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作者: qaz0320 (這就是人生) 看板: Tech_Job
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有網友寫信來問
有鼓勵   有詢問
也有稍微酸了一點的言語
我想說明一下


小弟家境清寒
這一切都是自己努力來的
大學開始就得自食其力
畢業後要還助學貸款跟老爹的賭債


我的生活其實沒有什麼娛樂
回家看一個小時電視
就是我最大的樂趣
每隔一兩年請假十天出國旅遊


早上六點半起床念書
下班之後都在看書、查資料、運動
除了專業技能之外
還得不停跳出舒適區
做一些我不擅長或不喜歡的事


比如當初口條還有瑕疵
花了一個月的時間每天朗讀報紙  錄音下來修正...
看到哪裡有值得上的課  就會花錢去上
吃個飯，就在想business model
跟女朋友說我猜這間的turn over rate, 成本, 利潤怎樣怎樣
搞的女友都快瘋了  也為了沒有娛樂、鮮花等而跑了好幾個
我討厭算計  但是不得不開始自保


我很努力  也盡量想的清楚
但我在念書的時候就很清楚我必須唸到一定程度
選擇工作的時候就很清楚我不要輪班值星待無塵室
換小公司的時候, 眼前就有其他薪水多幾十萬的選擇
我知道大公司保證四平八穩   小公司也許會有不同歷練但也有可能很慘
不過不去試試  80歲的時候我一定會後悔


我也很幸運
順利考上好學校  當了RD  轉到PM
學到很多很寶貴的經驗跟方法
認識很多願意教我的朋友跟前輩
更順利的換到一間不錯的小公司


但是我還是會焦慮
我會的只有硬體、系統相關
什麼軟體、通訊方面根本就不熟
只能盡量花時間學習, 並且把時間花在刀口上


來分享只是希望年輕的板友能好好努力
台灣一直在停滯不前
甚至緩緩下降...
甚至出現很多不可思議的亂象
只有年輕人好好努力
並且有意識  有方向的努力
才能保有這一塊美麗的寶地 (老人碎碎念開始...)


這是這系列我的最後一篇文章...
多花一點時間找客戶比較實在啊 XD
感謝收看
大家加油


※ 引述《qaz0320 (這就是人生)》之銘言：
: 離上次分享差不多有一年了
: 再來分享一下....
: 我也有一些新的體認跟感觸....
: 國立大學學士加碩士
: 年份     職務        月薪          分紅      備註
: 2004       RD          42K         20W
: 2005       RD          44K         40W
: 2006       RD          48K         30W
: 2007       PM          50K         25W
: 2008       PM          52K         50W
: 2009       PM          56K         30W
: 2010       PM          65K         20W      跳槽跳到小公司
: 2011       PM          70K         20W
: 2012       PM head     70K         80W以上
:                                    + 外快80W
: 補充一下   現在的公司是一間台北小公司, 公司5年多
: 去年發的獎金不是很好, 讓我不太爽
: 但是整體而言我又有所進步了...
: 而且沒有去年的醞釀
: 不會有今年的爆發, 所以就算了
: 最近時間管理又有進步
: 所以做的事情越來越雜
: 約略可以分三個方向
: 1. 新business, 新產品
: 這部份暫時沒有income, 就是拿老闆薪水, 印證自己的想法...
: 如同之前分享的
: 後來跟老闆搞一個新的東西, 還要自己去跑業務
: 結果新的東西沒這麼好做
: 花了一年多的時間
: 終於把專利搞定, 也初步試產
: 而且有檯面上的大公司要入股
: 所以最近準備要處理增資案
: 2. 公司原有產品
: 至於公司原本的產品線
: 因為有了子公司
: 所以衍生出新的業務
: 原則上我帶進來的業績
: 我可以抽8%佣金
: 月薪已經不那麼重要
: 我的心力都花在找客戶...
: 今年已經到手的客戶差不多有80W
: 希望能達到150W
: 3. 外快...
: 因為這兩年在外面認識了不少人
: 最近接了一個9個月的案子
: 我做Consultant, 帶一群廠商、設計師
: 幫一間公司開發產品
: 把產品帶到PVT...
: 原則上  接了這個案子我的時間就快滿檔了
: 還好找的是一群心腹partner
: 所以我不太需要花很多心思在細節上
: 只要決定大方向跟處理key issue
: 這個case9個月內完成, 含獎金有80W...
: 12個月內, 70W...
: 心得
: 現在以工作時數來看
: 1, 2 大約佔去5成時間, 一週大約工作時數40小時
: 3    依案子的階段不同而定，平均一週大約工作8~10小時
: 剩下時間, 照舊還是要花時間學東西...
: 這一年來練兵的結果
: 無論是話術、戰略還有對客戶closing進步了很多
: 說真的
: 現在做瑣事的時間相對少了
: 花比較多的時間在思考上
: 還有花一部分時間在帶新人
: 去年的小PM走了
: 現在找了一個美麗與智慧兼具的MM來色誘我們家RD...
: (可以拿來自用嗎...羞....)
: 外面狀況真的很不好...
: 有的人想平穩度日
: 有的人雄心壯志
: 賺的錢多寡看命
: 努力則是必要的(除了夜哨爺那種...不用努力...只要吃牢飯就好)
: 這一打下來又是一個多小時...
: 回顧這兩年到小公司打拼的過程
: 很多感觸
: 日後薪水是高是低？我不知道
: 但是現在的我過的很快樂
: 每個星期每個月都有一點進步
: 未來產業在哪？
: 我不知道  畢竟未來沒有人能預料
: 我只能專注眼前的事情
: 想辦法把它做好
: 然後機會來的時候把它抓住
: 大家一起努力吧....
: 韓狗已經是已開發國家了
: ※ 引述《qaz0320 (這就是人生)》之銘言：
: : 薪水前面已Po過
: : 原意只是分享, 鼓勵薪水較低的板友, 也期許自己向薪水高的板友看齊
: : 相不相信就看板友了
: : 我認識的人當中
: : 65年次以前(2000年以前就出社會)
: : 能當上中高階主管的至少是200W起跳
: : 至於沒當上的, 就算是月薪22K也所在多有
: : 至於65年次以後, 完全就看個人際遇
: : 一般而言理工碩士工作5年以後
: : 要到100W, 或是月薪70K多半不是難事, 但是要超過這個水準就要看機緣
: : 機會一定有, 但不是人人拿的到
: : 前提有幾個(強者我朋友不在此列...)
: : 1. 工作或是下班後夠努力, 累積足夠實力
: : 2. 至少要累積一定的人脈
: : 3. 向上管理好或是跳槽
: : 分享小弟我個人的經驗, 一路走來顛簸, 比起同學算是中上但是強者還是更多
: : 1. RD時代 42K --> 48K
: :           努力當被操到爆的RD, 偏偏個性比較衝, 常常在實驗、工作內容
: :           以及交代事務合理性跟老闆起意見爭執, 所以雖然工作能力ok,
: :           但是分紅都吊車尾
: :           還好交朋友的能力還可以, 自家PM鼓勵我轉往PM這條路
: :           畢竟有技術底, 邏輯分析、口才還不錯的PM並不多
: : 2006~2007 為了能夠轉PM, 跟公司內各個不同BU的PM聊了很多, 覺得PM應該是我的一條路
: :           因此跑去考了PMP (那時還不知道是不是真的有用)
: :           同時間也在考慮出國唸書, 苦讀英文 TOEFL 267/GRE 1350/TOEIC 950
: :           此外也花時間去學校旁聽會計學、財務分析、行銷管理以及組織行為學
: : 2007/M    毛遂自薦當PM, 但是為了要進公司餅最大的BU
: :           寫了一份新產品開發計劃書給部門主管
: :           裡面包含市場分析、規格比較、成本分析、營收以及SWOT分析
: :           雖然說內容不盡正確, 但是至少證明我努力學習並了解PM的一部分工作內容
: :           產品會議開炮、協調、甘特圖等等光看自家PM開會就看過幾十遍自然不在話下
: :           終於順利轉到PM
: : 2. PM時代 50K --> 70K
: : 2007/M~2008/3
: :           努力當個稱職的PM, 碰到一個很願意教也很賞識我的老闆
: :           一開始只單純做專案管理, 管管時程
: :           跟各部門協調、討論有issue時的最佳解(或是政治最正確解...)
: :           在此過程當中了解各部門的分工、以及設立的意義跟目的(自以為啦..)
: :           半年後因為專案管理的部份做的不錯
: :           開始學習產品行銷以及客戶開發的部份, 也比較像是做RD時幻想的大PM
: : 2008/1~2009/6    2008年老闆對我好, 分了50W的分紅...
: :                  也做了一個讓我脫胎換骨的案子
: :           要幫日本人客製化產品
: :           我英文還不錯, 會一點點日文, 又有技術底, 所以老闆決定親自帶著我開案
: :           老闆教我幾件事
: :           1. 定規格, 市場分析、定位
: :           2. 可行性分析,
: :           3. 成本分析
: :           4. 定價、跟客人議價
: :           5. 如何把案子close(要客人buy in...)
: :           設計、開模/Layout、測試、EVT/PVT/MP等process已經熟到不行(因為RD)
: :           因為是嶄新的設計，花了無數的時間討論跟學習
: :           樣品、質感、成本還有測試方式、測試標準、安規認證...
: :           這一年多去日本+日本人來的頻率大約是一個月一次....
: :           加班加到爆, 連女朋友都看不下去吵著要分手
: :           下班之後還有假日還會去認識的機械加工廠、模具廠、打件廠喇賽
: :           了解不同的process, 討論優缺點.
: :           也找強者我朋友學習市場分析的一些技巧
: :           2008年底同個案子也被歐洲人看上, 因此又開了一個EC版本
: :           無論如何, 1年半之後終於在EVT-2, PVT-4之後順利進入MP
: :           因為這個案子, 我不敢說自己是強者, 但是是真正的脫離了學生世界
: :           當然中間還有一些小案子在帶, 可是做起來已經是一盤小菜了
: :           雖說這些小菜加起來還是很煩, 不過時間管理大有進步
: :           以及各部門都打點的還不錯, 所以做起來約只佔20%的時間
: : 2009/6~2010/4   開始學習如何分享以及向上管理
: :           對我很好的兩個老闆都高升了...
: :           我這個部門也分出去成為新的部門
: :           最資深的同事在10月不堪負荷離開, 開始了老鳥帶三隻菜鳥的日子
: :           案子還是照樣開, 向上管理還是照樣做
: :           新的大老闆也promise要讓我升官
: :           把舊案子交接給新人, 2009/8跟部門資深同事接了更新的案子
: :           這一次連FW, UI, HW的開發時程、User習性等等都要survey
: :           老實說已經遠遠超出我的能力範圍, 都靠我們家厲害的RD邊鞭打邊教導我們
: :           我才有一點點的了解, 也託離開同事的福, 最辛苦的三個月他陪了我兩個月
: :           才有辦法撐過去, 2010/4量產
: :           我必須承認, 這個案子都是RD的功勞, 但是卻成了我說嘴的教材:P
: : 2010/4~2010/6   豬羊變色, 另闢新天地
: :           這時候的我, 已經學會了如何開產品以及帶產品(至少邏輯以及方向抓的到)
: :           市場研究包含產業規模, 產品定位、價格競爭、客戶以及競爭對手的分析
: :           成本分析、定價策略, cost down, P&L分析
: :           如何綁訂單, 協調產能, 軟硬體的規劃、測試, 機構設計、開模、試模
: :           生產組裝, RA測試、安規認證等
: :           都有一定的了解(當然....樣樣懂代表樣樣不精)
: :           就在我以為要升官的時候, 老闆竟然要把我一手帶上來的菜鳥拉拔成我老闆
: :           老闆說：他年紀比較大，比較資深，結婚生子也比較沉穩
: :                   我希望你可以輔佐他，以我的權限可以讓他升副理, 你當行銷副理
: :                   (我聽他在ㄈㄤ\ ㄆㄧ\....)
: :           檢討了很久, 可能是我教太快讓他進步的很快, 另外就是他很對老闆的胃口
: :           都跟老闆用我們聽不懂的客家話聊天, 逢年過節送禮給老闆
: :           偏偏這些我不愛做也做不到...
: : 3. 新公司新氣象, 往後是好是壞？
: : 2010/6~   換新工作, 換到一間小公司
: :           其實那時候可以進一間薪水更好的外商(85K x 14.5),
: :           但是我嫌做的事情scope不夠大, 所以拒絕了
: :           現在想想覺得自己有點傻....現金才是王道
: :           所以毅然決然選擇小公司, 希望scope可以大一點
: :           不過該怎麼說呢, 我以為可以繼續磨練學來的技巧
: :           結果事情完全不是如此, RD head自詡為RD兼PM head
: :           所有事情都要report給他,
: :           Product marketing則是總經理負責
: :           最後只好找了一個小PM, 名義上要給RD head指導, 實際上我在下棋
: :           我自己則是跑去做logistic, 幫公司成立海外子公司、建立投資架構
: :           尋找新的business以及機會
: :           目前不知道選擇對不對, 但是準時上下班, 薪水勉強可以接受
: :           我可以任意做我想做的事, 想出差就出差, 想找資料就找資料
: :           有個新的產品感覺不錯, 把以前公司那一套分析拿出來說服老闆
: :           老闆也很認同, 決定要一起做這個案子, 要教我怎麼跑業務
: :           走一步算一步, 還好以前名聲沒打壞, 真的不行要混口飯吃還有人願意收
: : 沒想到這篇文章打這麼長....
: : 我只是想分享過來人的經驗
: : 一路的薪資成長是伴隨著努力還有機緣
: : 當然運氣不好的也是有
: : 但是人生在世, 我們不繼續往前走能做什麼呢？
: : 版上可能有正在努力力爭上游的版友
: : 也有正在笑我薪水很少, 路走的很辛苦的版友
: : 當然也有更多的強者冷眼旁觀
: : 不過何必在意其他人的想法呢？
: : 大家加油, 不要被韓國人幹掉~~~

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