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作者 標題 [轉錄]Re: [爆卦] 房仲手段大破解
時間 Tue Apr 5 21:18:10 2011
剛剛底下有人說到其實不用付斡旋金
這是真的
因為只要寫下不動產買賣同意書就OK了
那個就已經有法律效益了
只是有些屋主啦
還是停留在看到錢才知你誠意的年代(我是真的遇過)
所以其實付個斡旋金也是無傷大雅
何謂斡旋金:
買房子，沒有不討價還價的，可是房子的交易金額龐大，
買方難免猶豫，仲介公司為確認買方購屋意願並保障買賣雙
方權益，仲介公司發展出斡旋金制度。「斡旋金」係指買賣
雙方關於不動產標的價額意見尚有差距，暫時不能達成共識，
但雙方仍有協調一致之可能時，由買方提出部分價金，交由
仲介公司作為協調之擔保，以示其購買意願。依一般民間交
易習慣，斡旋金為「請求中間人代為奔走協調所需之費用」，
且以達成買方要求之任務為必要條件，否則斡旋金必須退還。
當買賣雙方達成價格上之共識時，斡旋金即轉變成買賣價金之
一部分，接著買賣雙方即正式會面簽
定買賣契約。
斡旋金的功用：
斡旋金制度，對承買人、出賣人及仲介公司三方都有助益：
(1)從買方來說，交付一定之斡旋金請仲介公司居間協調，有助於探
得賣方所出之底價。
(2)對賣方而言，斡旋金交付可讓賣方知道真正有誠意之買主所在，
蓋斡旋金是由買方提出現金或有價證券表示其購買誠意，而非只
是投石問路而已，而且一但付出斡旋金等於放棄其談判妥協籌碼
，亦放棄了拒絕簽約之權利。
(3)仲介公司方面，斡旋金通常是仲介公司代為溝通講價的有力條件。
所以通常我還是會建議付斡旋
好了
回到正題
四、付斡
剛剛說到要付斡了
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
你就準備看仲介耍猴戲給你看了
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
我被屋主趕出來了
我被屋主放狗咬了
半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
這些話記得聽聽就好了
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
兩到三次的回報後
你會發現
屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
放屁
還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
請幫我再爭取看看
空中議價無法成交
仲介就會約見面談了
五、見面談
傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
根本就沒啥機會碰到面
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折
通常這就是成交最後的價格了
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
為什麼要跟我收2趴
這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
也怕被屋主怪罪
所以還是會成交
七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
差不多就是這樣了
有問題再發問吧
希望這些可以稍微的幫助大家
對抗飆漲不止的雞巴房價
謝謝大家
--
怒鯨稱王得冠軍
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→ :同樣的招式 對聖鬥士是沒用的3F 04/03 00:15
推 :長知識 肛溫4F 04/03 00:16
→ :喜歡你這篇，以前去看房真的跟傻子一樣5F 04/03 00:16
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推 :不錯.... 可惜,我已經買了房子~20F 04/03 00:20
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推 :不懂 為什麼付了斡旋金=放棄了拒絕簽約之權利?24F 04/03 00:21
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推 :太棒了，如果可以按讚，我會按100個26F 04/03 00:21
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→ :前面不是說達成買方要求之任務為必要條件 如果價格不攏30F 04/03 00:22
推 :真的是經驗談耶~好屌~31F 04/03 00:22
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→ :買方不是可以主張退還嗎? 對於賣方的保障為何?33F 04/03 00:22
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→ :斡旋金代表的就是 如果賣方接受你出的價格你就一定要買35F 04/03 00:23
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推 :=================版主快M好文!!===================39F 04/03 00:23
推 :推40F 04/03 00:24
推 :關於斡旋金的部分 如果最後沒有成交 我還要付斡旋金嗎41F 04/03 00:24
→ :殺不到你答應的價格當然就會退給你啦42F 04/03 00:25
推 :推~真的是行內八卦43F 04/03 00:25
→ :沒有成交的話是要全額退斡旋金的吧.....44F 04/03 00:25
推 :好文不M？45F 04/03 00:25
→ :EV1L如果你用六成價買到也算賺了呀XD46F 04/03 00:25
推 :贊！47F 04/03 00:25
推 :推！48F 04/03 00:26
→ :重點就在如果沒有成交？那幹旋金會退嗎？糾紛就產生了~~49F 04/03 00:26
推 :50F 04/03 00:27
→ :所以我個人會推薦不要付幹旋金的部份~其實法律是有規定的~~51F 04/03 00:27
→ :(」° □° )」給他m！給他m！給他m！給他m！給他m！給他m！52F 04/03 00:27
推 :筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記53F 04/03 00:27
推 :這適用於中南部嗎?六成的話真的很低...54F 04/03 00:27
推 :M起來!55F 04/03 00:28
推 :如果反悔我可以直接殺5折嗎 一定不成交 斡旋金可拿回嗎??56F 04/03 00:28
推 :讚57F 04/03 00:28
→ :對了 這大絕招適用地點...大約落在哪呢58F 04/03 00:29
推 :台南的話我的瞭解大概沒差那麼多 開價大概會多抓15~20%59F 04/03 00:29
推 :斡旋金如果沒有成交就會全退 不付斡旋基本上不要說仲介60F 04/03 00:29
→ :連屋主都懶得鳥你 比如說一間房子1千萬 我出價700萬 屋
→ :連屋主都懶得鳥你 比如說一間房子1千萬 我出價700萬 屋
推 :實用推62F 04/03 00:30
→ :主答應了我卻放他鵨子 沒有屋主會這麼笨 但如果我拿了63F 04/03 00:30
推 :講斡旋金大家聽不懂 其實 斡旋金就是訂金啦64F 04/03 00:30
→ :50萬出來說如果屋主同意700萬 這50萬馬上轉訂金 這時屋65F 04/03 00:30
→ :主就會見前眼開了 只要答應 馬上就有50萬入手
→ :主就會見前眼開了 只要答應 馬上就有50萬入手
推 :.....元PO還在電腦前嗎?會不會被各家房仲業追殺?67F 04/03 00:31
→ :另外其實真的不用付斡旋金 你簽要約書法律效力同等68F 04/03 00:31
→ :斡旋金(民153 154)
→ :斡旋金(民153 154)
推 :此乃正義之言！70F 04/03 00:32
推 :付了但看見更好的房要反悔 可以提出一個不可能成交的價格71F 04/03 00:33
推 :不付斡旋金要出價 通常屋主都懶得理你 因為你反悔了我72F 04/03 00:33
推 :MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM73F 04/03 00:33
→ :拿回斡旋金嗎74F 04/03 00:33
→ :還要打官司才能要你賠錢。但斡旋金是可以馬上收下的75F 04/03 00:33
→ :付了就表示你已經出價了 屋主同意你的出價 就表示成交
→ :付了就表示你已經出價了 屋主同意你的出價 就表示成交
→ :付了斡旋金以後出價不能降低吧………77F 04/03 00:34
→ :為什麼鄉民永遠搶不過投資格 一間房子1000萬 鄉民或許78F 04/03 00:34
推 :好文再推79F 04/03 00:34
→ :可以出到800 但要看個十次 也不付斡旋金 屋主根本懶得80F 04/03 00:35
→ :推81F 04/03 00:35
推 :好文推!! 希望這一年內就用得到這些知識82F 04/03 00:35
→ :理你 投資客早上看房 下午就可以拿100萬斡旋金出來 然83F 04/03 00:35
推 :水...84F 04/03 00:36
→ :後出價700 通常會買到。 所以鄉民永遠搶不過投資客85F 04/03 00:36
推 :推!!!!!!86F 04/03 00:36
→ :反過來說 簽了要約書本身就有部份強制力 省斡旋金沒意義87F 04/03 00:36
推 :好文爆!!!!!!!期待下一篇!!!辛苦了!!!88F 04/03 00:37
推 :大推!!89F 04/03 00:37
推 :感謝前中信版主分享90F 04/03 00:37
推 :GJ91F 04/03 00:38
推 :專業92F 04/03 00:38
推 :天價國93F 04/03 00:38
推 :謝謝你的分享!94F 04/03 00:40
推 :推95F 04/03 00:43
推 :幹旋金是啥96F 04/03 00:43
推 :感謝97F 04/03 00:44
→ :你沒看文章嗎？裡面有寫阿= =98F 04/03 00:45
推 :斡 到底怎麼念阿 ㄍㄢˋ嗎?99F 04/03 00:46
→ :有些幹旋金10萬~有些卻收到20、30甚至50萬~但事後發現屋況100F 04/03 00:46
推 :推101F 04/03 00:46
推 :該M102F 04/03 00:47
→ :問題~想退錢~仲介就說已經轉訂金~要沒收~甚至推託~~103F 04/03 00:47
推 : ㄨㄛˋ 斡 幹104F 04/03 00:47
→ :老實說這些錢不是小數目~寧可要約書~買不到再找就好~~105F 04/03 00:47
→ :但這是我站在消費者角度來說~~請看購屋應記載事項也有規定~
→ :但這是我站在消費者角度來說~~請看購屋應記載事項也有規定~
→ :要買到好房子就一定要跟別人搶 投資客一定是那種馬上拿107F 04/03 00:53
→ :很大筆斡旋金出來的 因為他們眼光好 一看就知道可以買
→ :所以很多人看房子看了老半天還是買不到好的 因為搶不過
→ :很大筆斡旋金出來的 因為他們眼光好 一看就知道可以買
→ :所以很多人看房子看了老半天還是買不到好的 因為搶不過
→ :說真的一班老般老百姓一生可能買兩次或三次房子~~110F 04/03 00:57
→ :哪種情況都不可能贏過投資客~~不如做出保障自己的方式~~
→ :我這邊接到房屋相關斡旋金一年用千件來算的~~
→ :哪種情況都不可能贏過投資客~~不如做出保障自己的方式~~
→ :我這邊接到房屋相關斡旋金一年用千件來算的~~
推 :推113F 04/03 00:58
推 :推!!!114F 04/03 01:00
推 :除了推以外我能幹麼 就是推115F 04/03 01:03
→ :斡旋是房仲自己發明的116F 04/03 01:03
推 :高雄底價沒差那麼多...如果這只是台北狀況 說清楚117F 04/03 01:04
推 :好文不推嘛?118F 04/03 01:07
推 :好專業119F 04/03 01:11
推 :有人在用話術了!!120F 04/03 01:35
推 :121F 04/03 01:55
推 :推!!122F 04/03 02:15
推 :推!!!實用!!!123F 04/03 02:29
推 :太讚了124F 04/03 02:29
推 :推125F 04/03 02:37
推 :底價75折應該不適用於全台各地吧，最近有委託仲介賣房子126F 04/03 02:58
推 :推127F 04/03 02:58
→ :提供底價沒錯但開價沒那麼高，畢竟要看地段，太高也很扯128F 04/03 03:02
→ :只能說買房子一定要做功課，很多看房子的也不知重點在哪
→ :我都跟來看房的人說有問題想問不用客氣，沒有完美的房子
→ :只要在預算+30%的範圍內就拼命看看越多愈好，看久自然瞭
→ :只能說買房子一定要做功課，很多看房子的也不知重點在哪
→ :我都跟來看房的人說有問題想問不用客氣，沒有完美的房子
→ :只要在預算+30%的範圍內就拼命看看越多愈好，看久自然瞭
噓 :誇張...自以為是先知 132F 04/03 03:18
→ :見面談那段最誇張...根本是抹黑...不是每家房仲都像
→ :你一樣在客戶面前演猴戲 都不用談判 讓買方跟屋主喊價
→ :最容易成交對不對?
→ :見面談那段最誇張...根本是抹黑...不是每家房仲都像
→ :你一樣在客戶面前演猴戲 都不用談判 讓買方跟屋主喊價
→ :最容易成交對不對?
推 :呵呵 好像有仲介跳出來保自己飯碗了XD136F 04/03 03:27
推 :幹族金137F 04/03 03:43
推 :被看破手腳的跳出來囉138F 04/03 04:39
推 :感謝~139F 04/03 04:53
推 :有房仲被釣了? XD140F 04/03 05:06
推 :推～我被屋主放狗咬了141F 04/03 06:48
※ 編輯: ricebug 時間: 2011-04-08 23:49:27 來自: 122-121-130-196.dynamic.hinet.net
※ 看板: ricebug 文章推薦值: 1 目前人氣: 0 累積人氣: 189
(￣︶￣)ｂ a016802000 說讚！
※
iloveyouever
轉錄至看板 my_time_my_heart 時間：2011-04-11 09:34:42
1樓 時間: 2011-06-25 11:35:20 (台灣)
推
06-25 11:35 TW
其實有甚麼好怪罪 該給的就是要給 仲介服務好可以給 服務差就門都沒有 小弟也是仲介寧願不做你生意趴數是不會下降的 一個人的人格不容許別人踐踏 服務費是沒得商量 但是屋主給的好處 看交情 該賺就是要賺才是王道 我不偷不搶少你一件案子也不會餓死
→
guest
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