你可以立刻想到幾個運動用品品牌的名稱呢？相信大部分的人都立即想到Nike或者Adidas，其次大概就是Reebok、Puma或者New Balance了吧。近年來耐吉（Nike）在全球運動市場上一直處於領先地位，雖然他的運動用品單價普遍來說是比較高的，不過因為品質、口碑跟行銷策略奏效，因此他的龍頭地位穩如泰山。日前全球第二大廠阿迪達斯(Adidas)宣布將以38億美元的代價併購美國第二大廠大廠銳步(Reebok)，為運動用品市場投下震撼彈。

　　現代人越來越注重休閒運動，既使全球景氣不佳，運動用品的全球市場仍然逐年在成長。其中影響最大的是運動鞋的市場。目前全球運動用品市場每年有330億美元的規模，而北美洲的市場就佔了全球總值的一半，這也正是Adidas購併Reebok的主要原因之一。Reebok目前在北美運動鞋市場排名第二，大約有12.2％的市場佔有率，如果加上Adidas自己的8.9％，那麼在北美市場就有20％以上的市佔率了。而根據USA Today的統計，以今年全球運動鞋市場佔有率來計算，併購後的Adidas和Reebok總市佔率將達到25％，直追Nike的33％。

　　Adidas並非第一次購併其他運動用品商，1997年的時候就以13億美元買下法國冬季運動用品商Salomon，因此到今年為止阿迪達斯的集團名稱依然是Adidas-Salomon。不過併購Salomon並沒有擴展Adidas的市佔率，反而造成營運負擔。今年五月Adidas毅然決定以5.9億美元的低價將Salomon賣給芬蘭的Amer。

　　經過上次併購失敗的教訓，Adidas體認到，與其涉足自己不熟悉的冬季運動用品，不如擴大自己擅長的運動鞋領域。因此這次併購Reebok，就是要將戰線集中。Adidas在海外市場較強，尤其專精足球領域；而Reebok在美國的優勢較明顯，專精籃球鞋和休閒鞋領域，且擁有NBA及NFL等職業運動聯盟獨家的球衣供應權。因此兩家公司可以有互補作用，產品定位也差不多，整合資源會比較容易。

　　運動用品市場十分重要的行銷手段，就是產品代言人和比賽活動贊助。目前Nike是最重視運動代言人的，他們擁有大部分領域的最頂尖選手，如籃球的麥克喬丹，高爾夫球的老虎伍茲以及足球的羅納多等；Adidas則有足球的席丹、貝克漢以及籃球的賈奈特等球星代言，Reebok則有艾佛森和姚明。特別的是，Reebok的代言人也包含了50 cent、Jay-Z等歌手，他們的行銷策略也涵蓋了流行市場，因此Reebok休閒鞋領域佔有優勢。Adidas行銷策略則是十分重視活動贊助，例如上屆日韓世界盃足球賽就是由Adidas贊助，成功的在該年攻下日本的市場。而Adidas也在不久前成功的爭取到了2008年北京奧運的贊助權，如果能結合Reebok簽下的姚明來做整合行銷，預計對中國市場的推廣將有很大的助力，極有可能撼動Nike的霸主地位。