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作者
標題 Re: [問卦] OPPO到底是憑什麼賣得好?
時間 Wed Sep 12 21:10:05 2018
作者
標題 Re: [問卦] OPPO到底是憑什麼賣得好?
時間 Wed Sep 12 21:10:05 2018
用非PTT使用者的角度來分析OPPO為什麼賣得好會比較好，因為PTT比較能夠代表的，大概
是25-45歲之間，對3C有興趣、社經地位中間偏上的階層，且較具備資訊獲取能力的男性使
用者為主。
是25-45歲之間，對3C有興趣、社經地位中間偏上的階層，且較具備資訊獲取能力的男性使
用者為主。
但OPPO這種面向大眾的快速消費品，所面相的是全年齡不分階層的消費者，有沒有讓大眾
認知到他們想溝通的訊息，才是成敗重點。
在商場上「後發先至」一直是很難的課題，不是光有錢就辦得到，在這道難題上倒下的巨
人，前有挑戰Facebook失敗的Google+，後有想從Chorme手中奪回主導地位卻屢戰屢敗的
微軟Edge瀏覽器，或是同樣較晚切入智慧型手機領域的Sony手機。
人，前有挑戰Facebook失敗的Google+，後有想從Chorme手中奪回主導地位卻屢戰屢敗的
微軟Edge瀏覽器，或是同樣較晚切入智慧型手機領域的Sony手機。
這個牌子撇去一般對它的批評，不論在中國或是台灣，都是一個很經典的「後發先至」商
業案例。當產業已經成熟時，「後發先至」跟「逆轉勝」成功案例的背後，通常都會有個
很經典的策略跟執行實踐的故事。
業案例。當產業已經成熟時，「後發先至」跟「逆轉勝」成功案例的背後，通常都會有個
很經典的策略跟執行實踐的故事。
我自己最近很喜歡的宏碁的CEO陳俊聖Jason，當有人問他為什麼要放棄台積電的高薪減薪
到宏碁當CEO時，他的回答是：
「商業領域最高級別的挑戰就是，紐虧為盈。」、
「學管理都是教你如何成功」、
「誰有 turnaround(逆轉勝)的機會啊?當然要來呀!」。
事後也證明，當他這幾年帶著宏碁深耕電競逆轉後，所帶來的評價跟推崇名聲，是他當年
若留職台積電所不可能得到的。有趣的是陳俊聖的英文名字，跟某個h姓Youtuber一樣都
是Jason Chen，兩個都是賺錢好手，那..是巧合嗎?我不這麼認為!
若留職台積電所不可能得到的。有趣的是陳俊聖的英文名字，跟某個h姓Youtuber一樣都
是Jason Chen，兩個都是賺錢好手，那..是巧合嗎?我不這麼認為!
扯遠了。
OPPO也一樣，當它在2011年進入智慧型手機市場時，或在2014年進入台灣時，都是處於大
幅落後當地各廠牌的情況，檔在它前面的都是領先多年的國際大廠，包含APPLE、三星、
HTC、甚至是當時靠低價跟網路飢餓行銷經驗全球的小米。
幅落後當地各廠牌的情況，檔在它前面的都是領先多年的國際大廠，包含APPLE、三星、
HTC、甚至是當時靠低價跟網路飢餓行銷經驗全球的小米。
在這樣「上有旗艦機、下有小米機」的前後包夾環境下，OPPO還是衝出來了，真的很神。
大概分享一下在策略上，單純就「觀察得到的」，OPPO至少有做到的部分：
《產品定位》：
產品定位的基本問題：
Ⅰ.產品是什麼？
Ⅱ.要賣給誰？
Ⅲ.能解決什麼問題？
OPPO進智慧型手機市場時，看似已經無利可圖，能享受品牌溢價的高階機被蘋果三星佔走
，量大薄利多銷的CP取向廉價機種則是小米的天下，剩下的廠牌只能靠中階機這塊餅不停
的在相愛相殺。
，量大薄利多銷的CP取向廉價機種則是小米的天下，剩下的廠牌只能靠中階機這塊餅不停
的在相愛相殺。
在這個背景之下，OPPO切入市場的方式，是放棄規格戰，直接由功能面切入：定位自己是
「有研發能力的中高階手機品牌」賣給「無法負擔高階機的非3C狂熱年輕人」，並且解決
他們的「娛樂、自拍、體驗」需求。
「有研發能力的中高階手機品牌」賣給「無法負擔高階機的非3C狂熱年輕人」，並且解決
他們的「娛樂、自拍、體驗」需求。
一方面藉由訴求「自拍、體驗、有研發能力」提高售價，一方面避開低利的規格戰市場。
《產品行銷》：
有了自己的定位跟受眾後，OPPO在行銷上更是徹底，廣告宣傳都聚焦在自己定位上，去查
一下所有新聞稿跟廣告詞，一定都有美顏、拍照相關用詞或暗示在裡面，看一次還好，但
當看到幾百、幾千次呢？
一下所有新聞稿跟廣告詞，一定都有美顏、拍照相關用詞或暗示在裡面，看一次還好，但
當看到幾百、幾千次呢？
從訂定品牌基調的「OPPO Camera Phone」廣告詞，再到「錢後兩千萬、拍照更清晰」、
或「這一刻、更清晰」，還有自家研發被稱為黑科技的閃充VOOC充電，「充電五分鐘、
通話兩小時」。
或「這一刻、更清晰」，還有自家研發被稱為黑科技的閃充VOOC充電，「充電五分鐘、
通話兩小時」。
有些人的行銷Slogan沒有特別記憶點，但OPPO的卻幾乎都有打到消費者，讓對手機沒特別
研究的一般人，在一想到充電或拍照時，就會直覺想到OPPO的手機好像能符合他的需求，
市面手機百百種，光是能夠贏在起跑點達到這點，就宇宙無敵超級大成功了。
研究的一般人，在一想到充電或拍照時，就會直覺想到OPPO的手機好像能符合他的需求，
市面手機百百種，光是能夠贏在起跑點達到這點，就宇宙無敵超級大成功了。
《通路選擇》：
在小米機成功後，所有手機商想學小米做「網路行銷」，OPPO反而是著重在通路上，加上
原本定位上就走品牌，定價比較高有溢價的紅利可以做通路推廣，跳脫出CP值低利潤手機
殺到見骨的死局。
原本定位上就走品牌，定價比較高有溢價的紅利可以做通路推廣，跳脫出CP值低利潤手機
殺到見骨的死局。
白話文就是：給門市人員較好的業務獎金。但這不太算是OPPO為了打進智慧型手機的獨特
奇招，查一下OPPO前身MP3、DVD相關業務，這方法跟他們原先的通路成功經驗比較有關，
就只是一種成功經驗的延續。
奇招，查一下OPPO前身MP3、DVD相關業務，這方法跟他們原先的通路成功經驗比較有關，
就只是一種成功經驗的延續。
用研究消費者行為的EKB模式圖來看，
消費者在做決策行為時，會經歷圖上4個階段：
(這張圖有點簡化但排版很清晰)
https://imgur.com/pYSNaPg.jpg
![[圖]](https://i.imgur.com/pYSNaPg.png)
只能說OPPO在定位「消費者的產品需求」時，抓住自拍市場的這個決定抓的很好外，如同
上面說的，有人定位防水、有人定義電競，定義本身就決定了潛在消費者的人數及他們的
購買能力多寡。
上面說的，有人定位防水、有人定義電競，定義本身就決定了潛在消費者的人數及他們的
購買能力多寡。
並且他們也很瞭解自己想要吸引的用戶類型是誰，並將很大重心放在「資訊投入」階段，
總結OPPO套路就是：經典的廣告詞刺激在先，搭配通路支持、良好售後品質，等待消費者
上門在後。
總結OPPO套路就是：經典的廣告詞刺激在先，搭配通路支持、良好售後品質，等待消費者
上門在後。
https://imgur.com/oIIO2Ij.jpg
![[圖]](https://i.imgur.com/oIIO2Ij.png)
這些是我認為OPPO賣得很好的原因，還有一些更未來的路線觀察也可以講，但篇幅會太長
且偏向未來面，就不細說，但我自己是揣測從最近OPPO推出Find X這個升降鏡頭突破設計
的旗艦高階機種，「OPPO的路線可能已經在轉換」。
且偏向未來面，就不細說，但我自己是揣測從最近OPPO推出Find X這個升降鏡頭突破設計
的旗艦高階機種，「OPPO的路線可能已經在轉換」。
簡單說就是OPPO的錢賺夠了，準備從一般大眾消費者在意的「功能跟體驗面」，轉向意見
領袖跟專業3C消費者會在意的「規格跟技術面」，Find X就是OPPO在技術面的展示，所以
在這樣的路線下，我猜HEBE可能快失業了，因為若在知名度跟旗艦口碑都打開的情況下，
很有可能會開始降低代言人的合作，去MobileComm看一下就知道，對手機專業用戶來說，
他們不吃代言人這套，找國民老公或老婆子瑜來也沒用。
領袖跟專業3C消費者會在意的「規格跟技術面」，Find X就是OPPO在技術面的展示，所以
在這樣的路線下，我猜HEBE可能快失業了，因為若在知名度跟旗艦口碑都打開的情況下，
很有可能會開始降低代言人的合作，去MobileComm看一下就知道，對手機專業用戶來說，
他們不吃代言人這套，找國民老公或老婆子瑜來也沒用。
平常用臉書會看一些評論家討論成功案例就是用一句話總結：「因為人家錢多有錢砸。」
我是覺得除了認知別人的優勢以外，盡量還是也找出別人的優點，台灣過去自己不是沒有
出現過有錢砸的廠商，未來也還是會有砸錢進新領域的公司，問題是當時後到了，會能有
一個建立在過往經驗或案例學習的「怎麼砸錢的策略」嗎?還是說只能夠摸著石頭過河，
從零開始A/B Test摸索亂砸一通？
我是覺得除了認知別人的優勢以外，盡量還是也找出別人的優點，台灣過去自己不是沒有
出現過有錢砸的廠商，未來也還是會有砸錢進新領域的公司，問題是當時後到了，會能有
一個建立在過往經驗或案例學習的「怎麼砸錢的策略」嗎?還是說只能夠摸著石頭過河，
從零開始A/B Test摸索亂砸一通？
有時候想到OPPO這幾年在台灣銷量從2014年銷售排名還在2X名到2015、2016變成前10名，
2017、2018穩定前5甚至更好的時候，都會忍不住想到，如果那些年，當HTC還領先時，若
沒有做了殺入機海的這個產品決策，現在會如何？
2017、2018穩定前5甚至更好的時候，都會忍不住想到，如果那些年，當HTC還領先時，若
沒有做了殺入機海的這個產品決策，現在會如何？
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 110.28.30.5
※ 文章代碼(AID): #1RcH0lZ0 (Gossiping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1536757807.A.8C0.html
→ : camera phone1F 180.217.129.185 台灣 09/12 21:10
→ : 太長了，你可以用一句話結論嗎？2F 111.71.212.105 台灣 09/12 21:10
→ : 這文發在本版說明你很認真3F 155.69.17.255 新加坡 09/12 21:12
推 : 我以為是運氣 因為那時三星會爆炸 某a刷人品 htc不得人心讓他出線的4F 220.235.16.5 澳大利亞 09/12 21:13
推 : 你oppo系？6F 115.82.135.17 台灣 09/12 21:14
推 : 好認真！7F 49.218.113.176 台灣 09/12 21:14
推 : 就是抓住別人沒抓到的重點然後深入8F 111.241.190.112 台灣 09/12 21:14
推 : 推9F 115.82.135.17 台灣 09/12 21:15
→ : 只是拍照的話sony應該算領頭?
但價格比下來就...10F 111.241.190.112 台灣 09/12 21:15
但價格比下來就...10F 111.241.190.112 台灣 09/12 21:15
推 : 優文12F 27.246.6.108 台灣 09/12 21:15
推 : 推13F 115.82.145.227 台灣 09/12 21:16
推 : h姓Youtuber是啥啦!!!14F 223.141.67.212 台灣 09/12 21:16
推 : 認真文幫推 感覺會被淹沒15F 115.82.10.254 台灣 09/12 21:17
推 : Google+啊...不知道死去哪了QQ16F 110.26.12.104 台灣 09/12 21:17
推 : 充電五分鐘 被肛兩小時 歐屁屁喔17F 1.165.127.200 台灣 09/12 21:17
推 : 好長18F 39.8.42.1 台灣 09/12 21:18
推 : 沒用oppo但不得不承認真的很洗腦19F 61.58.164.17 台灣 09/12 21:18
推 : 想當年全家都拿HTC...20F 42.76.137.114 台灣 09/12 21:19
推 : 認真文推，你要不要轉文到手機板？21F 36.237.161.82 台灣 09/12 21:20
推 : 99235322F 223.140.165.42 台灣 09/12 21:21
→ : 好啊 23F 110.28.30.5 台灣 09/12 21:21
推 : 推24F 115.82.195.195 台灣 09/12 21:21
推 : 結論 會行銷的廠妹機25F 114.136.13.141 台灣 09/12 21:21
推 : 認真 推26F 49.216.165.3 台灣 09/12 21:22
推 : 好文幫推27F 223.136.103.45 台灣 09/12 21:23
※ celebrationx:轉錄至看板 MobileComm 09/12 21:23
推 : 原來如此28F 111.83.178.0 台灣 09/12 21:24
推 : 居然看完了@@29F 223.140.110.51 台灣 09/12 21:25
推 : 論文嗎= =30F 36.226.139.52 台灣 09/12 21:25
推 : 這篇講得簡單 但概念很好31F 223.137.9.214 台灣 09/12 21:25
推 : 這篇排版怎麼像雜誌專欄不像廢文體32F 101.13.195.7 台灣 09/12 21:26
推 : oddo真的很會33F 125.230.74.179 台灣 09/12 21:26
推 : 前後兩千萬34F 101.136.176.69 台灣 09/12 21:27
推 : 分析的有道理，但還是要砸錢35F 101.9.211.39 台灣 09/12 21:29
推 : 推36F 114.136.218.155 台灣 09/12 21:30
→ : 真的一堆自稱分析師最後只會說砸錢XD37F 39.9.162.215 台灣 09/12 21:30
推 : HEBE代言費只有孔劉的1/6
你少了oppo二個最重要成功因素 1.穩定 2.38F 223.138.65.77 台灣 09/12 21:30
你少了oppo二個最重要成功因素 1.穩定 2.38F 223.138.65.77 台灣 09/12 21:30
推 : 好文 用心40F 111.71.5.242 台灣 09/12 21:32
→ : 售後棒 因為這二項讓回客率增加 促進長久銷41F 223.138.65.77 台灣 09/12 21:32
推 : 聽說oddo退傭退最多 門市搶推42F 180.177.36.246 台灣 09/12 21:32
推 : 剛好要做報告的 可以拿你這篇來抄了XDD43F 101.15.34.177 台灣 09/12 21:32
→ : 量成長44F 223.138.65.77 台灣 09/12 21:32
推 : 推45F 101.136.106.156 台灣 09/12 21:33
推 : 這麼認真 幫推一下好了46F 114.136.233.43 台灣 09/12 21:34
噓 : htc跟機海沒什麼大關係....47F 175.96.112.131 台灣 09/12 21:34
推 : 之前才在想為什麼Find X沒代言人48F 1.164.247.41 台灣 09/12 21:34
噓 : 覺青反中，結果狂買oppo、小米49F 1.34.233.65 台灣 09/12 21:34
推 : 你走錯了 這裡是八50F 39.8.74.142 台灣 09/12 21:34
→ : 你把華為放那了51F 175.96.112.131 台灣 09/12 21:34
推 : 事實就是很多人看到誰賣得好就想酸誰 連蘋果也被酸52F 101.13.130.180 台灣 09/12 21:35
→ : HEBE只有簽OPPO R系列手機代言人 像OPPO A系列她也沒代言 請別搞混54F 223.138.65.77 台灣 09/12 21:35
→ : 明明就是跟三星當初一樣退傭退多，56F 175.96.112.131 台灣 09/12 21:35
推 : 好文 收! 產品定位很重要 絕對是根
不要覺得砸錢很簡單 要砸在對的地方57F 219.85.132.194 台灣 09/12 21:35
不要覺得砸錢很簡單 要砸在對的地方57F 219.85.132.194 台灣 09/12 21:35
推 : 先低規高賣搶利潤 再轉高階的套路59F 101.13.224.57 台灣 09/12 21:37
推 : 推認真!60F 223.136.240.173 台灣 09/12 21:38
推 : 只有兩個字 品質61F 111.246.13.144 台灣 09/12 21:38
推 : 這一篇文章值 923 Ptt幣62F 110.26.45.191 台灣 09/12 21:39
推 : 認真63F 223.139.127.189 台灣 09/12 21:39
推 : 陳俊聖記得好像是在GG被冰凍?64F 42.72.123.50 台灣 09/12 21:39
推 : 欸！這裡是廢文版好嗎65F 101.10.115.17 台灣 09/12 21:39
推 : 你的專題嗎？66F 180.204.193.10 台灣 09/12 21:40
推 : 認真文67F 49.214.147.224 台灣 09/12 21:40
推 : 優質認真好文必推68F 101.13.225.65 台灣 09/12 21:41
推 : 認真文推個69F 39.9.164.171 台灣 09/12 21:42
推 : 推70F 125.231.78.178 台灣 09/12 21:42
推 : 前後2000萬 拍照一樣爛71F 114.136.138.152 台灣 09/12 21:42
推 : 時機點也重要 oddo切入市場的時機相對成熟 手機沒那麼多災情了72F 223.140.7.0 台灣 09/12 21:44
推 : 認真推74F 223.136.44.239 台灣 09/12 21:44
推 : 厲害75F 110.26.168.82 台灣 09/12 21:45
推 : SONY在那段時間跟拍照好沒啥關係吧76F 113.80.104.3 中國 09/12 21:45
推 : 會買這牌應該只是便宜對3C無概念 像我媽77F 118.233.219.50 台灣 09/12 21:45
推 : oppo一開始cp其實不錯 是中間...78F 114.137.154.232 台灣 09/12 21:46
→ : 其實第一段就是針對樓上的推文啊XD79F 113.80.104.3 中國 09/12 21:46
推 : 推優文80F 111.185.145.190 台灣 09/12 21:46
→ : 其他同齡30+沒一個用 都是蘋果跟他牌81F 118.233.219.50 台灣 09/12 21:46
推 : 你分析系?82F 223.137.207.103 台灣 09/12 21:46
→ : 被插樓了 是原本的樓樓上
有 我有認識40+的上司跟我推OPPO83F 113.80.104.3 中國 09/12 21:46
有 我有認識40+的上司跟我推OPPO83F 113.80.104.3 中國 09/12 21:46
→ : 能不用中國品牌盡量不用 零件那是沒辦法85F 118.233.219.50 台灣 09/12 21:47
推 : 不知道htc以前跟oppo誰砸的錢多86F 223.136.240.112 台灣 09/12 21:47
推 : 好文87F 111.185.71.185 台灣 09/12 21:47
推 : 業務員?88F 218.32.46.188 台灣 09/12 21:48
推 : 其實重點是品質有穩住 賣貴至少要災情少89F 36.228.53.93 台灣 09/12 21:48
推 : 就跟聖文一樣 被富爸爸掩蓋光芒90F 106.104.70.150 台灣 09/12 21:48
推 : 優文91F 27.246.74.195 台灣 09/12 21:48
推 : 優文 雖然這中國機徹底滲透在國中小階層 讓我很擔心 （很多字都內建殘體字）92F 36.228.6.112 台灣 09/12 21:48
推 : 好文94F 42.72.124.67 台灣 09/12 21:48
推 : 推95F 111.255.240.143 台灣 09/12 21:48
推 : 行銷學的好案例96F 111.250.244.169 台灣 09/12 21:48
推 : 好文97F 1.161.236.181 台灣 09/12 21:49
推 : 認真優質98F 61.223.235.158 台灣 09/12 21:49
→ : 可以不買台灣貨 但盡量別讓中國品牌茁壯99F 118.233.219.50 台灣 09/12 21:50
→ : 為剩餘那20%不需要透過白癡來凸顯自己有多245F 111.71.105.211 台灣 09/13 12:39
→ : 用的很開心了246F 111.71.80.231 台灣 09/13 12:39
→ : 清高247F 111.71.105.211 台灣 09/13 12:39
噓 : 他國事務248F 223.139.195.148 台灣 09/13 12:41
噓 : 買了一支用了四個月，悔不當初249F 110.54.132.205 菲律賓 09/13 12:47
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- →台灣 09-12 22:17Htc王阿姨會說:一切都是上帝最好的安排 !
- →台灣 09-12 22:46結論還不就是靠工讀生的網路操作+門市人員高傭金而已 (茶
- →台灣 09-12 23:25中國政策(洗腦)阿!
蘋果一直要進中國是很白痴的舉動,你在外面中國人還會哈你的產品,一但進去就掛了... - →台灣 09-13 05:54良率與功能品質...某中國品牌就是作死自己
- →台灣 09-13 13:35···
- →台灣 09-13 14:21錯字好多，我不行。
- →台灣 09-13 14:33···
- 瞎台灣 09-13 18:51好手機內建兩岸一家親上傳個資
還這麼便宜不買嗎？中國政府補貼這幾家中國
的手機製造商為的是什麼怎麼不一起分析一下？
分析了這麼多不考慮一下台灣手機市場早已飽和
的事實？
要我貼出事實參考網頁來打臉？
算了我也累了就這樣吧！中國台灣人好自為之
PTT如今也廢了，好多人該不會已經放棄治療
了？
- →台灣 09-13 22:58我真不懂就是華為及OPPO在臺灣到底是在貴瑕洨?好在哪裡?
- →台灣 09-14 09:11太長了.簡單說OPPO賣給網紅的.自拍至上
(celebrationx.): Re: [問卦] OPPO到底是憑什麼賣得好? - PttHot板