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看板 Baseball
作者 標題 [專欄]全猿革新--談Lamigo北遷前後的經營策略
時間 Fri Oct 31 14:53:36 2014
專欄 -全猿革新--談Lamigo北遷前後的經營策略
文超長慎入~
圖文版網址:http://www.sportsv.net/articles/3349
全猿革新--談Lamigo北遷前後的經營策略 - 活力熊 - 運動視界
![[圖]]()
從高雄到桃園、熊隊到猿隊、從 La new 到Lamigo，猿隊近三年來把棒球生活化和全主場觀念落實，讓中華職棒 25 年的歷史演進有了關鍵性的突破。如落實主場賽事不外移、商品潮流化、歌舞式猿風應猿法、內野全猿主場等...關於全猿主場的經營策略，筆者在前作全猿主場的漸進式經營已概... ...
![[圖]](http://d3dd1nnlwyosib.cloudfront.net/img/article/cover/9/3349/fit-d3Gs0RwI3M-484x252.jpg)
從高雄到桃園、熊隊到猿隊、從 La new 到 Lamigo，猿隊近三年來把棒球生活化和全主
場觀念落實，讓中華職棒 25 年的歷史演進有了關鍵性的突破。如落實主場賽事不外移、
商品潮流化、歌舞式猿風應猿法、內野全猿主場等...
場觀念落實，讓中華職棒 25 年的歷史演進有了關鍵性的突破。如落實主場賽事不外移、
商品潮流化、歌舞式猿風應猿法、內野全猿主場等...
關於全猿主場的經營策略，筆者在前作 全猿主場的漸進式經營 已概略談過，但猿隊在漸
進化過程所作的耕耘細節，礙於文章篇幅未能詳談，今藉此文補述，若您想多知道一些猿
隊經營細節可以參考本文，若不喜看經營策略論文，可在看完啦啦隊照片後跳出 XD。
進化過程所作的耕耘細節，礙於文章篇幅未能詳談，今藉此文補述，若您想多知道一些猿
隊經營細節可以參考本文，若不喜看經營策略論文，可在看完啦啦隊照片後跳出 XD。
Lamigo Monkeys 經營策略 五階段：
一.遷都策略
二.商品 CI 變革 -- 主視覺全猿革新
三.軟硬體升級：啦啦隊偶像化 & 應援方式優化 & 球場設備升級
四.商法轉化 異業互惠
五.水到渠成 全猿主場
---------------------------本文開始分隔線-------------------------------
一. 遷都策略
La new 2010 年球季結束後北遷桃園，其中有許多營運策略考量，在此我不談(戰)南北，
也不談球迷支持度，(高雄時期的時空背景有假球案事件影響，對於進場意願本身就是重
擊) ，我就假設球迷消費水平一致、支持度一樣，純列舉以桃園為主場對 La new /
也不談球迷支持度，(高雄時期的時空背景有假球案事件影響，對於進場意願本身就是重
擊) ，我就假設球迷消費水平一致、支持度一樣，純列舉以桃園為主場對 La new /
Lamigo 的客觀優勢。
a. 交通便利
平心而論，青埔球場周邊的荒涼程度比起澄清湖球場有過之而無不及，但是在熊隊北遷前
的一些交通建設，可以預見青埔球場聯外交通問題會逐步改善優化。
桃園高鐵：2006 年後桃園高鐵通車，雙北市到桃園高鐵站僅需 20 分鐘車程，桃園高鐵
站周邊的計程車、接駁車、公車等轉乘工具也不難找，轉乘大約 8 分鐘可至青埔球場，
雙北市花費半小時即可到球場。
站周邊的計程車、接駁車、公車等轉乘工具也不難找，轉乘大約 8 分鐘可至青埔球場，
雙北市花費半小時即可到球場。
五楊高架道路啟用：五楊高架 09 年動工、12-13 年啟用，舒緩一高桃園段過去嚴重塞車
問題，對於開車前往球場者是一大福音，筆者從南港開車走五楊高架再接機場支線，50
分鐘內可抵達球場。
桃園捷運：從 2015 年底到 2019 年即將陸續通車的桃捷，屆時從台北車站、長庚醫院、
桃園機場一航廈、二航廈、桃園高鐵站、中壢車站等地點都會停靠，可預期將讓雙北市的
大眾運輸人口前往球場更加多元便利。
桃園機場一航廈、二航廈、桃園高鐵站、中壢車站等地點都會停靠，可預期將讓雙北市的
大眾運輸人口前往球場更加多元便利。
b. 場租實惠
高雄澄清湖棒球場一年認養費用 300 萬元、桃園國際球場的認養費用是 10 年 300 萬，
外加球隊盈餘 1 % 。桃園球場落成時，縣府曾徵詢北部職業隊的意願，最終只有 La
new 加入競標，市場缺乏競標者自然難有高行情，開出對認養方利多的價碼。南北兩地場
租絕對性的落差對 La new 具備關鍵吸引力。
c.場地新穎
說得直白些，買新玩具總是比維修舊玩具來得爽度高，雖然桃園球場啟用時就有排水不良
、西曬設計瑕疵、無外野、無大螢幕等缺點，但後兩者都獲承諾加蓋完成。比起要維修維
護十年以上的澄清湖球場、並不時與縣府釐清修理費買單問題，選擇有設計瑕疵的新球場
，要解決問題還是容易的多。
、西曬設計瑕疵、無外野、無大螢幕等缺點，但後兩者都獲承諾加蓋完成。比起要維修維
護十年以上的澄清湖球場、並不時與縣府釐清修理費買單問題，選擇有設計瑕疵的新球場
，要解決問題還是容易的多。
d. 管理方便
La new 總部坐落汐止區，球團與總公司又有多位高層人士需在球團和總部兩地管理、述
職，北遷桃園會比留在高雄節省往返時間成本。
e. 客場移地距離減少
桃園主隊移地到客場作戰，不管是北往新莊、天母、南下到新竹、洲際，都比從高雄北上
來得省時省力，雖然移動到台南、澄清湖不如以往方便，但義大和統一並沒有貫徹全數主
場賽事單一球場，每年仍安排北部主場賽事，所以以桃園為大本營，客場作戰移動會比從
高雄移動更方便，大幅減少舟車勞頓的程度。
來得省時省力，雖然移動到台南、澄清湖不如以往方便，但義大和統一並沒有貫徹全數主
場賽事單一球場，每年仍安排北部主場賽事，所以以桃園為大本營，客場作戰移動會比從
高雄移動更方便，大幅減少舟車勞頓的程度。
f.潛在市場優勢
南北消費能力到底有無差異就不討論了，一來無數據佐證，二來就算有數據也吵不完，純
論「人潮就是錢潮」這個不變的基本觀念，人口基數越大，越有機會透過行銷聚眾，產生
票房和週邊收入，以下是兩個球場週邊縣市人口基數。
論「人潮就是錢潮」這個不變的基本觀念，人口基數越大，越有機會透過行銷聚眾，產生
票房和週邊收入，以下是兩個球場週邊縣市人口基數。
(數據統計至 2014.9 月)
桃園球場潛在市場人口 澄清湖球場潛在市場人口
縣市 人口 縣市 人口
台北市 269 萬 高雄市 277 萬
新北市 396 萬 台南市 188 萬
桃園 205 萬 屏東 84 萬
竹、苗 100 萬 雲嘉 122 萬
小計 970 萬 小計 671 萬
桃園球場所在地及週鄰近縣市，包含雙北、竹苗人口合計 970 萬；澄清湖球場以高雄為
中心，向外延伸到屏東、雲林、嘉義、台南等地總人口合計 671 萬，相較下桃園略勝一
籌。雖然行銷商法各有巧妙，不見得在人口數少的地方賺得就會比較少，但定都人口較多
的區域為主場展開進攻，聚眾機率還是比較高。
中心，向外延伸到屏東、雲林、嘉義、台南等地總人口合計 671 萬，相較下桃園略勝一
籌。雖然行銷商法各有巧妙，不見得在人口數少的地方賺得就會比較少，但定都人口較多
的區域為主場展開進攻，聚眾機率還是比較高。
g.地方政府支持
La new 在高雄投入企業資源支持桌運、棒運許久，但首長從楊秋興轉為陳菊後，政商關
係不比當年，La new 北遷桃園後，先解決地方政府關心的新球場認養問題，並在桃園三
級棒球投入每年約百萬額度的裝備贊助，充分回饋屬地、提高縣府體育政績，加強雙方合
作關係。為營造運動之都形象，地方政府對 Lamigo 在地經營的推動自然是全力支持，
讓球隊收事半功倍之效。
係不比當年，La new 北遷桃園後，先解決地方政府關心的新球場認養問題，並在桃園三
級棒球投入每年約百萬額度的裝備贊助，充分回饋屬地、提高縣府體育政績，加強雙方合
作關係。為營造運動之都形象，地方政府對 Lamigo 在地經營的推動自然是全力支持，
讓球隊收事半功倍之效。
二. 商品進化 -- VI 視覺全猿革新
「商品潮流化」是將職業棒球生活化的一個關鍵過程，你不會希望花了 850 元買到的棉
T 只能在球場裡穿。出了球場完全不能穿出門的職棒商品，品牌價值狹隘，利潤也高不
到哪去。
T 只能在球場裡穿。出了球場完全不能穿出門的職棒商品，品牌價值狹隘，利潤也高不
到哪去。
雖說熊轉猿的過程是 CI ( Corporate Identity 企業識別度) 改變，但絕大多數是 VI
( Visual Identity 視覺識別 ) 的全面革新。La new 時期的活力熊系列商品，在設計
、用料品質與耐用度、客單價都已經領先全聯盟，但以熊隊本身湖水綠、La new 母企業
深綠，對開發端作商品設計或消費者端作實際穿搭，都不是一個好發揮的主色。
( Visual Identity 視覺識別 ) 的全面革新。La new 時期的活力熊系列商品，在設計
、用料品質與耐用度、客單價都已經領先全聯盟，但以熊隊本身湖水綠、La new 母企業
深綠，對開發端作商品設計或消費者端作實際穿搭，都不是一個好發揮的主色。
吉祥物部份，Bobe 和活力熊是極有個性的吉祥物，對鄉民文化和惡搞趣味有喜好的群眾
會很喜歡，但吉祥物顏色是黑色，實體化並不是老少咸宜的顏色，尤其難受小朋友青睞。
會很喜歡，但吉祥物顏色是黑色，實體化並不是老少咸宜的顏色，尤其難受小朋友青睞。
除了品牌視覺識別色的考量，加上 La new 劉董事長對「高熊」、「桃猿」地名諧音的
喜好，更換吉祥物、革新品牌 VI 就是勢在必行的重要前置工作 。 VI 將定義品牌識別
度、商品未來開發主軸，茲事體大，La new 北遷時特別邀請台灣頂級潮流藝術家 --
喜好，更換吉祥物、革新品牌 VI 就是勢在必行的重要前置工作 。 VI 將定義品牌識別
度、商品未來開發主軸，茲事體大，La new 北遷時特別邀請台灣頂級潮流藝術家 --
PLOT STUDIO 創意總監 KEA 來操刀轉型桃猿的 VI 革新計畫。KEA 在國內潮流界的商品
設計、視覺管理、裝潢陳列都極富經驗，更是五月天阿信的潮流品牌 STAYREAL 御用設計
師。
設計、視覺管理、裝潢陳列都極富經驗，更是五月天阿信的潮流品牌 STAYREAL 御用設計
師。
歷經多次設計、微調，呈現出大家現今所見的 Lamigo 球隊主色、隊徽和雙吉祥物 (巨猿
&猿氣小子)、球場首間潮流店、都出自 KEA 之手，此次革新為職業棒球加入濃厚的復古
美式風格，也讓 Lamigo 的商品價值又提高了層級，是職棒週邊商品真正邁向潮流風格的
一大突破。
&猿氣小子)、球場首間潮流店、都出自 KEA 之手，此次革新為職業棒球加入濃厚的復古
美式風格，也讓 Lamigo 的商品價值又提高了層級，是職棒週邊商品真正邁向潮流風格的
一大突破。
會採取雙吉祥物策略，是因為球隊本身需要強悍的形象，所以隊徽使用巨猿，但球場實體
化互動時，就需要採取無壓迫感、受小孩子喜愛的形象，所以採用猿氣小子。如此的策略
運用在商品開發上，就可區分為：
化互動時，就需要採取無壓迫感、受小孩子喜愛的形象，所以採用猿氣小子。如此的策略
運用在商品開發上，就可區分為：
巨猿產品線：男球迷喜歡的硬派美式復古風。
猿氣產品線：可愛風格，比較吸引女性球迷、小朋友目光。
當新品牌創立初期有一個好發揮的 VI (視覺識別)，後續再做商品設計的元素延伸就比較
有寬廣的發揮空間，在這方面 KEA 幫助 Lamigo 奠定了良好的基礎，而當商品的質感、
品質提升以後，猿隊的商法更採取主題性質多款少量的限量策略，各主題 PARTY 的元素
商品，售完為止，錯過不再，用飢餓行銷操作法，減少庫存量產生，並抓到消費者搶購限
量品的心理。
有寬廣的發揮空間，在這方面 KEA 幫助 Lamigo 奠定了良好的基礎，而當商品的質感、
品質提升以後，猿隊的商法更採取主題性質多款少量的限量策略，各主題 PARTY 的元素
商品，售完為止，錯過不再，用飢餓行銷操作法，減少庫存量產生，並抓到消費者搶購限
量品的心理。
因為有良好的 CI 基礎，在加上良好的品管及限量策略，搭配球團的行銷操作，Lamigo
潮流商品正式打出球場，在大江購物中心、台北新光三越等百貨設立商品櫃位，以職棒品
牌商品進駐百貨專櫃一級戰區，也是破天荒頭一遭。
三. 啦啦隊偶像化和應援方式的強化：
a.歌舞式應援法
由專業團隊編曲、錄製球員專有加油歌、換局、出局、安打等多樣豐富的樂曲，取代掉過
去大聲公、麥克風吶喊、敲鑼打鼓、唱兒歌的嘶吼方式。一改過去被家庭球迷詬病 "小孩
嫌太吵不想進場" 的問題。
去大聲公、麥克風吶喊、敲鑼打鼓、唱兒歌的嘶吼方式。一改過去被家庭球迷詬病 "小孩
嫌太吵不想進場" 的問題。
雖然歌舞式的加油法分貝並不比過去低，但極具娛樂性質又簡單好學好帶動的舞蹈、歌曲
風格，老少咸宜，讓音樂變成配樂、動作成為全猿娛樂。大幅提升家長帶小朋友進場的意
願，闔家球迷變多
風格，老少咸宜，讓音樂變成配樂、動作成為全猿娛樂。大幅提升家長帶小朋友進場的意
願，闔家球迷變多
b. Lamigirls 偶像團體化
La new girls 過去行之有年，啦啦隊美女是球隊向來的傳統，隨著球隊行銷的演進，應
援風格的變革，啦啦隊女孩有了更不一樣的面貌和影響力。
現在每場比賽從開場 - 3局、中場表演、和6-9局，以啦啦隊長阿誠為首，帶領 Girls 進
行帶動式的歌舞應援，不但進攻時有特殊舞蹈、防守時有特殊舞蹈、5局中場表演和賽後
MVP 共舞都是球賽的大賣點。而 Girls 團體除了搭配主題party的服飾外，Girls 團隊
在自己的編舞上也會特別用心挑選時節相關的主題服飾，如中秋節的兔女郎、世界盃的森
巴等特殊服飾，來增加觀眾的期待感。
行帶動式的歌舞應援，不但進攻時有特殊舞蹈、防守時有特殊舞蹈、5局中場表演和賽後
MVP 共舞都是球賽的大賣點。而 Girls 團體除了搭配主題party的服飾外，Girls 團隊
在自己的編舞上也會特別用心挑選時節相關的主題服飾，如中秋節的兔女郎、世界盃的森
巴等特殊服飾，來增加觀眾的期待感。
有別於 La new girls 時代所不具備的社群影響條件，Lamigirls 每一位成員都有自己的
粉絲團，內容就如同每個偶像團體成員一樣，善於包裝、推廣自己，就算離開球場一樣持
續可以吸引粉絲目光，在挑選優化、用心培養和有效管理的經營下、加上社群推廣的推波
助瀾，成功將 Lamigirls 包裝成女子偶像團體，鞏固了不少非假日熱區的票源。
粉絲團，內容就如同每個偶像團體成員一樣，善於包裝、推廣自己，就算離開球場一樣持
續可以吸引粉絲目光，在挑選優化、用心培養和有效管理的經營下、加上社群推廣的推波
助瀾，成功將 Lamigirls 包裝成女子偶像團體，鞏固了不少非假日熱區的票源。
c. 為永續經營鋪路 強化兒時經典效益：
Girls 和歌舞式猿風應援法，吸引了一些熱愛跳舞的小孩加入表演的行列，從觀賞者變成
表演者，充分詮釋了web 2.0 的行銷概念，這群孩子組成了 Lamigo-Kids ，成為球賽換
局表演的固定班底，在 4-6 局 Lamigirls 休息時接力演出，持續吸引觀眾目光，也培養
了更多好動愛跳舞的小朋友加入跳舞的行列。
表演者，充分詮釋了web 2.0 的行銷概念，這群孩子組成了 Lamigo-Kids ，成為球賽換
局表演的固定班底，在 4-6 局 Lamigirls 休息時接力演出，持續吸引觀眾目光，也培養
了更多好動愛跳舞的小朋友加入跳舞的行列。
愛跳舞的小朋友族群，加上既有猿氣小子棒球夏令營，及桃園球場鼓勵 " 撿到界外球送
給小朋友" 、打造兒童娛樂室 ... 等作法，在在都為了要強化兒時回憶經典效益，童年
時代所受到的震撼和感動往往終身難忘，如果小時候跟爸媽去桃園球場拿過界外球、跳過
應援曲、參加過夏令營，這些美好的記憶不斷被強調深化，長大後又怎會不想繼續當猿迷
呢？我認為這比現階段聚眾成功更重要，這是以永續經營為前提的策略，猿爺的計是長遠
的。
給小朋友" 、打造兒童娛樂室 ... 等作法，在在都為了要強化兒時回憶經典效益，童年
時代所受到的震撼和感動往往終身難忘，如果小時候跟爸媽去桃園球場拿過界外球、跳過
應援曲、參加過夏令營，這些美好的記憶不斷被強調深化，長大後又怎會不想繼續當猿迷
呢？我認為這比現階段聚眾成功更重要，這是以永續經營為前提的策略，猿爺的計是長遠
的。
四.商法轉化 互蒙其利
a.贊助商廣告方式改變
不再採用球衣補丁方式，讓單一廠商全年以補丁佔據球衣，改採像微軟、伊萊克斯的主題
週模式，在單週為贊助商客製廠商專屬元素的球衣，不但可藉此販售售完為止的特殊限量
商品，更可在主題 Party 結束恢復慣用球衣，不須有全季補釘糾纏影響美觀。
週模式，在單週為贊助商客製廠商專屬元素的球衣，不但可藉此販售售完為止的特殊限量
商品，更可在主題 Party 結束恢復慣用球衣，不須有全季補釘糾纏影響美觀。
對廠商來說雖然時效性比過去短，但短期主題party的專屬球衣，媒體聚焦程度更勝以往
，比起過去用補釘方式刊登球衣廣告，要來得更有效益得多，這個商法運用在過去 25 年
是絕無僅有的嘗試，更是雙方取得互惠的優質提案。
，比起過去用補釘方式刊登球衣廣告，要來得更有效益得多，這個商法運用在過去 25 年
是絕無僅有的嘗試，更是雙方取得互惠的優質提案。
b.限量商品 售完為止
球隊除了經典常銷款式會固定備足尺碼和數量之外，所有商品都採取多主題少數量的方式
進行販售，像前面提到的主題 Party，不管你是阿迷趴的迷彩系列、豹皇趴豹紋系列、伊
萊克斯的鋼鐵趴系列、動紫趴的紫星系列，都是當週少量販售，售完為止，大幅減低庫存
問題。
進行販售，像前面提到的主題 Party，不管你是阿迷趴的迷彩系列、豹皇趴豹紋系列、伊
萊克斯的鋼鐵趴系列、動紫趴的紫星系列，都是當週少量販售，售完為止，大幅減低庫存
問題。
c.提高客單價
不管是商品設計面的品牌價值、女孩團體偶像化增加票源，最終只有一個目的，增加進場
人數和提高客單價，當提高了服務品質、鞏固了熱區票源以後，就有提高必賣品售價的本
錢，在 2013 年，猿隊的票房雖然不是第一，但是他們的總票房營收是四隊之冠，就是勝
在提高票價的商法，但是這個商法是在品牌、商品、軟硬體設備提升以後才進行的商法，
如今平均進場人數已是四隊之冠、還是唯一成長球隊的 Lamigo ，再配合客單價提升的策
略以後，讓票房成功突破 1 億 。
人數和提高客單價，當提高了服務品質、鞏固了熱區票源以後，就有提高必賣品售價的本
錢，在 2013 年，猿隊的票房雖然不是第一，但是他們的總票房營收是四隊之冠，就是勝
在提高票價的商法，但是這個商法是在品牌、商品、軟硬體設備提升以後才進行的商法，
如今平均進場人數已是四隊之冠、還是唯一成長球隊的 Lamigo ，再配合客單價提升的策
略以後，讓票房成功突破 1 億 。
五. 水到渠成 全猿主場
在桃園數年的苦心經營，加上長時間在同一屬地經營同一群客群，對於主場觀眾的喜好輪
廓日趨清晰，Lamigo 以這群人為基底逐漸擴大人數。經過上述的努力過程，終於讓全猿
主場水到渠成，全主場的出發點是為了提升自家球迷服務，進行的契機在於品牌價值、服
務精緻度已提升到相當程度，消費群已拓廣，考量到自家球迷需要被服務的範圍需要擴大
，才採取的經營方式，而且『鐵了心不在意客場球迷流失』。
廓日趨清晰，Lamigo 以這群人為基底逐漸擴大人數。經過上述的努力過程，終於讓全猿
主場水到渠成，全主場的出發點是為了提升自家球迷服務，進行的契機在於品牌價值、服
務精緻度已提升到相當程度，消費群已拓廣，考量到自家球迷需要被服務的範圍需要擴大
，才採取的經營方式，而且『鐵了心不在意客場球迷流失』。
今年季初率先宣佈將採取全主場制度的猿隊，春訓時就透過徵選將頗受好評的Lamigirls
擴編為22位，而且配合將一、三壘側的舞台區硬體完備，打造主場升降舞台、小飛機、舉
辦各式主題派對、力邀開球嘉賓、並增加哺乳室、兒童遊戲室等親子需求設施，不管在軟
硬體設備、商品質感、主場氛圍營造，都是歷經三年漸進式經營才達到的成果，絕非一朝
一夕之功。
擴編為22位，而且配合將一、三壘側的舞台區硬體完備，打造主場升降舞台、小飛機、舉
辦各式主題派對、力邀開球嘉賓、並增加哺乳室、兒童遊戲室等親子需求設施，不管在軟
硬體設備、商品質感、主場氛圍營造，都是歷經三年漸進式經營才達到的成果，絕非一朝
一夕之功。
在球迷樣本數夠大的前提下，全主場另一個伴隨而來的優點是-- 主場商品銷售額的提升
，一場球賽內野過去有一半被客隊球迷霸佔，即使主隊商品再吸引人，會購買的人大多是
主場球迷，但在全主場的策略下，客隊球迷移往外野，內野觀眾是主場球隊球迷比例大增
，在主隊商品銷售量也會有相對應的提升。
，一場球賽內野過去有一半被客隊球迷霸佔，即使主隊商品再吸引人，會購買的人大多是
主場球迷，但在全主場的策略下，客隊球迷移往外野，內野觀眾是主場球隊球迷比例大增
，在主隊商品銷售量也會有相對應的提升。
尾聲
這篇文章很長，感謝大家跟到文末，最後分享給大家我觀察到的桃猿球迷現況組成：
1.傳統球迷：只關心賽事，對戰績、調度、選手情況影響進場意願甚鉅。
2.被話題操作 & 商品潮流感興趣的球迷：這些人不多，但商品視覺改變是棒球納入生活
化的開始。
3. Lamigirls 鐵粉：這些人有一部分會關注球賽 、一部分完全不看、一部分球賽女孩都
看，他們是熱區平、假日的死忠基本盤，這是Lamigo可以漲熱區票價的關鍵，筆者曾在平
常日進場三四次，這群鐵粉的熱情我有充分感受。
看，他們是熱區平、假日的死忠基本盤，這是Lamigo可以漲熱區票價的關鍵，筆者曾在平
常日進場三四次，這群鐵粉的熱情我有充分感受。
4.喜愛猿風應援法的家庭：把進場唱唱跳跳當作闔家娛樂的家庭族群，這些人是在地經營
長久以後，打出口碑，所吸引的族群，也是能朝向全猿主場的關鍵。
還是一句老話，「把餅做大、棒球生活化」，把不看棒球的人帶進球場叫把餅做大；讓球
迷以家庭為單位進場，把球場當樂園玩耍、球隊商品當生活穿搭的慣性，叫作棒球生活化
。高雄的七年經驗、桃園的三年耕耘，造就 Lamigo 的全猿主場(在地化深度經營) 、 品
牌入駐指標百貨櫃(生活化廣度經營)的成功。
迷以家庭為單位進場，把球場當樂園玩耍、球隊商品當生活穿搭的慣性，叫作棒球生活化
。高雄的七年經驗、桃園的三年耕耘，造就 Lamigo 的全猿主場(在地化深度經營) 、 品
牌入駐指標百貨櫃(生活化廣度經營)的成功。
Lamigo 北遷前後的經營策略除了優化品牌，也是為了讓 "只看棒球的傳統球迷" 佔比下
降到 1/3 甚至 1/4 ，戰績好壞不再是影響進場的絕對因素，唯有如此才能將『行銷活動
』與『球隊經營』徹底分開進行。
降到 1/3 甚至 1/4 ，戰績好壞不再是影響進場的絕對因素，唯有如此才能將『行銷活動
』與『球隊經營』徹底分開進行。
最近常聽到一句話，說 Lamigo 只想著賺錢，說這句話的人，你是對的，包含此次在冠軍
賽後邀請千葉羅德來台進行交流賽，這個舉動可以在亞職停辦後，強調自己有為球團的優
良形象，但最大目的還是賺錢，Lamigo 花了四年的時間耕耘主場，如今全猿主場所有服
務和設備都已到定位，欠缺的就是源源不絕的比賽、話題，讓棒球的冬天減緩到來。
賽後邀請千葉羅德來台進行交流賽，這個舉動可以在亞職停辦後，強調自己有為球團的優
良形象，但最大目的還是賺錢，Lamigo 花了四年的時間耕耘主場，如今全猿主場所有服
務和設備都已到定位，欠缺的就是源源不絕的比賽、話題，讓棒球的冬天減緩到來。
沒錯，目的就是為了賺錢，不滿腦子想錢，怎麼永續經營？
以下是我的個人新心得文:
這邊文章詳細的說明出全猿主場成功的幾個重要因素
連我去年7月的時候提出全猿主場的時候 (文章代碼 #1HyKLi4R)
也只是想建議一年6場就好 沒想到太子衝那麼快 真的是敢衝!!
但是球迷也給與強大的良好回應~~
也只是想建議一年6場就好 沒想到太子衝那麼快 真的是敢衝!!
但是球迷也給與強大的良好回應~~
希望明年大家都能把自己的主場做出自己的特色
帶領職棒走出不一樣的風格 如果職棒球隊能夠賺錢又能建立良好形象也能夠吸引更多球隊投入 讓球賽更有可看性
也希望明年桃猿能夠2連霸囉
我知道下面的推文一定很多人要酸桃園外野廁所啦
或是超級壩啦 也OK啦~
反正在棒球界裡面能喊出防守口號跟*[0;30;40m
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.133.46.207
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Baseball/M.1414738420.A.945.html
※ 編輯: fanecerce (220.133.46.207), 10/31/2014 14:54:23
--
推 : 廁所 水壩 靠LMG 好了我都幫下面酸完了1F 10/31 14:54
推 : 無情2F 10/31 14:56
→ : XD 10年3百萬 當初洪教主怎麼沒去標3F 10/31 14:56
→ : 桃園只有一隊投標 其實是先找兄弟的~教主表示沒興趣...4F 10/31 14:58
推 : 人家就愛吃便當 你一間廚房賣他在便宜他都不屑5F 10/31 14:59
→ : 爪爪!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!6F 10/31 15:00
推 : 1F GJ7F 10/31 15:00
→ : 桃園找兄弟 兄弟沒興趣 LMG音樂團隊找EDA EDA沒興趣8F 10/31 15:02
→ : 今天會輸好像也只是剛剛好?
→ : 今天會輸好像也只是剛剛好?
推 : 我喜歡沒有補丁的球衣，兄弟今年的球衣很好看10F 10/31 15:03
推 : 幸福的城市，無情的球迷11F 10/31 15:03
推 : 願意接納灰姑娘團隊 這是成功的路上最重要的一步12F 10/31 15:04
推 : 這一切都是種種巧合.........13F 10/31 15:05
推 : 某111:30萬，桃園圖利廠商啦14F 10/31 15:05
推 :15F 10/31 15:05
→ : 一樓預防針打太快了16F 10/31 15:06
推 : 1f還有客隊賽後mvp17F 10/31 15:07
推 : 糟糕 沒有無情的城市可以酸 酸民沒梗了18F 10/31 15:09
推 : 原PO好厲害 可以先想到這麼全猿主場厲害的點子19F 10/31 15:10
推 : 1F 你都講完了要酸民講啥20F 10/31 15:12
推 : 無情的不只城市 地方政府也無情21F 10/31 15:12
噓 : 講的高雄捨都很弱的樣子 真的很弱22F 10/31 15:13
推 : 都被講完了23F 10/31 15:14
推 : 還是爪爪教比較強 什麼都不用做 一堆信徒24F 10/31 15:14
推 : 寫的不錯25F 10/31 15:16
推 : 好文，推26F 10/31 15:17
推 : 原文下面討論區戰起來了XD27F 10/31 15:24
推 : 講都講完 酸也酸了 只好推28F 10/31 15:25
推 : 無情城市早就被戳破了 完全是穿鑿附會29F 10/31 15:27
推 : 一樓酸完了怎麼辦30F 10/31 15:30
推 : 成功是因天時地利人和 但事實上天時(WBC)四隊共享 地利31F 10/31 15:31
→ : 某個號稱台北球隊的基本盤還更好 就只贏在領隊人和而已
→ : 君不見去年一堆人看衰桃園基本盤不夠 包括我都被打臉
→ : 某個號稱台北球隊的基本盤還更好 就只贏在領隊人和而已
→ : 君不見去年一堆人看衰桃園基本盤不夠 包括我都被打臉
推 : 推好文34F 10/31 15:33
推 : 無情的XX酸的是高雄 不是LN LM吧35F 10/31 15:37
推 : 我就住澄清湖棒球場附近 騎腳踏車約3-5分鐘36F 10/31 15:40
→ : 高雄人不愛進場看球是事實 也沒什麼好說的...
→ : 高雄人不愛進場看球是事實 也沒什麼好說的...
推 : 中壢車站，沒有捷運到，目前只到環北站38F 10/31 15:45
噓 : 無情的城市39F 10/31 15:46
推 : 分析文推 感覺下面有人會崩潰XD40F 10/31 15:50
推 : 分析得很棒，深入淺出41F 10/31 15:51
推 : 推42F 10/31 15:51
推 : 某c已崩潰到開始抹黑 不用水桶嗎43F 10/31 15:53
推 : 推推，球隊要先賺錢才能永續經營44F 10/31 15:54
噓 : 最後一句有必要嗎？45F 10/31 15:57
推 : cor是反串啦XD46F 10/31 15:58
推 : 陳菊亂搞 高雄當然發展不起來拉47F 10/31 16:03
→ th11yh23 …
推 : 記得 |49F 10/31 16:05
→ : 原文下面也開戰了 XDDD 被打臉好可憐..50F 10/31 16:06
推 : 幫1F補充 還有算油錢大神51F 10/31 16:13
推 : 再幫樓上補充,某i還會酸"沒有熊",某g會酸"桃爪"52F 10/31 16:17
噓 : 最後一句沒必要啊53F 10/31 16:17
推 : 一樓專業54F 10/31 16:18
推 : 算油錢是什麼耿阿55F 10/31 16:28
→ : 就是幻象衝場那次的梗吧56F 10/31 16:39
推 : 油錢 西曬 超級霸 外野廁所 LMG 還有嗎？57F 10/31 16:41
推 : LM遷新球場 做出希望、新鮮感、還有太子說的進步到60分58F 10/31 16:41
→ : 就像曼尼效應一樣；再來就是如何鞏固這群球迷了、至少不會
→ : 像曼尼的約隨時會走完；LM的元素能一直都在、優點好很多
→ : 就像曼尼效應一樣；再來就是如何鞏固這群球迷了、至少不會
→ : 像曼尼的約隨時會走完；LM的元素能一直都在、優點好很多
噓 : 阿不就好棒棒。廣島東洋鯉魚表示61F 10/31 17:01
推 : 表示什麼？只能拉國外隊伍救援也滿好笑的62F 10/31 17:06
噓 : 啊不就好棒棒，只會想些奇怪口號，超級霸啥的63F 10/31 17:19
→ : 然後管好有老婆的球員吧，林智勝都有老婆了還去玩
→ : 不會找個單身球員玩喔？真的要害人輕則跪算盤
→ : 然後管好有老婆的球員吧，林智勝都有老婆了還去玩
→ : 不會找個單身球員玩喔？真的要害人輕則跪算盤
噓 : 講得好像天下無敵一樣；表示什麼你都不知到了，笑啥？66F 10/31 17:21
→ : 重則離婚嗎？球員和女星間玩的程度麻煩管控好67F 10/31 17:22
→ : 要玩，我不信隊上沒單身球員啦
→ : 要玩，我不信隊上沒單身球員啦
推 : 總比狂喊防守，周思齊*53好吧，別太早崩潰。69F 10/31 17:22
→ : 原來開個求就會離婚喔？爪爪心靈真的好脆弱
→ : 原來開個求就會離婚喔？爪爪心靈真的好脆弱
→ : 可能不懂カープ女子的梗吧71F 10/31 17:25
推 : 又要拉國外來自慰與救援真的很可笑。72F 10/31 17:26
→ : 我覺得LM是還有進步的空間啦~~但是你扯林31也扯太遠了73F 10/31 17:26
→ : 不知道是再崩啥 是因為兄弟全盤皆輸讓你崩潰嗎??
→ : 不知道是再崩啥 是因為兄弟全盤皆輸讓你崩潰嗎??
推 : 阿，不就Lamigo也是參考國外的75F 10/31 17:27
→ : 扯鯉魚的那個更逗，你怎不講小熊？76F 10/31 17:27
→ : 全篇有說不是學國外嗎？你肯學嗎？
→ : 全篇有說不是學國外嗎？你肯學嗎？
→ : 對啦~兄弟的防守口號也是學國外的 不過是學籃球的 XDD78F 10/31 17:30
噓 : 洪一中這種咖在Lamigo的一天，不穴79F 10/31 17:31
噓 : Lamigo又不是兄弟，怎麼可以如此沒志氣80F 10/31 17:34
推 : 樓上崩完了嗎？語無倫次81F 10/31 17:35
→ : 看到 microee推文我都笑了~~ 你想表達什麼???82F 10/31 17:36
推 : 職業就是要賺錢 沒想著賺錢怎麼經營 假道學才噓這句83F 10/31 17:39
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