看板 Gossiping作者 redtechno (就是愛騎車)標題 Re: [新聞] 家樂福採購經理勾結竹聯坑殺廠商 A千萬時間 Thu May 7 23:51:46 2020
※ 引述《taxidk (search)》之銘言：
: 1.媒體來源:ETTODAY
: 2.記者署名:張君豪
: 3.完整新聞標題:家樂福採購經理勾結竹聯坑殺廠商 A千萬回扣爽買豪車還嗆：要文要
武
: 4.完整新聞內文:
: 臺灣知名連鎖賣場「家樂福」總公司採購經理韋銘輝涉嫌與竹聯幫信堂前堂主「南哥」
許
: 姓男子、林姓信堂幹部勾結，對外稱稱可協助任何廠商商品在家樂福全國賣場上架5年
為
: 由，詐騙4家生產製造食用米、罐頭、漁獲、民生用品的廠商前後支付1到５百萬元回扣
，
: 但廠商向黑幫支付「手續費」大費周章上架，但結果商品在家樂福上架多不到1年就被
業
: 者上架，被害廠商認為被竹聯幫信堂成員坑殺，向林姓幫眾反映還遭恐嚇：「看是要來
文
: 的還是武的隨便你！」
: 5.完整新聞連結 ：
: https://www.ettoday.net/news/20200507/1708903.htm
《上架收回扣-淺談通路生態》
1. 什麼是上架費？上架為何要付費？為何能收回扣
在寸土寸金的零售店裡，每一個空間都很重要，高曝光的貨架/陳列（就是大家常常逛賣
場看到的落堆啊紙架等等）就成為兵家必爭之地；以通路端總公司來說，這些當然就成為
可以跟商品廠商談判的手法，透過雙方資源的交換，通路可以得到他想要的費用，廠商也
可以根據自己的策略與產品定位拿到賣場上架的支持，這本來是皆大歡喜的事情。
*賣場的毛利分為前端毛利跟後端毛利，前毛就是商品轉售的價差，後毛就是一些其他費
用包含合約/陳列/上架費用等等。
對於零售市場而言，在談其他生意計畫前，品項分佈是最重要的；一個具有生意規模，制
度嚴謹的賣場，當然會想管理好他在貨架上的品項，於是透過定期的品項產值分析，經過
一定的時間後，低產值的品項下架，其他廠商的新品自然有機會競爭這些下架品的空缺；
在講求效率的現代零售，更會考慮整體貨架的產值，不見得是越多品項越好，對於小廠商
而言，面對如此競爭自然是吃虧的，沒有足夠的品牌營銷力，只能透過更高的前毛與費用
（後毛）來說服通路上架。
在生意循環更快的現代零售裡，每一次新品上架的首次訂單量就足以維繫生存。這當然給
了不懷好意的人可趁之機，小廠家的費用稽核如果也不是特別嚴謹的話，這些錢就很容易
落入某些採購的口袋裡，美其名是上架費，其實有一部分就是採購的回扣（這裏不得不說
，很多的採購還是非常認真且願意跟廠家一起看生意細節的）
2. 哪裡出現了漏洞？
如果有定期的生意回顧，且針對上架下架有一套明確嚴謹的基準，再透過嚴謹的費用稽核
，這種狀況就能大致杜絕，以下只是個人針對這個新聞的觀點與淺見
（1）通路與廠商沒有嚴謹的生意規則
某些通路是有明確告知廠商上下架的規則，包含期望的產值與達成實際銷量的時間等等，
在雙方有效交流資料的狀況下，可以定期針對產值提出加強計畫，反過來說，只要通路方
制度不夠嚴謹，或者不將規則明確告知，廠商對於上下架的規則完全不明朗的狀況下，稍
不堅持就會成為繳交費用的犧牲品
（2）當後端毛利成為利潤成長引擎
如果前毛不夠支撐本季或本年利潤，當然就靠後毛填補；但問題在於如果不根本解決販售
商品本身所帶來利潤下降，加上通路間價格競爭激烈，自然形成惡性循環，到最後今年的
後端費用變成明年的base, 如此循環下去，除了某些大廠可以持續透過品牌力貢獻銷售與
盈利，小廠商自然是受不了，甚至採購也會因為過高的費用持續疊加而無心做正常的買賣
，自然也成為這個制度下的附庸
（3）總公司與分店間的角力
通路端總公司會利用費用盈利，自然分店也會；在某些通路商中，分店也是對於自己的利
潤負責並貢獻的；大家在賣場中看到的各種位置，不只總公司想收費，分店也會想從中分
一杯羹，後面大家自然也就想得到，這裏就不多說。
雖然這是個小新聞，剛好有感而發，也讓大家知道這只是大環境，大問題下的一個表徵而
已，相信板上自然還有很多高手與前輩，這裏就不獻醜，謝謝大家耐心地閱讀！
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Re: [新聞] 家樂福採購經理勾結竹聯坑殺廠商 A千萬
05-07 23:51 redtechno.
※ 編輯: redtechno (114.136.1.252 臺灣), 05/07/2020 23:52:42
推 jasper88: 分店課長有的私下賺的還比本薪多，通路鬼故事要來了嗎，科科3F 05/07 23:54
推 nxdwx: 專業5F 05/07 23:55
推 Tattoo: 小品牌走網購電商8F 05/07 23:57
推 playcat1944: 即使是正常合乎規範的往來都是蠻血淋淋,根本無法想像這種欺上瞞下勾結黑幫無法無天亂搞的情況9F 05/08 00:04
→ goodid520: 一定要˙啊 法國有法國玩法 台灣有台灣玩法11F 05/08 00:11
推 xiangming: 量販店就是靠壓榨廠商利潤來壓低售價
能在家樂福存活的廠商都有一定的實力12F 05/08 00:21
推 galaxy13: 推，網購也是 跳第一排的商品也是要錢的16F 05/08 15:23
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