看板 Gossiping
作者 標題 人治的國家 人脈最重要
時間 2014年11月17日 Mon. AM 10:08:42
2014-11-16 游智文
上回私房新聞寫鄉林董事長賴正鎰在中國開涵碧樓吃足苦頭，見報後，有人訝異以賴正鎰在大陸的人脈，居然也踢到鐵板，可見大陸「不好玩」；有人加碼爆料更多中國廠商「坑人」情事；也有人說這件事再次說明「這就是為什麼，要大陸實行民主，台灣才能談統一。」
一位劉姓網友直言，對中國人而言，他(指賴正鎰)還是太善良了。現在中國上至大包商，下至小包商都是叫廠商先墊錢，墊物資，也都不付錢；反正大陸小廠商多，你不幹馬上後面有人就頂上，賴正鎰居然自己發包，「是傻了喔」。
這位網友說，也不能怪賴，在中國做生意真的不簡單，之前有認識的外商設計公司替中國開發商畫圖，房子蓋好、全部賣光，而且還得設計獎，但中國開發商硬是以設計太爛為由不給錢，讓外商設計公司員工氣得都哭了。
有一位網友認為，賴正鎰顯然還沒有很了解中國官場文化，一直開不了幕，其實是有官員在擋著，關鍵在紅包；在大陸，甚至連城管都要巴結，新聞不是報了嘛，一個城管可以收到超過新台幣6億的黑錢，錢多到家裡沒地方可以塞。
這位網友說賴先生想在大陸開涵碧樓，沒有巴結對人，苦頭還有得吃，希望他別血本無歸就好。
類似的建議不少，有網友說，「在人治的國家，什麼最重要？錢、能力、 還是計畫？ 都不是，你只要有人脈，一隻豬都能讓你年賺數十上百億，沒有人脈，連做點小生意都有困難」。
至於人脈如何建立，劉姓網友說，「人脈都是錢墊出來的，我看過哪種人脈好到書記天天在你家掃地，但是只要被書記發現沒錢了，馬上裝作不認識，還報警抓你哩。」
以上網友的建議，企業主或許也可參考一二。附帶一提，吃足苦頭的賴正鎰告訴我，他後來向許多大陸企業家請教，已經抓到一些經營不動產開發訣竅，譬如找可信的當地人負責發包、「把最重要的目標想清楚圈起來，圈子內才管，圈子以外不要管太多」等等。
賴正鎰相信只要這樣做，接下來其他地區的涵碧樓應該會一間一間，很快的開出來。
http://theme.udn.com/theme/story/6112/482554
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青島涵碧樓 讓賴正鎰吃足苦頭
2014-11-09 游智文
10月12日，鄉林集團前進大陸第一棟青島涵碧樓盛大開幕，數以千計的企業人士、賓客到場祝賀，場面好不熱鬧。
風光的背後，鄉林集團董事長賴正鎰可說吃足了苦頭，消瘦了不少。他碰到大陸廠商刁難與兩岸職場文化差異，所產生的各種狀況。台灣房市不好，很多建商與企業有新一波西進熱潮，賴正鎰的經驗，值得參考。
靠老虎學 建立大陸人脈
賴正鎰從2008年布局大陸，他發揮「老虎學」的精神，抓住一根虎毛，也要把握機會翻上老虎的背，短短時間建立豐沛的大陸人脈，這幾年，大陸省級以上高幹來台，幾乎都會指名找他，也大多由他設宴接風。
憑靠著這些關係，賴正鎰很快在大陸各省取得土地，雄心勃勃在10年內，要在大陸開出30家涵碧樓。只要一家涵碧樓年營收4億人民幣，獲利1億，不要說30家，光是10家，一年就可進帳10億人民幣，等於新台幣50億元。
靠近開幕 廠商開始漫天要價
2010年，青島涵碧樓率先動工，一開始很順利，但隨著預計完工開幕時間接近，狀況不斷。大陸廠商知道他準備舉辦開幕典禮，必須如期完工之後，先是拖延工程，接著漫天要價。
比如水泥，正常情況是大陸比台灣便宜一大截，廠商知道他趕著開幕，賣給他的價格比台灣還貴，一面水泥洞洞牆造價高達新台幣400萬元。花崗石在台灣一坪新台幣4000元到5000元之間，廠商居然一坪要1萬5000元。
賴正鎰派了不少台灣幹部駐守青島，因為工程一直很順利，他沒有警覺到事情的嚴重性。台灣幹部太善良了，沒辦法應付如狼似虎的大陸廠商。
青島涵碧樓原定6月29日開幕，賴正鎰在機場、車站大刊廣告，忙著邀請世地貴賓、籌畫給大家驚奇的開幕典禮。等他發現情況不對，已是今年4月與5月之間。
開幕日推遲為8月2日，再往後延，暑假商機就泡湯了。廠商惡意刁難並沒有解決，加上碰到大陸軍演，開幕再度喊卡。
賴正鎰損失可大了，除了預訂的房間、機票遭到罰款外，一些貴賓對開幕日期一改再改，也頗有微詞。
親自坐鎮青島 問題還是在
賴正鎰決定延至10月12日開幕。這次不敢大意，親自到青島坐鎮。但即使他親自出馬，問題狀況還是層出不窮。
在大陸做工程，一般都是廠商先送貨後結帳，大陸稱為「墊資」，台灣也這樣做，但大陸廠商知道他趕工，全都要現金，不然就不卸貨。飯店員工和廠商理論，已經有限的時間又耗掉不少。
開幕進入倒數，狀況之多，讓賴正鎰疲於奔命。負責房間裝設的廠商，只剩一點小工程，突然提出新條件，一個不滿意，所有工人全都帶走。賴正鎰最引以為傲的超大SPA館，就快完工了，廠商也故意出狀況，讓他措手不及。他不准大陸員工亂搞，結果引起陸幹搗蛋，有部門在開幕前一天全部辭職走人。
開幕前，很多房間淋浴頭不見了，少了100多套。三、五套還有備用，少了100多套怎解決？最後賴動用關係，才讓客人有淋浴頭可用。
17歲創業來 最艱辛的日子
青島涵碧樓開幕前，賴正鎰不是在跟廠商談判，就是調人手到青島收拾廠商留下的工程。他告訴朋友，這是他17歲創業以來，最艱辛的日子。他說，讓他過了這一關，接下來就一切海闊天空。
賴正鎰經歷不少人生風浪，在外人眼中，他一向應變快速，驍勇善戰，但強龍不壓地頭蛇，他在青島的遭遇，似乎又印證了這句古諺，也可作為其他西進企業參考。
http://goo.gl/sXLSE4
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耶~~ 賴老闆也吃虧呀~!!
吃虧可以找國民黨呀!! 找馬狗也可以哩!!
或者 多喊幾聲"支持92共識,支持統一" ,"要經濟選民支持會搞經濟的候選人" ,"不要逼我離開台灣"!!
~~看能不能少吃點虧喔!!
說穿了,這些商人都一個樣...死要錢!!
說什麼"不要逼我離開台灣"...
你看等選完了..誰都不會離開台灣, 包含頂新魏家!!
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※ 作者: lclee 時間: 2014-11-17 10:08:42
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