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作者 標題 [新聞] 劍指酷澎！momo雙十一祭5年來最大優惠，
時間 Thu Oct 30 14:23:05 2025
原文標題：
劍指酷澎！momo雙十一祭5年來最大優惠，能遏止對手或消耗戰保市占？
原文連結：
https://www.bnext.com.tw/article/84920/momo-double11-2025
劍指酷澎！momo雙十一祭5年來最大優惠，能遏止對手或消耗戰保市占？|數位時代 BusinessNext 富邦媒舉辦一年一度雙十一記者會，總經理谷元宏屢次強調物流服務力以及供應商夥伴關係，向酷澎喊話意味濃。 ...
發布時間：2025.10.28
記者署名：劉燿瑜
原文內容：
台灣電商已經不能只是拚價格，要懂得『寵粉』消費者才有感覺。
富邦媒（momo購物網）總經理谷元宏在11月28日、一年一度的雙十一記者會如此開場。
今年雙十一檔期，谷元宏破題第一句不談優惠，而是先強調讓消費者有感的服務力，以及
與供應鏈夥伴的關係。谷元宏定義，讓消費者有感的服務，除了價錢漂亮，還得包含快且
穩定的物流配送、方便的退貨服務以及反應速度快的客服。其中他特別拉出來強調的，是
富邦媒投資最重的物流。
與供應鏈夥伴的關係。谷元宏定義，讓消費者有感的服務，除了價錢漂亮，還得包含快且
穩定的物流配送、方便的退貨服務以及反應速度快的客服。其中他特別拉出來強調的，是
富邦媒投資最重的物流。
迎戰雙十一！momo南部總倉首次投入、車隊擴編搶時效
谷元宏指出，目前momo購物網上有約7成商品為速達商品，且絕大部分都是當日送達。背
後倚賴的正是富邦媒持續擴建的倉儲總坪數以及自有車隊。
而這次雙十一，富邦媒除了向外部租了3萬棧板的倉儲空間做臨時之用，「加上南部總倉
首次投入雙十一戰局，以及我們全台的自有車隊數量持續擴大，雖然不敢說不會塞車，但
相信中南部的消費者會對快速配送更有感。」
首次投入雙十一戰局，以及我們全台的自有車隊數量持續擴大，雖然不敢說不會塞車，但
相信中南部的消費者會對快速配送更有感。」
另外此次記者會上，富邦媒也難得找來3C家電、快消品、美妝精品等橫跨各品類、逾30位
品牌供應商站台。谷元宏表示，未來通路要做到讓消費者有感的「寵粉」，與眾多供應夥
伴的緊密合作不可或缺。
品牌供應商站台。谷元宏表示，未來通路要做到讓消費者有感的「寵粉」，與眾多供應夥
伴的緊密合作不可或缺。
「（供應）夥伴不是拿來成就自己一時、用完即丟的，要共創雙贏才能走得長長久久。」
不管是強調自身多年耕耘的物流設施，還是與供應商穩健的合作關係，谷元宏字字句句對
酷澎（Coupang）隔空喊話的意味濃厚。
不管是強調自身多年耕耘的物流設施，還是與供應商穩健的合作關係，谷元宏字字句句對
酷澎（Coupang）隔空喊話的意味濃厚。
原因當然是：在過去一年，酷澎對富邦媒造成的威脅只增不減。今年富邦媒營收首見負成
長，截至前9個月累計營收年減2.65%，比網家的年減2.54%還多。
不只營收不好看，股價也是一路下探。10月下旬富邦媒已跌破240元，回到疫情前、2019
年左右的水準，本益比也從2021年飆升千金股時的90倍，到現在趨近於大盤均值的17倍左
右。
年左右的水準，本益比也從2021年飆升千金股時的90倍，到現在趨近於大盤均值的17倍左
右。
「跑出強大競爭對手，市場一直報導酷澎，營收又掉，股價自然修正。」資深電商戰將、
美而快總經理王志仁直白指出，市場對富邦媒反應漸趨冷淡的主因。
攤開財報細看，實情也確實不容富邦媒樂觀。博群國際商務法律事務所會計師謝明惠觀察
，富邦媒由於營收與淨利雙雙遞減，也連帶使得手上握有現金流減少，從今年上半年財報
來看，營業活動的淨現金流入比去年同期少了近10億元。謝明惠指出，現金流減少，對通
路商最直接的影響便是：「想加碼行銷優惠與回饋力道變得更難。」
，富邦媒由於營收與淨利雙雙遞減，也連帶使得手上握有現金流減少，從今年上半年財報
來看，營業活動的淨現金流入比去年同期少了近10億元。謝明惠指出，現金流減少，對通
路商最直接的影響便是：「想加碼行銷優惠與回饋力道變得更難。」
營收衰退仍不手軟，6億元回饋迎戰燒錢對手
但這次雙十一檔期，谷元宏卻端出任內5年最大的牛肉，砸了6億元加大此次回饋活動的陣
容。
今年富邦媒除了端出往常的組隊任務拚回饋累加外，還祭出moPLUS會員專屬的權益疊加回
饋，全站最高能疊出37.5%回饋，另外針對商城賣場mo店＋，富邦媒也推出11折的超殺折
價卷。顯示優惠力道並沒有因為今年的衰退，而有差別。
饋，全站最高能疊出37.5%回饋，另外針對商城賣場mo店＋，富邦媒也推出11折的超殺折
價卷。顯示優惠力道並沒有因為今年的衰退，而有差別。
王志仁認為，目前富邦媒打的主意應是：「多花一些費用，營收讓它掉一些沒關係，但撐
住淨利不要掉太多，畢竟對手做的是燒錢生意。」王志仁推測，此舉用意是與競爭對手進
入長久消耗戰，因為即便淨利下跌，但富邦媒上半年還賺了約14億元，反觀對手則是至少
燒了好幾個億。「這樣的如意算盤有沒有效，就要看對手之後如何反應。」
住淨利不要掉太多，畢竟對手做的是燒錢生意。」王志仁推測，此舉用意是與競爭對手進
入長久消耗戰，因為即便淨利下跌，但富邦媒上半年還賺了約14億元，反觀對手則是至少
燒了好幾個億。「這樣的如意算盤有沒有效，就要看對手之後如何反應。」
無論董事長蔡明忠心裡真正打的算盤是什麼，能確定的是，富邦媒仍持續在近年努力的軌
道上。
谷元宏指出，去年正式上線的商城mo店+，持續正向發展，今年訂單數年增174%，且由於
商城進駐帶來更多元商品，平台今年總GMV（網站交易額）在營收衰退下，其實反倒有微
幅增加。
商城進駐帶來更多元商品，平台今年總GMV（網站交易額）在營收衰退下，其實反倒有微
幅增加。
至於去年推出的高年費訂閱制moPLUS（一年2,399享有高回饋），目前已累積超過6萬名會
員加入，預計今年底還會推出更平價、年費在一千元以下的訂閱制。
另外谷元宏也正式公開momo購物網在上週投入跨境賣場的試營運，目前針對少量的日本跨
境商品做測試，觀察消費者反應。谷元宏認為，無論是商城還是跨境電商，富邦媒雖然都
不是第一個做的，但通路長年累積的基礎建設、消費者的信任感，是他們的最大優勢。
境商品做測試，觀察消費者反應。谷元宏認為，無論是商城還是跨境電商，富邦媒雖然都
不是第一個做的，但通路長年累積的基礎建設、消費者的信任感，是他們的最大優勢。
綜觀今年雙十一檔期競爭，谷元宏認為，在經歷一整年零售業的買氣疲弱、以及11月上旬
迎來的普發萬元。「我對今年第四季的期望很大，雙十一成績應有望比去年好！」
心得/評論：
最近momo被酷澎壓著打打到爛
不敢打價格流血價開始壓供應鏈
還是照樣被酷澎突圍
生活用品價格硬是比momo便宜
看到富邦媒總經理總經理第一句就知道看起來還沒輸夠QQ
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.174.179.36 (韓國)
※ 作者: empliu 2025-10-30 14:23:05
※ 文章代碼(AID): #1f0mHCWP (Stock)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1761805388.A.819.html
→ : 11月 28 日 這我要說什1F 10/30 14:23
推 : momo商品抽成是不是抽很兇？2F 10/30 14:25
推 : 酷澎自己有配送啊~P跟Y,還有ET都快被邊緣化了3F 10/30 14:25
上次買PC司機大哥說他們最近大概一半以上的包裹都是酷澎的
強強強
推 : 老闆~還是沒IPHONE阿4F 10/30 14:25
3c商品不要在momo買我以為是常識了
※ 編輯: empliu (140.174.179.36 韓國), 10/30/2025 14:26:57
→ : 一堆優惠回饋要登記搶名額才有，根本給假的，又廢5F 10/30 14:26
→ : 又累人
→ : 又累人
推 : 蝦皮還能一戰7F 10/30 14:26
推 : 優惠給假的吧 mo幣要登記就名額沒了..8F 10/30 14:26
→ : 登記都搶不到 以為我很閒喔 再買MOMO我剁掉9F 10/30 14:26
→ : 其他我看慘了10F 10/30 14:27
→ : mono高價品沒特別便宜，低價的都淘寶貨加價賣，那11F 10/30 14:27
→ : 我幹嘛在momo買
→ : 我幹嘛在momo買
→ : 以前還能搶到 現在名額少到靠北 寧願蝦皮買13F 10/30 14:27
→ : 而且活動還會加價賣..是真的不覺得買家看到優惠兩14F 10/30 14:28
→ : 淘寶貨一樣的 蝦皮還便宜些15F 10/30 14:28
→ : 字不會比價?...16F 10/30 14:28
→ : 而且蝦皮有個優勢能店取17F 10/30 14:28
推 : 蝦皮0元免運 momo?18F 10/30 14:29
→ : 然後優惠送mo幣啥的還要蹲時間跟機器人搶，名額又19F 10/30 14:29
→ : 少又難搶，買個東西幹嗎這麼累
→ : 少又難搶，買個東西幹嗎這麼累
→ : 事實證明 經營電商沒訣竅 就是拼砸錢21F 10/30 14:29
推 : 3C在MOMO或PC的優點大概是可以分24期ㄅ22F 10/30 14:30
→ : 只要肯砸 酷朋這種爛UI也能當王者23F 10/30 14:30
→ : 亞馬遜跨境要進來了~還打算繼續搞消費者嗎:>24F 10/30 14:30
→ : 反觀25F 10/30 14:30
推 : 這個產業互城河在哪裡，一個阿貓阿狗都能嗆你，本26F 10/30 14:30
→ : 益比10倍不能再多了
→ : 益比10倍不能再多了
→ : 桃子整個方向搞錯了吧 酷澎是賣日用品薄利多銷28F 10/30 14:31
→ : 桃子則是高單價奢侈品在貢獻營收的
→ : 桃子則是高單價奢侈品在貢獻營收的
推 : 酷澎去年錢燒完安靜一陣子增資才繼續燒錢賣30F 10/30 14:32
噓 : 國內電商超廢 洗洗睡吧31F 10/30 14:33
噓 : Momo 就是X 狗都不用32F 10/30 14:33
推 : Momo的優點是打開app有珠珠寶貝33F 10/30 14:33
推 : 捲34F 10/30 14:33
→ : 終於有人反應了..一堆低價品淘寶貨加價賣35F 10/30 14:33
推 : 11/28 這36F 10/30 14:34
推 : 一樣的供應鏈，當以為酷澎賣很多很好賺。 低於行情37F 10/30 14:35
→ : 價都是酷澎自己拿錢出來補貼才有的。現在買家都挑便
→ : 宜的買。
→ : 價都是酷澎自己拿錢出來補貼才有的。現在買家都挑便
→ : 宜的買。
→ : 價格降下去就好了 "寵什麼寵"40F 10/30 14:35
推 : 電商消費者看哪邊有優惠就用哪邊41F 10/30 14:35
推 : 酷澎超爽 隔天到42F 10/30 14:35
→ : 酷澎錢燒完 恢復原價又變沒人買了43F 10/30 14:35
→ : 蝦皮：你們一起上吧？44F 10/30 14:37
→ : 現在周圍有5間蝦皮智取店 ， 真的無敵了
→ : 現在周圍有5間蝦皮智取店 ， 真的無敵了
推 : 這年頭寵粉不是已經變貶意詞了嗎46F 10/30 14:39
→ : 便宜治百病47F 10/30 14:39
→ : 好像還好48F 10/30 14:39
推 : 慣老闆心態不改都沒救 一心只想賺錢不想賠本拚客戶49F 10/30 14:40
→ : 桃子自己價格壓不下去 才搞了個mo店+ 哪來本錢寵粉50F 10/30 14:41
推 : 蝦皮肯砸錢搶市場 ，砸錢做物流 ，砸錢辦優惠51F 10/30 14:41
噓 : 優惠券越用越貴52F 10/30 14:42
推 : 好的，淘寶京東啟動53F 10/30 14:42
推 : 蝦皮頁面UI也超爛啊54F 10/30 14:42
→ : 不過消費者只要便宜就好，頁面設計這些不是重點
→ : 爛成屎但是夠便宜就沒差XD
→ : 不過消費者只要便宜就好，頁面設計這些不是重點
→ : 爛成屎但是夠便宜就沒差XD
→ : 但桃子破船也有三斤鐵就是 電視購物養出來的很死忠57F 10/30 14:44
推 : 什麼都要登記 登記又搶不到 弄了個商店 整個有夠混58F 10/30 14:46
→ : 亂的商品呈現
→ : 亂的商品呈現
推 : 3C 不要在mo 買 有什麼貓膩嗎60F 10/30 14:48
噓 : 還要登記搶回饋爛死了，不會現折嗎61F 10/30 14:49
→ : 現在大家都會比價了 不會固定在哪家 寵粉不如價低62F 10/30 14:50
→ : 現在才有危機意識來得及？63F 10/30 14:52
推 : 桃子雙11爛很久了 折扣輸人還要搶登記 早就去其他64F 10/30 14:53
→ : 通路買了
→ : 通路買了
推 : 現在酷澎就在砸錢搶市占,然後靠股票圈錢66F 10/30 14:53
→ : 去看酷澎財報好嗎，人家沒有虧錢唷67F 10/30 14:54
推 : 電商就是價格便宜 就是卷68F 10/30 15:00
→ : MOMO真的廢，下一個PCHOME就是他惹69F 10/30 15:01
推 : 收手吧，阿祖70F 10/30 15:04
噓 : 信用卡回饋跟屎一樣 各種限制限額 腦子壞了才買71F 10/30 15:07
噓 : Momo爛死 速度慢 搞太複雜 你自己玩72F 10/30 15:08
→ : 股價躺在地板很久了73F 10/30 15:08
噓 : 淘寶垃圾貨 要臉嗎 店+開下去你就髒了74F 10/30 15:11
推 : 最近momo真的有走向pchome的感覺 那服務..75F 10/30 15:12
推 : 去年就沒人在組隊了76F 10/30 15:14
推 : 今年有珠珠寶貝，怎麼輸77F 10/30 15:14
推 : 桃子倉庫那麼多 怎麼還送的比較慢78F 10/30 15:15
推 : 很久沒買了…一點都不便宜79F 10/30 15:17
→ : 看到豬豬寶貝就不想買
→ : 看到豬豬寶貝就不想買
推 : 還敢提速達唷，沒速達反應說倉庫調整...81F 10/30 15:18
→ : 無感特價82F 10/30 15:18
推 : 最誇張的是淘寶貨加的價錢還都不一樣～買個東西超累83F 10/30 15:23
推 : 就算價格一樣也在酷朋買，光隔天到就屌打台灣全部84F 10/30 15:25
→ : 電商
→ : 電商
推 : momo電器實在不能買86F 10/30 15:25
推 : 快不是重點…隔天到貨就很棒…重點是商品折扣87F 10/30 15:32
→ : 這次照片拍得不錯88F 10/30 15:33
推 : 酷澎現在東西又變貴了，蝦皮配活動 吊打酷澎，momo89F 10/30 15:36
→ : 則是要看 有時候電器打折 很便宜
→ : 則是要看 有時候電器打折 很便宜
噓 : 誘導消費 回饋一堆限制91F 10/30 15:40
→ : 你怎麼趕在這買電器
→ : 你怎麼趕在這買電器
推 : 希望 pchome momo 酷彭 都不要倒93F 10/30 15:46
→ : 酷澎沒先前便宜了 不過隔天到很猛+買韓貨也不錯94F 10/30 15:49
→ : AMZN現在免運門檻降很多 只是上面也太多淘寶貨 XDD
→ : 低價的不如買淘寶就好
→ : AMZN現在免運門檻降很多 只是上面也太多淘寶貨 XDD
→ : 低價的不如買淘寶就好
推 : pchome 蝦皮 momo都馬挑便宜的買 哪會死忠平台97F 10/30 16:04
→ : 又不是美國只有amzn
→ : 又不是美國只有amzn
→ : 買在兩千的人不知道啥時可以解套?99F 10/30 16:11
推 : pchome打開變成四個韓國人 還我四爺 沒四爺就不買p100F 10/30 16:12
→ : c惹
→ : c惹
推 : 目前最喜歡蝦皮 主要是免運費門檻低102F 10/30 16:13
→ : 選電對店自取 小東西也能買
→ : 選電對店自取 小東西也能買
噓 : 給折價都不乾不脆的，一直要登記有夠麻煩104F 10/30 16:19
推 : 誰便宜買誰105F 10/30 16:23
噓 : 靠杯一下 酷澎的跨進境韓貨也漲太多了吧106F 10/30 16:49
噓 : 購買記錄保存時間超短 需要時保固時查不到107F 10/30 16:51
噓 : 聯名卡回饋有每月上限，什麼廢物！108F 10/30 16:57
推 : 電商就是看誰便宜。就去哪裡買。頂多比一下寄送速度109F 10/30 17:19
→ : 還有退貨。多一點廠商競爭對消費者是好事。
→ : 還有退貨。多一點廠商競爭對消費者是好事。
→ : 完全不能跟蝦皮比價格 只能比速度了111F 10/30 17:26
推 : 便宜治百病還不懂嗎112F 10/30 17:47
→ : momo發的生日禮劵比優惠價貴 騙我上來113F 10/30 17:54
推 : MOMO的問題還是在 優惠都不是真的優惠.....114F 10/30 18:18
→ : 拚速度 頂多差個半天一天 根本影響不大
→ : 優惠價格才是最實在的
→ : MOMO一堆回饋還要搶登記 實際上根本很難回饋這麼高
→ : 拚速度 頂多差個半天一天 根本影響不大
→ : 優惠價格才是最實在的
→ : MOMO一堆回饋還要搶登記 實際上根本很難回饋這麼高
推 : momo登記 到底有誰登記成功過得 舉個手118F 10/30 18:36
→ : 酷澎變貴了，但momo也很貴，都直接淘寶了119F 10/30 19:06
→ : momo 不是要登錄就是折價券不能用
→ : momo 不是要登錄就是折價券不能用
→ : 台灣電商……算了吧121F 10/30 19:32
推 : 自從是從結帳說要運費我就不在那買了122F 10/30 20:38
推 : momo營收還有700億，還是一堆人買啊123F 10/30 20:48
噓 : 勸世 別用桃子買電器124F 10/30 20:56
→ : 放屁!直立冷凍櫃原本8700!購物節直接漲價變9700!125F 10/30 21:23
推 : 酷彭3單每單都不到200免運就打死126F 10/30 21:50
推 : 打價格戰比較能幹贏對手吧 寵粉是三小127F 10/30 23:02
推 : 以前momo商品品質有保證，現在價格比別人貴很多，128F 10/30 23:12
→ : 寄來又是一堆簡體字商品，那我幹嘛不在蝦皮買就好
→ : 寄來又是一堆簡體字商品，那我幹嘛不在蝦皮買就好
推 : 不給優惠等著被殲滅130F 10/31 01:21
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記者巫彩蓮／台北報導 輝達（NVIDIA）進入北士科出現轉機，台新新光金（2887）旗下新光人壽今（22）日召開 記者會宣布北士科T17、T18地上權與北市府合意解約，並附5大聲明，強調主動化解僵局 …178F 76推 24噓
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