[閒聊] 進擊的韓漫：Piccoma如何成為日本最賺錢的漫畫平台？ - ACG板

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作者 nanachi (上善若水)
標題 [閒聊] 進擊的韓漫：Piccoma如何成為日本最賺錢的漫畫平台？
時間 Thu Dec 2 23:09:49 2021

https://www.36kr.com/p/1509714339041284

(內文以轉成繁體中文)

進擊的韓漫：Piccoma如何成為日本最賺錢的漫畫平台？

日漫是如何在自己地盤上被韓漫反超的？

如果問日本最賺錢的互聯網產品是什麽？絕大多數人的回答可能是遊戲，更精確的答案可
能是《賽馬娘》、《Fate》、《原神》。

正確答案是漫畫。

也許你會認為那必定是出自集英社、小學館、講談社等頂尖出版社之手的產品。事實上，
是一款來自韓國的網漫應用 —— Piccoma。

Piccoma 是韓國互聯網巨頭 Kakao Corp 旗下網絡漫畫平台 Kakao Webtoon 的日本版，
於2016年上線，5年半時間這款網漫應用超越了一眾遊戲產品，數次登頂日本 App Store
/ Google Play 暢銷榜。

手握《我獨自升級》、《鬼滅之刃》、《梨泰院 Class》、《他人即地獄》等現象級作品
數字版權，上線至今 Piccoma 僅靠用戶充值就吸金超10億美元。

漫畫是一門好生意，一部優質作品可以成為動畫、影視、IP 衍生的強力引擎，放之四海
皆準。中國也有無數漫畫廠商前仆後繼開啟掘金事業，不少玩家也選擇了出海，但目的地
大多為東南亞、中東等低滲透率的市場，極少有人敢挑戰看似毫無機會的日本市場。

日本漫畫果真沒有留給海外廠商絲毫生存空間嗎？

Piccoma 打破了玻璃天花板。2020年上半年，日本數字漫畫市場規模約95億元，其中
Piccoma 市占率高達47.8%。今年5月，Piccoma 身後公司 Kakao Japan 獲得了超35億元
投資，是日本內容生產商今年獲得的最大一筆投資。

那麽，一家來自韓國的漫畫商如何在漫畫“宗主國”日本做到反客為主？

日本漫畫果真沒有留給海外廠商絲毫生存空間麽？

Piccoma 打破了玻璃天花板。2020年上半年，日本數字漫畫市場規模約95億元，其中
Piccoma 市占率高達47.8%。今年5月，Piccoma 身後公司 Kakao Japan 獲得了超35億元
投資，是日本內容生產商今年獲得的最大一筆投資。

那麽，一家來自韓國的漫畫商如何在漫畫“宗主國”日本做到反客為主？

漫畫“宗主國”的敗局

從頁面的左上到右下閱讀，配合目光的移動，以分鏡制造親臨感，是日本漫畫之神手塚治
虫發明的創作手法，也是日本獨有的漫畫閱讀方式。

在紙質出版的黃金時代，這種創作手法成為了將日漫推上了漫畫鐵王座的神助攻。然而，
20世紀末互聯網的崛起，紙質漫畫的輝煌逐漸被掩埋，匠心獨具的分鏡式畫法也成為了傳
統日漫數字化轉型的鐐銬。

日本紙質漫畫市場規模在1995年《龍珠》完結時達到了5864億日元的峰值後，便開始一路
走低。到2014年，紙質漫畫的市場規模僅剩3500億日元，二十年間縮水40%。

https://img.36krcdn.com/20211202/v2_6c6adadf897340b2a96a36b2c50648b9_img_png

日本漫畫市場規模變遷

市場被移交到了數位漫畫手中。

可惜的是，日本出版商並未抓住轉瞬即逝的發展契機。日本 PC 端漫畫閱讀始於1998年，
移動端閱讀始於2003年，而到2014年為止的16年間，數字漫畫市場規模僅887億日元，占
整個漫畫市場規模的19%（這個數字在2019年底到達了50%）。

頭部出版商們在互聯網及智能手機崛起的初期依舊在孤芳自賞，包括發行《海賊王》的集
英社、發行《名偵探柯南》的小學館、發行《妖精的尾巴》的講談社。敢於嘗試數字化的
新銳平台也存在，但由於缺乏優質 IP、資金不足等種種因素，並未掀起太大浪花。

加拉帕戈斯化，是從進化論中衍生而來的商業警語，指獨自進化的生物會逐漸失去與外界
的互換性，這放在長時間所向披靡的日漫出版商上頗為適用。在進化論的理論中，獨立進
化的生物對於外來物種的侵入和進攻顯得非常脆弱。

與此同時，一海之隔的韓國，數字漫畫已經發展到了較為成熟的形態與可觀的產業規模。
自2003年， Daum（Kakao Webtoon 前身之一）和 NAVER 等先後推出數字漫畫平台，韓漫
已從掃描紙質漫畫，發展到了與智能手機高度適配的條漫模式。

在市場生態結構方面，彼時的韓漫已在內容規劃、制作、分銷、消費各個環節上形成了細
致分工。以內容產制為例，就包括網漫制作公司、工作室、代理商/經紀公司、平台編輯
部門等，其下又細分有編劇、編輯、分鏡師、上色師、經紀人等，甚至包括市場分析師。

眾多漫畫產制相關從業者，確保了作品產出數量和質量的穩定性。僅2014年，韓國問世的
網漫作品就達到2083部，市場規模超過1500億韓元（約9億人民幣）。

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而在消費環節，作為連接作品與讀者的重要媒介，網漫平台成為了商業變現的核心。2012
年前後，在跑通“付費搶先看”及“付費看完整版”模式後，平台們形成了以付費閱讀、
廣告、版權使用為主的 B2C 及 B2B 獲利路徑，進一步刺激了市場規模迅速擴大。

迅速增長的市場規模、驗證成功的商業模式，吸引了更多元的網漫閱讀平台加入市場競爭
。

2016年韓國網絡漫畫平台接近60個，排名前三的平台分別為 Kakao Webtoon、Naver

Wetoon、Daum Webtoon。在所有網漫平台中，Kakao Webtoon 以折合人民幣7.7億元的年
銷售額位列第一，但從用戶使用情況調查結果來看，其最大競對 Naver Webtoon 以81.1%
的市場占有率遠超其他平台總和。

Kakao Webtoon 的變現模式無疑是成功的，但彼時韓國人口僅5000多萬，即便“贏者通吃
”，流量及市場價值依舊十分有限。

也就在2016年，兩件事改變了 Kakao Webtoon 的發展軌跡。5月，排名前三的網漫平台
Daum 並入 Kakao Webtoon。同年，Kakao Webtoon 獲得私募基金 Anchor Equity 1250
億韓元的投資，Kakao Webtoon 得以借此正式開啟以全球市場為目標的開發戰略。

第一站，Kakao Webtoon 選擇了數字漫畫市場潛力巨大卻依舊空白的日本。

Piccoma 的“財富密碼”
雖然日本傳統出版社對數字化的遲疑給 Piccoma 留下了生長間隙，但開局故事並不順利
。

Kakao 日本子公司 Kakao Japan 篤信“免費閱讀”模式，Piccoma 自起步便覆刻了被
Kakao Webtoon 在韓國驗證成功的“付費搶先看”模式。即每周解鎖一章免費新內容，
但平台會提前更新2-3章，如果用戶想要閱讀最新章節，則需付費。

此外，與大多韓國漫畫平台的商業模式不同，Piccoma 不設有廣告位，僅通過用戶付費盈
利。

然而，2016年4月20日，Piccoma 上線第一天僅獲得了200日元來自 iOS 版的充值，安卓
版充值為0日元。消費者沒有為所謂的“免費”買單，Kakao Japan 的 CEO Kim
Jae-yong 曾在外媒採訪中透露：“剛剛啟動時，每天只有15名用戶。”

Piccoma 迅速轉變策略。一方面，平台雇用了大量日本員工從母公司 Kakao 的版權庫中
挑出數十本最符合日本讀者口味的作品進行翻譯；另一方面，Piccoma 作出了起步階段最
為關鍵的選擇之一 —— 與日本出版社購買版權。

平台上線之初，Kakao Japan 的管理層們蹲守漫畫出版社成了家常便飯。然而，當時日本
漫畫行業並不熟悉“免費閱讀”的商業模式，付費閱讀在日本很普遍，但對於是否要將漫
畫拆分付費，出版界還在觀望。

對於沒有背書的 Piccoma 來說，很難取得出版商信任，一開始只有日本文藝社、竹書房2
家出版社願意合作，整個平台上起初幾個月總共幾十部作品。“出版商認為免費就沒有利
潤。”Kim Jae-yong 在接受日媒採訪時表示。

日本獨立漫畫家、Kakao Webtoon 自有版權成為了 Piccoma 初期最重要的內容來源，譬
如2016年5月獨家發行了由日本著名漫畫家曾田正人創作的《棱鏡戰記》彩色版；而後，
被稱為“上班族聖經”的韓國現象級作品《未生》也在7月上線 Piccoma。

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韓國劇版《未生》來源：豆瓣

背靠不缺錢的母公司 Kakao，“瘋狂撒幣”換流量成為了 Piccoma 初期最重要的起量手
段。比如，每逢人氣作家新作或漫畫上線、平台重要節點、日本節日、下載量突破百萬級
，Piccoma 通常會贈送大量閱讀幣以活躍用戶。此外，大量電視廣告投放也為 Piccoma

帶來了可觀的用戶增量。

靠著撒幣及獨特的商業模式，Piccoma 取得了初步成功。2017年5月，Piccoma 成立一周
年，下載量雖然僅200萬，但日活用戶有52萬，用戶養成了追更及每天訪問 Piccoma 的習
慣。在營銷及用戶的口口相傳的作用下，2017年 Piccoma 的下載量不斷攀升。在2017年
第四季度的財報中，平台日活用戶數超過了 100 萬。

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2017年 Piccoma 下載量增速

數據說服了日本出版社，2017年底 Piccoma 的合作出版商數量增加到了65家，日漫作品
數量增加到1520部，講談社、雙葉社等巨頭出版社的身影開始出現。

在用戶數量及營收雙重增長的刺激下，與日本傳統出版業共生的策略奏效了。2019年5月
23日，在 Piccoma 三周年慶典上，500個座位上坐滿了日本出版業的代表，日本漫畫版權
數量達到了6727個。

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那麽，韓漫在日本有立足之地麽？事實上，自成立以來，盡管韓國網絡漫畫在應用中只占
1.3%，但它們占據了 Piccoma 交易總額的40%。

靠著成熟的生產機制、優質的內容、“弱文化輸出”的創作，韓漫在巨頭漫畫出版社林立
的日本取得了一席之地。2020年 Piccoma 發布的平台閱讀量 TOP 30 中，有22部來自韓
國，僅第一名《我獨自升級》就為 Piccoma 帶來了10億韓元營收。

這主要緣於2018年 Piccoma 進行了自成立以來第二次戰略調整 —— 搭建針對日本的韓
漫作品網絡。母公司 Kakao Corp 也開始不遺余力地通過資本手段為 Kakao Japan 的內
容策略鋪路。

Piccoma 上線兩周年之際，Kakao Corp 向 Kakao Japan 完成了799億韓元注資（折合人
民幣約4.3億元），主要目的是幫助 Piccoma 進一步占領日本數位漫畫市場。

隨後9月，Kakao Corp 向韓國三家代表性漫畫企業 Daewon Culture、鶴山文化社、SMC
共投資2.146億元，目的是 IP 出口及海外二次版權化。這三家漫畫公司擁有一個共同點
——與日本互聯網產業界關系緊密，可以同時滿足韓國漫畫 IP 原創制作與版權出口日本
。

Kakao Japan CEO 接受采訪時的話語風格發生了轉變： “ Piccoma 的成功取決於內容，
現在最重要的是建立進軍日本市場的韓國網漫創作者網絡。”除了母公司的助攻，Kakao
Japan 也開始以自己的名義建立面向韓國創作者的工作室。

2019年底，日本數位漫畫市場規模正式超過了紙質漫畫，而根據移動數據提供商
AppAnnie 的數據，韓國網漫在日本數位漫畫市場的占有率超過70%，Piccoma 也在2019
年第四季度實現了盈利。

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2016年-2020年 Piccoma GMV 增長情況來源：Kakao 財報

2020年乘著宅家經濟的東風，Piccoma 的交易額達到了23.77億元，銷售額13.75億元，凈
利潤8198萬元，凈利率5.96%。

今年5月20日，Kakao Japan 獲得母公司 Kakao Corp 老股東 Anchor Equity 的 600億日
元（約合人民幣35.4億元）投資。據日媒報道，這筆超35億元的融資，將用於 Piccoma
接下來在全球的擴張，Kakao Japan 希望把在日本市場的成功覆制到其他海外市場。

今年11月， Kakao Japan 正式更名為 Kakao Piccoma。據公司官網公布，下一站是歐洲
。

接下來值得關注的是，對於剛剛扭虧為盈的 Kakao Piccoma，當下是不是擴張市場的好時
機？對於更親美漫及缺乏本土漫畫創作者的歐洲，Kakao Piccoma 能否繼續靠韓漫打市場
？

有在關注日本那邊app流水營收的，一定對Piccoma不陌生，Piccoma在短短幾年內已經成

為日本撈金前幾名的app，年收上看千億日幣(小學館去年年收943億日幣)，這會是日本漫

畫出版界的嚴重警訊。

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推 aa091811004: 有時候會很好奇日本484對經營平台沒啥興趣1F 12/02 23:13

推 Orianna: https://i.imgur.com/u62m7sH.png 按進去就笑了這日文的但這這不是三生三世十里桃花嗎？日本人看這個？2F 12/02 23:16

→ ngc7331: 我覺得是對網路的敏感度沒有韓國強(台灣更弱明明應該也不缺人才4F 12/02 23:17

推 soma2016: 就說日漫被韓漫超越只是遲早的事，日漫數位化落後到不行6F 12/02 23:17

推 devidevi: 2016，4月開始，到2019第四季才開始盈利..
其他的小商家更沒辦法這樣燒錢7F 12/02 23:18

推 aa091811004: 只要日本自己推出一個好用的帶翻譯付費漫畫app，能薛一堆錢吧9F 12/02 23:18

推 ngc7331: 內容上還是有不可取代性但是在閱讀量上可能真的遲早被超越，因為正版來說太容易取得閱讀了11F 12/02 23:19

→ devidevi: 總之競爭過後大者恆大，最大者賺了80%的收入13F 12/02 23:19

→ aa091811004: 看起來也不是日漫韓漫的問題，是平台經營的問題14F 12/02 23:19

→ ngc7331: 對背後是kakao也是一點15F 12/02 23:19

→ devidevi: 有獨立，受歡迎的純線上漫畫才是真正能賺錢的地方16F 12/02 23:19

→ aa091811004: 日漫不缺好作品17F 12/02 23:20

→ ngc7331: 是啊但平台是韓國的他就會在你習慣使用後增加韓漫了18F 12/02 23:20

→ Orianna: 我按進去了裡面有韓漫日漫最特別是還有中國作品19F 12/02 23:20

→ aa091811004: 所以我才好奇日本幹嘛自己不弄一個20F 12/02 23:21

→ Orianna: 然後男女通吃我粗略目測男女向作大概一半一半21F 12/02 23:21

推 soma2016: 思想落後阿，覺得還是紙本比較好22F 12/02 23:21

→ qaz95677: soma又出現了剛好可以配宵夜23F 12/02 23:22

推 ngc7331: 這種平台要經營初期大撒幣的概念日本不太有吧...很使用者付費主義24F 12/02 23:23

推 aa091811004: 而且這種方便閱讀跟取得的付費平台還能對減少盜版有正面幫助26F 12/02 23:24

→ ngc7331: 但就像手遊你要包裝成免費的然後用別的方法拿錢XD28F 12/02 23:24

推 wacoal: 日漫數位化，要牽扯到日本整個出版業的結構。29F 12/02 23:25

推 Orianna: https://i.imgur.com/klvw3W1.png 前幾話免費意思就是30F 12/02 23:25

→ ngc7331: 中國感覺是吸收韓國條漫非常快適性很強31F 12/02 23:25

→ Orianna: 想看完要付費吧32F 12/02 23:25

→ wacoal: 不是有些人說，為啥數位化那麼廢這樣一筆帶過33F 12/02 23:25

推 kobe30418: 看不到日本數位化的未來34F 12/02 23:26

→ wacoal: 再販制度保障整個出版、經銷還有各種書電整體的商業結構35F 12/02 23:26

→ kobe30418: 日本在數位科技跟想法上跟不上時代36F 12/02 23:26

→ ngc7331: 韓漫是從閱讀都改成往下滑完全是for手機37F 12/02 23:27

→ YoruHentai: 日本電子書很多好嗎==38F 12/02 23:27

→ kobe30418: 然後我記得日本的法規也是毛一堆又不能忍受虧損39F 12/02 23:27

→ wacoal: 日本電子書很多，但那個是亞馬遜在作的。敲開日本出版業的40F 12/02 23:27

→ kobe30418: 光是想把漫畫用在某幾個平台就很難了41F 12/02 23:28

→ wacoal: 黑船。42F 12/02 23:28

→ ngc7331: 很多但韓國更多啊w43F 12/02 23:28

→ Orianna: 日本有電子書但能夠看到最新進度嗎例如最新一話44F 12/02 23:28

→ wacoal: 亞馬遜登陸日本好幾年，日本出版業不斷萎縮，才漸漸想做45F 12/02 23:29

→ kobe30418: 對消費者來說方便跟快速才是重點但我看對於日本沒有辦法46F 12/02 23:29

→ wacoal: 而且，也是從漫畫跟雜誌數位化起。還有更多更多書只有紙本48F 12/02 23:29

推 aa091811004: 有電子書跟有好的整合平台也是兩件事49F 12/02 23:30

→ g5637128: https://i.imgur.com/UZscOOI.png50F 12/02 23:30

→ loserloser: 這數字我是蠻有疑慮的 10億應該是包括投資吧?51F 12/02 23:31

噓 asiaroc: 捧韓？52F 12/02 23:31

推 kobe30418: 日本如果有辦法讓半數以上的漫畫可以在1到2個平台以連載速度慢3-5天的速度連載我也願意花錢
我是說翻譯後53F 12/02 23:32

→ Orianna: 以前玉皇朝的平台是慢一周比紙本慢一周我覺得非常合理如果日本例如jump或小學館什麼能看得到電子連載慢幾天大家也是很樂意買單的吧56F 12/02 23:33

→ chister: 不可能啦都是嘴砲只要盜版快5分鐘絕對一堆人跑去看59F 12/02 23:35

推 qwer338859: 日本就不思進取阿如果有方便的觀看作品管道誰會去看迷版60F 12/02 23:35

→ chister: 正版要贏就要方便快速62F 12/02 23:36

→ qwer338859: 自從動畫瘋出來後還真的完全沒看過盜版動畫了63F 12/02 23:36

→ chister: 巨人免費連載還不是一堆人看韓國盜版看得開開心心快快樂樂64F 12/02 23:37

推 YoruHentai: jump不是有jump+......66F 12/02 23:37

推 kobe30418: 誰說的很多有經濟能力的人下班就癱了懶得看假日才有心力去看67F 12/02 23:37

推 aa091811004: 怕缺錢的話，推訂閱制也行，反正有日漫長久以來的觀眾積累，先兌現問題應該不大69F 12/02 23:38

→ chister: 早就有訂閱制了啊71F 12/02 23:39

→ ngc7331: 有jump+，但是入場慢了點然後沒中文，大概就這樣? 韓漫輸出的翻譯也是一點72F 12/02 23:39

→ chister: 反正做得夠快夠好自然有人去看74F 12/02 23:39

推 YoruHentai: 我說日本的情況啊75F 12/02 23:40

→ chister: 看盜版的有千百個理由可以挑剔76F 12/02 23:40

推 aa091811004: 其實照著B漫抄也行77F 12/02 23:40

→ loserloser: 能免錢沒人要花錢拉現實就是這樣= =78F 12/02 23:40

→ chister: 但夠好夠快能把願意買正版的族群抓住就夠活了79F 12/02 23:40

→ loserloser: 學韓國一些出版商把盜版都抓光就好了80F 12/02 23:41

→ aa091811004: 盜版能抓光就不是盜版了81F 12/02 23:41

→ chister: 怎麼可能抓韓文漫畫只有韓國人看中文漫畫可是有很多國82F 12/02 23:41

→ YoruHentai: 有啊，集英社抓很兇，然後板上就有人說這樣沒屁用XDDD83F 12/02 23:41

→ chister: 中國的盜版你抓得到嗎？
集英社也只能抓那種在日本犯罪的而已85F 12/02 23:42

推 waitan: 集英社自己有弄平台嗎？87F 12/02 23:42

→ loserloser: 頂通就把一些外流生肉的全部抓調
怎麼抓的就要問他們惹真的要弄我是不信沒辦法弄88F 12/02 23:43

推 ngc7331: 集英社就jump+啊但沒有中文版，如果不跨區應該下載不到?90F 12/02 23:43

推 YoruHentai: 集英社不就上面講的jump+91F 12/02 23:43

→ loserloser: 而且看一些根本就是印刷廠或是出版社弄出來的92F 12/02 23:44

推 aa091811004: 有些作品，台版翻譯慢，又沒正版翻譯管道，人就會流到盜版那93F 12/02 23:44

→ loserloser: *韓國出版方這樣最好抓不到==
除了偷跑情報那種翻拍的一堆都是電子檔吧95F 12/02 23:44

推 longtimens: 每張圖都插幾個習包子之類的直接防盜
主要問題還是沒有方便正版管道啦97F 12/02 23:45

推 Raptors1: 韓漫分鏡塞一堆空白滑到手超酸99F 12/02 23:47

推 Sinreigensou: 日本也不是第一次被後來居上了看看以Sony Ericsson手機
日本企業真的很守舊221F 12/03 02:58

推 egg781: 這個問題應該是日本各家都丟給這個外國平台代理數位版
日本自己反而沒辦法整合?224F 12/03 03:17

推 godsparticle: 影音平台都願意付費了，漫畫當然可以，但就是沒有好用正版平台啊226F 12/03 03:36

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