看板 home-sale作者 crime555 (簡單就好)標題 [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中時間 Mon Dec 19 08:52:18 2022
第一次下斡旋..（請鞭小力）
看了快十間時，我跟先生討論出最喜歡的A大樓
目測對方在上架三個月內從2300降到2100
原本是專約，降到2100就變很多人在賣
查時登賣方剛買一年，成本價在1730
我們就想找仲介斡旋，但不是找帶我們看Ａ大樓的Ｂ房仲
而是一位陪先生開頭看房的Ｃ仲介
先生覺得他很誠懇，就想請Ｃ談
雖然知道賣家成本在1730,但我們就想1700談
房仲跟我們聊完，大概知道我們最高想開1900
結果結果，就在下斡旋說那天
這仲介就直接在斡旋書，幫我們寫下1900的談判價格（驚恐）
我跟先生就一直說想從1700下手，慢慢談
結果仲介一直說說說說服我們
他說這張紙只是他（房仲）跟我們之間看得
剛開始交涉，他不會給屋主看這張斡旋合約
他表示，下斡旋的談判金額就要是"買主願意出的最高的金額"
這樣才好跟屋主討論。
他也會從低於1900開始幫我們談
他覺得寫1900這樣才有效率，如果開1700之類
屋主搞不好轉頭就想賣給之前開比較高的人。
就在一直鬼擋牆，他說跟屋主談了一下，
說屋主也不缺錢，開成本價絕對不用談，
僵持不下兩個小時，他只問我先生如果1900可以買到願意買嗎
我先生就說是可以，只是就不想一開始1900
但房仲信誓旦旦說絕對不會一開始就談1900
一定要相信他，給他一點時間跟屋主談，如果能更低會馬上回報我們。
過了兩天，Ｃ房仲跟我們說：
『屋主想出來談，要低於1900不可能
但儘量守在1900，不要再加價。』
很懊惱自己沒有做足功課，在先生旁邊沒說什麼
聽到這個最新消息，覺得這個C房仲在鬼話連篇，
他根本一開始就是拿1900跟屋主談吧..
我對於房仲角色的定位是"議價的角色"
但這次斡旋下來，
讓我感覺這個房仲只是單純拉高我們談判金額
他怕麻煩不想來來回回。
才鬼扯出
『我一定會幫你們，從低於1900開始談』
但想想，
我們最後都寫1900,就是用1900談了吧（自己怎麼想都詭異）
或許堅持從1700談，結果也是1900,或真的屋主就不想賣了
但沒照自己的步調去堅持,還是有點小小懊悔
這只是想分享給想下斡旋的菜鳥買家做參考...OTZ
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[心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中
12-19 08:52 crime555.
→ checkman: 仲介費100+屋主想賺100=1930成交價 給妳參考2F 12/19 08:57
→ xulzj524: 1900看來是屋主的底價 再來就是房仲要賺的了 你就不要在加了斡旋單拿回來 在換個仲介再談啊 看看開1700有沒有仲介收3F 12/19 08:57
推 rolex1953: 買東西本來就是思考清楚，出一個自己不會後悔的價錢，依個人經驗不論買什麼商品，只要急了通常會後悔，當買個教訓吧。7F 12/19 08:57
→ checkman: 還有1700要談什麼 仲介連工錢都沒有10F 12/19 08:58
→ darkholy: 堅持自己的底線根本不用理會任何話術，畢竟現在的房市不成交房仲比你還急啊，好物件還很多啦11F 12/19 08:59
→ xulzj524: 不過你都知道屋主實價1730 仲介費其他衍生的費用都還沒加上去 你怎麼覺得屋主有賠售的打算13F 12/19 08:59
推 jus82120jk: 不管是不是話術 你喊1700他擅自寫1900你還跟他客氣什麼15F 12/19 08:59
→ eddie0729: 只有我覺得1900 都不一定能成交嗎...18F 12/19 09:01
推 gerychen: 垃圾仲介不是說還沒簽收嗎？錄音或截圖後馬上說退斡旋不管1900會不會成交，垃圾仲介用垃圾手法還有人護航？19F 12/19 09:02
推 foricer08: 別這麼單純 你開越高仲介當然越爽賺越多啊21F 12/19 09:03
推 blueup: 用低於賣家的成本談是來鬧的嗎22F 12/19 09:03
推 KingHeng: 斡旋單沒寫1700不要簽…跟仲仲說下面一位 1700願意收的再來23F 12/19 09:05
→ gerychen: 保險一點你們可以直接殺去店面說準備好要談了，中間只要得到屋主還沒簽收的訊息就現場說要退斡旋25F 12/19 09:05
推 LWK: 屋主沒收斡之前，你都可以收回斡旋。27F 12/19 09:05
推 qqq7840: 你就堅持1700然後屋主完全不鳥你，你應該來說會上來發一28F 12/19 09:06
→ qqq7840: 篇文章靠北那個仲介怎麼不給你建議害屋主現在完全不鳥你們30F 12/19 09:06
推 gerychen: 樓上不需要腦部劇情護航垃圾仲介32F 12/19 09:07
推 jus82120jk: 浪費時間又怎樣 如果賽到願意談就賺到 這樣還有人可以護航仲介？34F 12/19 09:08
推 psow123: 房仲話術真的很多，我多半都預設他們偏向賣方，總價拉高對他們好處多，尤其還不到完全的買方市場，不要急36F 12/19 09:09
噓 howardcd: 不爽就退斡不要買啊～沒那個屁股不要吃那個瀉藥42F 12/19 09:12
推 MixBear: 這時間盤子是你XD43F 12/19 09:13
→ gerychen: 建議可以留意本串幫仲介說話的id，之後若他們以仲介身份接觸你時絕對不能跟他們配合44F 12/19 09:14
→ tofuflower: 成本 1730 想出 1700，怪買家遇到怪房仲不意外就是了46F 12/19 09:16
噓 suPerFlyK: 還要+5啪服務費啦 要買家全吃 有時就是多於的角色47F 12/19 09:16
推 tenorlan: 你可以堅持阿 但你也知道實價1730 不給人賺還賠 怎可能48F 12/19 09:17
→ tofuflower: 大家都有好處的交易才會遇到正常人，只有買家想爽，ㄏㄏ49F 12/19 09:18
推 darkholy: 為什麼要一直幫屋主煩惱有沒有虧錢XD，反正就是買賣雙方心理各有一個價碼，買家堅持住自己底線沒成交也就算了，根本不用在意任何話術
正常人都是希望買到越便宜越好，這沒什麼問題，根本沒必要一直幫屋主煩惱有沒有賺錢好嗎，屋主賺錢會分你喔，笑死51F 12/19 09:19
→ tofuflower: 買家底線 1900，但想多佔點便宜不是？這樣遇到怪房仲有啥好意外的。成本 1730 希望能從 1700 開始談，別人的時間都不是時間就是了？57F 12/19 09:23
推 gerychen: 不想談就不要收斡旋阿，用垃圾話術到底在護航什麼蛤？61F 12/19 09:24
推 firstneko: 我當初講第一個價格房仲跟我說有困難他幫我套話看看，過一天我說算了這間我算只值再減100萬不然這間就跳過吧，結果房仲還是願意幫我簽斡XD62F 12/19 09:24
→ alexstag: 越便宜越好沒錯，不過如果是最喜歡物件，又在買得起的價格，因為這些沒買到感覺也沒比較好66F 12/19 09:24
→ gerychen: 這種餓鬼假小心的垃圾仲介嘴臉真的讓人噁心欸68F 12/19 09:24
推 k0939770752: 屋主想賣高，買方想賣低，仲介想6%成交，擺明不管如何仲介費6%一分不少，常常就會買到划算的價格了69F 12/19 09:25
推 daipon: 仲介很話術，不過成本1730你出1700當真會收？屋主再怎樣也要平盤賣吧71F 12/19 09:25
推 darkholy: 何必幫屋主擔心XD，好物件很多啦，這個沒有成交還有下一個74F 12/19 09:27
噓 aikopake: 等你多下幾次，你就知道你的動作真的很浪費時間...76F 12/19 09:28
噓 yiliang1107: 浪費時間，不最後也同意1900萬
成年人沒人拿刀逼你77F 12/19 09:28
→ tofuflower: 笑死 真不想買就直接跟房仲說不要啊，成本 1730 要人家從 1700 談不就想佔便宜。賣家仲介佔便宜就是貪，買家想佔便宜就不是貪？
說什麼話術不話術的，就單純不爽仲介沒花時間陪買家被屋主洗臉而已79F 12/19 09:29
→ bms: 你這樣去就會1900成交吧84F 12/19 09:31
噓 willams38: 1800談都沒人想談吧，光是費用跟稅都不划算85F 12/19 09:31
→ bms: 一開始就不該透露出底價86F 12/19 09:31
推 aJan5566: 這房仲沒在聽人說話 換一個吧87F 12/19 09:34
推 darkholy: 買家斡旋底限只在自己心裡，傻傻地才會跟房仲講，像這案子斡旋買方寫了底限就不要被任意的加價了，死守底線沒成交也沒損失88F 12/19 09:34
→ bms: 不用怪價格多少啦 買低罵買方 賣高罵賣方 笑死 說不定賣方急著脫手91F 12/19 09:34
推 bms: 幫屋主擔心成本要幹嘛 樓上一堆推文真好笑94F 12/19 09:36
→ tofuflower: 我真的覺得這種想佔便宜人家不配合就上網靠北，很好笑就是了95F 12/19 09:37
推 cicatrix: 我給你案例分享，我屋主買3660萬，客戶堅持從3600出價，後來加到3827萬，屋主連理都不理。屋主覺得我買3660萬+97F 12/19 09:37
→ bms: 說不定他股票套牢急著脫手阿 那還不殺爆他99F 12/19 09:37
推 miauah: 屋主上次購屋買入價1730，當時交屋費用算30萬，買屋仲介費30萬，房貸利息一年20萬，光是上述成本18xx跑不掉，這次賣屋又需要付賣屋仲介費用…1900對屋主來說只是差不多打平而已，除非真的缺錢啦，不然1700怎麼看都不會成207F 12/19 10:29
→ a123zyx: 人家就是想比成本低來談不行嗎 這種陋習造就房價居高不下211F 12/19 10:30
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