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作者 myIDis7 (個字)
標題 [新聞] 好市多亞洲獲利前5名，台灣就占3個！
時間 Sat Jul  9 22:34:48 2022

好市多亞洲獲利前5名，台灣就占3個！張嗣漢：為何這麼小地方，可以做到這麼大數字？


https://amp-news.cnyes.com/news/id/4910892
好市多亞洲獲利前5名，台灣就占3個！張嗣漢：為何這麼小地方，可以做到這麼大數字？ | Anue鉅亨 - 雜誌 美國零售巨頭好市多在六月底買回台灣好市多 45％股權，亞太區總裁張嗣漢鄭重承諾，台灣的門市一定會繼續開，最新的業務加油站也會持續展店，為 3 百萬會員謀求最大福利。 ...

 
陳葦庭/鉅亨

美國零售巨頭好市多在六月底買回台灣好市多 45％股權，亞太區總裁張嗣漢鄭重承諾，
台灣的門市一定會繼續開，最新的業務加油站也會持續展店，為 3 百萬會員謀求最大福
利。


「股權買回後，Costco 繼續拓展台灣市場的策略不會改變，接下來台灣的店還是會繼續
開，一定會開！」襯衫筆挺，身高近 200 公分的好市多（Costco）亞太區總裁張嗣漢用
堅定的語氣，一字一句地吐露對台灣市場，以及三○○萬會員的承諾，未來全台可望會有
二十五個好市多據點。


這是他在美國零售巨頭好市多（Costco Wholesale Corporation）於 6 月 30 日宣布，
以 10.5 億美元（約 312 億元新台幣）買下台灣大統集團持有的 45％股權，台灣好市多
從此成為台灣唯一一家純美商量販店後，首度接受媒體專訪。


好市多在台灣擁有 3 百萬死忠會員，每次一有熱賣商品，立刻在網路上引起高度聲量，
也因此，這次售股案，更是讓所有會員、粉絲高度關注，「未來好市多會不會變得不一樣
？會不會不再重視台灣市場？」


售股交易談了半年 台灣是最後收回的合資股權

「好市多對台灣市場的投資會持續增加，總公司比以往更看重、認真經營台灣市場。」張
嗣漢打破沉默，向所有會員鄭重承諾。

由於去年法商歐尚才將台灣大潤發股份賣給超市龍頭全聯，同樣是法商的家樂福也一直有
出售台灣家樂福 6 成股權的打算，因此在這項收購案公布後，外界也紛紛揣測好市多反
其道而行，加碼買回台灣所有股權的盤算。


「這是總部策略，他們希望全球都是獨資經營，所以一直以來都有把股權買回的想法。」
張嗣漢扳著手指，細數十多年來，美國好市多一一購回海外股權的歷程。

原來，從 2000 年起，好市多就陸續買回英國、墨西哥、韓國的合資公司股權，而台灣好
市多，是各地區合資的業主中持股最高，同時也是總公司在全球版圖上最後一塊收復的領
土。


為此，雙方花了半年的時間討論，最終拍板由美國好市多以 10.5 億美元買回大統集團手
中的 45％股權。「他們是很單純的投資角色，大統家族的本業是經營百貨業（詳後文）
，好市多是美式賣場，經營是美國 Style，就像是我打籃球，他打棒球，雖然都是零售業
，但邏輯不同。過去 25 年合作得很好，大家同在董事會上，我們互相了解對方的立場後
好聚好散。」他解釋。


美國總部眼中小金雞 疫期年營收連兩年破千億
未來回到由美國總公司完全主導的台灣好市多，亮眼業績仍將持續。「亞洲獲利前 5 名
的分店，台灣就占了 3 個，會員續卡率高達 95％，高於亞洲其他市場平均的 90％。」
張嗣漢隨口念出的一連串關鍵數字，都是台灣好市多的成績單，平均單店年營收居亞洲之
冠，其中，穩坐亞太區店王的台中店和第二名的內湖店，年營收早就都是突破 1 百億元
的百億店。


不僅如此，疫情期間，台灣好市多仍繳出亮眼成績，業績成長破兩成，疫情最嚴重的 202
0 年、2021 年營收分別突破 1000 億、近 1200 億元，年獲利逾 50 億元，可說是美國
總部眼中的小金雞。

「大家都很好奇，為什麼這麼小的地方，可以做到這麼大的數字？」張嗣漢笑說，而背後
的關鍵，就在於他 25 年來在台灣落實的 3D 策略。

首先，是清楚的定位（Define）。「好市多商品和會員定位非常清楚，消費者一聽到我們
，就知道是以銷售進口商品與自有品牌為主。」張嗣漢說，無論是早期的韓國、台灣、日
本到近期拓展的中國，都有很強大的消費力。加上台灣和美國之間有非常緊密的連結，無
論是從早期留學、移民、探親，到後來影集、觀光旅遊蓬勃，幾乎每個人對美國商品都有
一定程度的認識，因此當好市多以主打進口美國商品來到台灣市場時，愈來愈被消費者接
受，目前人均客單價約落在 100 美元左右，等於平均每人在好市多一刷卡，就是 3 千元
台幣起跳，這個數字也是全台零售業之冠。


高品質、低價位的差異化（Differentiation），則是好市多第二個優勢。

「便宜、好用，且外面不易買得到，總毛利率不能超過 14％，自有品牌（kirkland）最
多也只有 15％。」看似張嗣漢隨口說出的數字，卻是好市多全球內部的鐵律。


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台灣好市多死忠仔實在很多

95%續卡率 靠這個就賺爆惹吧

300萬會員 什麼都不做每年先收40億

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.239.98.174 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1YoP8ASH (Gossiping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1657377290.A.711.html
→ a27588679: 賺到變美國直營 讚1F 180.177.33.135 台灣 07/09 22:35
噓 Roooz: 他媽要不要開放其他銀行信用卡跟Apple Pay2F 114.137.158.218 台灣 07/09 22:35
外國也是跟銀行合作吧
推 jil: 好事多東西有比較便宜嗎? 搞得我也想去辦一張3F 111.253.241.93 台灣 07/09 22:35
推 mopepe5566: 愈來愈難買，一堆台灣貨4F 114.35.112.86 台灣 07/09 22:35
美國收回去經營了 美國貨應該會變多
→ mopepe5566: 去家樂福還比較划算，不用買那麼多5F 114.35.112.86 台灣 07/09 22:36
老實說對手比較像全聯 全聯感覺都有在抄好市多商品
→ mopepe5566: 也一樣可以無條件退貨，又免年費6F 114.35.112.86 台灣 07/09 22:36
推 poeoe: 光車位就好停太多 逛起來很舒服7F 223.139.117.4 台灣 07/09 22:36
推 good5755: 3X億會員 躺著賺8F 42.73.126.130 台灣 07/09 22:37
→ teddyissad: 沒比較便宜 有些貨實體門市只有他有而已9F 180.217.57.222 台灣 07/09 22:37
推 MK47: 沒辦法 台灣其他賣場更坑啊 算一下就知道了11F 203.217.116.152 台灣 07/09 22:37
推 fp737: 今天經過北屯店  車超多12F 1.168.50.101 台灣 07/09 22:38
→ jil: 感謝告知 那還是省起來去家樂福13F 111.253.241.93 台灣 07/09 22:38
家樂福也是跨國企業 可以退貨 免年費 各方面不比Costco差
烤雞也不錯吃 就是銷售沒很好 沒有一直出 擺在那邊很久會不想買
※ 編輯: myIDis7 (36.239.98.174 臺灣), 07/09/2022 22:40:03
推 kenro: 其實應該是他們全世界店王一、二14F 114.136.129.213 台灣 07/09 22:38
推 SydLrio: 台灣家樂福是全球唯一賺錢的結果要被賣掉15F 106.107.185.41 台灣 07/09 22:38
推 AustinRivers: 反觀某些廠商最愛賣貴的總說台灣市16F 111.248.250.183 台灣 07/09 22:38
噓 scum5566: 不准刷其他銀行的卡 根本欠噓17F 111.252.64.207 台灣 07/09 22:38
→ AustinRivers: 場小18F 111.248.250.183 台灣 07/09 22:38
推 poeoe: 沒去過的 可以找人帶去逛看看 跟家樂福不同19F 223.139.117.4 台灣 07/09 22:39
推 riker729: 主要是買kirkland牛奶 台灣的太貴20F 1.169.212.137 台灣 07/09 22:39
推 pujos: costco逛起來很省時間啊21F 39.9.40.238 台灣 07/09 22:39
→ Qaaaa: 這位張嗣漢是打籃球那位吧22F 85.83.228.116 丹麥 07/09 22:39
嗯嗯 用籃球訓練管理法
→ pujos: 有明確要買什麼的話，很省事23F 39.9.40.238 台灣 07/09 22:40
→ riker729: 量少去家樂福 量大去costco 不衝突24F 1.169.212.137 台灣 07/09 22:40
→ banbanzon: 萊牛直營店 有萊劑才道地25F 1.162.226.240 台灣 07/09 22:40
→ diabolica: 那上海呢26F 49.158.78.174 台灣 07/09 22:40
→ Qaaaa: 就是太賺才想直營27F 85.83.228.116 丹麥 07/09 22:40
噓 AriaPokoteng: 那你衛生紙漲什麼意思的28F 114.44.219.229 台灣 07/09 22:40
推 kevin1221: 國泰也賺翻29F 111.248.178.151 台灣 07/09 22:40
→ ai2311: 因為台灣零售通路價格都超貴啊30F 223.136.249.80 台灣 07/09 22:40
※ 編輯: myIDis7 (36.239.98.174 臺灣), 07/09/2022 22:42:07
推 beast1969: 買不了那麼多 只去家樂福或超市31F 219.71.2.39 台灣 07/09 22:41
→ ai2311: 全聯也是越來越貴32F 223.136.249.80 台灣 07/09 22:41
推 ebod221: 光是德國豬腳就屌打家樂福33F 36.229.139.134 台灣 07/09 22:41
→ scum5566: 變成純美商後，希望黑色購物節有點誠意34F 111.252.64.207 台灣 07/09 22:41
推 TouSan: 無欲則剛。送給各位。35F 118.166.176.150 台灣 07/09 22:41
推 sck3612575: 不意外阿 台灣人最愛排隊跟風36F 111.248.98.41 台灣 07/09 22:41
→ scum5566: 幹37F 111.252.64.207 台灣 07/09 22:41
推 nitvx: 太好賺啦！收回來自己賺38F 27.247.170.118 台灣 07/09 22:41
推 stock5566: 逛costco有一種很好玩的尋寶感覺39F 36.234.122.149 台灣 07/09 22:41
推 basslife: 只能說人家大量買就比較便宜阿 不然勒40F 123.204.12.21 台灣 07/09 22:42
推 fp737: 對我而言 主要都是去買牛肉的
不過近期 看各討論區  這牛肉嘛....41F 1.168.50.101 台灣 07/09 22:42
推 poeoe: 好市多電視區逛起來很舒服 也有便宜電視可43F 223.139.117.4 台灣 07/09 22:42
推 DAPHNEWAN: 全聯超貴...44F 114.42.145.222 台灣 07/09 22:42
→ poeoe: 以買45F 223.139.117.4 台灣 07/09 22:42
噓 ketchup: 萊劑多吃一點，台灣人很愛46F 42.71.206.254 台灣 07/09 22:42
推 nakayamayyt: 全世界分店最密集的地方47F 118.161.162.184 台灣 07/09 22:43
推 scolar: 買牛肉雞胸啊很方便48F 111.82.103.15 台灣 07/09 22:43
推 blktree: 希望台灣的東西可以減少，加入會員就是想49F 42.79.137.226 台灣 07/09 22:44
推 kevin1221: 除非沃爾瑪也進來50F 111.248.178.151 台灣 07/09 22:44
→ blktree: 要物超所值的外國產品啊51F 42.79.137.226 台灣 07/09 22:44
→ KCKCLIN: 牛肉怎麼惹?除了漲價?52F 49.213.248.4 台灣 07/09 22:44

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