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看板 MobileComm
作者 標題 [新聞] 5G 開台重演 499 價格戰？中華電董座：就
時間 Mon Jul 6 11:15:22 2020
https://technews.tw/2020/07/06/taiwan-5g-cht-price/
5G 開台重演 499 價格戰？中華電董座：就看誰的氣長啊！ | TechNews 科技新報
![[圖]]()
5G 真的來了！6 月 30 日，中華電信、台灣大爭相宣布 5G 開台，遠傳緊接跟上，三雄以濃濃的煙硝味，宣告台灣正式邁入 5G 時代。
資費，是消費者最關心、各家業者最頭痛的議題。各家業者都祭出 1,399 元吃到飽方案，台灣大更加碼送光纖。台灣 5G 單位區塊頻譜標金標出世界最高，... ...
![[圖]](https://img.technews.tw/wp-content/uploads/2020/07/02162048/5G%E9%96%8B%E5%8F%B0%E9%87%8D%E6%BC%94499%E5%83%B9%E6%A0%BC%E6%88%B0%EF%BC%9F%E4%B8%AD%E8%8F%AF%E9%9B%BB%E8%91%A3%E5%BA%A7%EF%BC%9A%E5%B0%B1%E7%9C%8B%E8%AA%B0%E7%9A%84%E6%B0%A3%E9%95%B7%E5%95%8A%EF%BC%81.jpg)
5G 開台重演 499 價格戰？中華電董座：就看誰的氣長啊！
5G 真的來了！6 月 30 日，中華電信、台灣大爭相宣布 5G 開台，遠傳緊接跟上，三雄
以濃濃的煙硝味，宣告台灣正式邁入 5G 時代。
資費，是消費者最關心、各家業者最頭痛的議題。各家業者都祭出 1,399 元吃到飽方案
，台灣大更加碼送光纖。台灣 5G 單位區塊頻譜標金標出世界最高，沒想到，一開台就開
打價格戰！
，台灣大更加碼送光纖。台灣 5G 單位區塊頻譜標金標出世界最高，沒想到，一開台就開
打價格戰！
台灣大攻水電、遠傳攻工廠
龍頭無集團資源怎麼拚戰？
「就是看誰的氣比較長啊，對不對？口袋深的人就活下來啊！」中華電信董事長謝繼茂（
見首圖）向《商周》預告，中華電身為龍頭雖不引戰，但對手殺價，絕對應戰。
這場戰役，比拚的不只價格，還有 5G 應用，甚至連固網都面臨新競爭格局。業者各出奇
招。台灣大在甫結束的股東會上修改公司章程，新增營業項目：自來水管承裝、儀器儀表
安裝、電影製作與發行。
招。台灣大在甫結束的股東會上修改公司章程，新增營業項目：自來水管承裝、儀器儀表
安裝、電影製作與發行。
沒錯，台灣大正準備當水電工，以 5G 切入水、電相關物聯網，提供 4G 做不到的新服務
。而這陣子本土當紅的影集《誰是被害者》、《做工的人》，背後都有台灣大參與投資發
行，新增營業項目後，它將可藉自製影視內容吸引 5G 用戶，達成台灣大哥大董事長蔡明
忠打造台灣第一串流影音平台目標。
。而這陣子本土當紅的影集《誰是被害者》、《做工的人》，背後都有台灣大參與投資發
行，新增營業項目後，它將可藉自製影視內容吸引 5G 用戶，達成台灣大哥大董事長蔡明
忠打造台灣第一串流影音平台目標。
比起台灣大有富邦集團旗下金控、momo 電商、有線電視等資源，遠傳隸屬於製造業起家
的遠東集團，也有愛買、遠百零售通路與亞東醫院等關係企業，資源也不遜色。
遠傳積極切入 5G 智慧工廠，喊出潛在企業客戶已達 40 多家，與台北市的 5G 自駕公車
計畫，也開始夜間上路測試，遠距醫療則已在亞東、慈濟、高醫等三大醫學中心試行。這
也難怪，遠傳董事長徐旭東也大喊：遠傳準備好了！
計畫，也開始夜間上路測試，遠距醫療則已在亞東、慈濟、高醫等三大醫學中心試行。這
也難怪，遠傳董事長徐旭東也大喊：遠傳準備好了！
波士頓顧問公司（BCG）合夥人馮博堅看到的，是光纖固網之戰。固網是電信商毛利最高
的一塊業務，台灣大的 5G 送光纖方案，瞄準中華電信「最賺錢的牆角」，用 5G 促銷挖
來中華電信寬頻上網用戶，希望其中例如 10 個有 2 個人，願意付費升級光纖網速。
的一塊業務，台灣大的 5G 送光纖方案，瞄準中華電信「最賺錢的牆角」，用 5G 促銷挖
來中華電信寬頻上網用戶，希望其中例如 10 個有 2 個人，願意付費升級光纖網速。
未來，5G 大戰將怎麼打？龍頭中華電信動見觀瞻。謝繼茂接受《商周》專訪時，首次揭
露應對費率之爭的沙盤推演布局，更透露，為了迎戰 5G 時代，中華電信正進行史上最大
組織改造。以下是專訪紀要：
露應對費率之爭的沙盤推演布局，更透露，為了迎戰 5G 時代，中華電信正進行史上最大
組織改造。以下是專訪紀要：
《商周》問（以下簡稱問）：如果同業把 5G 資費殺到 499 元，跟不跟？
上回價格戰重傷產業
「我相信不會走到這步啦」
謝繼茂答（以下簡稱答）：從行銷學角度看，龍頭業者從來不會玩價格競爭，因為很傷。
對手降一塊錢，對我們來講，1 千萬戶就是 1 千萬欸。
過去 4G 剛推出時是吃到飽 1,399 元，後來降到 999 元、又降到 699 元，這兩次我們
都堅持自己價位，可是堅持一季後客戶跑掉、營收跑掉。我們不跟，就是損失 30、40 萬
客戶，代表的是 30、40 億營收，非常慘痛的經驗。
都堅持自己價位，可是堅持一季後客戶跑掉、營收跑掉。我們不跟，就是損失 30、40 萬
客戶，代表的是 30、40 億營收，非常慘痛的經驗。
不可能他們玩 499、我們不跟，客戶會被蠶食鯨吞。所以當時我們在兩個禮拜內就做了
499 方案。做完後，營收大家都下降，沒有什麼一家烤肉三家香、只有中華電信被烤。
現在各個業者都講，以後不要再發生這樣的事情（苦笑），因為整個產業發展非常受傷，
收入不夠多，將來要發展新服務會受到限制。看看這幾年，還有人在玩 499 嗎？這 2 年
我們感受非常深刻，大家都非常節制。
收入不夠多，將來要發展新服務會受到限制。看看這幾年，還有人在玩 499 嗎？這 2 年
我們感受非常深刻，大家都非常節制。
問：過去電信業因為 499 之亂陷入囚犯困境，這次如果重演，5G 標金那麼高，是否會輸
到完全救不回來？
答：對對對（笑），所以到這種程度，就是看誰的氣比較長啊，對不對？口袋深的人就活
下來啊，那不夠的人就 out（出局）嘛，這樣也是一種市場秩序的重整。可是我相信大家
都是理智的操作者，應該不會走到這地步啦。
下來啊，那不夠的人就 out（出局）嘛，這樣也是一種市場秩序的重整。可是我相信大家
都是理智的操作者，應該不會走到這地步啦。
目標一年吸百萬客戶
「比較保守，因為手機貴」
問：499 方案的 2 年合約陸續到期，前幾個月中華電提前推續約方案，未來怎麼讓這批
低價用戶轉用 5G？這是 5G 大戰的一環？
答：其實（提前續約）幾乎是所有業者的做法。499 元我們圈到 150 萬名用戶，希望用
等值方案讓這些人續約。
5G 對大部分的人是 nice to have（有也不錯），不是 must to have（必須），nice
to have 的人可以慢慢等，先把他們留下來。當 5G 供應量越來越多，價格就會降低，這
些人將來就可以很順暢地移過來。根據以前觀察，大概要 3 年以後（價格會趨穩），你
看 499 是多久後才發生？也差不多是 4、5 年後才發生。
些人將來就可以很順暢地移過來。根據以前觀察，大概要 3 年以後（價格會趨穩），你
看 499 是多久後才發生？也差不多是 4、5 年後才發生。
問：今年底對 5G 用戶數的目標是多少？現在 5G 手機少、殺手級應用又不明，要怎麼說
服用戶轉 5G？
答：希望在 5G 開台一年內做到 100 萬客戶，市占大概 30% 至 40% 左右。我們 4G 開
台第一年做到 133 萬客戶，所以這次算比較保守，因為 5G 手機比較貴。
目前只有 5 款 5G 手機，都是比較貴的旗艦機種。到 8 月大概會有超過 10 款手機，低
於兩萬塊的 5G 手機也會出現，9 月說不定蘋果也會出來。所以手機、終端機不夠的困境
，到 8、9 月就會得到解放。
於兩萬塊的 5G 手機也會出現，9 月說不定蘋果也會出來。所以手機、終端機不夠的困境
，到 8、9 月就會得到解放。
另一個是應用服務，有些服務 4G 根本沒辦法提供，像 4K 高畫質串流、AR、VR、雲端遊
戲等，這種都非 5G 不可。對企業客戶來講，企業專網（智慧製造）用其他方法如 Wi-Fi
（無線網路），會有干擾、反應速度慢，用 5G 會有比較好的效能。另一個是 AR 遠端協
作、遠距醫療，所以，急於應用 5G 的企業，也會轉過來用 5G。
戲等，這種都非 5G 不可。對企業客戶來講，企業專網（智慧製造）用其他方法如 Wi-Fi
（無線網路），會有干擾、反應速度慢，用 5G 會有比較好的效能。另一個是 AR 遠端協
作、遠距醫療，所以，急於應用 5G 的企業，也會轉過來用 5G。
問：5G 做企業生意需要和產業深度整合，另外兩家對手有集團資源，中華電信在這塊反
而沒優勢？
答：這有兩種說法。一個是，你沒有（集團資源）就找不到人跟你合作，另一個說法是，
因為你沒有，所以大家都願意跟你合作。電商也不只 momo 一家啊，另一家看到 momo 跟
台灣大合作，他想說：那我幹嘛跟你合作？像我們發展數位金融，很多家銀行可以跟我們
合作，台灣大就只能跟富邦。會有不同解讀，所以還是要看彼此的努力啦！
因為你沒有，所以大家都願意跟你合作。電商也不只 momo 一家啊，另一家看到 momo 跟
台灣大合作，他想說：那我幹嘛跟你合作？像我們發展數位金融，很多家銀行可以跟我們
合作，台灣大就只能跟富邦。會有不同解讀，所以還是要看彼此的努力啦！
我們的企客（企業客戶）分公司跟 150 幾家大企業做生意，都已經逐家去拜訪。有幾家
非常大的已經在合作，都是半導體、塑化這些產業 top one、標竿性的企業。
初期 5G 大概 10% 營收會來自企業。有專家估計，當 5G 成熟的時候，70% 營收會來自
企業客戶。（問：什麼時候？）5 到 10 年吧！
問：企業應用占七成營收！電信業從賣訊號、賣手機改做企業生意，要如何調整？
企業戶拚占七成營收
「發展生態圈一起想應用」
答：傳統電信公司純粹是訊息傳送的公司，但語音收入在減少、上網的價格也降得非常快
，所以電信公司都在談轉型。
心態一定要不一樣，要轉型成服務企業客戶，很多東西不是電信單獨就可以完成，必須要
跟各垂直領域的人合作、結盟，共同發展生態圈。B2B2X（企業對企業對百業）的商業模
式會比較流行，應用可能有 1 千種，中華電信只能想出 10 種、20 種、100 種，另外
900 種要靠大家一起想，當想出有吸引力的創新應用，就能吸引客戶進來。
中華電信在十多年前成立企客分公司，所以我們並不是從零開始。今年會招收 1,800 名
人才，其中資安、大數據、人工智慧人才，將來都會提供服務給企業客戶。
問：龍頭轉彎遇到的挑戰也會更大，要克服哪些事？
答：大船要轉彎其實很慢，我們的組織非常龐大，過去我們都是以功能為主，譬如說，做
行動有行動分公司、做數據有數據分公司……現在行動、數據都要能服務企業客戶，組織
改革是其中非常重要的工作，會以企客分公司為中心來規劃組織，需要 1 年以上。（問
：這是中華電信史上最大的組織改造？）對啊，所以我很害怕（苦笑）。
行動有行動分公司、做數據有數據分公司……現在行動、數據都要能服務企業客戶，組織
改革是其中非常重要的工作，會以企客分公司為中心來規劃組織，需要 1 年以上。（問
：這是中華電信史上最大的組織改造？）對啊，所以我很害怕（苦笑）。
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台灣大寬頻被詬病的就是颱風天以後斷線維修沒有光世代快，採用跟行動網路
綁在一起賣的方式也算是低價中可用率了。
台灣大在甫結束的股東會上修改公司章程，新增營業項目：自來水管承裝、儀器儀表安裝
、電影製作與發行。
摸摸電信要轉型為台灣水電工了
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2007: 用 2G 網路分享有關 3G 電波危害的嚇人文章
2010: 用 3G 網路分享有關 4G 電波危害的嚇人影片
2018: 用 4G 網路分享有關 5G 電波危害的嚇人高畫質影片
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.132.124.145 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1V0fTLhs (MobileComm)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1594005333.A.AF6.html
噓 : 為什麼不是比服務品質？？氣長是三小？1F 07/06 11:16
推 : 現在開499我也不會辦 XD2F 07/06 11:17
→ : 反正5G訊號差限制又多大家都不要辦，比誰氣長3F 07/06 11:18
→ : 應該該33994F 07/06 11:22
推 : 好啊！戰起來戰起來5F 07/06 11:25
推 : 5G限速21m吃到飽來了6F 07/06 11:28
→ : 比服務品質?? 台腥吃到飽 真香7F 07/06 11:42
推 : 1樓看不懂喔？我幫你翻譯：上次499中華沒一開始就8F 07/06 11:47
→ : 提出反制方案 損失好幾萬用戶 中華未來不會再猶豫
→ : 誰敢打價格戰中華一定奉陪 就看誰撐得住
→ : 意思就是以後麻煩大家從服務下手 別在搞殺價小動作
→ : 499當初也是只給軍公教辦 但某兩家偷給一般民眾辦
→ : 後來兩家直接不演了 中華才在母親節推499方案反制
→ : 結果大家都只記得中華引發499之亂（攤手）
→ : 提出反制方案 損失好幾萬用戶 中華未來不會再猶豫
→ : 誰敢打價格戰中華一定奉陪 就看誰撐得住
→ : 意思就是以後麻煩大家從服務下手 別在搞殺價小動作
→ : 499當初也是只給軍公教辦 但某兩家偷給一般民眾辦
→ : 後來兩家直接不演了 中華才在母親節推499方案反制
→ : 結果大家都只記得中華引發499之亂（攤手）
推 : 4K 高畫質、AR、VR、端遊、遠距醫療 開那種流量？？15F 07/06 11:52
→ : 樓上 有那麼多需求請辦高資費 不然就等4~5年後16F 07/06 11:54
→ : 還是你以為當年4G剛開台就有499不限速吃到飽？
→ : 還是你以為當年4G剛開台就有499不限速吃到飽？
噓 : 講那麼多 拜託自己埋線18F 07/06 11:59
→ : 沒用4k 沒用vr 沒玩遊戲，不知道我為何要辦5G？19F 07/06 12:11
推 : 看看這幾年，還有人在玩 499 嗎？20F 07/06 12:15
→ : 這 2年我們感
→ : 受非常深刻
→ : 這 2年我們感
→ : 受非常深刻
推 : 家用網路唯一選中華光世代，上網品質比較穩定23F 07/06 12:16
→ : 手機大小看4k，哇 寫輪眼耶24F 07/06 12:18
推 : 4k2k看不出來不是是眼花就是沒用對應的應用吧…25F 07/06 12:25
推 : 用手機還真的看不出來26F 07/06 12:28
推 : 不是看不出來，我有50吋4k，傻了才用手機看27F 07/06 12:42
→ : 中華老董說499元圈到150萬用戶?年底不就有百萬戶等28F 07/06 12:44
→ : 換約，不給原約再續也是照跑一堆人
→ : 換約，不給原約再續也是照跑一堆人
推 : 4-5年後499可能發生 希望別3年一萬基地台就開49930F 07/06 12:44
→ : 跑500M沒流量限制 499約滿一定會給續阿 不給少更多
→ : 跑500M沒流量限制 499約滿一定會給續阿 不給少更多
→ : 爽假痛，騙肖欸。坐等大戰32F 07/06 12:45
→ : 稱到11月還不給相等優惠就是跑另兩大33F 07/06 12:46
→ : 老董就說比誰口袋深才能活下來，先燒完那家就會帶頭34F 07/06 12:50
→ : 降價，五家只有一家每年稅後淨利400億，其它家沒那
→ : 麼多祖公產可以燒，沒錢就比誰降的快了
→ : 降價，五家只有一家每年稅後淨利400億，其它家沒那
→ : 麼多祖公產可以燒，沒錢就比誰降的快了
噓 : 龍頭就是有錢硬到底阿 損失用戶是三小??37F 07/06 12:57
推 : 比起5G 固網快降價阿38F 07/06 13:00
噓 : 固網萬年降幾%? 也難怪一堆人把4G當固網用 笑死39F 07/06 13:00
推 : 台哥大有開啟固網 中華說不定會參考類似匯率40F 07/06 13:00
→ : 麻煩的是別綁同一名子
→ : 麻煩的是別綁同一名子
推 : 若一開始就499代表5g沒比較強根本跟4G差不多42F 07/06 13:31
推 : 就4G高資費先平行轉移到5G 你要說優先權也可以43F 07/06 13:32
→ : 辦5G的理由就是4G頻寬減少LAG嚴重44F 07/06 13:33
→ : 5G/500M 1G 1.5G就是把優先權檯面化45F 07/06 13:33
→ : 當然中華4G說沒優先權 其他家有 5G就各家都有了
→ : 台哥僅標不限速 看看就好了
→ : 當然中華4G說沒優先權 其他家有 5G就各家都有了
→ : 台哥僅標不限速 看看就好了
推 : 可是我7/31前還可以早鳥續約499吃到飽（中華48F 07/06 13:36
→ : 上面有說499這150萬 要用同價值給你續約阿XD49F 07/06 13:40
→ : 看妳賭不賭 11月快約滿會用啥約給妳續...
→ : 我猜大多生活區在非6都會直接續 畢竟4G約佣金變少了
→ : 看妳賭不賭 11月快約滿會用啥約給妳續...
→ : 我猜大多生活區在非6都會直接續 畢竟4G約佣金變少了
推 : 喔喔看到了 那我還是提前續4g/499吃到飽好了52F 07/06 13:45
→ : 不是看不出來 而是幾乎沒有4K螢幕的手機啊XDD53F 07/06 14:00
→ : 而且就算有好了 也要有對應的4K畫質內容啊
→ : 6月不是就推499早鳥續約了嗎？
→ : 不是有人說固網不降價是主管機關的限制嗎？
→ : 499早鳥一樣有網路吃到飽 雖然沒有網內免費 但至少
→ : 有前5分鐘免費 而且現在都在打Line電話了 朋友原本
→ : 打算辦599 但我提醒他這個問題後他就改回499了
→ : 對沒撥打網內網外市話需求的人來說 499早鳥夠了啊
→ : 而且就算有好了 也要有對應的4K畫質內容啊
→ : 6月不是就推499早鳥續約了嗎？
→ : 不是有人說固網不降價是主管機關的限制嗎？
→ : 499早鳥一樣有網路吃到飽 雖然沒有網內免費 但至少
→ : 有前5分鐘免費 而且現在都在打Line電話了 朋友原本
→ : 打算辦599 但我提醒他這個問題後他就改回499了
→ : 對沒撥打網內網外市話需求的人來說 499早鳥夠了啊
推 : 499 5g吃到飽立馬申辦61F 07/06 14:13
推 : 我覺得未來就算有499 5G吃到飽也會限速500Mbps62F 07/06 14:19
→ : 而且一樣會有5Mbps的熱點限速
→ : 而且一樣會有5Mbps的熱點限速
→ xxxcat …
→ : 看來各家都很有企圖心，記得遠傳在5G的VR跟AR也是65F 07/06 15:24
→ : 投入不少資源，感覺未來5G娛樂相關也會蠻厲害
→ : 投入不少資源，感覺未來5G娛樂相關也會蠻厲害
→ : 我連line都沒人傳訊息給我了 辦5G要幹嘛？67F 07/06 16:22
→ : 體驗更快速的 沒有人傳訊息給你的感覺68F 07/06 16:27
→ : 499根本沒少賺多少好嗎。是手機商沒賺到補貼69F 07/06 16:56
→ : 現在大家都知道不要綁約手機了
→ : 現在大家都知道不要綁約手機了
噓 : 499太弱了 現在都凹399 吃到飽好嗎71F 07/06 17:19
→ : 5g的重點根本不在更變態的下載速度，下載4g已經夠快72F 07/06 17:36
→ : 了
→ : 了
推 : 等499那一批到期 是 11月的事情 到時候才會戰吧?74F 07/06 17:41
→ : 結果兩家大公司4G私下搞限速 搞照這尿性 5G也會這樣75F 07/06 18:34
→ : 搞 不然獲利王怎麼獲利
→ : 搞 不然獲利王怎麼獲利
推 : 基地台都沒有 499 你要辦？77F 07/06 22:55
推 : 5G才剛開台成本又高當然不會太低價阿，不過看中華跟78F 07/07 01:06
→ : 很多大廠合作，感覺蠻認真在拚應用服務的
→ : 很多大廠合作，感覺蠻認真在拚應用服務的
推 : 先猜兩年內5G吃到飽價格降到七百以下80F 07/07 06:32
推 : 5G不太可能價格戰，5G速度太快了，太多人用開始搶頻81F 07/07 10:45
→ : 寬自然限速更明顯，即使是三大當中人均平寬最大的
→ : 遠傳也不可避免
→ : 寬自然限速更明顯，即使是三大當中人均平寬最大的
→ : 遠傳也不可避免
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