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作者
標題 Re: [情報] HTC One 缺貨的背後
時間 Thu Mar 21 23:42:15 2013
作者
標題 Re: [情報] HTC One 缺貨的背後
時間 Thu Mar 21 23:42:15 2013
※ 引述《liar7 (萊爾‧七:我只能說12樓)》之銘言：
: 1.評論標題
: HTC One 缺貨的背後
: 2.評論內容
: 昨天看到的新聞，HTC One 果然出現供貨問題，產品大規模到貨得等到 4 月初，距離
: 三星 Galaxy S4 的上市時間又近了一步。
: 之所以說「果然」，是因為這個場景早在意料之中。HTC One 採用了大量創新的設
: 計，設計上的心思花的越多，意味著生產越困難。金屬機身和攝像頭，這兩個最突出的
: 特點，「不意外」的拖累了 HTC One 的上市進程。
: 雖然這次缺貨和工藝無關，但卻反映了一個 HTC 面臨的一個大問題，那就是過多依賴
: 供應商。從以前的屏幕、處理器，再到攝像頭，HTC 一直飽受供應鏈問題的困擾。隨
: 著 HTC 出貨規模的走低，這個問題會更加嚴重。
: 與之對應的是，前日市場研究公司 IHS 對三星 Galaxy S4 的拆解發現，整機 63%（包括
: 關鍵部件，例如處理器和顯示屏）是由三星自己的零部件生產部門製造，在 236 美元的
: 總成本中佔 149 美元。正是通過三星這種內部高效的協同合作，可以保證手機不會缺
: 貨。
這部分一點都不中肯,
從蘋果到hTC再到Sony/Moto等廠牌,
請問哪一家有自己在玩零組件生產?
一樣一樣拆開來看好了:
1.面板:面板廠是一種非常難玩的生意,
投資金額非常高,營業額衝到世界第一還未必賺的到錢,
就算你技術領先好了,因為你整條線的固定成本太高,
你沒辦法玩以量制價的手段,景氣好時大賺,
產能就是在那裏,等景氣不好賠到你痛哭流涕,賠本還是要照樣殺價出貨.
2.SOC:看看TI ST-Ericsson都收攤了 Broadcom的Soc以前還有市場,現在根本沒看到.
Nvidia這次旗艦機的生意徹底被Qualcomm打趴,
恐怕日子也不會太好過.
而且要注意,Samsung不是Fabless,他旗下也養了晶圓廠,
之前他們為了蘋果這個客戶在德州蓋廠擴產,
只要蘋果成功轉單給TSMC,這些投資就會成為很龐大的負債.
舉目望去,從手機廠到NB廠,還真的只有Samsung一家自己在製造IC,
主流手機廠自己設計Soc的也只有蘋果和三星,
而這兩家一年賣出去的devices是幾千萬台在算的,
三星自己的Soc也沒很少聽到有別家在用,一旦Galaxy銷售衰退,
這成本上升的速度之快就很恐怖了.
3.DRAM:DRAM跟面板可以說是特性非常像的兩個生意,就是燒錢一句話,
整體下來就是難賺得要死又要拚得要死.
有些大品牌連設計都跟台灣某些公司一起做,
更何況是零組件?
真的以為零組件生意這麼好玩?
要知道三星這種玩法雖然可以把成本壓很低,
但是同時賭注也是很大,
今天智慧型手機的市場是擴張期,
三星也在這波風潮裡面站上競爭的高點,
S2打遍天下無敵手帶動S3銷售,
但是這代表S4一定賣得更好嗎?
眼見整個智慧型手機市場三年內將面臨成熟期,
市場上也慢慢出現"中階手機就很好用"這樣的看法,
要推一台順暢堪用的智慧型手機根本沒有門檻,
看一下G1之低價就知道.
再說,三星是整個韓國政府在配合+補貼他們,
三星手機之所以賣得好是因為Spec敢開行銷敢砸,
同時很敢拚,你看Note大手機風潮就是一個他們拚出來的市場,
這在市場未成熟的時候都能夠搶占市場,
但是一旦市場趨於成熟,
他手上養那一大堆零組件廠就會是他們不可承受之重,
連帶的整個韓國的經濟也會大受影響.
而且同時養零組件廠和品牌廠也會造成彼此牽制的效果,
你想想為什麼華碩和碩要分家?
最具體的例子就是蘋果打算抽單三星SOC這件事情,
如果今天三星是單純的晶圓代工廠或是Fabless,
蘋果根本不會大費周章想抽他們單,
客戶們也不是笨蛋呀,跟Samsung買零組件有比純零組件廠更大的風險,
這代表Samsung要把利潤壓低來搶零組件市場,誘因夠大客戶才會用,
在市場未成熟的時候衝市占這是好策略,
但是再說一次,一旦市場趨於成熟你就會死得比別的廠商更難看,
因為投資過剩把利潤都吃光了,
最後撿到便宜的就是全世界能夠買到高規格的便宜手機消費者,
吃虧的就是大力補貼+壓低外匯+忍受官商勾結的韓國一般人.
回到這篇報導來看,
hTC供貨會出問題的原因:
1.關鍵零組件產能不足缺貨(機殼),
這點就是失策,採用了產能不足良率不高的製程,
設計雖然有所突破卻沒考慮到製造面的問題,
以工業設計來說是不夠理想的,
如果你今天是蘋果,具有獨家的iOS優勢+品牌力+市場領先地位,
消費者願意等,供應商就當然願意在你身上投資,
要擴產都是有長期訂單就好辦事,
hTC過去可能有這個能耐,但是這兩年衰退的這麼快,
要玩低良率的獨特料件供應商撞到頭才會挪產能跟你一起拚.
2.供應商不肯給貨,因為之前抽單縮減產能,
把供應商的信心玩掉了,要貨可以,拿錢出來就對了.
所以現在hTC要怎麼解決這個問題呢?
1.答案是他要盡量用Common Part,
之前有傳出來要把Ultra Pixel放到中階手機上,
這就是解決的方式之一,他把採購量拱大,
一來可以Cost down二來後續機種/中低階機種設計上也會比較容易輕鬆
2.把後續訂單下出來.供應商要的很單純,就是賺錢,
你要讓大家有錢一起賺,說服供應商挺你,
想拚市占那麼後續訂單你就要敢拚敢下,既然hTC自己對產品有信心,
那你就要讓供應商也感受到信心.
3.單純化自己的產品線,拉長產品更新周期.
因為不斷推新機,
第一造成採購碎片化,你想一張BOM表跟十張BOM表哪個好處理?
第二零組件量拱不大,供應商也是要看量給價格的,
長期穩定的訂單比大起大落的訂單好得多.
第三,是造成自已在軟體面的更新負債,
第四,保固備料繁雜困難
: 供應鏈的問題 HTC 思考過嗎？我想是肯定的，這個問題從製造 Android 手機伊始就一
: 直伴隨著 HTC。但 HTC 一直沒有去解決這個問題，甚至沒有去注資關鍵供應商（比如
: 台灣本地屏幕廠商），讓人覺得十分不解。不過對比一下 HTC 和三星的體量就會明
: 白，想玩轉供應鏈是一件多麼困難的事，只有像蘋果和三星這樣的巨鱷才能掌控。
: 現在 HTC 陷入怪圈，供應鏈拼不過三星只能追求差異化設計，HTC 的優勢在硬件，這
: 一點只能加強不會妥協，但越是這樣越容易供貨短缺。再加上渠道、營銷的弱勢，HTC
: 今日的困境不是一時就能解決的。
: 巧合的是，索尼也面臨這種「吃力不討好」的局面，它的 Xperia 系列手機在設計上一
: 直在突破，每一款都堪稱設計典範，但索尼手機銷量不佳是事實。
SONY沒有缺貨問題,
在這邊拉SONY當例子很明顯是搞錯了什麼,
SONY賣不好(其實也越來越好了),是因為過去規格落後,且軟體面差勁.
: 而我們所一直詬病的三星塑料材質，卻造就了它每年 2 億部的銷量，讓人匪夷所思。
: 歸根結底，手機設計只是競爭的最表層，供應鏈、渠道和營銷才是背後的決定性因素。
: 這導致了華麗的設計銷量平平，保守的設計銷量爆棚，多麼令人唏噓的場面。
看一下雙面都採用玻璃 導致白色生不出來的ip4 難道是保守的設計嗎?
ip的設計根本不用塑膠,銷量沒有爆棚嗎?
hTC過去的手機都是用塑膠為主,
有因此大賣嗎?
再回頭想想,Galaxy規格上從來沒有輸給同期的hTC過,
S2橫掃千軍建立品牌印象就是因為當代最好的spec+超輕超薄,
配合強力行銷+順暢的流通管道+旗艦更新週期一年一更新,
兩相比較,hTC會被電翻最主要的理由就是因為公司在擴張期間的策略混亂,
產品本質並沒有較為出色甚至是落後,
旗艦機頻頻更新,卻都只是小改版,
且沒有能力如三星集團一樣在全世界進行行銷經營.
: 3.評論連結
: http://www.ifanr.com/265652
: 4.評論評論
![[圖]](http://cdn.ifanr.cn/wp-content/uploads/2013/03/HTC-logo.jpg){kind=logo}
: 智慧型手機發展到這個年頭，再好的設計也沒有辦法彌補品牌的力量及大量供貨的優勢
: 蘋果跟三星都懂這個道理，蘋果早年就靠著優勢輔助零組件廠發展來穩定自己的供應鏈
: 三星更不用說了，靠著自家零組件一條龍政策有效壓低成本+維持供貨穩定
: 這個年代想要站得一席之地:1.行銷2.供應鏈這兩點搞好就夠了
: 至於手機的功能大家都差不多，靠店員講解就夠囉。
: 三星S3跟蘋果i5都被酸到翻過來，但是銷量也都屢創高峰就是一個很好的證明。
蘋果的設計和用料一向都是很為大眾所接受的,
不論是鋁合金或是玻璃材質iphone的質感沒輸人過,
供應鏈關係上也願意投資,這當然也是競爭優勢,
不要講得好像供應商管理很簡單.
產品本身來說:
1.3GS就一直領先的順暢度
2.更豐富整齊的app store
3.更新從來不是買iphone需要想的問題
4.率先推出高ppi手機,事實上是到了retina螢幕推出的時候才有人開始討論手機的ppi
5.無可挑剔又大方的保固政策
iphone除了貴+螢幕小,根本沒有什麼"一般人"會care的缺點,
不要說什麼不能藍芽傳檔這大眾根本不在乎的事情,
去問你女朋友他知不知道怎麼用Android藍芽傳檔看看.
iphone不是完美的手機,儘管近來缺乏創新且螢幕小,
但是卻是一隻令人安心且容易上手的手機.
http://goo.gl/ZO4CB
智慧型手機可靠度調查，iPhone 可靠度是 Samsung 和 Nokia 的 3 倍 | T客邦 - 我只推薦好東西
![[圖]]()
人人一隻智慧型手機，但誰的手機最常出問題呢？專門提供產品 Q&A 問答的 FixYa 網站，統計超過 72 萬件 Apple、Samsung、Nokia、Motorola 手機商的產品問題數目，並推算出品牌可靠性。結果 Apple 以大幅領先的姿態贏過其它對手。 ...
![[圖]](http://www.techbang.com/system/excerpt_images/12356/inpage/8f011196426d22bb2123dcb317a62f86.gif?1361589054)
品牌力量也不是無中生有,
Apple從十幾年前就開始累積高價格+高質感工業設計的形象,
人性化的UI,良好的UX,這一切都是慢慢累積來的.
蘋果只有搞好行銷(事實上只有三星的四分之一費用)跟供應鏈?
那難道hTC或三星"搞好行銷"有比蘋果賺得多嗎?
至於三星,他們每年狂砸錢行銷建立品牌形象,
也不斷的在軟體面嘗試創新
硬體規格從來沒有輸過,到底為什麼hTC會贏我真的不知道?
隨著Android越來越成熟,
各家廠商遲早要面對價格戰的到來,
Android廠商本來就是要比 1.價格 2.行銷 3.Spec 4.工業設計,
光贏設計這一點,而且也才這一次(One vs S4),
就要抱怨設計再好也沒用,實在是蠻奇怪的,
何況這兩台的成績單都還沒出來你就知道會輸?
真要說酸,每一個成功的品牌都會被拉出來狂酸,
這就是Ptt的特色,在這邊不紅還沒人想酸你咧,
真要說酸,每一個成功的品牌都會被拉出來狂酸,
這就是Ptt的特色,在這邊不紅還沒人想酸你咧,
被酸並不代表一定不好,只是因為你紅所以缺點會被抓出來檢視,
再不然就是因為你違背了鄉民的立場(顏色不對).
拿被酸=產品不好來佐證光靠"行銷"+"供應鏈"就能大賣,產品不重要,
其實是蠻奇怪的想法.
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.112.25.108
→ :我一直想知道BOM是什麼的縮寫？ (離題問)1F 03/21 23:45
→ :物料清單 Bill Of Materials2F 03/21 23:46
Bill of Material※ 編輯: shawncarter 來自: 140.112.25.108 (03/21 23:46)
→ :(其實我是剛剛GOOGLE的)3F 03/21 23:46
→ :原來如此XDDD4F 03/21 23:46
→ :喔被T董插了QQ5F 03/21 23:47
推 :要他把後續訂單下出來我認為有點難度
台灣現在連二線IPC廠都發了瘋似的搞零庫存
更不用提這種有量的一線大廠 採購的態勢根本不同等級6F 03/21 23:47
沒錯,一線大廠的採購姿態高是很常見的,台灣現在連二線IPC廠都發了瘋似的搞零庫存
更不用提這種有量的一線大廠 採購的態勢根本不同等級6F 03/21 23:47
但是我說的是Niche Part你現在已經缺貨了,
不把後續訂單下出來供應商不敢挺你呀,
不可能什麼風險都要塞給供應商缺貨還想要供應商挺.
→ :這篇超清楚超有邏輯，而且文字力道很夠又不帶攻擊。9F 03/21 23:48
推 :分析得很有條理 給推!!10F 03/21 23:48
推 :喔我也要補個推~~XD11F 03/21 23:49
→ :面板 dram還要擔心三星的七傷拳賣法?12F 03/21 23:49
推 :此文一出 跳針討論可以終止了13F 03/21 23:49
推 :我忘了推了，給推。14F 03/21 23:49
推 :現在cost down的前提下，任何庫存都會被拉出來檢討15F 03/21 23:50
→ :我才想T董也知道BOM 想說T董該不會也是學工工的16F 03/21 23:50
→ :採購下單就更保守，所以要怎麼保證供貨順利是學問17F 03/21 23:50
→ :這樣說起來，供應商應該不太喜歡所謂的機海？18F 03/21 23:51
看你零組件下的總量呀,你如果機海但是都下同一顆料,其實供應商又無所謂,
問題是小零件有可能這樣,螢幕光尺寸解析度就不一樣了,
一定沒有共用料的.
※ 編輯: shawncarter 來自: 140.112.25.108 (03/21 23:56)
→ :看情況吧 共通零件多就沒差19F 03/21 23:52
→ :要玩機海最好是一套硬體玩到底，只更動小部分差異20F 03/21 23:52
推 :共用料當然最好 但是其實機海問題不大21F 03/21 23:52
推 :同質化高的機海 common的料件越多啊22F 03/21 23:52
推 :推~~~23F 03/21 23:52
→ :去年HTC幾乎都是同一組鏡頭做到底就是個例子24F 03/21 23:52
推 :總算有篇好看的 推25F 03/21 23:52
→ :我記得SONY其實滿擅長玩這招的XDDDD26F 03/21 23:52
→ :NB不就是最多這種玩意嗎 整天坐common pool list27F 03/21 23:52
→ :讓供應商最討厭的是喜歡下急單又說砍單就砍單的公司28F 03/21 23:52
推 :這比課本還屌...好厲害的文筆29F 03/21 23:52
→ :Sony前兩年的8255/8260/U8500機海超威的30F 03/21 23:53
推 :推分析有理31F 03/21 23:53
推 :好聞32F 03/21 23:53
→ :不過似乎是威在跳水上XD33F 03/21 23:53
→ : 「澎通」34F 03/21 23:54
→ :現在變成8260/8960海了(ㄟ?35F 03/21 23:54
→ :htc那年也是拼命海768mb36F 03/21 23:55
推 :768mb 比較像是燙到的滿手庫存吧...-.-37F 03/21 23:55
推 :剛剛以為按太快進到別的板了38F 03/21 23:55
推 :推。 終於有人也對那篇認真 XD
我那篇推文說過了，他這文章錯很多還上色39F 03/21 23:56
我那篇推文說過了，他這文章錯很多還上色39F 03/21 23:56
推 :好文41F 03/21 23:57
推 :實在是太中肯了!!!42F 03/21 23:57
→ :希望能超過80推XD43F 03/21 23:58
推 :換個方式說好了 即便訂單下了又如何44F 03/21 23:59
→ :賣不好堆庫存阿(誤45F 03/21 23:59
→ :訂單要有信用才足以說服供應商放心的備貨
假如真的這麼確定要貨 大可以簽保證供貨合約46F 03/21 23:59
假如真的這麼確定要貨 大可以簽保證供貨合約46F 03/21 23:59
推 :推這篇48F 03/22 00:00
推 :其實台廠間感情是滿深厚的.....49F 03/22 00:00
→ :或是下訂單附加 NCNR，問題是就是不願意承諾 XD50F 03/22 00:00
→ :好文耶 某7學著點啊51F 03/22 00:00
→ :質疑S4賣不好的論點一定有問題 新聞說是S3的4.5倍<352F 03/22 00:00
→ :的確很常是人情約，oca巷口內的 XD53F 03/22 00:00
推 :好文!54F 03/22 00:01
→ :難得有比較走在正軌點出盲點的文章...55F 03/22 00:01
推 :這篇真的講的太清楚了，HTC要是搞三星全包那一套，去年的EPS就是負的了，那能賺2056F 03/22 00:01
推 :好文推58F 03/22 00:03
推 :這篇該M59F 03/22 00:03
推 :我論這篇爆的可能性60F 03/22 00:03
推 :清流 推一個61F 03/22 00:03
→ :一條龍的優點就是左手給右手賺，收益都自家的62F 03/22 00:04
→ :整篇很中肯，HTC現階段要先贏回Geek的心。63F 03/22 00:04
推 :好文要推64F 03/22 00:04
→ :而其危險就如本篇所言65F 03/22 00:04
推 :這篇沒離題聊足球或是像上面第一篇吵起來不可能爆啦66F 03/22 00:04
→ :不過殼真的不缺，camera學習曲線也快上來了。67F 03/22 00:05
推 :..........同是槍迷這樣捅我一槍......太狠了啦68F 03/22 00:05
推 :推69F 03/22 00:05
推 :寫的不賴70F 03/22 00:05
推 :請問htc會不會也知道這個問題,但為了股票利益故意放話說缺貨?還是真的良率不足,供貨有問題?71F 03/22 00:06
推 :所以這次到底量能不能起來73F 03/22 00:06
→ :所以是像機問題!? XD74F 03/22 00:07
→ :其實三星這種作法有點像赤壁之戰曹操的船隊，順利的75F 03/22 00:07
→ :其實下個星期五就見真章了 也剩沒幾天 不是嗎??76F 03/22 00:07
推 :吵架開始好呢? 還是聊足球? 嘿嘿77F 03/22 00:08
推 :看來宅宅工程師的想法和我一樣 先抓Geek再說78F 03/22 00:08
→ :時候打遍天下。一出了差錯，比如火燒船就全部一起死79F 03/22 00:08
推 :慘了 都給你講完了其他人沒得打了80F 03/22 00:08
→ :今年的3/29真是令人期待。81F 03/22 00:08
→ :以RD觀點而言，東西做好最重要，你不可能永遠靠行銷82F 03/22 00:08
→ :青年節真令人期待(誤)83F 03/22 00:09
→ :現階段一值要衝量去跟三爽比?? 到底優勢在哪都不知道84F 03/22 00:09
推 :比那些為酸而亂找理由的文好多了~~有人臉好腫喔~~~XD85F 03/22 00:09
→ :吃定消費者，兩萬塊不是小錢，花得要有價值。86F 03/22 00:09
推 :不衝量就沒有給供應商的單啦._.a87F 03/22 00:10
推 :@akaihuang：兵多人多嘴就多，久攻不下還是要吃飯啊88F 03/22 00:10
→ :Geek抓到了兩年後才有機會找到當年的農藥 否則....89F 03/22 00:10
推 :不衝量，成本支出就更可觀了，不然誰要給你貨XD90F 03/22 00:10
推 :青年節離我好遠了 (遮臉)91F 03/22 00:10
→ :只要高層不腦殘亂放話，價格定的漂亮，產品自然銷的92F 03/22 00:11
→ :衝量不是跟三星比(差一位數怎麼比)啊93F 03/22 00:11
推 :很久沒看到這麼有營養的文章，感謝分享。94F 03/22 00:11
→ :我覺得穩定獲利就好了 無須衝大量 慢慢賣還活得下來95F 03/22 00:11
推 :蝴蝶出來的時候 好像沒什麼放話(謝天謝地)96F 03/22 00:11
→ :他們口頭上找三星拼，私底下應該沒傻到去跟三星拼量97F 03/22 00:12
推 :跟自己比的話應該是先回到前年的一年4千萬(?)98F 03/22 00:12
→ :不過感覺是回不去了，這塊開始太多人廝殺了99F 03/22 00:12
推 :不爽你可以不要看啊，是在叫囂什麼，有違反版規就去檢舉啊，不檢舉又要叫人家劣退，你也真有趣。541F 03/23 01:38
推 :悲憤 XDDDD543F 03/23 10:56
推 :愛寫又不要人家看 崩潰了544F 03/23 12:55
推 :看板真的能長知識！545F 03/24 09:16
推 :好文推546F 03/24 14:10
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