作者 Rizam (暗夜星辰)
標題 Re: [閒聊] 為什麼要有櫃姐(哥)?
時間 Sat Sep 30 16:13:43 2023


※ 引述《classes (克來斯伊虱)》之銘言:
: 每次靠櫃的時候,
: 櫃姐只會拿出你有興趣的東西,
: 如果我沒做任何功課,
: 櫃姐只會跟你面面相覷
: 也不會主動介紹產品,
: 比如說我說想試試看低調紅潤的唇彩,
: 大概只會拿出一隻來讓我看看長怎樣(XD怎麼這麼荒謬)
: 想試顏色還要自己主動提出,
: 然後櫃姐都一副省話一姐心情不好的樣子,
: 奇怪了他不能主動一點介紹嗎?
: 有時候都覺得專櫃牌乾脆像開架一樣放著讓大家自己試就好了,
: 把櫃姐的業績獎金省下來便宜一點不是更好(想太多?



    身為曾經的專櫃彩妝師從業人員,剛好也曾經有帶過新人經驗的我,或許

可以小聊一下這個話題。


    當年身處服務業,曾在聽起來讓人擁有專業形象印象的品牌,我的生涯後

期其實更多的是充滿無奈和倦怠的。早年我進公司時,雖然薪水不高沒抽成,

但身處於喜歡的品牌心裡是真的熱愛且有榮譽感的,對學長姊和櫃長的指導


(或是刁難?)好與不好盡量都說服自己概括承受,因為我知道那都是一段

過程而已。


    也許在現在新一輩的人看當年的我,或許會說我「奴性重」,但我覺得

能做到一份自己心之嚮往的工作,我心裡是很珍惜的。尤其是可以面對面地

服務顧客,幫客人上妝,用自己的專業得到客人的肯定,顧客看著鏡中完妝

後的自己驚呼著︰「好美呀~」或是開了單筆數萬元大單,那種感動和興奮

現在回味起來還是如同昨日剛發生般地歷歷在目。



    後來晉升成了櫃長,身邊的同事也有所來來去去,我後來才深深覺得當

一名「基層小彩妝師」時期的我才是我從業以來最快樂的時光。因為這個位

子是個樞紐,百貨有任何要求,找櫃長,公司有任何指示需要布達,找櫃


長,客人有任何客訴,先找的也同樣是櫃長;每個人心裡都有不同的要求或

委屈,包含你那無意出包的同事,你需要很多的耐性和同理心去處理每一件

「人與人之間認知不同」所衍生出的誤解。



    那種的疲憊並不是生理上的,而是心理上所慢慢延伸的,不過每當圓滿

解決每一項事件時,都會讓我心裡獲得不一樣的醒悟和反省,而這種感悟有

時和新人同事分享時,對方雖然理解,但實際操作起來可能也不一定能有預

期好的結果。



    我想說的是,原po或很多版友所遇到的所謂「冷冰冰的櫃姐﹙哥﹚」只

是對方不懂得去「延伸你的需求」,只能先行滿足你的「首要需求」,我覺

得不妨多提出你想要的妝感,甚至是先找好你想要的妝感圖片,讓彩妝師有

更具體的概念了解你的喜好,畢竟他對你而言,是個陌生人,而你對他也同

樣是陌生人,我花了很多時間內化自己變成了「號稱很會聊天的人」XDDDD,

但每個人的性格不同,真的不是每個從事服務業的人,介紹和推薦產品都很

會抓重點進而去對症下藥,服務人員都是需要時間去提升自己的。



    先聊到這邊,祝你找到懂你的彩妝師囉。




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※ 作者: Rizam 2023-09-30 16:13:43
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※ 同主題文章:
Re: [閒聊] 為什麼要有櫃姐(哥)?
09-30 16:13 Rizam
gotcher: 推分享1F 223.136.112.195 台灣 09/30 17:19
htssvtyl: 推「延伸的需求」!這不是奴性,而是專業才能做到的技巧!2F 114.136.163.30 台灣 09/30 18:43
sophia8167: 推!雖是不同產業但也在服務業的範圍內,「人與人之間認知不同」真的是很多問題的根源。我看到冷冰冰的櫃員,我都當他們是不想誤會推銷,想給我自由空間逛。除非真的遇到態度很差的,比如沒來由東西用摔的,正眼都不看的,我才真的會生氣。美麗華雅詩蘭黛我是絕對不會再靠近。4F 118.231.154.34 台灣 09/30 18:56
lingz1024: 我覺得拿個照片說我想要這個妝感被冰的機率好像更高欸12F 42.73.253.140 台灣 09/30 19:58


    「我覺得」這三個字你不覺得自我設限了嗎?你試過了嗎?

     你拿著圖到櫃檯跟櫃姐說想要上面的相似色號,基本上不就已經暗示了︰

    「老娘就是來買東西的」了嗎?

yuhsiuxxx: 推人與人之間認知不同14F 223.136.74.183 台灣 09/30 20:51
schuey: 推分享~15F 118.160.10.41 台灣 09/30 21:00
※ 編輯: Rizam (1.165.152.163 臺灣), 09/30/2023 22:01:53
wendykchu: 推這篇,真心覺得想要什麼直接說就好,不是每個櫃哥櫃姐都能讀懂言下之意,當然態度惡劣的專櫃人員還是需要被淘汰16F 111.248.250.132 台灣 09/30 22:58
stefaniedan: 不談服務。我倒是很懷疑專櫃是否真的存在足夠專業的彩妝師? 同一件產品櫃姐畫得比我買回去用還糟,我就不懂品牌請不專業的人是要幹嘛?會移動的冰塊?19F 111.255.114.184 台灣 09/30 23:16
lingz1024: 同意樓上24F 42.73.253.140 台灣 09/30 23:53
e520527: 真的會化的像香奈兒老師要預約 有低消
另外不喜歡BB靠櫃問東西何時上架開賣而已就問我電話號碼 我說我不是會員還硬要查 查完變臉問我領試用為何不買 這種查底細的感覺我寧願在電商盲買25F 118.231.217.94 台灣 10/01 00:45
SARAH12349: 櫃姐比較偏向提供產品資訊的角色吧,跟彩妝師還是不同級別的30F 49.216.90.225 台灣 10/01 01:21
wendykchu: 化妝技巧的話mac或makeupforever這類偏專業彩妝品牌的櫃哥櫃姐我覺得都有一定水準,一般品牌我覺得就是提供產品資訊簡單化妝不出大錯的程度,畢竟大部分品牌還是賣保養品為主吧32F 111.248.249.166 台灣 10/01 01:57
wingyen: 同意e大,不管幹嘛第一先問電話查會員很倒彈,網路盲買還不會有溫度差又便宜37F 223.137.66.80 台灣 10/01 02:50
stefaniedan: 那位讓我疑惑的就是MUFE的櫃姐,當然這牌的話的確有其他真正專業的櫃員39F 111.255.114.184 台灣 10/01 02:54
annatzang: 抱歉還是無法理解,那為什麼語言不通的日本櫃姐可以延伸需求,台灣櫃哥姐就只能解決首要需求?
我去日本專櫃從來也不會先做什麼功課存圖片講想要的妝感,為何台灣的櫃哥姐就需要客人做一堆前置作業?
今天客人到你櫃上了,想要的妝感難道不就是你們品牌風格與當季視覺所呈現的妝感嗎?
我的問題有點多,但真心不理解,當然可以體諒站櫃不是容易的工作薪水也不高,但當了很久的體諒者之後我也實在不懂為什麼消費者必須承擔這些
以前還是堅定的不網代購派,覺得應該給代理賺才會有更多好品牌進來,甚至遇到冰冷的櫃姐還是願意給她賺業績,隨著年紀增長只會覺得我賺錢也很累的,得不到滿意的服務那我上專櫃花錢幹嘛41F 114.36.240.248 台灣 10/01 02:58
demitri: 推59F 104.35.144.45 美國 10/01 03:25
dk3y93: 被MAC說過看就買不起,我不管可能是什麼激將策略,反正我後來對牌子毫無好感。
還有什麼要買才能試色,台灣真心神奇。60F 61.223.246.93 台灣 10/01 08:46
amethysta: 連回答我第一個問題都懶,我是不知道要怎麼延伸我的需求63F 111.71.109.12 台灣 10/01 08:57
afria: 延伸需求是銷售技巧吧,怎麼會變成消費者準備功課?65F 36.230.169.61 台灣 10/01 09:04
Anthyacc: 就像樓上a大說的,你是打了很多心路歷程,但還是沒有解釋到為什麼在國外專櫃輕易就能得到的基礎服務,在台灣櫃上卻是「基層小彩妝師」無法提供的? 如果真的是這樣,那是不是更應該檢討是不是這裡的員工教育制度出了什麼問題,才會導致不同國家櫃點服務品質無法達成一致? 這對跨國品牌來說其實是蠻嚴重的事情,如果確實在台灣櫃點,要基層人員能夠提供跟國外櫃點差不多的服務是很困難的事,那我更會覺得靠櫃非常不值得,多的那層代理服務費不如拿來從國外網站自己多買幾個相近色號試,不合的頂多再另外賣67F 180.217.234.219 台灣 10/01 09:12
oneaim: 推a大但當了很久的體諒者之後為何還要忍受這些81F 220.141.0.242 台灣 10/01 09:17
jtlnewest: 推,我認為直接表達很重要83F 111.250.226.181 台灣 10/01 10:26
unicolesxo: 對社恐人來說,我還是喜歡美國的Sephora84F 1.161.125.156 台灣 10/01 10:48
demitri: Sephora也會有些緊迫盯人的
但至少人多的時候沒人會理你86F 104.35.144.45 美國 10/01 11:21
i1210: 只能拿最白的。官網買最快直接問
蘭蔻都是01。88F 180.217.245.62 台灣 10/01 11:45
Mozai: 專櫃的一部分成本就是提供延伸需求阿,還要客人自己問喔,這應該要品牌自己訓練吧90F 111.243.106.18 台灣 10/01 13:23
annatzang: 如果客人自己都做好全套功課了,那的確是自己上網訂購即可,台灣專櫃現在常常連貨都不齊,要什麼沒什麼,即使只要求櫃哥姐當給包裝&收銀員都做不到(當然貨量不是櫃哥姐問題我理解),真心不知道開櫃放櫃哥姐幹嘛,不如就直接開假放大家自己試
*價
*架(要錯幾次)92F 114.140.104.72 台灣 10/01 13:52
kandaxa: 今年在日本買腮紅 只在櫃位提出想找適合自己的顏色 櫃姐就拿出很多色號幫我嘗試沒有壓力地試色 最後還帶走眼影
只知道自己想買腮紅但不知道適合自己的色有親切的櫃姐協助我的需求真的感受不一樣101F 114.24.201.40 台灣 10/01 14:07
hamapopo: 推anna大,就是想嘗試看看妝感才會去靠櫃試色啊,如果我自己都做好全套功課了直接上網買就好,也不用去專櫃被人冰XD日本的櫃姐真的很優,在沒做功課的情況下去Suqqu,櫃姐超溫柔的請我坐下然後一一跟我介紹我看中的商品,後來也是直接帶走一套106F 36.234.121.127 台灣 10/01 14:54
kandaxa: 我就是在Suqqu櫃XD113F 114.24.201.40 台灣 10/01 15:41
vimeo: 推114F 59.115.162.30 台灣 10/01 16:04
vn506695: 人種不同115F 42.76.206.222 台灣 10/01 16:56
classes: 櫃姐這種業務真的很特別,客人都已經擺在眼前了,還只想著往外推,還怪客人「沒有準確提供需求」,業務是創造客人需求的不知道嗎?有時候就想買東西不行嗎?我還要做好功課??我是買車還是買房嗎?專櫃再怎麼貴也就幾千幾萬的東西,有時候想不想買就是一個念頭而已116F 1.170.100.1 台灣 10/01 18:10
chunjing: 3-4年前我在日本Chanel 買口紅,完全沒做功課,靠櫃直接問有沒有推薦我的,櫃姐很親切推薦好幾隻,那隻我現在還在用;然後今年在台灣的YSL靠櫃一樣問有沒有推薦的,就拿一隻畫在她的手上,說擦起來就這樣,我們就面面相覷,不能多介紹幾隻嗎,我有夠傻眼。而且櫃上明明就沒客人,花個1-2千買口紅就不是客人嗎123F 114.38.25.87 台灣 10/01 18:26
oneaim: 推樓上兩位C大,有同感131F 220.141.0.242 台灣 10/01 19:10

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