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※ 本文轉錄自 dinos 信箱

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※ 引述《sshheennrk (懷幽)》之銘言：
: 如果太低 您願意付多少錢來換取曝光量/太高 那您覺得多少才願意打廣告呢
小的曾在自由時報廣告部門工作過,以自己的經驗和大家討論一下

說到曝光量,當然很重要,但老闆們在談廣告時眼中都只有一個字,"$",

        曝光=讓會買的人看到=有效促購=看了就買=業績成長(並超過廣告花費)

所以曝光很重要,但重要的是曝光的時間,對象,和品質,
"量",只是其中一個條件

拿蘋果和自由來比,發行量約48萬V.S.67萬,
但兩報的廣告收入並沒有差到天南地北那麼遠,
就是因為發行量(曝光量)對廣告效果的影響不是決定性的
(其實蘋果和自由有很大的差異,如訂戶V.S.零售,蘋果有地產王,自由有週末生活版,等等)

舉實例來說,當我們為客戶規劃廣告方案時,會有兩種情形,
合作過的客戶,和沒有合作過的客戶,

先說"沒有合作過的客戶",一開始我們當然要取得對方對我們媒體的信任,
首先要了解客戶的預算範圍,再根據預算為客戶規劃最適合的曝光,
(如,如果客戶是國際性的大化妝品品牌,我們就會規劃影劇版或時尚版的首頁全版,
如果客戶是台灣本土品牌,預算較少,可能就會規劃影劇版內頁1/4版連續在週末見報,等等)

為客戶量身打造適合的廣告方案後,還要為客戶說明為什麼此方案能產生絕佳的促購效果,
通常會有如下的說明:
1.自由時報日發行量67萬份
2.自由時報為訂戶報,讀者有每日固定讀報的習慣,讀者閱報忠實度高
3.自由印刷佳,用墨佳,顯色忠實,紙張質感好(國外精品品牌最care這些)
4.自由各版讀者群區分明確,能準確行銷
5.客戶競品是否也在自由時報刊登廣告....等等

以上只是基本的,要再看客戶產業別,進一步分析讀者輪廓,及列舉廣告成功實例

而"合作過的客戶",通常就是因為廣告效果不錯,
和我們合作"奇蒙子"也不錯,才有再合作的機會,
所以只能說,報紙廣告價格雖高,
但曝光量高,也都有讓對的人看到了,才能產生銷售佳績

至於如何才叫"廣告效果好"?
老實說我不太清楚,因為我不是窗口,
而且通常客戶的廣告都是數種媒體同時進行,
要準確評估哪一個媒體產生多少銷售是有困難的,
只有偶爾遇到客戶只在自由時報上做廣告時能大概了解廣告威力如何,
如曾經有某美妝店週年慶時只和自由配合做了廣告,
而某M牌睫毛膏在廣告見報後銷售比預期的多了約千支,客戶說很棒,後來也有再刊廣告

其實賣報紙的廣告就和所有做生意的概念差不多,
賣廣告的時機點,客戶為什麼要和你買廣告,他買了廣告可以賺多少錢,
他有多少錢,你要包裝一個什麼廣告方案,賣他多少錢(價錢不是死的),
你的產品好不好,他的奇蒙子好不好,
並不是曝光量百萬值多少錢可以說明的,
可以創造百萬曝光量的方案,我能想到的,價差就可以差到五倍了..
但除了價錢,還有其他重要的東西啊..
假設頭版刊一天的錢拿來刊影劇版首頁三天,曝光量可能差不多,
但氣魄整個不一樣啊!
如果今天iPhone5上市包了四大報的頭版,那HTㄈ絕對不可能只在影劇版作廣告..

其實每種媒體都有不同的特質,光是平面,雜誌和報紙就差很多了,
說報紙,也要看產業別,配合不同的產業別有不同的廣告模式,
如房產和汽車廣告大都刊在要聞版,3C在資訊月愛上專刊,妝品則是在週年慶搶影劇版面..
客戶願意掏出多少錢來買廣告,曝光量只是基本條件,
更多是看你給他什麼產品,和他的心情...


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※ 作者: dinos  時間: 2012-05-23 11:56:30  來自: 175-181-51-65.adsl.dynamic.seed.net.tw