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一、常見的報價手法（新手要特別注意）
        1.      把政府補助算成業務折扣
        ‧      報「折 8～10 萬」，實際拆開來看：
        ‧      業務讓價可能只有 4～5 萬
        ‧      其餘是貨物稅 + 舊換新（本來就屬於消費者）
        ‧      如果沒有請他們分項列出，很容易誤判實際讓利。

        2.      豪華版說沒車，轉推特仕 / 精裝
        ‧      多次遇到：
        ‧      一開始問豪華
             （主要是個人有熟悉的廠商能裝環景）
        ‧      談到價格差不多時，突然說「豪華剛好沒了」
        ‧      接著推薦價格更高、配件較多的版本
        ‧      不評論動機，但節奏非常一致。

        3.      折扣很大，但配件規格模糊
        ‧      常見話術：
              -「有送隔熱紙、行車紀錄器」
        ‧      但不主動說品牌、型號
        ‧      問細才補一句「基本款」
        ‧      建議一定要寫進合約。

      畢竟買車後是持續5年以上的過程，也是較高單價的消費品；消費者多問、多看、
多等，其實不是奧客，而是基本自保。

這篇純分享經驗，希望能讓人少踩一點坑～

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※ 作者: allan0926 2025-12-15 04:44:54
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