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作者 標題 標題 [討論] 當保險業務可轉很多錢，會想當嗎?
時間 2015-09-25 Fri. 08:05:10
看板 WomenTalk
作者 標題 [討論] 當保險業務可轉很多錢，會想當嗎?
時間 Mon Sep 21 23:01:05 2015
我畢業後已工作兩三年，本來對保險業一點也沒興趣，對糾纏人的保險業務也沒太大好感
。
前幾天跟姐妹掏A女聊天，聊到找工作，
後來聊到保險業，
A女說她本身是滿排斥保險業，但她好幾個同學當保險業務員，現在薪水快10萬。
A女說:
『我有一些朋友在做保險業務，所以有了解一些相關資訊。
保險業務每成交一筆20年的保單，可以抽成10-15%，而且每年保戶在繳保險費時，
也是你可以抽成的時候，在保戶沒有在合約期限內解約的情況下，你可以抽成20年。
保險業務業績差的，也有3、4萬，比起我們死薪水，能賺的彈性真的很大。
只是，我覺得，當保險業務應該是沒有退休金可以領就是。』
聽完覺得很好奇，
當保險業務沒太大學歷門檻(我知道要考照)，
只要夠努力就可以轉很多錢，
那唸完大學、研究所的大家，會想找保險業務的工作嗎？
(又，一般公司業務好像又沒保險業務那麼有賺頭？)
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※ 編輯: aaa20210 (49.217.7.219), 09/21/2015 23:01:33
※ 編輯: aaa20210 (49.217.7.219), 09/21/2015 23:01:48
標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Tue Sep 22 00:16:33 2015
原文吃光光
一、保險業賺的了那麼多錢是真的
累積的被動性收入也是真的（想看薪資條我想他們也是都拿的出來 ）
但也要用熱忱、人脈還有時間和生活
去換來
每張保單傭金都不同，但除了賣保單也是賣別人對你的信任、對保險的堅持，有些業務覺
得算是要一份客戶人情
所以不是簡單的業務工作而已，關係到一生的職涯，因為一張保單就是6年起跳到20年那
麼久，你的責任就都一直在
二、慎選保險公司也是很重要的事，不可能今天做A,幾年後換B吧？這樣怎麼對的起自己
的客戶...（如果做保經賣許多間保單是比較沒這問題）
另外跟的主管也很重要，如果後來不合，會非常痛苦，因為每天進公司要看到他，有什麼
問題也要請教他，還會不爽你做的業績他也有份
相對來說，換你當主管時，面臨相同問題。你帶的人不好教、不長進、做不好業績你要如
何克服呢？
個人覺得最複雜的事就是關於[人]
人是最難搞的！但保險業每天都在面臨和人有關的事
三、做保險基本上是沒有固定上下班時間，工作和生活是混在一起的！一般人都假日有空
，所以常來約客戶或想增員的對象見面。但說真的，別行業自己當老闆的人很多都是這樣
拼過來，所以看你自己怎麼覺得～
四、個人覺得想太多的人反而做不好保險，會想很多、在意很多「感覺」、或有很多小劇
場那種根本都折磨自己（我本身就是，也是後來沒積極的原因）
都會覺得約人出來，別人一定覺得我要談保險才約她那類...
但做的不錯的朋友，是覺得在給朋友們幫助，其實他這樣想也沒有錯～
所以真的要看自己是用什麼樣的心態來面對囉～
五、另外，不管做什麼性向測驗還是塔羅牌、還是紫微斗數，最後都會導向你很適合來做
業務，或團隊業務是很適合你這類...但真的適不適合只有做了才會知道，沒試過根本不知
道會面臨什麼考驗、有沒有辦法承受這樣的壓力...
所以勸你做好全盤考慮之後再決定要不要做吧～
那麼高的薪水相對要付出的一樣很多！
不要一時被高薪混淆你真的想做的事
而且，做保險最難的是堅持還有維持！
成功很容易，但維持一輩子都很成功是很困難、步步為艱的！
好好想想吧！真的不要衝動決定...
否則痛苦的除了自己、家人、朋友、還有帶你的主管阿...
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標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Tue Sep 22 00:44:04 2015
※ 引述《aaa20210 ()》之銘言：
: 我畢業後已工作兩三年，本來對保險業一點也沒興趣，對糾纏人的保險業務也沒太大好感
畢業後兩三年 現在應該25上下吧
先說好 我沒有歧視保險業務 相反的我覺得他們蠻屌的
因為他要說服他們的客人買未來的看不到的東西 (房仲還有房子給客人看)
我只是把我周遭看到的跟你說一下 你評估看看參考參考
1.首先 冒昧問你一下
你爸媽的人脈廣不廣? 親戚朋友多嗎?
因為這是你踏入這行業后最有可能成為你客戶機率最高的族群
至於你同年紀的朋友.....你應該不用想太多
2.你什麼時候要結婚?
在你有穩定的收入前(別說妳朋友說的10多萬 6~8萬就好) 你得一直衝
像我看到兩三個在跑保險的 幾乎就是隨傳隨到 然後為了要打入那群錢很多
最有可能買保險的那群人裡.....幾乎沒假日 因為這些有錢人的活動你得參加
打進去他們的群裡面 不管你喜不喜歡
(像我看到的那群 就是廟會 進香 然後神明生日參拜) 非常無聊 但是你還是得去
而我看到的這兩位 很明顯不喜歡去 而且去也很奇怪
但是也是在一個自己媽媽和一個是婆婆簽線下融入那個族群 然後一直幫忙後
才有人看在他們付出的辛勞上 幫忙做業績
而且你還不能像男人把正妹把到手以後 就隨便來，更要細心呵護
打好關係(就像女友一樣 過年過節送個禮是基本 像是我每年都有用不完的筆記本)
為啥會問你啥時候要結婚 因為你結婚有baby後 一樣是沒休息時間 你客人有事情CALL你
不會因為你小孩哭鬧就說改天來。
3.你有沒有辦法永遠保持積極樂觀
就我的觀察 我還沒看到他們在公共場合有負面表情 永遠笑臉常開
有事情衝第一(可沒有啥"拜託 我是女生耶")
然後長輩(不一定是客人) 在跟你講事情教導ㄧ些人生道理 即使你覺得他們是廢話唬爛
你還是得抱持微笑 耐心聽完。 不像我可以找藉口逃開。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
我覺得重點是1和2 1和2是注定無法改變 3可以靠後天努力
也許有在做保險的有更深入和正確的解析
但是就我的觀察 女生結婚前假如沒辦法衝到一定的客戶量 那還是不要的好
去找個穩定28K 35K的工作更好......
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追隨大智慧，救世廣慈悲。
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※ 編輯: theKusoStar (220.130.204.31), 09/22/2015 00:45:04
標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Tue Sep 22 10:10:44 2015
那我講個親身(?)經驗
我是保險系畢業的
印象中畢業後同學大約1/5進保險業做業務
我一直跟同學們沒有太多聯繫
有一部分也是因為這樣的原因
前面幾年大家偶有聯絡,陣亡的通常一年就退出
但很常就是聊天兼推銷久而久之就不想接電話了
我曾經跟一個短暫要好的同學買過
但買完到現在大概七八年都沒聯絡了
就變成孤兒保單了 冏
必須說台灣售後不理的保險業務真的很多
我媽媽大概被孤兒保單五六次之後
遇到一個熱心又雞婆的業務,幫她去蕪存菁
之後陸續有跟她買,而且連帶我跟我女兒都跟她保了
如果願意把這些孤兒撈起來照顧應該也是有機會成功吧
畢業之後沒多久
有天接到一通電話,是大學期間交惡的同學(也做保險業務)
她打來要我放下之前的不愉快再做朋友blablabla
當時我覺得她臉皮真厚,當然也不怎麼理會
不過十幾年後想想,她真屌
很努力的發展她的業務,連交惡的人都願意試著化解
如果原PO也有這種氣魄,那可以試試看
說了這麼多,難道同學都沒有做保險非黃騰達的嗎?!
可能有吧,但我都沒在聯絡所以不知道
不過曾經在商業週刊看過大學同學
但他是去HSBC,跟保險無關
我本人沒有做這行,但也魯魯的
--
﹑
● 這是一顆蘋果
﹑ ﹑
● ● 然後兩顆柳丁
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標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Wed Sep 23 03:34:00 2015
※ 引述《aaa20210 ()》之銘言：
原文吃光光
以個人做三年保險的經驗來分享
抽成15~20%，抽20年，你要保險公司吃土喝水嗎？
所謂抽成是看保險種類在抽，
意外險這種一年一保的可能10~15%，
終身險可能多點15~20%，
以前在做的時候最高是頭資型保單30~40%，
20年繳的終身險抽成是逐年遞減，
如第一年20%-15%-10%-8%-5%-3%，
六年過後就固定3%這樣，
但實際抽成%數與年數每間保險公司不同，
上述例子僅供參考。
好處是你所簽下的每張保單都會是你未來薪水的基石，慢慢累加上去。
我當初的合約是零底薪的，
是的你沒看錯要是沒簽到一張單，
當月薪水就是0，優點是抽成高，
不過也有其它有底薪的保險公司啦，
規定就有賴其他鄉民們提供資料。
當業務員條件很簡單，高中職畢業或同等學歷，考過保險業務員考試，有證後你就可以開
始賣了。
新人最重要的就是帶你的主管，
厲害的主管可以帶你上天堂，
不然就是利用完你的人脈後讓你自生自滅陣亡，
然後你簽下的客戶會自動轉移到他身上。
新人賣保險2種方法:
1.)自身人脈，與你有關係的，
從小到大的同學朋友，
有連絡方式的有見過一面的，
父母親長輩親戚朋友全都一一條列式列出來，
再一一過濾名單，選出準客戶。
2.)陌生拜訪，
路上發DM，塞信箱，加入某某設團，
路上搭訕都可以，只要你有勇氣去嘗試被拒絕後的快感。
小弟我是走第一條路(自視朋友多)，
但我的當時朋友都跟我同年居多，
不是剛出社會就是正在國軍Online ，
少數還在龜在研究所，是要能有多少錢，
就算我講到他們有保險觀念了，還是沒錢買啊，
只能先買買定期險保個安心，不過定期險一年三五千，
你想想一個月薪水能有多少，
還好親戚長輩有支持，我才能渡過菜到掉渣的時期。
我有遇過同期的業務員選第二條路的，
剛開始前半年被洗臉洗超慘的，
半年薪水總加可能不到三萬，
憑著一心想要賺大錢的毅力撐過去，
撐過後一帆風順，第一年破百，第二年150，第三年破300，
但她經歷了多少拒絕失敗後才換來的出人頭地，
你有信心可以渡過天天出門就是要被陌生人拒絕洗臉的生活？
再來說說新人期後的發展，兩條可以選:
1.)繼續賣保險，單兵業務，
如果業務能力超強，缺錢就出去簽幾張保單，
不用天天進公司，帶回業績好，這ok。
2.)做組織，就有點像直銷但又不是直銷，
因為下面的人不是跟你買商品出去賣，
但會有組織的業績可以抽成，(這我不太會解釋，再有請專業鄉民幫忙)
做組織要會教育訓練，
雖然說公司都會排定專業課程，
但心理輔導之類的還是需要直屬主管處理，
這時就要看你的主管好不好，
會不會給你建議或是幫你一起輔導新人。
我有看過大學剛畢業的新人進來就做組織的，
新人期帶了10個左右比她菜的業務員，
一路平步青雲上經理，
因為她媽是經理，所有教育訓練她媽一手包辦，
她只需要找人進來刷就好，而且直屬血親的客戶是可以繼承的，
這也是為何不少老保險的下一代也會做保險。
接著說保險的福利
當初我們公司一年出國玩兩次，免費喔，但有條件:
一次是業績達成制
一次是競賽制，前30%的業務員才可以去之類
不是每個做保險的都可以出國玩爽爽的。
你問我做保險好不好？我會跟你說好，幫助人的事業欸。
而且很有可能賺到一般人一輩子都賺不到的錢。
之前有朋友職業軍人退伍後問我做保險好不好，
我叫他快去，他有強烈要成功的企圖心，
家裡還有兩隻小的準備要上小學讀書了，有金錢壓力，
你說他怎麼可能不拼？
每天早早起床去拜訪客戶，有時三經半夜還在客戶那打卡說簽單後就是一輩子責任的屁話
，
果然，3年下來就賺了他當軍人10年一樣的錢。。。
我看有人在你的推文回說女生懷孕不能跑客戶之類的，找方法做不就好了，
只要你不是在打拼期懷孕，
等上軌道後，可以請助理啊，
你在辦公室打電話連絡感情就好，
外務交給助理去跑，
老客戶不會在意你懷孕沒出現，
反而會替你擔心肚子裡那個要你不要亂跑。
保險是無行的商品，你要如何讓客人一年花幾萬塊買一個看不到商品的契約書，
保險公司辦很多成功的分享大會，
找成功的人來洗腦這些外行的人加入保險業，(這跟直銷很像)
但你注意，台上1人分享，台下有多少聽眾？
每個人都想站到那舞台去成功分享，站不上去的有多少人，
最後黯然離開台下出場的又有多少人？
不是人人都適合做保險，跟男女無關，
跟對成功的企圖心有關，
跟對金錢的執著度有關，
保險公司的制度其實不錯，有能力就可以一直升上去，
賣的商品也不差，給人保障，可以在危難時伸出援手，
賣保險不是像同學說的好像很好賺錢輕鬆簡單的工作，
很多心酸血淚都業務員自己吞掉了，
人前只能表現出做的不錯，賺不少錢，又出國玩，
不然誰肯給你帶跟著你做保險，
但肯熬肯學是有機會出人頭地的。
-----以上小小心得分享-----
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標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Wed Sep 23 08:38:40 2015
上班前讓我來分享一下做保險三個月的專業被騙心得
首先 妳朋友這樣隨便嘴炮一下妳竟然就相信了
不過 當初我大概只比妳聰明一點點
我的前同事兼現任業務半年前增員我時
我問說 保險業務不是流動率很大,沒底薪做不到業績怎麼辦
他秀出他薪資條 沒破百 但接近百萬了
他說
"就算我沒辦法做到他那樣 以我能力至少有他一半不難吧?"
(事實上真的很難 這跟能力也沒什麼關係
而是在於人脈還有臉皮厚 臉皮厚後面有機會有時間再解釋
他在多年前就有想做這行 之前接近十年的工作經驗 只要聽過名字的他都加臉書)
"除了不缺錢來聊天交朋友的 不然每個月要兩三萬不難"
(這個月看一下大家業績 大約20個人
兩萬以上的好像五個 三萬的好像一兩個
難道其他十多人都來聊天交朋友?)
再加上前一份工作他幫我修改履歷 教我面試
我想說 如果只是單純想拉人 一年多前就可以拉我進去 所以我就相信他了
中間過程省略 直接跳到最近
最近要結算業績 我業績很難看 他這禮拜就特別關心我
但是之前的一個多月 我甚至感覺我好像沒主管
前幾天我跟客戶約晚上11:20 他陪我去
談完後大概00:30 接著我聽他訓話到0140
大概就說什麼我不夠認真 沒照他方法做
但是他教我的方法其中之一是
如果親戚不接電話 不回應
就直接去對方門口等他下班 等他五天
妳有心理準備要這樣做嗎
更慘的是 說想離職 會被用盡各種方法留下來
只能狠下心直接搞消失
說這麼多 希望對妳有幫助
再補充一點
我是覺得 如果真的想做在台北比較有可能
因為如果找到一個人跟你一起做 大概可以多1/5收入
如果找到更多人 甚至自己沒業績也有百萬以上收入
在台北比較多人對保險業務有興趣 可以挑選認真想做的人
其他地區想找到一個人都很難 就算他咬檳榔全身刺青 也會想先拉他進來再說
※ 引述《aaa20210 ()》之銘言：
: 我畢業後已工作兩三年，本來對保險業一點也沒興趣，對糾纏人的保險業務也沒太大好感
: 。
: 前幾天跟姐妹掏A女聊天，聊到找工作，
: 後來聊到保險業，
: A女說她本身是滿排斥保險業，但她好幾個同學當保險業務員，現在薪水快10萬。
: A女說:
: 『我有一些朋友在做保險業務，所以有了解一些相關資訊。
: 保險業務每成交一筆20年的保單，可以抽成10-15%，而且每年保戶在繳保險費時，
: 也是你可以抽成的時候，在保戶沒有在合約期限內解約的情況下，你可以抽成20年。
: 保險業務業績差的，也有3、4萬，比起我們死薪水，能賺的彈性真的很大。
: 只是，我覺得，當保險業務應該是沒有退休金可以領就是。』
: 聽完覺得很好奇，
: 當保險業務沒太大學歷門檻(我知道要考照)，
: 只要夠努力就可以轉很多錢，
: 那唸完大學、研究所的大家，會想找保險業務的工作嗎？
: (又，一般公司業務好像又沒保險業務那麼有賺頭？)
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※ 編輯: holysshit (49.214.248.213), 09/23/2015 08:46:43
標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Wed Sep 23 19:52:17 2015
以前和大學同學吃飯時也討論過這些
總之大家對保險的觀感真的不太好
會覺得 如果有能力從事其他工作 那為什麼要去做保險？
這選擇真的是下下之選 雖然知道它很有可能可以拿到高薪
但真的沒辦法 觀感還是很差 因為感覺就是來騙人的
甚至有人說 如果知道自己周圍有人是在做保險的 會跟他保持距離
但保險在現代依然是有需求的東西 它不壞
壞的是很多保險業務員根本不知道分寸在哪 或是保險公司
沒辦法 因為他們的工作就是要你把錢拿出來（想盡辦法讓你把錢從口袋掏出來）
因為有高薪 所以他們會假著關心你 用很和善的態度接近你 為了他們的目標
不能怪他們 因為這些是保險公司教他們該怎麼做
他們會想盡辦法說服你有需求 畫大餅告訴你未來可以得到多少回饋
真的嗎？
很多保險業務員會說他們是在做良心事業 幫助人的事業
實際上幫助到誰？ 誰才是最大的受益人？ 買了保險真的未來如他所說？
還有 你確定你的保險業務員真的知道他在賣什麼嗎？
雖然不是一竿子打翻一船人（肯定有非常專業的）
但有位會計師朋友就說 台灣大部份的保險業務員都不知道他們自己在賣些什麼
那當然 因為他們的目標是怎麼把保單買出去
大多數保險業務員遇到這位朋友 幾乎兩三次就打退堂鼓了 完全擋不下專業的提問
最後剩下一位 同時也是我現在的保險經理人（也許本科系的有差吧）
而且就如同前面所說 其實有相當多的保險業務員沒那麼專業
很多考到了執照也還是搞不懂自己在賣什麼 為什麼會有這種現象其實不難解釋
保險業務員因為門檻很低 所以會去做的通常本身沒什麼專業能力 或是說取代性非常高
畢竟保險公司要的是大量的業務員 所以就算素質很差也沒關係（不用太高學歷 沒聽過的
學校也沒差）
他不需要你懂什麼是保險 只要教你怎麼去說服他人花錢買下產品
所以大部份沒辦法找到好工作的 懷抱著賺大錢夢想的 自然就會向保險業務員靠攏
但同樣是業務員 保險業務員與外商業務員 觀感就差得多了
也許前者在前期做得好的話會有一筆可觀的收入
但時間越往後推移 其實兩者之間的差距不會太大 加上後者還有很多時間 有自己生活
大概十幾年後 通常後者都會超越前者啦
考慮到未來的職涯發展 後者也是遠遠的領先 甚至是視野的廣度寬度 也不是同層級的
有人說當保險業務可以累積人脈啊 其實這說得沒錯
但問題是 這裡面「有效的」人脈有多少？
同樣是業務員 外商業務能累積的人脈絕對遠超這些
但是 外商業務的門檻很高 各項能力與專業的要求肯定很高
其實不單外商 通常這類業務也都會比保險業務高
但如果真的很需要快速賺到很多錢 那也許可以去嘗試看看
不過別聽信那些保險公司說什麼成功或找到自我
如果你的成就感或是找到自我的感覺靠錢就能填滿的話就另當別論
也別說什麼能幫助他人就是自己的成就感來源（保險公司都會這麼說）
這些只是自我意識形態形成的自我滿足而已
不過說到底 人生的際遇其實也很不一定
選擇當下對自己來說最好的選擇 而且不要後悔就好了
但這還是不能改變保險業務員普遍觀感不佳的事實 ＸＤ
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.14.20.156
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1443009139.A.C43.html
※ 編輯: d4 (101.14.20.156), 09/23/2015 19:56:41
我知道也有滿多碩博 律師 會計師 名校生在做保險業
事實上我們同學中也有人大學畢業後跑去做保險
而我想說明的是 因為不挑人而導致的素質良莠不齊（專業上）
當然非名校也能因為認真學習而讓自己變的專業（但這樣的人有多少？）
而且也不會因為是名校畢業所以在保險業就會有比較好的發展
同時在保險業發展得好 也不見得是真的為客戶著想的人
另外 專不專業跟業績好不好也不見得有絕對的正相關 但在公司內部會肯定業績好＝專業
還有不曉得你覺得隨機抽取一百個保險業務員裡有多少個碩博 律師 會計師 名校生呢？
說是說有「不少」 但實際比例上依然相當低 多數還是我內容說的那些
※ 編輯: d4 (101.14.20.156), 09/23/2015 23:16:31
※ 編輯: d4 (101.14.20.156), 09/23/2015 23:27:02
標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Wed Sep 23 21:21:38 2015
原文吃光光~~
看到這串討論想到一位朋友,這位朋友是工廠老闆娘,她也不缺錢
我也有跟她買保險,那時她還待在保險經紀公司做兼差
過了幾年有次她說要轉換到別家保險公司,那家公司佣金較高
她想多賺點錢,然後就轉換了
後來有次,我保的保險原公司有點財務問題,我有考慮辦減額
後來覺辦減額不划算,畢竟也繳了快8年就打消念頭
這位朋友有次有提問我要不要買她目前待的這家,然後我現的保單就辦減額
我就婉轉拒絕等有需要再找她吧,因對我來說減額並不划算
我本來以為事情到這裡就沒了,有次我人在外面
她又打電話來,問我在不在家並說在我家附近,要拿dm給我
我當場有點生氣了,我直接講我不想買你這家保險,
也沒要辦減額我都繳快8年了,她才沒在提這件事,
在她心裡會覺保險公司會出新的保單,客戶是可以一直買再買
現在她跳槽的公司,因她無法按時簽到,也沒待了
雖然她是我朋友,但真的覺得這樣很不負責,只想要賣保單,但沒替客戶著想
現在又去做類似直銷的投資公司,又要找我去,還說這個不用本錢又不用領死薪水
對保險我不討厭,討厭是那些把保險做爛的人
而且要賺錢她都在想那種保險或直銷,她邏輯就是不用本錢
但這些用的本錢都是自己的人脈,並非不用本錢
我也實在很懷疑她有把我當朋友嗎
--
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※ 編輯: sugar327 (114.46.95.173), 09/23/2015 21:23:00
標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Thu Sep 24 23:55:33 2015
說自己不缺錢的很多只是障眼法
這樣才拉的到保險
免得被聽到是拉保險對方就拉起攻防線
之前聽我家人說他們也認識一個自稱大老闆
結果最後也拉起保險 說是要介紹但也不清楚葫蘆裡又賣什麼藥
回應他你該買的都買了就好 他要推銷就給他推銷不做任何回應就好
這個年頭 說自己不缺錢 說自己開公司
其實才是最不要臉最缺錢的
人沒有自尊 說謊打腫臉充胖子很正常
※ 引述《sugar327 (理想人生)》之銘言：
: 原文吃光光~~
: 看到這串討論想到一位朋友,這位朋友是工廠老闆娘,她也不缺錢
: 我也有跟她買保險,那時她還待在保險經紀公司做兼差
: 過了幾年有次她說要轉換到別家保險公司,那家公司佣金較高
: 她想多賺點錢,然後就轉換了
: 後來有次,我保的保險原公司有點財務問題,我有考慮辦減額
: 後來覺辦減額不划算,畢竟也繳了快8年就打消念頭
: 這位朋友有次有提問我要不要買她目前待的這家,然後我現的保單就辦減額
: 我就婉轉拒絕等有需要再找她吧,因對我來說減額並不划算
: 我本來以為事情到這裡就沒了,有次我人在外面
: 她又打電話來,問我在不在家並說在我家附近,要拿dm給我
: 我當場有點生氣了,我直接講我不想買你這家保險,
: 也沒要辦減額我都繳快8年了,她才沒在提這件事,
: 在她心裡會覺保險公司會出新的保單,客戶是可以一直買再買
: 現在她跳槽的公司,因她無法按時簽到,也沒待了
: 雖然她是我朋友,但真的覺得這樣很不負責,只想要賣保單,但沒替客戶著想
: 現在又去做類似直銷的投資公司,又要找我去,還說這個不用本錢又不用領死薪水
: 對保險我不討厭,討厭是那些把保險做爛的人
: 而且要賺錢她都在想那種保險或直銷,她邏輯就是不用本錢
: 但這些用的本錢都是自己的人脈,並非不用本錢
: 我也實在很懷疑她有把我當朋友嗎
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※ 編輯: nonocom (223.136.120.234), 09/24/2015 23:58:12
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※ 作者: terievv 時間: 2015-09-25 08:05:10
※ 編輯: aaa20210 (49.217.7.219), 09/21/2015 23:01:48
→ : 你可以轉行去試試看啊，體驗一下流動率有多高...1F 09/21 23:03
推 : 看個性吧 我不善表達去當業務真是要我的命2F 09/21 23:03
推 : 不是每個人都當的起來喔!但可以去試試看啊3F 09/21 23:03
推 : 你誤會大了，不是你想的那樣4F 09/21 23:03
→ : 真好奇就去多了解，你朋友真的薪水那麼高就叫他薪資單給你
→ : 看
→ : 真好奇就去多了解，你朋友真的薪水那麼高就叫他薪資單給你
→ : 看
推 : 看個人啦 這麼好賺大家都去拉保險就好了7F 09/21 23:04
推 : 喜歡就去試.. 趁年輕去闖闖..8F 09/21 23:07
推 : 你只看到好的那一面9F 09/21 23:07
→ : 可以問問她領了薪水後又「幫自己」買了幾張保險10F 09/21 23:08
推 : 我有個做壽險的朋友，業績很好，但他真的忙到沒日沒夜沒11F 09/21 23:09
→ : 假日
→ : 假日
噓 : 紅明 妳第一段就說明一切了13F 09/21 23:11
→ : 朋友做過保險...自己就買了8張保單 每個月繳一萬多...14F 09/21 23:12
→ : 就一直說每張有什麼特別之處～說半天 我半張都沒跟他買
→ : 也沒聯絡了=.=
→ : 就一直說每張有什麼特別之處～說半天 我半張都沒跟他買
→ : 也沒聯絡了=.=
推 : 很討厭保險業務 說不要還一直來= = 而且每個工作都有17F 09/21 23:17
→ : 賺很多錢的人 這清一色是保險拉下線的說法 別這麼輕易
→ : 被唬
→ : 賺很多錢的人 這清一色是保險拉下線的說法 別這麼輕易
→ : 被唬
推 : 想太多20F 09/21 23:20
推 : 我覺得他們都很會營造一個正相的感覺，做得好都歌功頌德21F 09/21 23:21
→ : ，你作不來只是因為不夠努力這樣...
→ : ，你作不來只是因為不夠努力這樣...
推 : 可以試試23F 09/21 23:27
推 : 有些TOP Sales一年自己繳的保費就要3~40萬24F 09/21 23:28
推 : 天底下沒有白吃的午餐啦!這麼好賺那大家都去做就好了啊25F 09/21 23:29
推 : 事實上保險業務月薪五萬是低收入戶26F 09/21 23:30
推 : 他沒跟你說陣亡多少人了(笑27F 09/21 23:32
→ : 而且現在網路越來越方便，想虎爛人簽約沒那麼容易
→ : 而且現在網路越來越方便，想虎爛人簽約沒那麼容易
推 : 朋友在做 一個禮拜六天 早上六點半出門晚上10點才回到家29F 09/21 23:34
推 : 你的人脈在哪裡?30F 09/21 23:35
→ : 幾乎約不出來 生活都被工作塞滿 不是很喜歡這種型態31F 09/21 23:36
推 : 有沒有人帶很重要 沒人帶=沒人脈=拉親朋好友=陣亡32F 09/21 23:38
推 : 不管什麼業務都是你想賺多少就努力多少！33F 09/21 23:45
推 : 認真回，以我聽到的資訊其實抽成好像都不只15%。業34F 09/21 23:46
→ : 務可以賺很多錢這是真的沒唬你，只是看你是不是材
→ : 料而已，進去之後慘兮兮的大有人在不要只看成功例子
→ : 務可以賺很多錢這是真的沒唬你，只是看你是不是材
→ : 料而已，進去之後慘兮兮的大有人在不要只看成功例子
推 : 看能力 有沒有辦法讓對方相信你，畢竟我覺得保險業是37F 09/21 23:56
→ : 有前景的，因為每個人都需要保險，但就我身邊賺較多
→ : 的保險人，他們真的是一點一滴打拚起來的
→ : 有前景的，因為每個人都需要保險，但就我身邊賺較多
→ : 的保險人，他們真的是一點一滴打拚起來的
推 : 大部分新人親朋好友人脈用完就gg40F 09/21 23:57
→ : 我身邊做保險的沒幾個做長久的
→ : 我身邊做保險的沒幾個做長久的
推 : 我有認識很厲害的 也有認識快餓死的42F 09/21 23:59
推 : 上鉤了43F 09/22 00:02
→ : 如果沒有人脈就要靠陌生開發，而這又豈是普通努力就能44F 09/22 00:04
→ : 拿到保單的，如果沒有擁有燃燒完自己的鬥志請不要輕易
→ : 嘗試，除非你想訓練自己接觸人群。【過來人飄走~
→ : 拿到保單的，如果沒有擁有燃燒完自己的鬥志請不要輕易
→ : 嘗試，除非你想訓練自己接觸人群。【過來人飄走~
推 : 保險業務看人做，我看過最高的是單一年度年薪破千萬，也47F 09/22 00:06
→ : 有撐不到三個月走人
→ : 有撐不到三個月走人
推 : 倒覺得保險業沒前景 現在幾乎人手好幾份保單 快飽和了49F 09/22 00:20
→ : 但做了就必須一輩子對他們交代50F 09/22 00:23
推 : 我覺得倒沒有所謂上不上鉤 但真的請先思考 人脈在哪裡?51F 09/22 00:26
推 : 保險業好處就是他的財富是可以累積的，不像其他行業領的52F 09/22 00:35
→ : 是死薪水。
→ : 但因為現在越來越多人都往那個行業擠，所以我看應該快飽
→ : 和了。
→ : 是死薪水。
→ : 但因為現在越來越多人都往那個行業擠，所以我看應該快飽
→ : 和了。
推 : 學弟保險業，80年次，現在已經買房。但我還是沒興趣當保56F 09/22 00:39
→ : 險業務zz
→ : 險業務zz
推 : 生存者偏差，別只看好的58F 09/22 00:51
→ : 自己去做看看才知道
→ : 自己去做看看才知道
推 : 朋友,家人包含自已,好多都是孤兒保單....60F 09/22 00:52
→ : 眼見不一定為憑61F 09/22 00:54
推 : 這還要看個性的...不然也只是被淘汰掉62F 09/22 01:14
→ : 比較在意的是業務抽這麼兇 保險這個商品是否挺沒價值的63F 09/22 01:26
推 : 你看這裡回的都是 我朋友怎樣怎樣就知道了64F 09/22 01:31
噓 : 看推文真的是一堆外行人再裝懂 這就是pttㄏㄏ65F 09/22 01:35
推 : 沒人脈 就吃土 不是每個人都可以做得好66F 09/22 01:58
噓 : 真有這麼好 門檻會這麼低？67F 09/22 02:33
推 : 除非妳很厲害當處經理 不然整天忙翻哈哈68F 09/22 02:58
推 : 保險業的薪資不錯啊 我記得去年新聞平均有七萬多 但老實69F 09/22 03:43
→ : 說啦 對保險業務的印象很差 有多少業務是去騙人買那些根
→ : 本不會賺錢的險 講得天花亂墜的 你有這本事就去當吧
→ : 說啦 對保險業務的印象很差 有多少業務是去騙人買那些根
→ : 本不會賺錢的險 講得天花亂墜的 你有這本事就去當吧
→ : 不會。主要因為我沒那個熱誠所以不會想做。72F 09/22 03:47
→ : 忱
→ : 忱
→ : 不會74F 09/22 04:05
→ : 不會75F 09/22 05:09
→ : 要有被保險公司洗腦的心理準備 我爸媽的業務現在做到處經理76F 09/22 06:47
→ : 她個人買了快20張保單 兄弟姊妹也在同公司 收入老實說不錯
→ : 但首先你要先了解保險業務需具備的人格特質 才會賣得好
→ : 她個人買了快20張保單 兄弟姊妹也在同公司 收入老實說不錯
→ : 但首先你要先了解保險業務需具備的人格特質 才會賣得好
推 : 我覺得當保險業務要很積極也要有毅力 畢竟一開始真的會79F 09/22 06:59
→ : 比較辛苦 如果真的有興趣建議找有培訓計畫有底薪的
→ : 目前只知道新光有
→ : 比較辛苦 如果真的有興趣建議找有培訓計畫有底薪的
→ : 目前只知道新光有
推 : 一堆業務一個月連賺1萬元都沒有，有些到經理級的底下沒82F 09/22 07:19
→ : 有業務也是苦哈哈，之前有保險高層說他多賺，結果去看他
→ : 們的報表前幾名的收入還未破100萬，結論是這是個畫大餅
→ : 到極致的行業，有人找到自己的出入賺到不錯的收入，絕大
→ : 部分的人都是平庸，希望藉由不斷”增員“，期望底下出
→ : 個幾個厲害的業務幫助自己賺大錢
→ : 有業務也是苦哈哈，之前有保險高層說他多賺，結果去看他
→ : 們的報表前幾名的收入還未破100萬，結論是這是個畫大餅
→ : 到極致的行業，有人找到自己的出入賺到不錯的收入，絕大
→ : 部分的人都是平庸，希望藉由不斷”增員“，期望底下出
→ : 個幾個厲害的業務幫助自己賺大錢
推 : 有沒有好的老人帶你差很多88F 09/22 07:32
→ : 抽成20年 ？是哪一間保險公司？89F 09/22 07:32
推 : 講不會也是因為沒能力去賺大錢 只能領死薪水90F 09/22 07:36
→ : 因為陣亡的那些妳都沒看見啊 …91F 09/22 08:43
推 : 有做過的人才了解箇中甘苦，職業沒有貴賤吧，想要好92F 09/22 08:50
→ : 收入也要相對努力付出，有些人看法也太偏激了，現在服
→ : 務業不管是不是保險也都付出很多，只是你看不到或還
→ : 天真以為只要做好做好自己就行。金融業相關規範也很多
→ : ，所以也不能亂來啊。
推 : 工作也是多方嘗試吧，有心就試，不適合就急流勇退吧。
→ : 收入也要相對努力付出，有些人看法也太偏激了，現在服
→ : 務業不管是不是保險也都付出很多，只是你看不到或還
→ : 天真以為只要做好做好自己就行。金融業相關規範也很多
→ : ，所以也不能亂來啊。
推 : 工作也是多方嘗試吧，有心就試，不適合就急流勇退吧。
→ : 那是少數吧，騙人進去的 真的要賺那就要持久經營98F 09/22 09:40
推 : 做直銷也可以賺很多錢，會想做嗎?做的起來的就賺很多99F 09/22 11:26
推 : 我自己就是，但妳這篇文章很多概念是錯誤的。我做十年來100F 09/22 13:25
→ : 帶的新人有三個月就離開的也有年薪破兩百的，只能說個人
→ : 特質還有勤勞很重要。然後現在沒有抽20年的商品了。
→ : 帶的新人有三個月就離開的也有年薪破兩百的，只能說個人
→ : 特質還有勤勞很重要。然後現在沒有抽20年的商品了。
推 : h333板友會寄站內信,禮貌回信希望他別來信會怒嗆103F 09/22 13:28
→ : 活該被騙死,J簽名擋還會打保險的廣告
→ : 我真不知道他是寄信來做什麼的...反正已封鎖
→ : 如有版友有一樣的情形請別在意...
→ : 只能當一句話看清一個人
→ : 活該被騙死,J簽名擋還會打保險的廣告
→ : 我真不知道他是寄信來做什麼的...反正已封鎖
→ : 如有版友有一樣的情形請別在意...
→ : 只能當一句話看清一個人
推 : 不是保險業務可以賺很多錢 是業務性質的工作 能賺錢的空108F 09/22 15:34
→ : 間大很多 各憑本事啊
→ : 間大很多 各憑本事啊
噓 : 請問那間可以抽20年？110F 09/22 20:21
推 : 可去見識見識，個性不適合會很容易陣亡111F 09/22 20:29
推 : ㄏㄏ明明只有抽前幾年 那有抽20年這麼爽？112F 09/22 20:53
推 : ㄧ堆撐不到一年就陣亡
推 : ㄧ堆撐不到一年就陣亡
推 : 曾經我也在保險業裡憧憬未來高薪，在裡面打轉一年後就出114F 09/22 21:36
→ : 來了，但現在我還是覺得這工作很好，只是個性不適合
→ : 來了，但現在我還是覺得這工作很好，只是個性不適合
→ : 你臉皮夠厚就可以啦，業務至理名言就是人不要臉天下無敵116F 09/22 21:47
推 : 這麼好賺輪得到你嗎？117F 09/22 21:52
→ : 保險業務員那麼好賺的原因之一118F 09/22 21:56
→ : 許多人不明究裡半推半就之下就買了保險
→ : 保險公司就有越來越多的錢可以錢滾錢賺錢
→ : 許多人不明究裡半推半就之下就買了保險
→ : 保險公司就有越來越多的錢可以錢滾錢賺錢
推 : 業務本來就是抽成 但有更高趴數的業務可以做121F 09/22 23:05
推 : 自己是做同性質工作 可以先問自己兩個問題 自己會害怕與122F 09/22 23:11
→ : 人相處嗎？自己對賺錢有強烈慾望嗎？
→ : 人相處嗎？自己對賺錢有強烈慾望嗎？
推 : 我男友跟我姐都是保險業務 如果要賺的多要付出很多努124F 09/22 23:29
→ : 力 抗壓性也要高
→ : 如果沒實力 就算進去了也賺不到錢 口才人脈經驗跟能力
→ : 都要有
→ : 力 抗壓性也要高
→ : 如果沒實力 就算進去了也賺不到錢 口才人脈經驗跟能力
→ : 都要有
→ : 不是每個人都可以走保險業128F 09/22 23:44
推 : 有批牛肉好便宜129F 09/23 16:02
看板 WomenTalk
作者 標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Tue Sep 22 00:16:33 2015
原文吃光光
一、保險業賺的了那麼多錢是真的
累積的被動性收入也是真的（想看薪資條我想他們也是都拿的出來 ）
但也要用熱忱、人脈還有時間和生活
去換來
每張保單傭金都不同，但除了賣保單也是賣別人對你的信任、對保險的堅持，有些業務覺
得算是要一份客戶人情
所以不是簡單的業務工作而已，關係到一生的職涯，因為一張保單就是6年起跳到20年那
麼久，你的責任就都一直在
二、慎選保險公司也是很重要的事，不可能今天做A,幾年後換B吧？這樣怎麼對的起自己
的客戶...（如果做保經賣許多間保單是比較沒這問題）
另外跟的主管也很重要，如果後來不合，會非常痛苦，因為每天進公司要看到他，有什麼
問題也要請教他，還會不爽你做的業績他也有份
相對來說，換你當主管時，面臨相同問題。你帶的人不好教、不長進、做不好業績你要如
何克服呢？
個人覺得最複雜的事就是關於[人]
人是最難搞的！但保險業每天都在面臨和人有關的事
三、做保險基本上是沒有固定上下班時間，工作和生活是混在一起的！一般人都假日有空
，所以常來約客戶或想增員的對象見面。但說真的，別行業自己當老闆的人很多都是這樣
拼過來，所以看你自己怎麼覺得～
四、個人覺得想太多的人反而做不好保險，會想很多、在意很多「感覺」、或有很多小劇
場那種根本都折磨自己（我本身就是，也是後來沒積極的原因）
都會覺得約人出來，別人一定覺得我要談保險才約她那類...
但做的不錯的朋友，是覺得在給朋友們幫助，其實他這樣想也沒有錯～
所以真的要看自己是用什麼樣的心態來面對囉～
五、另外，不管做什麼性向測驗還是塔羅牌、還是紫微斗數，最後都會導向你很適合來做
業務，或團隊業務是很適合你這類...但真的適不適合只有做了才會知道，沒試過根本不知
道會面臨什麼考驗、有沒有辦法承受這樣的壓力...
所以勸你做好全盤考慮之後再決定要不要做吧～
那麼高的薪水相對要付出的一樣很多！
不要一時被高薪混淆你真的想做的事
而且，做保險最難的是堅持還有維持！
成功很容易，但維持一輩子都很成功是很困難、步步為艱的！
好好想想吧！真的不要衝動決定...
否則痛苦的除了自己、家人、朋友、還有帶你的主管阿...
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 93.25.183.109
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1442852196.A.C18.html
推 : 進退有據我覺得還是重要的 有認識做直銷的也做的ok1F 09/22 01:45
→ : 但我的確覺得她就是為了業績約我 而她也的確被洗腦成
→ : 因為這個產品很好所以不是推銷而是為你好 後來就遠離了
→ : 對方也不是沒朋友 但大多就是同事跟客戶吧...
→ : 但我的確覺得她就是為了業績約我 而她也的確被洗腦成
→ : 因為這個產品很好所以不是推銷而是為你好 後來就遠離了
→ : 對方也不是沒朋友 但大多就是同事跟客戶吧...
推 : 這篇覺得很中肯5F 09/22 02:07
推 : 這篇中肯!!6F 09/22 09:40
推 : 推 中肯實在7F 09/22 12:46
看板 WomenTalk
作者 標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Tue Sep 22 00:44:04 2015
※ 引述《aaa20210 ()》之銘言：
: 我畢業後已工作兩三年，本來對保險業一點也沒興趣，對糾纏人的保險業務也沒太大好感
畢業後兩三年 現在應該25上下吧
先說好 我沒有歧視保險業務 相反的我覺得他們蠻屌的
因為他要說服他們的客人買未來的看不到的東西 (房仲還有房子給客人看)
我只是把我周遭看到的跟你說一下 你評估看看參考參考
1.首先 冒昧問你一下
你爸媽的人脈廣不廣? 親戚朋友多嗎?
因為這是你踏入這行業后最有可能成為你客戶機率最高的族群
至於你同年紀的朋友.....你應該不用想太多
2.你什麼時候要結婚?
在你有穩定的收入前(別說妳朋友說的10多萬 6~8萬就好) 你得一直衝
像我看到兩三個在跑保險的 幾乎就是隨傳隨到 然後為了要打入那群錢很多
最有可能買保險的那群人裡.....幾乎沒假日 因為這些有錢人的活動你得參加
打進去他們的群裡面 不管你喜不喜歡
(像我看到的那群 就是廟會 進香 然後神明生日參拜) 非常無聊 但是你還是得去
而我看到的這兩位 很明顯不喜歡去 而且去也很奇怪
但是也是在一個自己媽媽和一個是婆婆簽線下融入那個族群 然後一直幫忙後
才有人看在他們付出的辛勞上 幫忙做業績
而且你還不能像男人把正妹把到手以後 就隨便來，更要細心呵護
打好關係(就像女友一樣 過年過節送個禮是基本 像是我每年都有用不完的筆記本)
為啥會問你啥時候要結婚 因為你結婚有baby後 一樣是沒休息時間 你客人有事情CALL你
不會因為你小孩哭鬧就說改天來。
3.你有沒有辦法永遠保持積極樂觀
就我的觀察 我還沒看到他們在公共場合有負面表情 永遠笑臉常開
有事情衝第一(可沒有啥"拜託 我是女生耶")
然後長輩(不一定是客人) 在跟你講事情教導ㄧ些人生道理 即使你覺得他們是廢話唬爛
你還是得抱持微笑 耐心聽完。 不像我可以找藉口逃開。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
我覺得重點是1和2 1和2是注定無法改變 3可以靠後天努力
也許有在做保險的有更深入和正確的解析
但是就我的觀察 女生結婚前假如沒辦法衝到一定的客戶量 那還是不要的好
去找個穩定28K 35K的工作更好......
--
追隨大智慧，救世廣慈悲。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.130.204.31
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1442853850.A.065.html
※ 編輯: theKusoStar (220.130.204.31), 09/22/2015 00:45:04
推 : 認真覺得3很難 我也是想逃開的人1F 09/22 01:16
→ : 對著客戶本來就不能有自已太多的情緖…2F 09/22 09:49
推 : 直銷真是一輩子一定要試一次的工作，才知道自己能力到哪3F 09/22 09:52
→ : 裡。雖然日子很苦，但是做了就有機會成功
→ : 保險業門檻不高，只是要先考證照才能賣保單真的很麻煩，
→ : 所以我還是不會想做保險...
→ : 裡。雖然日子很苦，但是做了就有機會成功
→ : 保險業門檻不高，只是要先考證照才能賣保單真的很麻煩，
→ : 所以我還是不會想做保險...
推 : 我鄰居就是做保險的,不過她很厲害,已經做了10幾年7F 09/22 10:17
→ : 做到主管級了
→ : 我覺得需要我就會找她
→ : 補充一下請保險業務員不要站內信,我不過就買一張
→ : 基本型保單,單位都不高,目前也沒打算增加
→ : 在加上明年可能就不在台灣生活,也不考慮再繼續
推 : 我個人也覺得3很難,所以才佩服能做這個超過10年的人
→ : 請各位注意h333板友會站內信,回信還會怒嗆
→ : 希望他不要回信就怒罵說活該被騙死,已經封鎖
→ : 我是真的不懂半年升襄理有很厲害嗎?
→ : 做到主管級了
→ : 我覺得需要我就會找她
→ : 補充一下請保險業務員不要站內信,我不過就買一張
→ : 基本型保單,單位都不高,目前也沒打算增加
→ : 在加上明年可能就不在台灣生活,也不考慮再繼續
推 : 我個人也覺得3很難,所以才佩服能做這個超過10年的人
→ : 請各位注意h333板友會站內信,回信還會怒嗆
→ : 希望他不要回信就怒罵說活該被騙死,已經封鎖
→ : 我是真的不懂半年升襄理有很厲害嗎?
推 : 有些升到主管的專業度還不一定夠呢!17F 09/22 13:36
→ : 我剛剛說半年升襄理的站內信寫到18F 09/22 13:49
→ : 很多主管根本不懂商品，只是會賣商品
→ : 我想這是真的,但對照他升襄理..
→ : 所以到底是懂產品還是會賣產品我已經搞不清楚了
→ : 我在科技業,業務不一定懂產品阿,會個皮毛就上場賣
→ : 反正客人有問題往後丟給RD.FAE
→ : 很多主管根本不懂商品，只是會賣商品
→ : 我想這是真的,但對照他升襄理..
→ : 所以到底是懂產品還是會賣產品我已經搞不清楚了
→ : 我在科技業,業務不一定懂產品阿,會個皮毛就上場賣
→ : 反正客人有問題往後丟給RD.FAE
→ : 覺得業務很吃天分 要是討人喜歡的人24F 09/22 15:30
推 : 3我在科技業和直銷，專門聽老闆和老人家虎爛25F 09/23 22:56
看板 WomenTalk
作者 標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Tue Sep 22 10:10:44 2015
那我講個親身(?)經驗
我是保險系畢業的
印象中畢業後同學大約1/5進保險業做業務
我一直跟同學們沒有太多聯繫
有一部分也是因為這樣的原因
前面幾年大家偶有聯絡,陣亡的通常一年就退出
但很常就是聊天兼推銷久而久之就不想接電話了
我曾經跟一個短暫要好的同學買過
但買完到現在大概七八年都沒聯絡了
就變成孤兒保單了 冏
必須說台灣售後不理的保險業務真的很多
我媽媽大概被孤兒保單五六次之後
遇到一個熱心又雞婆的業務,幫她去蕪存菁
之後陸續有跟她買,而且連帶我跟我女兒都跟她保了
如果願意把這些孤兒撈起來照顧應該也是有機會成功吧
畢業之後沒多久
有天接到一通電話,是大學期間交惡的同學(也做保險業務)
她打來要我放下之前的不愉快再做朋友blablabla
當時我覺得她臉皮真厚,當然也不怎麼理會
不過十幾年後想想,她真屌
很努力的發展她的業務,連交惡的人都願意試著化解
如果原PO也有這種氣魄,那可以試試看
說了這麼多,難道同學都沒有做保險非黃騰達的嗎?!
可能有吧,但我都沒在聯絡所以不知道
不過曾經在商業週刊看過大學同學
但他是去HSBC,跟保險無關
我本人沒有做這行,但也魯魯的
--
﹑
● 這是一顆蘋果
﹑ ﹑
● ● 然後兩顆柳丁
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.115.123.209
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1442887847.A.1BC.html
推 : 保險係畢業+1 保險係本來就是個殘忍的科系了（菸1F 09/22 12:57
看板 WomenTalk
作者 標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Wed Sep 23 03:34:00 2015
※ 引述《aaa20210 ()》之銘言：
原文吃光光
以個人做三年保險的經驗來分享
抽成15~20%，抽20年，你要保險公司吃土喝水嗎？
所謂抽成是看保險種類在抽，
意外險這種一年一保的可能10~15%，
終身險可能多點15~20%，
以前在做的時候最高是頭資型保單30~40%，
20年繳的終身險抽成是逐年遞減，
如第一年20%-15%-10%-8%-5%-3%，
六年過後就固定3%這樣，
但實際抽成%數與年數每間保險公司不同，
上述例子僅供參考。
好處是你所簽下的每張保單都會是你未來薪水的基石，慢慢累加上去。
我當初的合約是零底薪的，
是的你沒看錯要是沒簽到一張單，
當月薪水就是0，優點是抽成高，
不過也有其它有底薪的保險公司啦，
規定就有賴其他鄉民們提供資料。
當業務員條件很簡單，高中職畢業或同等學歷，考過保險業務員考試，有證後你就可以開
始賣了。
新人最重要的就是帶你的主管，
厲害的主管可以帶你上天堂，
不然就是利用完你的人脈後讓你自生自滅陣亡，
然後你簽下的客戶會自動轉移到他身上。
新人賣保險2種方法:
1.)自身人脈，與你有關係的，
從小到大的同學朋友，
有連絡方式的有見過一面的，
父母親長輩親戚朋友全都一一條列式列出來，
再一一過濾名單，選出準客戶。
2.)陌生拜訪，
路上發DM，塞信箱，加入某某設團，
路上搭訕都可以，只要你有勇氣去嘗試被拒絕後的快感。
小弟我是走第一條路(自視朋友多)，
但我的當時朋友都跟我同年居多，
不是剛出社會就是正在國軍Online ，
少數還在龜在研究所，是要能有多少錢，
就算我講到他們有保險觀念了，還是沒錢買啊，
只能先買買定期險保個安心，不過定期險一年三五千，
你想想一個月薪水能有多少，
還好親戚長輩有支持，我才能渡過菜到掉渣的時期。
我有遇過同期的業務員選第二條路的，
剛開始前半年被洗臉洗超慘的，
半年薪水總加可能不到三萬，
憑著一心想要賺大錢的毅力撐過去，
撐過後一帆風順，第一年破百，第二年150，第三年破300，
但她經歷了多少拒絕失敗後才換來的出人頭地，
你有信心可以渡過天天出門就是要被陌生人拒絕洗臉的生活？
再來說說新人期後的發展，兩條可以選:
1.)繼續賣保險，單兵業務，
如果業務能力超強，缺錢就出去簽幾張保單，
不用天天進公司，帶回業績好，這ok。
2.)做組織，就有點像直銷但又不是直銷，
因為下面的人不是跟你買商品出去賣，
但會有組織的業績可以抽成，(這我不太會解釋，再有請專業鄉民幫忙)
做組織要會教育訓練，
雖然說公司都會排定專業課程，
但心理輔導之類的還是需要直屬主管處理，
這時就要看你的主管好不好，
會不會給你建議或是幫你一起輔導新人。
我有看過大學剛畢業的新人進來就做組織的，
新人期帶了10個左右比她菜的業務員，
一路平步青雲上經理，
因為她媽是經理，所有教育訓練她媽一手包辦，
她只需要找人進來刷就好，而且直屬血親的客戶是可以繼承的，
這也是為何不少老保險的下一代也會做保險。
接著說保險的福利
當初我們公司一年出國玩兩次，免費喔，但有條件:
一次是業績達成制
一次是競賽制，前30%的業務員才可以去之類
不是每個做保險的都可以出國玩爽爽的。
你問我做保險好不好？我會跟你說好，幫助人的事業欸。
而且很有可能賺到一般人一輩子都賺不到的錢。
之前有朋友職業軍人退伍後問我做保險好不好，
我叫他快去，他有強烈要成功的企圖心，
家裡還有兩隻小的準備要上小學讀書了，有金錢壓力，
你說他怎麼可能不拼？
每天早早起床去拜訪客戶，有時三經半夜還在客戶那打卡說簽單後就是一輩子責任的屁話
，
果然，3年下來就賺了他當軍人10年一樣的錢。。。
我看有人在你的推文回說女生懷孕不能跑客戶之類的，找方法做不就好了，
只要你不是在打拼期懷孕，
等上軌道後，可以請助理啊，
你在辦公室打電話連絡感情就好，
外務交給助理去跑，
老客戶不會在意你懷孕沒出現，
反而會替你擔心肚子裡那個要你不要亂跑。
保險是無行的商品，你要如何讓客人一年花幾萬塊買一個看不到商品的契約書，
保險公司辦很多成功的分享大會，
找成功的人來洗腦這些外行的人加入保險業，(這跟直銷很像)
但你注意，台上1人分享，台下有多少聽眾？
每個人都想站到那舞台去成功分享，站不上去的有多少人，
最後黯然離開台下出場的又有多少人？
不是人人都適合做保險，跟男女無關，
跟對成功的企圖心有關，
跟對金錢的執著度有關，
保險公司的制度其實不錯，有能力就可以一直升上去，
賣的商品也不差，給人保障，可以在危難時伸出援手，
賣保險不是像同學說的好像很好賺錢輕鬆簡單的工作，
很多心酸血淚都業務員自己吞掉了，
人前只能表現出做的不錯，賺不少錢，又出國玩，
不然誰肯給你帶跟著你做保險，
但肯熬肯學是有機會出人頭地的。
-----以上小小心得分享-----
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推 : 推！！～～1F 09/23 07:13
推 : 外務助理跑，業績算誰的？2F 09/23 08:04
推 : 推，好清楚3F 09/23 08:15
推 : 推！4F 09/23 08:35
推 : 真的是良心嗎…我覺得儲蓄險一整個坑5F 09/23 09:30
推 : 是無形商品XD！ 原PO說得很實在，推6F 09/23 10:50
推 : 推7F 09/23 12:28
推 : 推8F 09/23 13:33
推 : 這篇中肯9F 09/23 19:59
→ : 保險買足夠就好，買多真的送錢給別人花10F 09/23 20:00
推 : 中肯！但保險買適量即可11F 09/23 21:25
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作者 標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Wed Sep 23 08:38:40 2015
上班前讓我來分享一下做保險三個月的專業被騙心得
首先 妳朋友這樣隨便嘴炮一下妳竟然就相信了
不過 當初我大概只比妳聰明一點點
我的前同事兼現任業務半年前增員我時
我問說 保險業務不是流動率很大,沒底薪做不到業績怎麼辦
他秀出他薪資條 沒破百 但接近百萬了
他說
"就算我沒辦法做到他那樣 以我能力至少有他一半不難吧?"
(事實上真的很難 這跟能力也沒什麼關係
而是在於人脈還有臉皮厚 臉皮厚後面有機會有時間再解釋
他在多年前就有想做這行 之前接近十年的工作經驗 只要聽過名字的他都加臉書)
"除了不缺錢來聊天交朋友的 不然每個月要兩三萬不難"
(這個月看一下大家業績 大約20個人
兩萬以上的好像五個 三萬的好像一兩個
難道其他十多人都來聊天交朋友?)
再加上前一份工作他幫我修改履歷 教我面試
我想說 如果只是單純想拉人 一年多前就可以拉我進去 所以我就相信他了
中間過程省略 直接跳到最近
最近要結算業績 我業績很難看 他這禮拜就特別關心我
但是之前的一個多月 我甚至感覺我好像沒主管
前幾天我跟客戶約晚上11:20 他陪我去
談完後大概00:30 接著我聽他訓話到0140
大概就說什麼我不夠認真 沒照他方法做
但是他教我的方法其中之一是
如果親戚不接電話 不回應
就直接去對方門口等他下班 等他五天
妳有心理準備要這樣做嗎
更慘的是 說想離職 會被用盡各種方法留下來
只能狠下心直接搞消失
說這麼多 希望對妳有幫助
再補充一點
我是覺得 如果真的想做在台北比較有可能
因為如果找到一個人跟你一起做 大概可以多1/5收入
如果找到更多人 甚至自己沒業績也有百萬以上收入
在台北比較多人對保險業務有興趣 可以挑選認真想做的人
其他地區想找到一個人都很難 就算他咬檳榔全身刺青 也會想先拉他進來再說
※ 引述《aaa20210 ()》之銘言：
: 我畢業後已工作兩三年，本來對保險業一點也沒興趣，對糾纏人的保險業務也沒太大好感
: 。
: 前幾天跟姐妹掏A女聊天，聊到找工作，
: 後來聊到保險業，
: A女說她本身是滿排斥保險業，但她好幾個同學當保險業務員，現在薪水快10萬。
: A女說:
: 『我有一些朋友在做保險業務，所以有了解一些相關資訊。
: 保險業務每成交一筆20年的保單，可以抽成10-15%，而且每年保戶在繳保險費時，
: 也是你可以抽成的時候，在保戶沒有在合約期限內解約的情況下，你可以抽成20年。
: 保險業務業績差的，也有3、4萬，比起我們死薪水，能賺的彈性真的很大。
: 只是，我覺得，當保險業務應該是沒有退休金可以領就是。』
: 聽完覺得很好奇，
: 當保險業務沒太大學歷門檻(我知道要考照)，
: 只要夠努力就可以轉很多錢，
: 那唸完大學、研究所的大家，會想找保險業務的工作嗎？
: (又，一般公司業務好像又沒保險業務那麼有賺頭？)
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※ 編輯: holysshit (49.214.248.213), 09/23/2015 08:46:43
推 : 保險跟直銷必備：厚臉皮1F 09/23 08:48
推 : 我覺得要看帶的人==2F 09/23 09:59
→ : 講很好聽找你進來
→ : 然後讓你自生自滅
→ : 講很好聽找你進來
→ : 然後讓你自生自滅
推 : 覺得還是看人，方法偏頗的有，正常專業的也有5F 09/23 13:28
看板 WomenTalk
作者 標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Wed Sep 23 19:52:17 2015
以前和大學同學吃飯時也討論過這些
總之大家對保險的觀感真的不太好
會覺得 如果有能力從事其他工作 那為什麼要去做保險？
這選擇真的是下下之選 雖然知道它很有可能可以拿到高薪
但真的沒辦法 觀感還是很差 因為感覺就是來騙人的
甚至有人說 如果知道自己周圍有人是在做保險的 會跟他保持距離
但保險在現代依然是有需求的東西 它不壞
壞的是很多保險業務員根本不知道分寸在哪 或是保險公司
沒辦法 因為他們的工作就是要你把錢拿出來（想盡辦法讓你把錢從口袋掏出來）
因為有高薪 所以他們會假著關心你 用很和善的態度接近你 為了他們的目標
不能怪他們 因為這些是保險公司教他們該怎麼做
他們會想盡辦法說服你有需求 畫大餅告訴你未來可以得到多少回饋
真的嗎？
很多保險業務員會說他們是在做良心事業 幫助人的事業
實際上幫助到誰？ 誰才是最大的受益人？ 買了保險真的未來如他所說？
還有 你確定你的保險業務員真的知道他在賣什麼嗎？
雖然不是一竿子打翻一船人（肯定有非常專業的）
但有位會計師朋友就說 台灣大部份的保險業務員都不知道他們自己在賣些什麼
那當然 因為他們的目標是怎麼把保單買出去
大多數保險業務員遇到這位朋友 幾乎兩三次就打退堂鼓了 完全擋不下專業的提問
最後剩下一位 同時也是我現在的保險經理人（也許本科系的有差吧）
而且就如同前面所說 其實有相當多的保險業務員沒那麼專業
很多考到了執照也還是搞不懂自己在賣什麼 為什麼會有這種現象其實不難解釋
保險業務員因為門檻很低 所以會去做的通常本身沒什麼專業能力 或是說取代性非常高
畢竟保險公司要的是大量的業務員 所以就算素質很差也沒關係（不用太高學歷 沒聽過的
學校也沒差）
他不需要你懂什麼是保險 只要教你怎麼去說服他人花錢買下產品
所以大部份沒辦法找到好工作的 懷抱著賺大錢夢想的 自然就會向保險業務員靠攏
但同樣是業務員 保險業務員與外商業務員 觀感就差得多了
也許前者在前期做得好的話會有一筆可觀的收入
但時間越往後推移 其實兩者之間的差距不會太大 加上後者還有很多時間 有自己生活
大概十幾年後 通常後者都會超越前者啦
考慮到未來的職涯發展 後者也是遠遠的領先 甚至是視野的廣度寬度 也不是同層級的
有人說當保險業務可以累積人脈啊 其實這說得沒錯
但問題是 這裡面「有效的」人脈有多少？
同樣是業務員 外商業務能累積的人脈絕對遠超這些
但是 外商業務的門檻很高 各項能力與專業的要求肯定很高
其實不單外商 通常這類業務也都會比保險業務高
但如果真的很需要快速賺到很多錢 那也許可以去嘗試看看
不過別聽信那些保險公司說什麼成功或找到自我
如果你的成就感或是找到自我的感覺靠錢就能填滿的話就另當別論
也別說什麼能幫助他人就是自己的成就感來源（保險公司都會這麼說）
這些只是自我意識形態形成的自我滿足而已
不過說到底 人生的際遇其實也很不一定
選擇當下對自己來說最好的選擇 而且不要後悔就好了
但這還是不能改變保險業務員普遍觀感不佳的事實 ＸＤ
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.14.20.156
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1443009139.A.C43.html
※ 編輯: d4 (101.14.20.156), 09/23/2015 19:56:41
推 : 超推！1F 09/23 20:05
推 : 覺得還是談的很偏頗2F 09/23 21:26
噓 : 蠻偏頗的文…其實不乏讀碩博士、律師、會計師、名校畢業3F 09/23 22:08
→ : 生做保險業 只是你不知道就以偏概全？
→ : 同樣是否在打臉非名校畢業的人都沒能力？
謝謝你的正義感 不過也許你誤會了→ : 生做保險業 只是你不知道就以偏概全？
→ : 同樣是否在打臉非名校畢業的人都沒能力？
我知道也有滿多碩博 律師 會計師 名校生在做保險業
事實上我們同學中也有人大學畢業後跑去做保險
而我想說明的是 因為不挑人而導致的素質良莠不齊（專業上）
當然非名校也能因為認真學習而讓自己變的專業（但這樣的人有多少？）
而且也不會因為是名校畢業所以在保險業就會有比較好的發展
同時在保險業發展得好 也不見得是真的為客戶著想的人
另外 專不專業跟業績好不好也不見得有絕對的正相關 但在公司內部會肯定業績好＝專業
還有不曉得你覺得隨機抽取一百個保險業務員裡有多少個碩博 律師 會計師 名校生呢？
說是說有「不少」 但實際比例上依然相當低 多數還是我內容說的那些
推 : 感覺樓上沒仔細看 原po用詞完全沒以偏概全6F 09/23 22:37
→ : 他是說"相當多" 而不是全部 而且也認同有部分相當專業
→ : 說的也是事實 如果是名校生通常不會去做保險業務吧
人總會注意自己想注意的部份 的確我的發言很容易被誤會 也謝謝你的仔細閱讀→ : 他是說"相當多" 而不是全部 而且也認同有部分相當專業
→ : 說的也是事實 如果是名校生通常不會去做保險業務吧
※ 編輯: d4 (101.14.20.156), 09/23/2015 23:16:31
※ 編輯: d4 (101.14.20.156), 09/23/2015 23:27:02
→ : 樓上 我當然是有仔細讀完才回文的 ^^9F 09/23 23:26
→ : 如果要從比例來看，假設在不同行業別的業務員當中，可以隨
→ : 機抽調出碩博士、律師、會計師、名校生的比例應該也是屬
→ : 於少數 我個人的淺見：）
→ : 如果要從比例來看，假設在不同行業別的業務員當中，可以隨
→ : 機抽調出碩博士、律師、會計師、名校生的比例應該也是屬
→ : 於少數 我個人的淺見：）
推 : 其實要看哪種保險業務，大部分人說的是壽險，門檻不高；13F 09/24 08:59
→ : 不過也有很多產險種別學經歷不夠連入門都很難，這種業務
→ : 員兼著作壽險蠻多都很專業。
→ : 不過也有很多產險種別學經歷不夠連入門都很難，這種業務
→ : 員兼著作壽險蠻多都很專業。
看板 WomenTalk
作者 標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Wed Sep 23 21:21:38 2015
原文吃光光~~
看到這串討論想到一位朋友,這位朋友是工廠老闆娘,她也不缺錢
我也有跟她買保險,那時她還待在保險經紀公司做兼差
過了幾年有次她說要轉換到別家保險公司,那家公司佣金較高
她想多賺點錢,然後就轉換了
後來有次,我保的保險原公司有點財務問題,我有考慮辦減額
後來覺辦減額不划算,畢竟也繳了快8年就打消念頭
這位朋友有次有提問我要不要買她目前待的這家,然後我現的保單就辦減額
我就婉轉拒絕等有需要再找她吧,因對我來說減額並不划算
我本來以為事情到這裡就沒了,有次我人在外面
她又打電話來,問我在不在家並說在我家附近,要拿dm給我
我當場有點生氣了,我直接講我不想買你這家保險,
也沒要辦減額我都繳快8年了,她才沒在提這件事,
在她心裡會覺保險公司會出新的保單,客戶是可以一直買再買
現在她跳槽的公司,因她無法按時簽到,也沒待了
雖然她是我朋友,但真的覺得這樣很不負責,只想要賣保單,但沒替客戶著想
現在又去做類似直銷的投資公司,又要找我去,還說這個不用本錢又不用領死薪水
對保險我不討厭,討厭是那些把保險做爛的人
而且要賺錢她都在想那種保險或直銷,她邏輯就是不用本錢
但這些用的本錢都是自己的人脈,並非不用本錢
我也實在很懷疑她有把我當朋友嗎
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.46.95.173
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1443014500.A.727.html
※ 編輯: sugar327 (114.46.95.173), 09/23/2015 21:23:00
→ : 不用懷疑阿 你就單純被利用來賺錢而已1F 09/23 21:34
推 : 所以跳進這行就得背負前人留下的壞印象，也有很多負責任且2F 09/23 21:36
→ : 為客戶著想的業務...只是一樣的商品，負責任的會說明優缺
→ : 點，只為業績的就只會說好處。
→ : 為客戶著想的業務...只是一樣的商品，負責任的會說明優缺
→ : 點，只為業績的就只會說好處。
推 : 就是有把保險做爛的人（無奈）5F 09/23 22:01
推 : 這種快遠離吧6F 09/23 22:42
推 : 就跟上一篇說的一樣 很多保險業務都很差勁7F 09/23 22:44
推 : 唉～拍拍...燒香拜拜吧…看會不會遇到個專業的8F 09/23 23:04
推 : 不用懷疑呀，不是朋友 XD9F 09/23 23:31
看板 WomenTalk
作者 標題 Re: [討論] 當保險業務可賺很多錢，會想當嗎?
時間 Thu Sep 24 23:55:33 2015
說自己不缺錢的很多只是障眼法
這樣才拉的到保險
免得被聽到是拉保險對方就拉起攻防線
之前聽我家人說他們也認識一個自稱大老闆
結果最後也拉起保險 說是要介紹但也不清楚葫蘆裡又賣什麼藥
回應他你該買的都買了就好 他要推銷就給他推銷不做任何回應就好
這個年頭 說自己不缺錢 說自己開公司
其實才是最不要臉最缺錢的
人沒有自尊 說謊打腫臉充胖子很正常
※ 引述《sugar327 (理想人生)》之銘言：
: 原文吃光光~~
: 看到這串討論想到一位朋友,這位朋友是工廠老闆娘,她也不缺錢
: 我也有跟她買保險,那時她還待在保險經紀公司做兼差
: 過了幾年有次她說要轉換到別家保險公司,那家公司佣金較高
: 她想多賺點錢,然後就轉換了
: 後來有次,我保的保險原公司有點財務問題,我有考慮辦減額
: 後來覺辦減額不划算,畢竟也繳了快8年就打消念頭
: 這位朋友有次有提問我要不要買她目前待的這家,然後我現的保單就辦減額
: 我就婉轉拒絕等有需要再找她吧,因對我來說減額並不划算
: 我本來以為事情到這裡就沒了,有次我人在外面
: 她又打電話來,問我在不在家並說在我家附近,要拿dm給我
: 我當場有點生氣了,我直接講我不想買你這家保險,
: 也沒要辦減額我都繳快8年了,她才沒在提這件事,
: 在她心裡會覺保險公司會出新的保單,客戶是可以一直買再買
: 現在她跳槽的公司,因她無法按時簽到,也沒待了
: 雖然她是我朋友,但真的覺得這樣很不負責,只想要賣保單,但沒替客戶著想
: 現在又去做類似直銷的投資公司,又要找我去,還說這個不用本錢又不用領死薪水
: 對保險我不討厭,討厭是那些把保險做爛的人
: 而且要賺錢她都在想那種保險或直銷,她邏輯就是不用本錢
: 但這些用的本錢都是自己的人脈,並非不用本錢
: 我也實在很懷疑她有把我當朋友嗎
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.120.239
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1443110136.A.059.html
※ 編輯: nonocom (223.136.120.234), 09/24/2015 23:58:12
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※ 作者: terievv 時間: 2015-09-25 08:05:10
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