看板 Gossiping作者 isaacting (2312312)標題 Re: [新聞] 趙少康批找總公司買疫苗是偷雞摸狗 陳時時間 Fri Feb 19 11:02:19 2021
其實代理真的有很多種方式
小弟在科技業工作，我所遇到的代理就有這幾種
1.原廠不賣，只給代理商賣
Xilinx的FPGA很有名，當時我們公司想要買個10套做為開發之用，
我們就只能找台灣的代理--安富利，向他們採購
那因為安富利會出FAE解決FPGA的任何問題，真的是隨叫隨到，非常好用
加上Xilinx沒有台灣的Sales,所以當然就只能安富利談
2.原廠也可以談喔
小弟目前的公司想要開發一套特殊的光學設備，剛好有家歐洲光學公司有賣關鍵器材
但那家歐商也有台灣的獨家代理商喔，但是來我們公司拜訪的時候，就有原廠的業務
跟FAE過來，原廠的業務就講得很清楚，如果量不是很大，就請跟代理商採購，
但如果量夠大，那原廠很樂意直接接洽，不用透過代理商喔。FAE是原廠在出。
所以情況就是這樣，代理的情況有千百萬種，真的就是看原廠跟代理商怎麼談這個商業
模式，當然我敢肯定，如果陳時中只想買個幾百劑疫苗做實驗，100%一定要透過代理商沒
問題，那如果原廠覺得量夠大，想自己吃，那就看跟代理當初是怎麼簽的合約
不同公司真的會有不同的代理商業邏輯
這個扯到偷偷摸摸我覺得一點意義也沒有，代理的情況本來就是不同公司會有不同做法
不能拿BMW的商業邏輯套用在全世界的公司上，謝謝
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※ 同主題文章:
Re: [新聞] 趙少康批找總公司買疫苗是偷雞摸狗 陳時
02-19 11:02 isaacting.
噓 ccmvic: 廢物DPP不去跟代理商談1F 02/19 11:04
→ simonneko: 也是看總代理的約怎麼簽的 代理有入股 情況會單純點3F 02/19 11:04
推 hihimen: 覺青會說安富利代理台灣有經過台灣同意嗎??4F 02/19 11:05
推 hosen: 之前爆料，有談，配額3000萬劑，台灣代理讓給你5F 02/19 11:05
推 ioupoiu: 本來就跟原廠買才是對的6F 02/19 11:06
→ hosen: 加價賣，商業往來沒什麼錢不能解決的，看你要不要吞而已7F 02/19 11:06
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:07:29
→ olaqe: 3000萬而已 我去談直接買1億 還可以轉賣8F 02/19 11:06
→ simonneko: 其實3000萬劑真的可以吞下來 這東西可內用又可外銷9F 02/19 11:07
→ sheng612: 台灣一堆東西要看大陸大中華區總部的臉色 又不是新聞10F 02/19 11:07
→ sheng612: 政府不想看26臉色很簡單就是砸錢12F 02/19 11:07
→ hosen: 就跟當年拉法業戰艦一樣，佣金一部分也有付給對岸13F 02/19 11:07
推 hihimen: 為啥不吞?就某黨內部利益談不攏14F 02/19 11:08
→ hosen: 沒有錢不能擺平的15F 02/19 11:08
→ sheng612: 就網內互打 自己人炒新聞說某公司跟中國買 用台灣價值卡16F 02/19 11:09
跟原廠談也沒有甚麼問題啊，如果原廠願意吃下這單的話，那就ok
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:09:54
噓 sheagia: 講一堆 就是你談不下來 結案19F 02/19 11:10
推 wewants: 一堆沒看到代理合約怎麼簽的 還在那鐵口直斷 真是搞笑20F 02/19 11:10
→ bl0418: 不用再說了 趙少康就是要刷存在感21F 02/19 11:10
推 hosen: 偷偷摸摸是事實，就跟跳過仲介跑去跟原屋主談一樣22F 02/19 11:11
噓 faycos: 3000萬劑mRNA疫苗要吞？ 蛋白質疫苗都出來了，買一堆上一23F 02/19 11:11
推 simonneko: 趙也沒講錯阿 就偷雞摸狗找原廠被拒絕 有談成誰管手段24F 02/19 11:11
→ faycos: 代機型庫存幹嘛25F 02/19 11:11
當初原廠的業務就講了，如果有幾K以上的訂單，原廠直接跟你談
但如果只有幾十套，請去跟代理商談，就降
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:13:28
推 q2825842: 這篇說的事實，一堆沒商業常識的以為代理關係只有一種，其實最後還是要看合約怎麼簽，以及契約成本(或違法契約成本)和效益27F 02/19 11:13
推 amury: 昨天新聞，德國BNT原廠現在願意賣啦。30F 02/19 11:13
推 kof1: 代理商是中國廠商 不為難才有鬼32F 02/19 11:14
→ darkbrigher: 不想去代理商買某廠牌 直接去原廠叫偷雞 可悲KMTER33F 02/19 11:14
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:15:05
→ meatbear: BNT冷鏈難搞 吞代理還要附上一堆成本34F 02/19 11:19
→ BaRanKa: 當然是看訂購總量 量少去找原廠 人家當然百般無奈35F 02/19 11:19
→ meatbear: 昨天新聞只是BNT回記者 記者只說BNT原本就有計畫（過去式）賣臺灣36F 02/19 11:21
→ sambible: 反正買到就是台灣價值好棒棒 買不到就是中共陰謀38F 02/19 11:22
哪有自家公司出產的東西不想賣的，講到重點啦
就是看怎麼賣而已，
推 kinghtt: 昨天新聞根本大內宣…原廠的英文稿是說歡迎來談疫苗買賣40F 02/19 11:22
→ meatbear: the company said it “was planning” on providing vaccine to Taiwan.41F 02/19 11:22
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:24:01
→ kinghtt: 根本沒寫叫台灣來跟原廠買，一堆人被台媒標題導風向帶走43F 02/19 11:23
→ meatbear: CDC也自己都說現在沒想買BNT了45F 02/19 11:23
→ jiayuan: 原廠霸氣支持台灣 時中霸氣談直購 霸氣傑出一手46F 02/19 11:24
推 kinghtt: 陳時中講中國疫苗不可信打臉自己買中國投資的BNT疫苗呀47F 02/19 11:25
→ meatbear: 中文沒明顯時態 英文有也很重要 那句很明顯是講過去48F 02/19 11:25
這個COVID-19市場雖大，但就跟口罩有點類似，做的人很多，現在大家都在搶第一波
可是等到再過一段時間之後，像高端都ok了，這個疫苗要搶的機會就越來越低了
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:26:40
→ amury: 疫苗現在不是只有BNT了，台灣現在手上已經有moderna跟AZ
當我手上已經有其他家的時候，買賣強弱關係就容易易位了49F 02/19 11:27
推 cuteyuyu1130: 是可以跟原廠洽詢直購的可行性，但如果礙於原廠和代理商的契約而卡關，那就只能找代理商啊！批評人家是哪招51F 02/19 11:31
代理的契約本來就很多種，原廠有設 Sales就是想要做生意自己吞
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:32:30
推 faycos: 重點BNT是mRNA疫苗，蛋白質疫苗都出來了，時間越久價值潛力月差，賣方市場轉成買方市場54F 02/19 11:32
推 kinghtt: 等五月就知道疫苗是不是真的有到位，只希望不要再大內宣56F 02/19 11:33
推 WantFxxk4X: 笑死台灣不自己代理 到時候中國人跪著求我們賣他57F 02/19 11:33
推 tony20095: 現在代理還是原廠股東 出貨不可能不看代理臉色58F 02/19 11:35
→ waynedd: 其實原廠不想得罪代理商，是因為代理商可以處理貨到終端客戶的問題，但是當客戶可以自己處理貨從原廠離開的一切雜事，而且原廠貨品屬於強勢貨品，原廠直接賣客戶代理商也只能默默吞了61F 02/19 11:38
第二個案子是因為FAE是原廠自己出，量真的很大的時候，那也是得靠FAE來解決
所以原廠為何不能自己吃下訂單?! 原廠也是要養一堆人不是
※ 編輯: isaacting (49.216.24.29 臺灣), 02/19/2021 11:40:40
推 tgyhum: 你講的就是趙講的啊
另外每家公司都有業務，只是業務對代理商還是直接客戶，65F 02/19 11:39
→ tgyhum: 有業務不代表就有接散客零售68F 02/19 11:41
每家公司的狀況都不一樣啊，我講得很清楚
原廠也可隨時把生意吃掉喔...ㄎㄎㄎ
※ 編輯: isaacting (49.216.24.29 臺灣), 02/19/2021 11:42:51
對阿，就是看量阿...還有代理合約是怎麼簽的，不過這都跟客戶無關
反正能拿到東西，又價錢合理，那就拿阿
跟原廠跟代理有甚麼區別?!
我們公司根本就不在乎...
※ 編輯: isaacting (49.216.24.29 臺灣), 02/19/2021 11:46:19
推 Armour13: 中國黨幫敵國打擊自家政府還有人能幫腔71F 02/19 11:45
那家 歐洲廠商特別強調: 量是關鍵!!!!!!
※ 編輯: isaacting (49.216.24.29 臺灣), 02/19/2021 11:46:57
→ ILike58: 其實也看原廠跟代理約是怎麼簽的，電子產品你要是肯先吃下很大的量，那原廠當然還是把你丟給代理，但這是疫苗，保存期限很短。73F 02/19 11:49
→ Aggro: 台灣就前面丟的錢不夠多 量也沒人家多 就算繞過去我也想不到有啥優勢可以讓人家願意先給 晶片交換嗎?76F 02/19 11:49
推 seal998: 繞過代理通常是貪便宜，講偷雞摸狗很正常78F 02/19 11:50
→ BaRanKa: 都慢人一步了 就是照流程走來買 整天想一堆就是都慢打80F 02/19 11:51
推 BanaRepublic: 台灣是買方，重點在買得到就好，代理權是原廠與代理方之間的問題。KMT幫他們操心實在是莫名奇妙，到底在捍衛誰的利益啊83F 02/19 12:12
推 jerrylin: 東洋去談的條件就是買3000萬劑可啊86F 02/19 12:13
推 feliz5566: 不一定 有些會簽區域獨家代理 找原廠也沒用87F 02/19 12:14
→ jerrylin: 結果民進黨政府耍87說只要200萬 這樣怪原廠不賣嗎88F 02/19 12:14
推 crm123: Q：台灣買不到疫苗誰最開心 A:國民黨跟共產黨89F 02/19 12:14
→ jerrylin: BNT一定覺得台灣人真他ㄇ的奧客 不賣算了90F 02/19 12:14
推 MW1220: 這麼單純的事情 支那賤畜還火力全開的亂炒 有夠白癡92F 02/19 12:20
→ ziso: 外銷?亞洲區就有代理商了 是要外銷給誰啦 當其他人王八蛋?93F 02/19 12:20
→ ziso: 怎不說直接買個幾億劑 多的外銷 變成實質亞洲區經銷商啊?95F 02/19 12:21
本文的重點是強調:代理的方式有很多種
我是拿實務經驗出來說，不能只看BMW怎麼做生意就強調BNT也是要這樣做生意
這兩件事情不能畫等號
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 12:26:41
推 after1: 同一這篇 看代理模式96F 02/19 12:38
→ s8800892000: 之前有談到數量啊 只是嫌太多無法保存就算了
然後就莫名扯到中共打壓 呵呵97F 02/19 13:00
→ liker1412: 簡單講 就是外交最強的黨 搶不到疫苗 就這樣99F 02/19 13:15
→ suntex01: 終於有個腦袋清楚的.一堆人沒做過生意,以為代理權綁死.100F 02/19 13:26
→ raura: 推這篇！一堆榮譽業務譴責不跟代理商買
原波都用實際經驗講那麼清楚，推文還在那邊番，繞過代理商本就不是啥問題101F 02/19 13:32
推 renyjojo: 就只有站在代理商那邊的人才會在那邊不爽啊104F 02/19 13:53
推 BanaRepublic: 再推一次原po好文，趙說偷雞摸狗，那我想問是偷誰的雞？摸誰的狗？答案是上海復星嘛，還以為是上海市官員的發言呢105F 02/19 14:19
→ cowbay5566: 板上大概一堆復星大股東還高管，講得繪聲繪影好像合約他簽的一樣，還捍衛復星的生意，不跟復星買就崩潰108F 02/19 14:35
→ colenken: 推,可惜今天的狀況就是原廠不給談
想買去找代理商110F 02/19 14:54
推 WashBoy: 同意 台灣幾間以代理業務為主的上市公司都是撿原廠吃剩113F 02/20 01:11
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