最近聽到朋友說，「看來看去，都覺得房價根本沒跌，很多房市專家說的房價打7

折，都是騙人的！」聽了這番話，我搖頭嘆息，試想，你一千萬買的房子，要你7百萬賣

掉，你肯嗎？從這樣簡單的邏輯想就知道，房價當然沒有打全面7折這件事，誤信這種專

家的說法，下輩子都想買房了，真正想購屋的剛性自住客，心頭要抓厚定，現在明明是最

好的購屋議價時機，胡亂開價，買不到事小，買到「地雷宅」，真的會嘔死！

       雙北近半年的房價，真的有明顯鬆動了，只是不是專家冥想出來的7折，到底該怎

麼殺？從實際市場簡單分析，現在只要是還可以的物件，通常屋主心中的底價，也已經自

砍手腳，是開價的9折，舉例來說，1000萬的物件，現在的屋主跟房仲的簽約底價，大約

是900萬，也就是開價的9折，而能成交的購屋客，大約都是從8折開殺，雙方幾經斡旋，

以現在的行情來看，850萬會是雙方的最大公約數。 此外，很多人會比較實價登錄的價格

出價，看似聰明，卻還是有些小「眉角」要注意，因為實價上路是近兩年多的事，我建議

，最好挑選沒有被登錄過的物件，這代表屋主持有的時間超過兩年以上，他買入的價格，

一定低於最近的實價紀錄，然後再參考同一棟物件的兩年內的登錄價，用這個價格去殺個

9折，屋主倘若急著賣，會因為當時購入價低，願意讓價的空間也會相對較大，用對小心

機殺價，比盲目信奉「7折說」來得實在，這些都是房仲只能暗示、不能明說的房市現況

秘密，奈何現在太多的買家，深信房價將不斷下探，成交才進入了空前停滯期。

       但，各位買家，冷靜下來看，用開價85折買屋，還是太貴嗎？有房仲就私下喟嘆

，在過去幾年賣方市場的時代，雙北房市大約是照開價殺到約9折，就已經是不錯的殺價

幅度，現在可以殺到85折上下，以房子這樣的高價商品來說，房價當然已經跌了！高於這

個折扣，千萬別買，低於85折，當然算是賺到，但也別太過大意，小心有物件濫竽充數，

本來賣不掉，此時低價趁亂出清。 最近，我的同事最近就真的買到一間7折宅，一開始開

價1500萬的大三房，最後用1000萬出頭成交，當時，我的同事見獵心喜，一馬當先，唯恐

被搶走，殊不知這個物件，遠在汐止山上，近四十年的老屋，屋況爛到像鬼屋，他本來想

自己裝潢就好了，誰知道最近下雨，他才拆了一個書櫃，房子就滴滴答答漏起水來，原來

，書櫃上頭全是霉斑，屋主嗆他，這麼便宜，還想怎樣？恕不負責，現在恐怕要打官司解

決，便宜未必絕對沒好貨，但一分錢一分貨，人家肯低價出清，內情當然不單純，你敢試

嗎？我不敢！

       對跌幅還抱有過高期待值的人，還有多少？光看2月的買賣移轉棟數統計數據就知

道，六都當中，台北市的交易量月跌幅約24.4%，其餘五都，月跌幅更高達3~4成，這些人

不是不想買，而是等不到滿意的價格，但再從另外一個數據來看，台北市地政局公布去年

12月住宅價格指數，北市的成交價格，只比前一個月微跌了0.6%，相較前年同期，居然仍

上漲1.55%，由此也證實了房價要跌到大家過度期待的幅度，幾乎不可能！ 我對這個現象

感到很憂心，曾幾何時，現在手握房產的賣家，都被當成投資客遭仇視，但，買房子這件

事不該如此民粹，更讓我不解的是，如果錯過這一波跌幅，價格回漲，專家能還這些因為

聽話而觀望的自住客一個公道嗎？一般剛性購屋需求的客層，現在真的不應該只等不買，

甚至兩手一攤，只想等房市泡沫化，因為真的沒有這一天，還不如趁勢出擊，買在相對低

點，才是購屋王道！