看板 Gossiping作者 nxdwx (尼克斯)標題 [問卦] 保險業務為啥不談風險機率？時間 Fri Sep 8 10:54:41 2023
是說我本身是不太喜歡保險
我們家沒什麼家族遺傳病史
我的工作風險極低，頂多上下班交通意外
儘管如此上星期我老婆還是幫我買了一張保單
就這樣跟保險業務碰面了
一坐下來就輪到他說話
開始劈裡啪啦介紹保單
然後問一些跟保單有關的問題
我實在覺得這些都跟我無關
我就插話，問他
「我想知道以我的年齡、工作、身體狀況，
比較可能有什麼風險？譬如說罹患哪種癌症比例較高」
然後業務回我
「保險不是這樣談的，我們不講風險」
「我們會看在能不能承受發生意外的結果」
「譬如不幸罹癌，投保的保額是否足夠負擔」
我心想是在講三小
只講能不能承擔結果不講機率
你怎不賣我核災險、外星人險？？
難道被核彈攻擊你能承擔這樣的結果？
被外星人抓走你能承擔結果？
後來我臉一沉，我老婆就出來圓場他們繼續談
我心中還是很納悶
保險公司不談機率，那保單的價格是怎麼算的？
莫名其妙捏
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→ zhttp: 乃哥：館長啊 聽說你又開新場館?
館長：對啊 最近林口館開幕 又花一百多萬買Eleiko的槓子
乃哥：喔 你那槓子我有用過 上次拿去做麵點 竟然輸給小當家乃哥：你那槓子是不是假的啊?
館長：幹！說我的槓子假的 你老二才假的 你是不是輸不起啊乃哥：操！說我輸不起 操你媽的B咧！ 我錯了嗎? 我錯了嗎?09/29 18:17
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 211.75.47.211 (臺灣)
※ 作者: nxdwx 2023-09-08 10:54:41
※ 文章代碼(AID): #1a-epr8H (Gossiping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1694141685.A.211.html
推 KSHLO: 業務根本只想當月業績 你最好快點簽約
簽完她就變臉了1F 60.248.106.181 台灣 09/08 10:55
→ Arodz: 是我直接說不買了3F 223.137.120.179 台灣 09/08 10:55
→ dean1990: 他根本不懂，他懂了就不用做保險業務了去考精算師海薛4F 111.71.220.168 台灣 09/08 10:56
推 KSHLO: 真的出險只會要你打給理賠科
1~20年前還有服務 現在年輕的都很現實6F 60.248.106.181 台灣 09/08 10:57
推 qwop5: 只想賣給你8F 114.136.226.138 台灣 09/08 10:58
推 Gweny: 唬爛技巧太差了9F 111.82.106.201 台灣 09/08 10:59
推 SidMax: 保險話術是教出來的10F 49.217.2.194 台灣 09/08 11:00
推 great5566: 那是精算師的事情 任何保單都會精算給11F 27.53.131.119 台灣 09/08 11:00
推 levs: 我認識兩個人家裡都沒人得膽管癌但她們都得12F 45.92.32.11 日本 09/08 11:01
→ great5566: 保發中心審核過才能上市13F 27.53.131.119 台灣 09/08 11:01
→ levs: 了，以沒有家族病史來看機率根本不準
我爺爺田僑仔資產兩億，他沒買保險正常14F 45.92.32.11 日本 09/08 11:01
推 ironstomach: 這業務不懂保險原理16F 39.9.200.148 台灣 09/08 11:02
→ levs: 雖然他罹癌也堅持不打止痛針(當年一針一萬)17F 45.92.32.11 日本 09/08 11:02
推 a35715987: 因為他根本不懂啊18F 61.228.26.213 台灣 09/08 11:02
推 achun1212: 因為業務出發點根本不是要降低客戶風險19F 219.80.60.223 台灣 09/08 11:02
→ levs: 我爺爺的長輩也沒人得過癌症 你說呢？20F 45.92.32.11 日本 09/08 11:03
→ achun1212: 而單純要業績而已21F 219.80.60.223 台灣 09/08 11:03
→ levs: 他不是不懂 是知道你只想辯論證明你沒必要買其實你看你的保費就知道你風險多高了22F 45.92.32.11 日本 09/08 11:03
→ Killercat: 你根本問錯人 風險率根本不是業務員再24F 114.43.161.7 台灣 09/08 11:04
→ levs: 風險越高保費越貴或保額低25F 45.92.32.11 日本 09/08 11:04
→ Killercat: 算的，是精算師開條件來讓你去套公式套進去算的，拿這個去問業務員是你問題26F 114.43.161.7 台灣 09/08 11:04
→ levs: 風險率是保險公司內部算出來給你那個金額28F 45.92.32.11 日本 09/08 11:04
→ Killercat: 你也不可能不知道，你就只是想刁人家你這邊頂多就是問他們該險種賠付率
這些都是有公告不能作假的29F 114.43.161.7 台灣 09/08 11:05
推 great5566: 你以為賣保險都笨蛋?不同風險等級不同保費給你而已32F 27.53.131.119 台灣 09/08 11:07
→ Killercat: 美國保單會把賠付率寫在契約內 台灣的話不是很確定有沒有這規定34F 114.43.161.7 台灣 09/08 11:07
推 qaz2581436: 客戶問我我通常還是會依照我遇到的經驗大致回答xD36F 114.35.86.167 台灣 09/08 11:10
→ kria5304: 那是精算師在搞的 業務哪懂那些38F 112.78.78.120 台灣 09/08 11:14
→ glacialfire: 機率反應在保費 業務要的是成交39F 118.231.217.75 台灣 09/08 11:14
推 Arodz: 業務連試著講都不願意 我是不會跟她買啦40F 223.137.120.179 台灣 09/08 11:16
推 stanleyiane: 這種就謝謝再聯絡，除非退佣再考慮41F 114.37.227.77 台灣 09/08 11:16
→ glacialfire: 其實你問的問題也沒錯 但是具體用途不大 你就只需要考量要不要買哪些項目 可負擔多少 如果真的職業健康評估出風險大的項目 勢必你的保費也會高 那你要買嗎？42F 118.231.217.75 台灣 09/08 11:17
推 Neo0215: 業務永遠只會跟你講客戶故事來跟你洗腦 只要機率不為等於零 他就能拿各種客戶出事的例子嚇你47F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:36
推 levs: 認識的人太少才會覺得業務才會講故事50F 45.92.32.11 日本 09/08 11:37
→ Neo0215: 那種沒家族史卻突然得病 這不是廢話嗎
全台兩千萬人一定有可能出現這種情況啊 只是機率極低而已51F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:39
沒錯，其實這種故事特別容易嚇人
推 Shinn826: 他就是要你的錢 風險就是你不簽約 他沒業績54F 42.74.161.97 台灣 09/08 11:39
推 wuu831: 因為他們也不懂56F 223.137.164.210 台灣 09/08 11:41
→ Neo0215: 你要做的就是理性評估自己風險 量力而為去投保57F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:42
推 ginopun10477: 就不要買就好阿 那麼糾結幹嘛xd
我家人有保醫療險有用到 就會覺得還好有保 但多的是繳了錢沒用到的 當然沒用到很好 表示健康平安 看每個59F 111.71.110.37 台灣 09/08 11:42
推 Neo0215: 我寧願每年多花錢做詳細健檢 早發現早治63F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:45
→ ginopun10477: 人怎麼評估 預算多少做多少事情64F 111.71.110.37 台灣 09/08 11:45
→ Neo0215: 療65F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:45
推 levs: 早發現早治療也是要錢啊 健保不見得涵蓋66F 217.178.122.214 日本 09/08 11:47
噓 shinewind: 你的問題應該是去問健檢的醫生...
雖然知道這些的保險業務更好，但你要求有點過了，他也的確是拿幾種產品給你67F 39.9.102.227 台灣 09/08 11:47
其實我也不是真的一定要保險業務回答
但那個態度總是要裝一下吧?
譬如說可以回說
「不好意思，機率我們業務員可能比較不清楚，不曉得您怎麼會想這麼問呢?」
可以更進一步澄清
但我看這串文就知道，真的有不少保險業務都不裝的捏
都沒搞清楚客戶到底在意的是什麼，動不動就爆氣XDD
→ levs: 有些癌很難檢查出來 一檢查到就末期很難治70F 217.178.122.214 日本 09/08 11:48
推 Neo0215: 反正就是自己評估發生率啦 不是業務在那講個種”最壞”情況然後嚇到去保 保了之後才後悔
全台人口兩千萬 整體來看什麼最壞的情況當然有可能發生71F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:50
就是說咩
噓 winer5566: 你就只是想吵架的誰會想回答你 他的工作是銷售又不是設計保單 問風險機率當然回答不出來76F 27.51.48.91 台灣 09/08 11:51
你怎麼會覺得我想吵架?問機率很過份?
我當然想知道哪一種風險可能比較大，風險大我才覺得需要投保嘛
不然可能造成嚴重結果的事情那麼多，就像我講的
你怎麼不去投保核災險?外星人綁架險?
推 david12763: 鬼島玩法 文組的迴路不能用理組方式思79F 223.137.68.42 台灣 09/08 11:52
推 levs: 健保也是保險喔 更多一層保障80F 217.178.122.214 日本 09/08 11:52
→ david12763: 考 差低81F 223.137.68.42 台灣 09/08 11:52
推 Neo0215: 你可以針對幾個發生率較高的癌症 定期健檢 照腸胃鏡 肺低劑量ct 腹部超音波 基本上已經能排除絕大部分的風險82F 223.137.37.240 台灣 09/08 11:56
我們都有固定健康檢查
推 lingarden: 張飛打岳飛 怎麼打嗎85F 101.9.117.136 台灣 09/08 11:57
推 hohohoha: 賭而已 除非有家族病史 工作性質影響較多
意外險從事危險的保費高一點86F 36.236.147.242 台灣 09/08 11:58
噓 duriel3313: 你再看一次你的問題 為什麼不問醫生?89F 211.72.109.181 台灣 09/08 12:05
又不是醫生來找我賣保單的，保險業務員難道沒有義務回答客戶的問題?
→ duriel3313: 看你文章就知道是想找麻煩而已90F 211.72.109.181 台灣 09/08 12:06
是怎麼看出來的??
→ duriel3313: 不想理解就交給你老婆 不用自己找事91F 211.72.109.181 台灣 09/08 12:06
→ JY1102: 等你需要用到就知道，那你怎麼不要去停繳全民健保啊，那個也是保險啊
這年頭你沒實支實付，重大傷病那種的險種，你真的金山銀山？自己做好研究再來噴保險92F 42.77.25.5 台灣 09/08 12:18
這年頭我覺得有買保險但用不上的比用上的還多，您說對不對?
推 Jefferay: 就是因為保險公司穩贏才跟你對賭，用恐懼讓你簽保單97F 118.231.185.134 台灣 09/08 12:21
→ JY1102: 每個人都鐵齒，都覺得自己不會那麼衰，例如闖紅燈！在那邊機率在那邊風險？遇到一次你就知道
你有體況或是有家族遺傳的，你更難買保險好嗎，你以為喔，笑死了99F 42.77.25.5 台灣 09/08 12:21
很多業務都這個樣子捏，都說你不要鐵齒啦、遇到就知道，沒有更好的話術了嗎?
業務沒在思考怎麼說服客戶嗎?
說服理論沒聽過嗎?Elaboration Likelihood Model懂不懂?
推 Poaceae: 看你財務上的風險承受能力。保險是保發生機率極低，但發生以後財務損失極大的事件。如果把資本累積簡化成輸贏兩種結局。最窮的人光是將錢投入保險就一定輸了，所以他們只能賭自己不會輸。但略有資本的人可以透過保險轉移風險，保證自己一定不會輸。
有點偏題了。簡單來說跟你說機率是在搞自己。保險業務不談風險的原因是如果跟你談機率，每個很可能都是萬分之一（例如事故死亡），你一聽會覺得機率這麼小，為什麼要保？他就要再花口舌說服你。405F 223.138.18.70 台灣 09/09 00:26
→ zell1114: 呃？ 所以你在醫院上班還沒看過真實的例子嗎XD 無話可說，那就祝你平安XD417F 42.75.122.96 台灣 09/09 02:32
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