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※ [本文轉錄自 PC_Shopping 看板 #1Mzhskap ]

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一些經驗分享

原價屋價格硬其實非常合理
作為台灣DIY通路龍頭 + 價格公開透明
只要原價屋亂打價格戰，原廠跟代理商就會接到一大堆電話抱怨

『你們到底有沒有在控盤啊！？』
『你他媽的他這樣賣，以後誰還敢拉你們家的貨』
『說好公道價3000，他掛2999是想要玩價格戰膩？』

於是原廠就要低聲下氣地跟原價屋拜託一下
當然這邊就要有些時間差操作，故意假裝今天很忙、找不到原價屋老闆

另外最好是週五發生這種事情，擺爛個一天，跨個週末不處理
等到原價屋破盤賺爽爽、網路狂貼撿便宜資訊以後再打個電話給客戶

「不好意思，你也賺一個週末而且大量曝光了，可不可以拜託調整一下」
『好啦好啦，幹！下次記得請老子吃個三井啊，最近錢難賺啊』
「是是是是是」

就跟PCHOME、普雷伊一樣，作為龍頭，龍頭的宿命就是價格要站穩
強勢的原廠品牌叫你擺3490就是3490，不然明天起只有對面的店買得到我的東西
弱勢的當然就會各種招式各種手段，反正生意嘛，重點是一起有錢賺


但是，另外一方面來說
其實原價屋的價格讓很多其他商家恨得牙癢癢
鄉民可能很多誤會   以為原價屋的價格是什麼天價屋很貴
老實說，很多時候原價屋比一堆店家都便宜

零組件的官方價碼很多都是不公開的
不像整個系統的東西如手機，官方可能在官網上就寫著5990

故，早期的時候，因為資訊不對稱
你可能在光華三家店問到的價格有天壤之別
即使原廠說這款要賣1990，小賣店可以賣到2290，原廠基本沒意見
能賣高是你的本事  何樂而不為？

但自從原價屋搞個網路報價系統  哇咧幹你老師
別說賣他媽的2290    賣1990還被消費者嫌棄說跟天價屋同價

小賣店的進貨價可能不比原價屋高
可是小賣店無法想像為什麼原價屋的毛利可以抓得這麼低

關鍵就在於原價屋有量    當他量這麼大的時候
原廠不可能不去跟他談銷售獎勵

「欸..老闆這個月壓我高階機種要有2k」
『你想怎樣做？老子的毛利已經低到快養不起小三小四小五小六跟新的小七了」

os: 幹你娘，我窮到連要牽女生的手都被嫌碰了會窮酸一輩子

「可是我出廠價已經壓到最低了，不能再降..」
『你價格跟另外A牌一樣我怎麼幫你？』
「是是是，所以這次我想盡辦法，只要你賣出2k，我每片給你100元的獎勵金」

『你說的喔，欸小子們都給我過來，這個月就主打洗成這支機種啦！』


然後該月的消費者在店頭都會聽到

『你挑的這款不大行喔，要不要買這款，CP值高又穩定』
『啊又一個被網路騙的，那款偷料偷那麼大，現在都換這款啦』
『你要的缺貨喔，這款規格差不多，價格又漂亮，要不要換一下』


然後原價屋賣出2k，除了本身的毛利以外，又拿到回饋金
其他店家找原廠抱怨，原廠也只會說「啊可是大家拿的價格都一樣」


每次去光華看到消費者問店家有沒有推薦的    心裡就很感嘆
雖然自己在買不熟的東西時  也會問問店家
儘管心知肚明對方推薦的東西80％都跟利潤掛勾    但最後還是會買單



坦白講    DIY真的很難賺
舉凡什麼CPU  硬碟    這些毛利真的不是誇張得低
加上我剛剛說的價格透明   光華的店家能生存我真的非常訝異


網路商店的興起  電腦的知識門檻下降
會自己組電腦的又是精打細算的宅宅們
店家其實都是在努力地求生存

幸好還有個電競唬爛行銷詞    不然零組件我看大概五年前就滅亡了


最後真的要提醒大家  時代不同了  不要花太多時間在光華殺價
不是店家不給殺  是真的都被大環境給殺光了
仔細去看一下  有多少零組件是台灣品牌

他媽的華碩技嘉微星華擎威剛創見酷媽曜越一大堆寫都寫不完

當一個市場擠滿了台灣品牌  你覺得會發生什麼事情
就是幹你娘殺爆啊

每家都說要創新賣價值   賣到最後還不是你砍50我就殺100
酒店妹都比你們懂行銷


曾經有許多很厲害的行銷業務操盤手   後來都因為台灣某些短視老闆
離開了這個白痴業界   沒辦法  這個業界被台灣人浸淫太久
搞得好像只剩下規格   沒其他附加價值

另外當然也要幹橋一下 Intel     他媽的為了賺錢把所有的東西都規格化
下遊的人要創新    全部被你卡住是能創出個什麼鳥來
真的是自己玩死自己   活該你被ARM強姦


離題了   最後跟大家分享
原價屋的什麼藍綠配  殺小配的   這種都是在鑽原廠的公定價格漏洞
誰的電腦主機板不配CPU 記憶體 顯卡
反正原廠也都睜一隻眼閉一隻眼   自由市場強迫定價已經算違法了


很便宜了啦   有時間殺來殺去還不如出去走走認識妹
或是充實一下自己多賺一點

如果只是想要享受殺價的快感  去夜市或菜市場殺爽快多了
買兩件殺到三件同價還送你一把蔥


p.s.離開這環境很久了   這可不是業配文捏
    單純覺得還在那邊打滾的人有夠可憐的

※ 引述《jademesses (傑德‧梅瑟)》之銘言：
: ※ 引述《gotest (初心者測試中)》之銘言：
: :     另一系列文章討論原價屋價格很硬這件事，
: :     想要來聊聊原價屋引起的生態改變
: :     首先原價屋的優點是價格透明，因此非常的硬，而且絕對不便宜(所以又叫高價屋)
: :     店員也如同NPC一樣，指著估價系統顯示多少錢就是多少錢
: : ┌→價格透明當然是好事，可是因為原價屋吸引太多客群
: : │  其他的店就會覺得原價屋那個價格賣得出去，所以他們也賣相同價格
: : │
: : │  因此大家現在去光華逛一圈，原則上價格不會差太多了
: : │  甚至有的店家直接開原價屋的估價系統報給你價格
: : │
: : │  久而久之，許多人也懶得去別家問，反正價格差不了多少
: : └─就直接在原價屋買，因此就變成一直回到上面的循環
: :     這樣子其實跟中油和台塑很像，大家可以看到中油每次公告漲跌多少
: :     台塑幾乎都是同步價格跟進。
: :     這個我覺得對消費者並不是好事，雖然沒有檯面上的聯合壟斷，
: :     但是卻是實質上的壟斷。
: :     當然原價屋是無辜的，他們價格透明也是正確的事情。
: :     對其他店家來說也是無辜的，因為店家當然是盡可能的獲取利潤。
: :     但這樣的生態，結果就是消費者的選擇變少了，我是這樣想的。
: :     大家的看法是如何呢？
: 說真的
: 我覺得你的顧慮完全是毫無意義
: 你所謂的消費者選擇變少了
: 在我看來比較像是站在店家的角度來說：可以宰的羊變少了
: 對於現在消費生態如何如何實在也沒什麼好評論
: 現在就是原價屋客量最大
: 而它又是公開透明的直接把規則寫在那
: 普遍大家又能接受這套遊戲規則
: 那當然你其他店家想生存也只能照人家規則走啊
: 除非你是下一個有能力制定規則的人
: 不然哪有什麼好討論的
: 再來討論價格
: 常看有人在那邊說原價屋是高價屋，甚至天價屋
: 說真的
: 高價在哪？天價在哪？
: 原價屋的價錢幾乎是基準線
: 甚至常常辦優惠活動，還有一堆任搭組合折扣
: 就算不是最便宜的，也已經是數一數二便宜的管道之一了
: 還有店員問題
: 你說店員NPC？不知道是在說哪家
: 反正我覺得新竹原價屋員工態度幾乎都挺好的，也不像NPC
: 我常去，幾乎每次去都會和他們開槓
: 說這麼多
: 我是認為原價屋做為一個經銷商
: 他的整體表現我認為是同行水準之上
: 這也是為什麼原價屋會是那麼多人，包括我在內的第一選擇
: 我可不想去找像是NOVA某些店家
: 東西跟原價屋同樣價錢，結果不給你發票只給你名片當保固的

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