看板 Gossiping作者 KenBlock (布蘭可)標題 [新聞] 最強賣車女王 年售703輛 時間 Mon Feb 10 15:28:25 2014
蘋果日報
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最強賣車女王 年售703輛 | 蘋果日報
【朱正庭、蔡惠如╱台北報導】全台最會賣車的業務員一年能賣出幾輛?答案是703輛!此成績是由兩個孩子的媽媽、豐田汽車台北新莊營業所業務代表陳茹芬去年度創下,打破豐田在台25年單一業務員銷售紀錄,年收入破200萬元。42歲的她從被譏「穿裙子的懂車嗎」,到成功爭小黃運將為主客戶、創造佳績,靠的是廣結善緣、貼心服務、講求時效。她說,凡事都設定要做到第一名,然後,全力以赴。 ...
最強賣車女王 年售703輛
8成客戶是運將曾被譏「穿裙懂車嗎」
【朱正庭、蔡惠如╱台北報導】全台最會賣車的業務員一年能賣出幾輛?答案是703輛!
此成績是由兩個孩子的媽媽、豐田汽車台北新莊營業所業務代表陳茹芬去年度創下,打
破豐田在台25年單一業務員銷售紀錄,年收入破200萬元。42歲的她從被譏「穿裙子的懂
車嗎」,到成功爭小黃運將為主客戶、創造佳績,靠的是廣結善緣、貼心服務、講求時
效。她說,凡事都設定要做到第一名,然後,全力以赴。
去年車市表現亮眼,全年賣出38萬8400餘輛車,是2006年來新高,其中國產車部分,代
理豐田的和泰汽車全年掛牌數達12萬7000餘輛,創8年來新高,市佔率連續12年第一。陳
茹芬從2009年至去年三度奪豐田年度銷售王,她往年最高賣4、500輛,去年更賣到703輛
,其中最多車款是WISH。
一般業代僅50輛
一般的高級進口車與國產車業務員每人每年賣車數量,平均50到70輛不等。相較之下,
陳茹芬成績傲人。
來自台北萬華小康家庭的陳茹芬,高中讀第一志願北一女中,她昨受訪時說,大學沒考
好、進了世新三專部(現為世新大學),畢業後先到塑膠公司當會計,同事稱讚「妳很
有親和力,適合做業務」,讓她有轉職念頭;17年前踏進汽車銷售業、賣豐田車,做出
興趣。
一開始卻很辛酸。她說,剛入行拜訪客戶,一天進20到30家工廠或住家,只有5家願跟她
談話,其餘則趕她出來;客戶常看到女生賣車,就冷嘲熱諷:「穿裙子的懂車嗎?」但
她堅持當賣車的業代,因認為小黃的營業車有市場潛力,後主攻此領域,業績果然起飛
。
勇闖車隊搏感情
經營運將關係可不簡單。她說,早年曾勇闖全民計程車隊和休息站,面對吃檳榔、喝醉
酒的小黃司機,她仍勤力拜訪。後來計程車隊去街頭抗爭,她特地去送飲料,運將客戶
選會長她也幫忙助選、協助貸款,才成功累積人脈。入行兩年就交出年賣逾80輛銷量,
是同業要當好幾年業務才有的業績。
每年砸20萬送禮
陳茹芬說,自己有經營與汽車維修的關係,因此客戶車子發生問題,她能找到人迅速解
決;若客戶幫忙介紹,她會給小紅包感謝;她也隨身帶寵物零食,搞定客戶的寵物,拉
近距離;每年光自掏腰包送禮費用就高達20萬元。目前7、8成客戶都是小黃運將。
陳茹芬說,她每天上午7時許就到公司,工時動輒超過14小時。原為上班族的老公見她忙
不過來,乾脆辭職幫她。對成功之道,她說做任何事都設定做到第一名,全力以赴。
同在豐田就職的李姓業務說,陳豪爽海派,「外表雖是女生,但骨子裡卻是條漢子」。
客戶林先生說,售後服務好,很放心介紹朋友買車。和泰汽車說,陳茹芬的好成績也讓
公司嚇一跳,真的很不容易。
陳茹芬隨身帶寵物零食,搞定客戶的寵物,拉近距離。陳國楨攝
全台汽車銷售冠軍 陳茹芬
《去年賣703輛TOYOTA車款》
年齡:42歲
現職:豐田(TOYOTA)經銷商國都汽車業務代表
學歷:北一女中、世新三專部(現改制為世新大學)圖書資料處理科畢業
家庭狀況:已婚,育有一子一女
入行年資:17年
銷售紀錄:
★曾三度奪下豐田年度銷售冠軍
★去年銷售輛數破豐田在台25年來單一業務員紀錄
成功人語:做任何工作都要設定自己做到第一名,認真對待工作,把它當成終身的行業
經營
賣車祕訣:
★廣結善緣、累積人脈,每年送禮打關係自費花20萬元
★與維修部門等維持良好關係,客戶車子出問題,迅速幫忙解決,建立口碑
★隨身帶小玩具、寵物零食,搞定與客戶同行的小孩或寵物,拉近距離.
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 49.217.232.235
推 obov:五樓遇到賣春女王2F 02/10 15:29
噓 pttdog: 幫和泰汽車賺業績十五億元 自己只賺兩百萬?4F 02/10 15:29
推 b0d:WISH幾乎已是台北小黃業界規格5F 02/10 15:29
噓 LFD:現在缺業務 打廣告嗎?6F 02/10 15:29
→ deann …
推 deann:一年賣703台 年薪才200多萬...1台抽5000 也有350萬吧...7F 02/10 15:29
→ yoyodiy …
推 yoyodiy:超弱 北一女才考到三專世新 難怪只能賣車9F 02/10 15:30
推 d200190:一年賣703台車才破兩百萬?10F 02/10 15:30
→ b0d:這新聞告訴我們... 國都很小氣?11F 02/10 15:30
→ scores:賣七百台 才賺兩百多萬 有點少12F 02/10 15:30
→ scores:如果是房仲 賣破業界業績 應該收千萬有了14F 02/10 15:30
推 sixis:絕對不可能只有兩百万 這寫給客戶看的15F 02/10 15:30
推 zeumax:賣車業務超難賺的,能做到這樣真的不容易16F 02/10 15:31
噓 leds:700台200萬 血汗車商19F 02/10 15:32
→ zeumax:要是賣房真的破千萬都有了20F 02/10 15:33
推 Rona:我了解那些業務的辛苦了賣一台賺三千21F 02/10 15:33
推 b0d:每年砸20萬送禮 天啊 自掏腰包?23F 02/10 15:33
→ kingrichman: 一台抽一萬至少也要700萬吧,現在汽車業摳成這樣?24F 02/10 15:33
→ piece1:如果不是唬爛..寫太多國稅局就來了吧!25F 02/10 15:33
→ plum306:寫給客戶看的啦 700台才200萬 那其他小業務不就吃屎了26F 02/10 15:34
推 fluteman:頭又大業務根本躺著賣 不用拉客戶也一堆人上門27F 02/10 15:34
→ VVizZ:原來是賣神車 ALTIS跟WISH專門家28F 02/10 15:34
推 pttdog: 電視新聞有寫 光是她的業績,是整個營業所的3分之129F 02/10 15:34
→ zeumax:新車業務還比中古車業務還可憐勒
新車業務確實都在吃..30F 02/10 15:35
→ a001ou:在toyota破百台真的不難32F 02/10 15:36
推 fxckhTC:一台成交價低估70萬,700台也有4.9億。收入兩百萬,超血汗35F 02/10 15:38
→ moumoumou:salary板說她是賣業務用車 所以量大36F 02/10 15:38
推 wahaha23:不是有說這位是專賣營業用車?而且其他業務是不能賣這塊37F 02/10 15:38
推 Rona:有沒有人要分享一下有多血汗39F 02/10 15:39
推 Brad255:賣700台 200萬年薪 - 自己買歐咪阿給 20萬 = 180 超血汗40F 02/10 15:40
推 Oxhorn:太扯了 賣七百台只賺兩百萬 一天就賣兩台車出去的員工ㄟ41F 02/10 15:40
→ wahaha23:國都只有少數幾人能賣營業用車 這數字就不意外了42F 02/10 15:40
推 b0d:賣二手車比較賺 妳的trash car可以是別人的treasure car43F 02/10 15:40
推 APUDOOR:北一女在賣車 XDD44F 02/10 15:40
→ Brad255:先生沒工作幫她..... 這......不划算阿45F 02/10 15:40
→ Brad255:她的年薪至少也要3倍以上....47F 02/10 15:41
→ b0d:新車就是commodity 傭金都固定的 尤其是toyota48F 02/10 15:41
→ Brad255:而且一天工作14小時.....49F 02/10 15:42
噓 hokksapp:賣這麼多台年薪只有200萬??50F 02/10 15:43
→ VVizZ:她那種賣法不是算一天幾台的吧 跟車行交關都是算批的52F 02/10 15:43
推 YHank:頂尖業務沒有啥假日的 看她那種服務法 假日半夜有事也會跑53F 02/10 15:45
→ YHank:另外生活中遇到潛在客戶 有時也直接會直接開始做生意55F 02/10 15:46
推 b0d:半夜車行要簽約三輛 殊難想像 但如果真的有 我想她一定會去57F 02/10 15:46
→ YHank:真正超強保險員 和個不認識的等電梯坐電梯聊個天 一筆生意59F 02/10 15:46
推 mmurdoc:推文有人看到北一女連跳到俗世行業連賣車都很行 就崩潰了60F 02/10 15:46
→ YHank:就已經成交90%了 只剩實際簽約61F 02/10 15:47
推 hoder:主批業務 hmm..62F 02/10 15:47
→ penolove:業務實力有一部分也是見多識廣 跟天龍女中還是正相關吧63F 02/10 15:47
→ mmurdoc:北一女不只賣車,還賣到第一名 有人恨死了,眼紅好難看哦!64F 02/10 15:48
→ b0d:(坐電梯ing)我看你印堂發黑 請趕快跟我買壽險65F 02/10 15:49
噓 liu31636:不是有留言說她老公負責跑監理所 賺兩邊,應該不只兩百萬66F 02/10 15:49
→ mmurdoc:北一女的就算去做雞,學生證掏出來賣價就是硬比平常人高啦!67F 02/10 15:50
→ mmurdoc:某些人一定:OS恨死了恨死了!光是皮肉就不同等級了 XDDD69F 02/10 15:51
推 kinghtt:五十萬的車抽不到5k,傭金連1%都不到,樓下信嗎?70F 02/10 15:55
推 loveswim:他應該是最好談價錢的業務 業績才會這麼多台 年收卻...71F 02/10 15:57
推 faelone:7、8成客戶都是小黃運將<--重點72F 02/10 15:57
推 b0d:我相信 有些車太好賣了 完全文市 客人自己上門73F 02/10 15:57
推 asstitle:該不會路上跑的小黃WISH都是他賣的74F 02/10 15:57
推 KKB:幫高調 這車行工作年賣700台年薪只有200萬77F 02/10 15:59
推 garrodx:怎麼才兩百?業務跟我說他們一台空間可以有15K-30K耶79F 02/10 16:28
推 Xenogamer:我看這新聞的第一個想法也是怎麼才200萬而不是好會賣80F 02/10 16:42
→ kerbi:賣703輛 收入才200萬 也太可憐了吧81F 02/10 16:53
→ godisgood:這樣才破200萬...... 國外應該飛天了吧85F 02/10 17:06
推 ohkkweining:yoyodiy唸什麼學校呢 要不要講出來讓大家拍拍手86F 02/10 17:12
推 mars1004715:yoyodiy唸什麼學校呢 要不要講出來讓大家拍拍手87F 02/10 17:22
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