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※ 引述《endurance (大家好)》之銘言：
: 大家來來去去
: 主管也是要面臨來來去去
: 預算控制下 要找到適合的人真的看運氣
: 比如某A離職, A職缺空出來
: A職缺整年花費 包含獎金 特休 福利 薪資 總共花200萬
: 那再找新的人來補A缺的時候
: 大家會設定180, 200, 220萬去找人? (也許底薪140/160/180, 剩下彈性掌握在主管)
: 是不是都習慣先給低點 確定能用再調? 但這樣就要找比較久就是了



待過台灣三家上市公司的招聘部門主管，


最後，如果聽到：我幫你特別申請了xxx，別人沒有，你一定要來，不一定是真的。有些是公司本來就有的福利。或今年重點招生對象或學校。
(這招騙學生特別有效，效果隨年齡遞減)

你的薪水最後，跟誰談，有誰知道？
大部分情況，都是主管分配職級(有的可直接給薪資，有的無法給薪資)，送HR跑流程，HR談最後的薪酬細節。談完薪水，你願意來公司，
HR head審薪酬，
用人部門上層審資格。
面試者假裝表達意願，拿到offer再考慮很重要，不然很多公司寧可不送，浪費時間。

再來講一些變化：
重點放在，資深工程師，怎麼樣盡量提高自己薪資，怎麼樣搶走跨部門的流動高薪職缺，或破格。

誰不希望部門人越多越好，貢獻越多，獎金越多。
所以大家都希望開出來的職缺，越有戰力越好，相對來說就是職級高，薪水高。

於是各部門都會想盡理由，申請head count。
所以越紅的部門，通常，越有機會分到更高職級的head count。而越高職級的職缺，高薪職缺，就會發生跨部門共用的情況。

例如，一個"處長"底下有4個部門，今年可以招2個高職級的職缺，這種職缺通常要面到處長上一級，協理。這時各部門經理就是競爭的。

這種職缺，通常不會在JD明確說明，因為你部門根本不確定能不能爭取到這名額啊

所以JD就會寫：
資深工程師，年薪150"起"。(其實最高可接近500)
資深工程師，3年-10以上(類似的寫法)
寫得很模糊。
因為最後職級與薪資，是到協理(副總)以上審的，你也不能保證，對方最後能談到什麼職級與薪資範圍啊。



要多優秀呢：一般來說，大致上：

要爭取高薪流動名額，或破格額外開缺，
有點經驗技巧可分享：

1.選擇公司：
(但通常你要多思考，轉換產業的問題，以及到該公司的資源，影響力，而不是只看位置與薪水)
這種空降職缺，最怕沒影響力，沒兩年又要走了。


2.本身能力經營：
我在很多版都提過，資深人員最怕：什麼都懂，什麼都只有一年經驗。這時當然不好談。反正錯過你，下一個人還不是這樣。

資深人員，技術深度，影響力，比廣度重要。
以我的情況，我有刻意經營一個很實用的技術深入十年以上，台灣業界，很難找到類似的人，類似經驗豐富的人，而且同時處理過多國業務的情況。
這種刻意深耕的履歷，當然好談到另外開新缺。

不管這缺是什麼，請判斷一下拿到的資源，影響力，不要只看薪水。
有時候進去了真後悔，除了薪水高一點，什麼事情都沒權，發展受限，最後還不是要換工作。

3.面試技巧：
因為自己也面試過許多人，很懂面試的人要什麼。
技巧很多，只說一樣重點：
履歷，面試過程，最後提問，很多人都很愛照著唸。


例如：處長問你，怎麼從無到有建立一個產品，你就要講團隊建立經驗，困難，突破困難的成功故事，而不是一直在炫技術多強。

例如：協理，總經理：一直在講怎麼靠AI推推某國市場的行銷策略，你就先扯過去AI成效的故事，並開始討論未來大餅。

越高職級，心態是：面試就是挖掘對方需求，討論合作可能，而不是單向無腦唸自己履歷。

4.談待遇邏輯：
講幾個原則：
1.不急，托托托，永不說出拒絕。
假設已經在談薪水階段，我又沒急著去某公司，我都是預設至少談2輪起跳的，每次都是說，我考慮幾天，不要把話說死，絕對不要說死薪資上限。
(不要說：只要xxx萬我就去。而是這樣我要多考慮一下，就差一點點好可惜)
從來不會有一次對方給個薪資我就答應。

特徵就是，面到越高級的主管你擁有的籌碼越多。都已經面過某副總，老總了了，結果你這小HR在托什麼？製造對方時間成本，急迫性。
這時可能薪資福利又會有不同了。
(常常會出現板上常討論的公司，但完全看不到的福利，例如沒綁約股票，另簽約保證年薪等)

在職，不急，無所謂，真的是無敵啊。
台灣許多越高的主管通常又越愛面子，我都面了，特別簽了這小子還不來，我面子放哪。
這時HR head就好說話。

2.講話的心態：
你是在談合作，與報價， 而不是討價還價。
正確表達：
例如：好可惜啊，就差一點點努力，就差xx萬，我們就可以合作某事。(站在同一條船上，焦點不是討價還價，你是在談合作價值)
錯誤表達：
我要xxx萬。
(跟菜市場，或勒索一樣？然後對方焦點只放在比價，而不是合作價值)

3.真的要給數字，先問職級。

根據自己經驗與情報，
推測推測邊緣在哪？然後計算出談判原則。

例如假設你已經知道你最後掛的職缺，
是該公司的技術經理，(這可以問)
年薪看了網路資訊，預估在250-300萬左右
你現在的薪資是230，別人跟你談270，你就該大大方方去談330，讓最後合作結果是壓在上限300,甚至更高。
而不是傻傻的在230-270間談。吃虧了。

希望以上談薪水秘笈，對大家有些幫助。
(打字有點多，有打錯字請見諒)


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※ 作者: DrTech 2024-04-19 16:10:12
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