標題 商業周刊/快時尚陷低谷 UNIQLO為何跌最慘?
時間 2017-01-18 Wed. 23:05:10
http://www.setn.com/News.aspx?NewsID=209895
圖、文/蔡茹涵/商業周刊
2016年,是全球快時尚品牌的低谷。美國蓋璞集團旗下品牌Gap連續七季營收出現衰退,子品牌Old Navy宣布將全面退出日本市場;瑞典品牌H&M第三季淨利率年減9.2%。然而,衰退幅度最大的當屬優衣庫,其所屬的迅銷集團2016年下半年度淨利衰退8成,引發市場熱議。
曾被譽為「平價銷售神話」,讓創辦人柳井正蟬聯多年日本首富的UNIQLO,為何變成2016年最失意的快時尚品牌?
市場飽和,新對手以更低價搶市
快時尚產業成長正變「慢」!美國消費者研究機構總裁強生,今年6月接受《紐約郵報》採訪時指出:「快時尚已經飽和到頂,」紅極一時的Forever 21、H&M與Gap,如今都在衰退中掙扎。
競爭白熱化之外,《經濟學人》也點名來勢洶洶的新進者正威脅著大品牌們。例如英國廉價服飾普萊馬克,一件女裝單價約新台幣120元,約只有H&M的1/3。它不僅5年內年營業額漲幅超過95%,西班牙市占率還一度打敗當地原生品牌Zara。
另外,消費者的態度也出現明顯變化。首先,是由「投資消費」轉變為「投資自己」,與其購買流行性強但過季即丟的快時尚商品,不如將錢花在改善體態。因此, 2016年儼然成為運動品牌的黃金期,如Adidas已4度調升財務預測,全年股價漲幅超過60%。
且快時尚長年被詬病的過度消費、不環保、廉價勞工、環境污染等負面標籤,完全與新世代推崇的價值背道而馳。
UNIQLO並非未察覺威脅,但每一步轉身,都非常吃力。
推副品牌,卻因客群重疊侵蝕獲利
比如,它10年前就推出更便宜的副品牌GU,這與競爭對手Gap在1994年的策略如出一轍。Gap當時的盤算是:讓價格較低、面料普通但款式年輕大膽的「下駟」Old Navy去迎戰紅海市場,「上駟」Gap就有餘裕提升品牌形象,拉高售價。
GU確實不負期待,營業利益成長超過34%,在集團內一枝獨秀,但UNIQLO卻也步上Gap的後塵:近20年來因客群部分重疊,Old Navy吃掉部分Gap的戰場,形成巨大的獲利侵蝕效應。
其實,UNIQLO不是沒看到前車之鑑,也做出策略漲價,欲拉高品牌定位做區隔。但此舉已宣告失敗。2014年,柳井正宣布優衣庫將漲價5%,2015年又再調漲10%,除反映匯率變動,更重要因素是「售價應反映商品的公允價值」。然而,消費者並不買單,UNIQLO 2016年上半年度客流量大減6.3%,迫使柳井正在法說會上坦承決策失誤:「消費者對商品的信心比我們料想的程度還糟。」
其實UNIQLO 2008年即找來知名設計師王大仁跨刀合作,陸續推出多款「設計師聯名系列」,今年更簽下愛馬仕前設計師為藝術總監。這個招數,與同業H&M相似。H&M集團這幾年持續推出高價品牌如COS等,拯救了部分獲利。
然而,在A品牌奏效的好策略,在B品牌並不保證成功。它,會因為每個公司的原有定位,產生微妙的化學效應。
根據今年下半年度財報,即便消費者反應冷淡,UNIQLO日本營收仍小幅成長6.3%,總體海外營收合計卻只成長3.1%,顯然國際市場尚未埋單。
當快時尚不再只能比「快」,這場戰爭該怎麼打下去?UNIQLO仍是家出色的企業,但現在,需要更大開大闔的創新,才得以突破困局。
※ 引述《z8512230.》之銘言:
有一天,U走在路上
他很傷心,傷心到流淚
路人看到他就和他說:
uniqlo?
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就可首po謝謝捧場XD
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※ 引述《pinpu1018.》之銘言:
有一天,qlo死了復活
旁邊的人就說qlo北ㄎ一 來
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http://zh.wikipedia.org/wiki/優衣庫
優衣庫(日語:ユニクロ,英語:UNIQLO)是經營休閒服裝設計、製造和零售的日本公司,由柳井正創立。原本隸屬迅銷公司旗下,在2005年11月1日公司重整後,UNIQLO現在為迅銷的100%全資附屬公司,1999年2月該公司股票在東京證券交易所第一部上市。[3]
定位為「快時尚」的優衣庫目前為全球第五大休閒服飾品牌(前五名為ZARA、H&M、GAP、The Limited、UNIQLO)。銷售額繼Inditex公司的ZARA(西班牙)、H&M(瑞典)、GAP(美國)之後,位居業界第四位。[4]。在中國大陸、香港、澳門、南韓、英國、法國、美國、台灣[5][6][7]、馬來西亞[8]、德國及澳洲都設有分店。
1963年5月曾於日本山口縣宇部市經營男性服飾店「Men's Shop OS」(メンズショップOS,於1992年4月改裝為UNIQLO)的小郡商事,1984年6月在廣島市中區袋町開設了綜合服飾店「Unique Clothing Warehouse」(ユニーク・クロージング・ウエアハウス),當初簡稱為英文縮寫「UNI-CLO」。1988年3月在香港和當地商人設立商品採購公司宇寧製衣廠有限公司時,由於註冊商號人員誤將「C」填寫為「Q」作商業登記名稱,此後社長柳井正將錯就錯也把日本全部店名全改為使用「UNI-QLO」作為商標。1991年9月,母公司名稱改為Fast Retailing(ファーストリテイリング,迅銷)。
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※ 作者: ott 時間: 2017-01-18 23:05:10
※ 編輯: ott 時間: 2017-11-04 16:54:12