看板 MobileComm作者 plzhaha (借用)標題 Re: [問題] 為什麼通訊行不會倒？時間 Wed Sep 2 14:42:55 2015
我4/1號開幕的,到昨天剛好也開店滿五個月了 應該可以回答你一些疑問
通訊行多半都有自己可以生存的一套方法
一般的小通訊行因為來客數不多,多半都是做週邊住戶跟一些路過的散客生意
價格自然就無法跟網路上知名的店家比拼,他們拼的是服務
手機利潤其實大家也都很清楚是相當少的,空機利潤有超過300就算是很不錯的了
加上大部份的人對手機跟合約並不是那麼的清楚,清楚的也不一定想花時間去到處比價
只要不是差太多就好了,看自己願意花多少錢買日後的服務
就像買電腦一樣，學生時期可以花一整個下午到處比價就為了省幾百
出社會工作一陣子後,很多人會選擇多花個2-3千買有保固的套裝電腦一樣
省下來的時間拿來休息或賺錢還比較實在
這些小通訊行就會把手機跟配件綁在一起出售,價錢還會拉高一些好讓客人殺價
台灣人真的非常愛殺價！！ 不管你賣的便宜還貴,殺價已經是一種習慣了
最後成交後只要把售後服務做好,皆大歡喜
我相信有不少客人知道家裡附近的通訊行價錢不便宜，但是為了方便很多會買單的
我自己也是開在住宅區的小通訊行
只是我選擇了比較不一樣的經營方式
我希望開一間可以讓任何人走進來都是一樣價錢的店,而不是視上門的客人而有所不同
我這邊平常不太會有人經過,所以我努力經營網拍
將合約的佣金放在網拍讓大家方便比價,空機報價也寫明了不需買任何配件或搭合約
網路非常競爭的,尤其還要跟那些進貨量大我不知幾百倍的店家比拼價格
大多數的手機價格我都跟那些知名店家差不多(頂多差１－２百）
價格跟進的結果就是很多時候我賣了空機但是是沒賺錢的（成本９０００賣９０００）
因為客人有上門就有機會選購其他東西或是合約
配件部份則是還在努力讓價格一致，網路要衝評價所以很多是賣成本價而已
門市價格比網路貴一些，不過我有信心會比有店面的通訊行便宜很多
但是開店需要的開銷真的不小,手機加配件跟辦門號的利潤只要能打平店租就很不錯了
檢視了我手邊的資源,我選擇了主打apple產品
包括mac macbook ipad&iphone系列 watch等等
有來過我店裡的都知道,ipad跟ｍａｃｂｏｏｋ我都有庫存不少
價格也許不是網路最低,但在我這個縣市算是價錢最漂亮的了
即便如此,上門的客人還是一進門就要殺價,明明他就說他比完價後我們是最低的
所以很多店家價格先開高不是沒有道理的
一個皮套掛在架上標價380,客人殺完價後250成交 店家賺到錢開心,客人有殺到價也開心
同樣的東西 我架上賣200,客人殺價我說已經最低價了,客人會說怎麼這麼硬然後就走了
很多事情是要互相的
到目前為止我也還在學習中,希望這間店可以持續的經營下去 :)
※ 引述《kukutoto5007 (凱毛)》之銘言：
: 通訊行主要賺門號佣金例如新辦、攜碼、續約（應該很少）、賣空機（利潤應該不高），
: 但不是天天都有人辦門號吧？除了幾間大間連鎖通訊行，那私人通訊行怎麼有些開了5年
: 、10年，甚至超過都有！ 很好奇都怎麼撐過來的？
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※ 同主題文章:
09-02 01:35 kukutoto5007.
Re: [問題] 為什麼通訊行不會倒？
09-02 14:42 plzhaha.
推 lsj168: 感謝分享
出了社會賺了錢，真的就比較不會花時間在比價上，要的……還是店家的服務1F 09/02 14:46
推 jeff101234: 推台灣人愛殺價....好像不佔人一點便宜就不行一樣4F 09/02 14:48
推 birdpon: 中國人也依樣愛殺價，真是兩岸一家親啊~~~~5F 09/02 14:50
→ ADCarry: 別怪客人殺價 難道你跟廠商進貨完全沒想過殺價?
是說如果已經知道是該區最便宜 再殺就沒意思了7F 09/02 14:58
推 james732: 推，不過愛殺價應該是因為很多店的定價就亂喊...9F 09/02 15:05
推 jeff101234: 確定是行情價還硬要殺就很沒品
基本上亂開價得我連殺都懶的殺 直接走人ˊ_>ˋ10F 09/02 15:07
→ kukutoto5007: 有些通訊行人錢人後不一樣，沒在拼服務的
感謝分享！ 不知道你真的賺錢了嗎？12F 09/02 15:21
推 suifong: 因為知道客人會殺價，所以台灣的生意人買賣的時候就會預留殺價空間給你殺，所以不殺白不殺，沒殺就...14F 09/02 15:22
推 masao0103: 配合殺價的人價開高還蠻無言的～那沒殺的,不就……16F 09/02 15:25
推 kingcallme: 像我這種懶得去殺價的，就乾脆去地標買空機比較省事誠如樓主和一樓所言，出社會開始賺錢以後，就真的不17F 09/02 15:26
推 Luos: 殺價 實在是惡性循環啊19F 09/02 15:28
→ kingcallme: 太想花時間在比價或是殺價上，除了因把價差當服務費以外，另外的原因就是年紀漸大，也沒那個多餘體力去跟店家殺價。當然那種有錢有閒的老人家又是另一回事20F 09/02 15:28
推 jeff101234: 所以像地標這種價格透明的店家才會出頭 畢竟這年頭資訊發達 會做功課的人也比以前多 老套的行銷手法就被唾棄了23F 09/02 15:31
→ plzhaha: 扣掉店的一切開銷跟人事後有賺 但是比一般上班族少所以只能再撐看看會不會好轉26F 09/02 15:32
推 kingcallme: 甚至就算是買旗艦機，也會覺得就只是買個手機而已，幹嘛要把自己弄得那麼累不是嗎？29F 09/02 15:34
→ plzhaha: 不二價對很多人來說不太能接受 但是他們又去外面比一輪價後 很多最後還是會回來買 因為殺完也比我高像這類的客人日後回流機會就會高很多
就看能不能撐到回流客多的那時候了 或是搬去鄉下31F 09/02 15:36
→ plzhaha: 同樣的價錢 在高雄很競爭 改到台東開可能會好很多36F 09/02 15:39
推 kingcallme: 不過所謂一樣米養百樣人，並不是所有人都喜歡阿沙力37F 09/02 15:41
→ kingcallme: 直接不二價就買了，看個人性格或時間閒裕吧。先祝樓主的業績蒸蒸日上，加油！39F 09/02 15:42
推 dragon16: 推推 是說如果要去東部開店的話...真的會有生意嗎XD41F 09/02 15:45
→ plzhaha: 台東喔。我現在來客數跟去台東開應該也差不了太多43F 09/02 15:48
→ segio: 沒殺的有良心一點的老板會送東西.這和買車也差不多.所以說小米網路直銷其實更省事.不用議價直接買
也難怪一堆殺小米的文章.擋人財路.44F 09/02 15:51
→ dragon16: 年輕人比較會一直換手機 東部年輕人沒這麼多吧(?47F 09/02 15:52
推 jeff101234: 是說有點好奇原PO是在哪個縣市XD....48F 09/02 15:57
推 r1239386: 我覺得殺價還好 恐怖的是為了殺價而嫌東嫌西 把東西都說到超爛 結果還是買
我實在很不懂 為什麼東西爛你還要買 雖然俗諺中有句“嫌貨才是買貨人”…49F 09/02 15:59
→ james732: 好奇+1，有鄉民價嗎？ XDDD53F 09/02 15:59
推 jeff101234: 網拍如果是指露天的話 有打上全合約價的小店不多阿54F 09/02 16:01
推 jeff101234: 沒明說店名也沒打出價目或是任何行銷也算廣告嗎?59F 09/02 16:20
推 silence569: 該賺的給人賺,價錢沒差太多,就沒必要殺價了60F 09/02 16:59
推 kkkandy: 高雄是在靠近夢時代那家嗎？62F 09/02 17:15
推 nba9999: 高竿的不用殺價 都是等人自殺 撿便宜64F 09/02 18:12
推 FESTUM: 這年頭中肯做生意的人不多了65F 09/02 18:22
推 tsming: 200的皮套我就不會殺了，超便宜
上網買加運費就超過了
我大概都是露天和eprice查當地最低價格就買了，我不太會殺價66F 09/02 18:39
推 x52013: 我在露天也有類似經驗XC
明明我買的東西已經比網路上能找到的最低價再更低一點，卻還是有很多要殺價的留言70F 09/02 18:51
→ x52013: 更正：我賣的東西74F 09/02 18:53
推 fireggo: 良心不能當飯吃 以前大學又貴又難吃的店家靠假日
就飽了 良心店家店租壓力加上課員學生後來先倒了55祝你撐的下去75F 09/02 19:18
推 JamesHsuan: 我比較喜歡這種店，尤其現在資訊爆炸，網路上價一查就有底78F 09/02 19:46
推 roger88119: 先把價錢提高 給客人殺回本來的價錢 皆大歡喜(誤80F 09/02 20:18
→ chunyulai: 當然有廣告嫌疑 KB之前刪過這ID的文了81F 09/02 20:43
推 kingcallme: 沒有廣告嫌疑吧…樓主又沒公開店名和住址，有興趣以私信問樓主不是嗎？82F 09/02 22:11
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