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看板 iPhone
作者 earpods (best product)
標題 [心得] 淺談我所理解的iPhone X訂價策略
時間 Sun Sep 17 01:17:27 2017


今年發表會，共發表了三部「新」手機：iPhone 8, iPhone 8 Plus, iPhone X

不過嚴格說起來好像就只有一部是新的，也就是 iPhone X

在去年 iPhone 7 發表的時候，就被說了應該叫做 iPhone 6ss

因為他和前一代 iPhone 6s 也只多了一些東西

照著以前的命名經驗，至少外型是新的才會給新的名字

內裝升級，外型不變的，一律加上「s」


因此堅次兩代換機的人也分成了兩種，一種堅持外型換了，才買單

一種堅持要買後綴有「s」的版本，沒「s」的都是沒校調好的

不過命名嘛，我個人是覺得不管怎麼命名，好商品我就會買單



%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

%%%%以下內容可以說是我腦補，純分享我的看法%%%%
%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%


iPhone X 無疑是這兩年內 APPLE 開始設計的

也就是為了十週年所設計的

APPLE 決定要給 iPhone X 推出新外型

說明著前一代 也就是很不巧的 iPhone 7 必然 或是說 最好 不要再有新外型

因為少了新外型的設計費、少了製模、維修費 這些如果都能用舊款

是可以讓成本下降不少的

但給舊的外型，必定要給拿出更多東西

所以 Plus 雙鏡頭、防水、曜石黑、回饋式HOME鍵，這些對我來說滿有感覺的

不過為了回饋感，拔除了耳機孔就見人見智了。

和前一代 6s 系列相比的定價呢？

[圖]


到這邊以 7 系列的熱銷款，當時缺貨缺最兇的 iPhone 7 Plus 曜石黑 128G

這個價格也就來到 32,900 也就是大概超過 1000 美金大關了

這個價錢到底怎麼爬到這裡的？




往前回憶一下之前的售價
[圖]

這都是當時發售的定價，這裡統計的五款，最低容量都是16G起跳

也就是iPhone 五年內竟然都沒有升級最低容量!?

定價部份確定有逐年上升地步，感覺起來是 S 代時，就加500左右

只是溫水煮蝌蚪，只要慢慢煮，煮到變青蛙都還沒死就可以了




再來是今年如預期的發表 iPhone X 先來看定價

這裡拿Plus比較好了，因為 iPhone X 可是更大的 5.8吋

             iPhone 7 Plus     iPhone X
容量(價格)     32G(28900)      64G(35900)
              128G(32900)     256G(41500)
              256G(36900)

先別管 iPhone X 台灣定價超高，明明今年台幣升值了超多，價錢還是往上漲

35900 實在不便宜!? 不過和剛剛說的 32900 好像還好!?

頂規 竟然要 41500 ，這價錢大概是怎麼樣子呢

也就是iPhone X 頂規的售價 在當年 可以買兩台 剛上市的全新 iPhone 5 !!

可以消費者不買單 iPhone X 怎麼辦 ? 太貴了

那就是增加中間款 也就是 iPhone 8，iPhone 8 Plus

這真是一個好主意 下放一些 iPhone X 元件到 8 系列

主要好像也就兩個：無線充電、4K@60fps錄影


其他像是，容量升級、CPU升級 就必然的

總之現在來看看上市定價


[圖]

一但加進8系列變好像就合理多了

因為 7 Plus 和 8 Plus 定價是一樣的

所以你不會覺得 iPhone X 很貴 因為你可以買 iPhone 8 Plus

可是這樣想就中計了，iPhone X 本來就應該的新機

過去的APPLE即使改外型，新機都不會大漲價

那要怎麼想？ 把自己當商人想就對了

我要賣新東西，我要賣很貴，但不能被發現

所以我先出一個小升級款，把他叫做新機

那我真的要賣的東西，給他個全新的名字

感覺起來就是不同個產品線 定價可能訂在高一點的位置了




這樣有比較讓你相信 7 系列 8 系列通通都是過渡了嗎？

唯一的目標就是 iPhone X 的訂價要拉到 35900 這個位置

那要怎麼鋪這前面的路呢？


首先從 6s 系列有 Plus 開始，就可以先光明正大的 +4000 賣

再來就是不合理的容量級距

6、6S系列： 16G ->  64G -> 128G
7系列：     32G -> 128G -> 256G

從第二欄到第三欄，都是容量兩倍，+4000

但第一欄到第二樓，是容量四倍，+4000

這個定價原則就像是電影院賣爆米花，小、中、大都差10元

不小心的就會覺得 80 90 100的爆米花差不多錢，那買100元的好了，但根本吃不完

所以怕容量不夠的，或是不在乎這點錢的消費者，很容易就會買到下一個級距

尤其是中間那個級距，因為這是+4000就是四倍容量的地方

簡單驗證中間級距是最多人買的

這裡以 Macshop 版 關鍵字 搜尋統計篇數
        [iphone],[6s],[64]   有8890篇
        [iphone],[6s],[16]   有2722篇

可以知道 6S 系列 64G 銷量(8890)大概是 16G 銷量(2722)的 「3.26」 倍

同理  [iphone 7], [128] 有4863篇
       [iphone7], [128] 有2563篇
      [iphone 7],  [32] 有1125篇
       [iphone7],  [32] 有610篇

所以 7 系列 128G 銷量(4863+2563)大概是 32G 銷量(1125+610)的『4.28』倍!!

看來這個定價策略有生效，中間容量的機子，確實賣的好很多啊

(這裡的關鍵字搜尋篇數雖然非常粗略，不過還是可以當來參考一下)



容量級距這招，同樣的在 8 系列 及 X 身上再次被使用

但這次級距的售價變成了 +5600

覺得合理的人會覺得 +5600 多四倍容量值得

覺得不合理或是用不到這麼多的就會停在 64G

但中間那部份還在考慮的人呢？是5600多四倍？或是留在64G？

因為沒有+2800容量多兩倍的選項，相信有些人就會往上衝256G

另外，觀察 6s 到 7，或是 7 到 8 的容量


你是找不到對應的容量的

比如你 6s 是用 16G 在 7 上是找不到 16G 的

或是你 7 是用 128G ，你升到 8 或是 X 一樣沒有 128G 容量可以選

所以就只有兩個選擇，往上買？還是往下買？

手機資料越來越佔容量

發現容量不夠用往上買的人多 還是 發現用不完買低容量的多？

可以想想看




所以我說蘋果在容量級距的設計非常細心

說到底 7系列、8系列 都是為了鞏固 iPhone X 的售價 35900

未來當然還是有可能發售低價的 iPhone

像是 SE 這樣的小手機還是有市場的

但未來高規 iPhone 應該就是 35900 起跳 不會回頭的

想當初 2萬初就是有新 iPhone 的世界回不去了

看完這篇，這個 高貴 尊爵 不凡 頂級 未來 的 iPhone X

你還可以接受他，買得下去嗎？











我可以！




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→ tony24334: ID正確  給你推好了1F 09/17 01:20
推 ilovewendy:  https://i.imgur.com/xKQo7aA.jpg2F 09/17 01:20
[圖]
 
推 unojazz: 認真給推3F 09/17 01:28
推 WEYNI: 所以蘋果庫存越來越多4F 09/17 01:32
噓 l95566: 推 總之一句話：如我之前研判 iPhone  7 8皆為過度時期產品。5F 09/17 01:34
起床來回復一下好了，我說的過渡是指把產品線價格拉高的過渡
搞不懂你要推還是噓了
推 u6vu040531: 好啦推一下7F 09/17 01:35
推 robby515: 推8F 09/17 01:35
推 lirqa: 好妙的分析啊！9F 09/17 01:36
推 mahmoodma: 認真給推10F 09/17 01:37
→ bob120400: 我覺得 iphone x也是過渡產品11F 09/17 01:46
我說的7系列 8系列 過渡是為了 X 把價格拉高，不曉得你說的過渡是是什麼
推 a187: 鬧補真多 就有錢買最好 沒錢買ㄧ般啊12F 09/17 01:49
就說是腦補了咩
推 glay2100: 還好吧沒腦補很多，算是一次深度思考的機會13F 09/17 01:51
推 kiki102: 新款直接拉到近36k和近42k 真的回不去了 但還是決定買了14F 09/17 01:52
推 bob2003t: X系列:全屏螢幕 OLED 臉部辨識15F 09/17 01:53
推 zardmih: 就如同行銷心理學的誘餌效應（Decoy Effect）來引導消費者的購買判斷16F 09/17 01:53
沒錯呀，行銷心理學對有要自己當老闆的人一定要好好學
→ bob2003t: 8系列:指紋辨識 IPS LCD
兩系列都有獨佔的功能~~蘋果自己也不知道未來的趨勢吧18F 09/17 01:54
推 xcape: 真的誇張 沒想到以前才買22k
4年沒改外型也夠懶了 最好X會大成功20F 09/17 01:55
就是前面都沒改才有機會成功呀
→ bob2003t: X系列賣不好的話後續也能回頭賣8系列~~進可攻退可守
X系列只是貴在功能的成本比較高但好不好用就....22F 09/17 01:57
推 DiviNeapple: 是觀察喔～24F 09/17 02:03
已更正錯字
→ kouta: 從架上的SE到X 剛好15K~20K~30K~40K 每個價位都是目標25F 09/17 02:08
推 PPPGGG: =_=誰可以告訴我 哪一年的手機不是過渡期?26F 09/17 02:09
如果是以產品性能來說 每一代都是過渡 但價錢要慢慢堆上來
推 Kamikiri: X的定位就是第10代  不認為是過渡
之後應該還是會出9  然後直接跳XI
X至少應該還會賣到2020吧27F 09/17 02:11
推 cckkyle: 這次定價跟產品 消費族群不同30F 09/17 02:14
有點像 iPad Pro 的感覺
推 gosharub1984: 照這個態勢發展，明年旗艦新機(4.7吋、5.5吋)沒什麼新穎的功能，卻從35900起跳，感覺更賣不出去
如果今年iPhone X的功能下方的明年新機，定價卻又跟今年的iPhone8 iPhone8+差不多，那今年買iPhone就真的是盤子了
*下放
*今年買iPhone X31F 09/17 02:18
我覺得會慢慢下放 不會一次給全部
推 a23460701: 推最後一句38F 09/17 02:29
推 c332008: 過渡產品這個詞蠻好笑的 難道你打算什麼都用一輩子？39F 09/17 02:45
是啊 可能我用過渡這個詞被誤會了
推 s705166: 也覺得會出9，還有XI40F 09/17 02:47
噓 pagenotfound: 講半天如果你能接受Win 10改名叫Win X，然後多收錢?41F 09/17 02:51
感覺APPLE有像就是在玩這個 但是這要慢慢煮的 微軟好像不太玩這套
推 deserk: 還是一樣買iPhone X42F 09/17 02:53
推 s705166: 認真問，明年手機會不會就說，可支援5G網路的功能（第五代移動通信）？！
如果明年真的有出9的話，是否就是比8還好，但又要比10差一點？43F 09/17 02:58
APPLE 都慢人一步的，5G覺得不會是業界第一個推
但只要 APPLE 不出 5G 手機，我想台灣也不會有業者架 5G 基地台
看看之前 4G 時就知道了，那時一堆早就有一堆 4G 設備，但沒基地台也是白搭

會不會比8好，要看你比較什麼？
買東西你覺得可以就好，因為覺得不行的人講一堆理由你也不一定聽得進去
推 lovetoshinya: 借問一下 X如果在黑暗中是不是就不能解鎖了?47F 09/17 03:16
聽說 IR Camera 可以在黑暗使用
推 larailing: 16G就真的不夠用阿 要東刪西刪的好麻煩48F 09/17 03:17
推 opthr1215: X在黑暗中肯定可以解鎖，因為他會自己發紅外光。
但我其實有點想搞一隻來，用ir camera去照他，看他的紅外光到底有多強，會不會傷眼......49F 09/17 03:31
推 sinsony: 可能會出8s...52F 09/17 03:32
推 YanYain: 都沒考慮過X只有10週年只賣今年一次而已呢？53F 09/17 03:48
頂規產品線，目前還沒見過只賣一次
所以我不太相信只賣一年
→ thomasjr: X才像是過渡吧  光OLED的缺點和為了face id放一排感應器的瀏海54F 09/17 03:54
→ Zerachiel: 11月才開賣,感恩節就促銷,明年九月就過氣.真是盤子才買我apple產品買一堆, iPhoneX 真是有夠醜的,瀏海有夠蠢56F 09/17 03:57
那每一個手機也是大概一年過氣…
推 hiro1221: 其實應該看美國售價，從4S到7都是649美元，不考慮+的狀態下其實沒漲價
但台灣卻從21900漲到2450058F 09/17 03:58
真的，應該貼美金售價比較比較對
→ darkMood: 廢文又很長。61F 09/17 04:27
謝謝指教
→ kangta2030: 腦補文62F 09/17 04:49
有先告知了啦
→ rifinah: 台灣是為了配合中國定價才這樣齁
8 如果比照美國賣21.5k 7: 16.5k; 6s: 12k 你看強國手機品牌會不會死一半 到時候萬一被中國制裁就糟了，所以他寧可以價制量
更何況他評估是買得起的。63F 09/17 05:49
有可能耶，可是日本、香港也是都便宜耶，離中國也不遠
噓 Zepho: 容量大只是讓你可以更久才備份一次而已啦68F 09/17 06:05
推 gaga200408: 蘋果跟你很熟69F 09/17 06:22
噓 SelfishGene: 廢話太多 end70F 09/17 07:03
推 crazy56: X賣得好明年或許有6.5吋 XI plus71F 09/17 07:07
我信了!!
推 a06030501: 你知道在同學前拿出X會有多炫嗎72F 09/17 07:18
噓 eatingshit: 不是回饋拔掉耳機孔 是防水 不懂愛裝懂 因為很利害？73F 09/17 08:06
這要看 iFixit 的拆解
https://read01.com/zh-tw/Eky804.html#.Wb3rua2B2_A
這一樣是推測，你要說這是為了更好的防水也是可以
只是其他手機就可以防水又有耳機孔啊 為什麼 iPhone 不行
噓 LOGICOMA: 不知所云74F 09/17 08:28
推 kilm665: x的成本    移到價格，7，8變成祭品 ，變合理的價格，只75F 09/17 08:31
沒錯!
噓 n790321: 我不行 說實在就用來line fb ig ptt 我花35000幹嘛
根本十足的盤子 光oled先被三星賺一筆 apple再賺一筆76F 09/17 08:37
「我可以」純屬博君一笑啦
我也是只用這幾個APP 要不要升級要自己考慮
推 alonzohorse: 才不是防水拔掉耳機孔，是為了賺錢，不懂愛裝懂？78F 09/17 08:41
這我認同，是為了賺錢!! 看看Airpods賣了幾副了 5490 好賺啊
推 cowcowleft: 這篇文章值1000p幣79F 09/17 08:53
我打了兩小時，只值1000P是不是太少了，1000是不是上限啊
推 stefan2000: 64直接跳到256真的很賤 等128的8S80F 09/17 08:54
真的是老招一直玩
推 stefan2000: 64g的6P-29500，8P-28900 其實反而便宜81F 09/17 08:56
推 mars1396: 推82F 09/17 09:05
推 nellyy: 難得有定價分析文 推83F 09/17 09:10
單純無聊想研究一下，謝謝肯定
推 MBAR: ips算什麼獨佔功能啊…oled就是趨勢，蘋果只會越出越多吧xD84F 09/17 09:21
有理，OLED處理好，絕對是趨勢
推 RDSON: 靠北 還有人看完說"我也覺得X是過渡" 皇城內識字的到底有多少人？85F 09/17 09:46
推 qazxc312: ［新聞］什麼？！賈伯斯經典大作iPhone 4s竟然只是過渡機87F 09/17 10:06
推 imsuperman: 分析有理，屁股夾緊一點89F 09/17 10:08
推 JohnColtrane: 推90F 09/17 10:10
噓 JoeArtanis: 以前iphone售價應該要補上4 16GB $24900 吧...91F 09/17 10:22
感謝提供 iPhone 4 -> iPhone 4s 確實有降價
推 bryan648: 今年NAND DRAM都漲價很多 其實92F 09/17 10:23
好吧，那降價的時候會降回來嗎？
推 lisasweet: 那明年呢?  apple明年出的下一隻,今年的7就被擠到6s
然後所以又是2萬多賣? 這樣只會增加換手機週期而已93F 09/17 11:10
推 sycc: 蘋果: 講那麼多廢話錢還不是要給我?  XD95F 09/17 11:14
給你，通通都給你啦!! XD
→ MATOI: 其實6S+才是買最貴的，64G的價格竟然和X64G差不多。另外如果覺得多4倍的容量價格多5600不合理，那可以去看看坊間128G的OTG價格，你就會知道為啥會要多5600了！96F 09/17 11:18
我的不合理是指沒有中間那個級距啦
幫你查一下 256G OTG 大概3000左右
噓 moceanic99: 不知道6S到7外型有變嗎？零分99F 09/17 11:19
我在內文有說，這應該是要省一些成本 故保持外型不變
→ mminami74: 這是蘋果的陰謀！嚇不了我滴100F 09/17 11:28
噓 Annex: 結論：盤子101F 09/17 11:50
※ 編輯: earpods (111.248.22.66), 09/17/2017 11:51:33
推 protagonist: 用心分析給推～樓主信仰充值已滿102F 09/17 12:11
→ trytofight: 省下製模費用？Iphone的機殼有用到模具嗎？不是都整塊鋁去用cnc切削成型103F 09/17 12:14
推 kelwo: 認真文 給推105F 09/17 12:50
推 th8314087: 看得很過癮，推！106F 09/17 14:17
推 s705166: 也許明年就推出512G容量的手機了107F 09/17 14:31
推 tsaiichien: 有趣的分析，推！108F 09/17 14:41
推 john950146: 推最後一句XD 不過整篇也分析得不錯109F 09/17 15:22
推 jo3ruo6789: 認真推一個110F 09/17 15:27
推 WasHenryTsen: 6S到7外型有變這沒錯啊～噓的人是？111F 09/17 15:45
推 PaeSon: 很細膩的分析112F 09/17 16:09
推 huabandd: 最後一句我笑了113F 09/17 16:48
→ XJAPANBEST: 其實還是算便宜了，還不夠貴114F 09/17 17:27

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