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看板 Gossiping
作者 標題 [新聞] 一隻蝦12萬！門外漢闖出13倍業績
時間 Thu May 25 11:07:13 2017
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【今周刊】一隻蝦12萬！門外漢闖出13倍業績 | 即時新聞 | 20170525 | 蘋果日報
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本內容由今周刊官網提供廖年靖沒有養蝦經驗，是個金融業出身的門外漢，受友人委任經營觀賞蝦事業，以獨到眼光在市場上殺出一條新路，五年業績成長十三倍。 藍黑相間的小蝦米，長度只有三公分，別小看這隻 ...
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http://i.imgur.com/MgGEj5A.jpg
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廖年靖沒有養蝦經驗，是個金融業出身的門外漢，受友人委任經營觀賞蝦事業，以獨到眼
光在市場上殺出一條新路，五年業績成長十三倍。
藍黑相間的小蝦米，長度只有三公分，別小看這隻「半面藍金剛」，它竟要價台幣12萬元
！這隻被譽為蝦界的超跑，是來自台灣水族業的頂級奢華品，台灣福蝦，則將這款台灣精
品賣向全世界。
！這隻被譽為蝦界的超跑，是來自台灣水族業的頂級奢華品，台灣福蝦，則將這款台灣精
品賣向全世界。
台灣觀賞蝦的研發技術領先全球，據水族類商業同業公會統計，全球10隻觀賞蝦有6隻來
自台灣。台灣福蝦是主要出口商，出口國包含歐洲、日本多國，銷售逾30種類、60多種花
色，從入門款、價值15元的新米蝦，到半面藍金剛這種中高單價品種都有。
自台灣。台灣福蝦是主要出口商，出口國包含歐洲、日本多國，銷售逾30種類、60多種花
色，從入門款、價值15元的新米蝦，到半面藍金剛這種中高單價品種都有。
夾縫求生》高價收購搞定蝦源
台灣觀賞水產業中，多為逾二十年歷史的老品牌。2012年才成立的台灣福蝦算新手，總經
理還是門外漢，從金融跨行養殖業。沒有門路、沒有經驗，這家觀賞水產新手竟能在短短
五年，年營業額從三百萬元成長到四千萬元，足足翻了13倍。
理還是門外漢，從金融跨行養殖業。沒有門路、沒有經驗，這家觀賞水產新手竟能在短短
五年，年營業額從三百萬元成長到四千萬元，足足翻了13倍。
「蝦子送出國，72小時內要到買主手上，上機前要脫糞、降溫……。」總經理廖年靖走進
會議室，一副準備接待VIP客戶的模樣，跟他六年前在復華投信當高資產客戶理財顧問時
有七分像，但他現在想著的全都是「養蝦經」。
會議室，一副準備接待VIP客戶的模樣，跟他六年前在復華投信當高資產客戶理財顧問時
有七分像，但他現在想著的全都是「養蝦經」。
台灣福蝦的母公司五互實業從生前契約事業起家，原本廈門養蝦場的人找上門，想合作養
蝦事業，總裁陳秋白邀請廖年靖一同參與，並委任他擔任董事長（後調整為陳秋白之子陳
易鴻，廖年靖為總經理），不料對方臨時退出，技術人才突抽離，只剩廖年靖一肩扛重擔
。
蝦事業，總裁陳秋白邀請廖年靖一同參與，並委任他擔任董事長（後調整為陳秋白之子陳
易鴻，廖年靖為總經理），不料對方臨時退出，技術人才突抽離，只剩廖年靖一肩扛重擔
。
他苦笑：「廈門那邊說，一個月賣8萬隻蝦，一隻1美元，以三成淨利來算，也有兩萬四美
元（約新台幣72萬元）進帳，好像營運很簡單。」但廖年靖分析，當時是「夾縫中求生存
」，既找不到貨源、也無法與國內業者搶通路。
元（約新台幣72萬元）進帳，好像營運很簡單。」但廖年靖分析，當時是「夾縫中求生存
」，既找不到貨源、也無法與國內業者搶通路。
水晶蝦是台灣主要的出口觀賞蝦，玩家們研發下，培育出多種色彩獨特鮮豔的蝦種，例如
紅底搭配白色魚骨紋路的「紅銀河魚骨」、白底黑紋路的「黑白水晶蝦」等，而蝦源正掌
握在這群養蝦玩家手中。
紅底搭配白色魚骨紋路的「紅銀河魚骨」、白底黑紋路的「黑白水晶蝦」等，而蝦源正掌
握在這群養蝦玩家手中。
「剛開始沒人賣蝦給我們！」廖年靖回憶。這些壟斷獨門技術的玩家，多與老品牌有多年
合作交情，沒人願意賣給門外漢的廖年靖。廖年靖只好祭出高於市價兩到三成的收購價，
讓十多位玩家點頭。儘管客人還沒上門，廖年靖就每月「穩定」進貨3萬隻蝦，以示長期
合作誠意，他坦承前三個月，根本賣不到一半的量。
合作交情，沒人願意賣給門外漢的廖年靖。廖年靖只好祭出高於市價兩到三成的收購價，
讓十多位玩家點頭。儘管客人還沒上門，廖年靖就每月「穩定」進貨3萬隻蝦，以示長期
合作誠意，他坦承前三個月，根本賣不到一半的量。
「台灣發展觀賞魚有五十年歷史，蝦是這十年才起來。」工研院產服中心研究員詹睿然分
析。「我們很幸運，當時傳統業者還沒有重視外銷。」擁有證券分析師執照的廖年靖，擅
長分析產業，懂得做市場區隔，他一開始就鎖定海外市場。
析。「我們很幸運，當時傳統業者還沒有重視外銷。」擁有證券分析師執照的廖年靖，擅
長分析產業，懂得做市場區隔，他一開始就鎖定海外市場。
蝦美照》打進國外養蝦社群
但他只能採土法煉鋼方式，「我讓業務到國外各養蝦臉書粉絲團po照片、影片，讓台灣福
蝦被國外貿易商看到，大概持續半年訂單就陸續進來。」台灣在觀賞水產業，養殖技術或
育種能力都全球馳名，再加上運費較德國、日本低廉，打出「台灣」名號，自然容易獲得
海外貿易商青睞。
蝦被國外貿易商看到，大概持續半年訂單就陸續進來。」台灣在觀賞水產業，養殖技術或
育種能力都全球馳名，再加上運費較德國、日本低廉，打出「台灣」名號，自然容易獲得
海外貿易商青睞。
除了銷售地區的區隔，產品也要有獨特性。在台灣福蝦，員工人數僅十人，技術團隊就占
一半。廖年靖一開始就不打算只扮「貿易商」角色，他認為要有研發能力，台灣福蝦的產
品才有競爭力。
一半。廖年靖一開始就不打算只扮「貿易商」角色，他認為要有研發能力，台灣福蝦的產
品才有競爭力。
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→ : 好蝦1F 05/25 11:07
推 : 好吃嗎2F 05/25 11:08
→ : 蝦包了3F 05/25 11:08
→ : 第一眼看成阿文4F 05/25 11:08
→ : 爆 乾5F 05/25 11:08
→ : 所以這是吃的 還是觀賞用的6F 05/25 11:08
推 : 有行無市吧 不然怎麼一天到晚有新聞7F 05/25 11:08
→ k44754 …
推 : 超賺的 完全私下交易免稅9F 05/25 11:09
→ : 而且這不是很久的舊文惹嗎？10F 05/25 11:09
→ : 好吃嗎？？11F 05/25 11:09
→ k44754 …
→ : 男c不用上課喔？13F 05/25 11:09
推 : 可以做撒尿牛丸嗎14F 05/25 11:09
→ : 說真的我覺得玩蝦子本身就很蝦15F 05/25 11:09
→ : 誰會去買啊 活不久不是?16F 05/25 11:10
→ k44754 …
→ k44754 …
→ : 就錢太多的無聊人士19F 05/25 11:10
→ k44754 …
推 : 炒作21F 05/25 11:11
推 : 這種就小眾的東西 玩家才可能花錢買 還要有錢的玩家22F 05/25 11:11
推 : 跟魚一起養 一個禮拜被殺光23F 05/25 11:11
→ : 所以是建議做生吃、天婦羅、蝦捲、腸粉、餛飩、還是胡椒?24F 05/25 11:12
推 : 看他這種玩法真的是運氣好資金夠 不然前期光囤貨就穩死25F 05/25 11:12
推 : 這種高級興趣 八卦魯宅玩不起26F 05/25 11:13
→ k44754 …
→ : 這蝦米拿來包粽子不錯28F 05/25 11:13
→ k44754 …
→ : 又要被支那偷過去了31F 05/25 11:15
→ : 藍黑蝦漂亮好養嗎跟孔雀幼魚一起養的話32F 05/25 11:15
推 : 一隻蝦賣12萬 但是營業額也沒高到那去阿33F 05/25 11:16
推 : 好吃嗎 藍色的34F 05/25 11:17
推 : 感覺很鬱金香35F 05/25 11:18
推 : 路邊一張畫500美術館一張畫1000萬 但是看來差不多阿36F 05/25 11:20
推 : 有點強 蝦超容易死37F 05/25 11:22
推 : 做成胡椒蝦好吃嗎？38F 05/25 11:22
推 : 好ㄘ39F 05/25 11:23
→ : 這麼小隻吃的飽嗎40F 05/25 11:25
推 : 我連養黑殼都死的亂七八糟惹...這種不敢碰...41F 05/25 11:25
推 : 跟蘭花一樣 搞不好有價無市42F 05/25 11:26
→ : 有賣支那喔 那市場差不多了 準備搞別的吧43F 05/25 11:26
推 : 可以吃嗎44F 05/25 11:26
推 : 不好吃吧，太小了又沒肉45F 05/25 11:27
推 : 這個只能做鹹酥蝦46F 05/25 11:28
推 : 專業的當然貴47F 05/25 11:29
推 : 很漂亮48F 05/25 11:29
※ bubbb:轉錄至看板 Aquarium 05/25 11:30
推 : 蝦蝦難養49F 05/25 11:30
推 : 沒經驗 門外漢 眼光卻很獨到......50F 05/25 11:32
推 : 現在價格沒那麼高了51F 05/25 11:32
推 : 希望相隨52F 05/25 11:40
→ : 蝦蝦想飛 蝦蝦愛跳缸53F 05/25 11:45
推 : 端午節到了~~粽子裡面可以放個兩隻54F 05/25 11:45
推 : 過陣子一隻30元在水族館賣55F 05/25 11:46
推 : 好可愛喔~56F 05/25 11:47
推 : 黑殼不是隨便都生一堆嗎 =_=57F 05/25 11:50
→ : 以前水板最常送蝦蝦根蘋果螺了
→ : 以前水板最常送蝦蝦根蘋果螺了
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