※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2026-08-16 17:21:09
看板 car
作者 標題 [問題] 買車談價技巧請益
時間 Sat Aug 15 18:37:01 2026
小弟近期因有購車需求，有實際到Lexus、Toyota展間了解業務的報價，
也同時有在網路上公開徵求業務菜單，
然後我發現業務會直接給我看表格說現在這台車的折價是多少、以及附了什麼配件
而且那個表格還是by月更新，例我看到四月的表格上面寫的折價數字
跟我在社群上看到的菜單分享，數字還真的是有吻合到，差異並不會太大
可能折價數字差個一萬上下，有的有給隔熱紙有的沒給之類的
看起來現場業務是直接遵循這個表上的數字跟我報價，
網路上的報價也都圍繞著表上的數字在報，
因為實在是沒有買車談價經驗，以前都覺得買車水很深，
不求神單，但也希望在買賣的過程不要讓自己被當盤子薛。
但真的實際在經歷這個過程的時候發現好像就算直接跟任何一個業務簽好像都可以(?
這跟我本來想像的不太一樣，還以為拿到的報價、深入討論可能會差到好幾萬之類的
有點好奇，所以想跟板上經驗比較多的先進們請益，
這跟我本來想像的不太一樣，還以為拿到的報價、深入討論可能會差到好幾萬之類的
有點好奇，所以想跟板上經驗比較多的先進們請益，
到底我現在看到的是錯覺，還是現在這個時代買車其實就是這麼透明了(?
雖然我現在的心得是這樣，另一方面又怕其實這個數字只是談判起點orz
以上，謝謝
雖然我現在的心得是這樣，另一方面又怕其實這個數字只是談判起點orz
以上，謝謝
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.224.51.139 (臺灣)
※ 作者: Wyvern 2026-08-15 18:37:01
※ 文章代碼(AID): #1gW45GcX (car)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1786790224.A.9A1.html
推 : 多問幾個業務1F 08/15 18:39
→ : tesla很透明，和泰沒有
→ : tesla很透明，和泰沒有
→ : 網路報的最低差不了多少了，剩下就是你決定給業務3F 08/15 18:45
→ : 賺多少
我大概徵詢到的網路菜單也有十來份，真的都大差不差，→ : 賺多少
200萬的車，這樣看下來誤差範圍也才差個大概1萬元左右，感覺沒什麼操作空間
※ 編輯: Wyvern (36.224.51.139 臺灣), 08/15/2026 18:48:09
推 : 新車很簡單，去社團找業務報，選最低的，通常都北5F 08/15 18:47
→ : 部
→ : 部
推 : 會在PTT找菜單已經贏很多人了，建議從空車開始談，7F 08/15 18:47
→ : 特式之類的配備除非真的有需要再選
→ : 特式之類的配備除非真的有需要再選
→ : 2手車更簡單，權威拿出來看鑑定價，通常2手車商都是9F 08/15 18:48
→ : +1成的利潤，該賺的還是要給人賺，只求不盤就好
→ : +1成的利潤，該賺的還是要給人賺，只求不盤就好
推 : 多接觸幾個業務，當發現正負五千時，就很接近底價11F 08/15 18:50
→ : 了。不過若真要便宜，買車的時間點比業務更重要
→ : 了。不過若真要便宜，買車的時間點比業務更重要
推 : 和泰體系的就是，不要看業務給你的那張表上面的價13F 08/15 19:02
→ : 格。一款車有8個等級每個等級6個價格
→ : 一款車有48個價格，真他媽笑死人
推 : 進去1.直接空車折扣。2.三寶價格。3.配件選購價格
→ : 格。一款車有8個等級每個等級6個價格
→ : 一款車有48個價格，真他媽笑死人
推 : 進去1.直接空車折扣。2.三寶價格。3.配件選購價格
推 : 先開對方不能接受的價格再開你能接受的17F 08/15 19:06
→ : 然後等到你說到3.時候業務就會順勢洗你48個價格其18F 08/15 19:06
→ : 中之一。讓你洗回去精裝再精裝的錢這時候就要嚴厲
→ : 拒絕。
→ : 反正和泰，折扣10%近乎常態了。除了rav4 phev以外
→ : 都是這樣
→ : 這折到8%就可以談了。是空車8-10%，不是特仕版折價
→ : 中之一。讓你洗回去精裝再精裝的錢這時候就要嚴厲
→ : 拒絕。
→ : 反正和泰，折扣10%近乎常態了。除了rav4 phev以外
→ : 都是這樣
→ : 這折到8%就可以談了。是空車8-10%，不是特仕版折價
→ : 表格上面的價格就是給業務表演用的24F 08/15 19:07
→ : 你直接開口要空車沒經驗的業務會講不下去
→ : 你直接開口要空車沒經驗的業務會講不下去
→ : 然後看外面的價格，環景45000、電尾15000、通風一26F 08/15 19:08
→ : 邊10000。差不多就車美式比較好
→ : 車美式在他媽爛也是屌打外場的中國廢物土炮環景
→ : 業務看你拿到表單直接蓋牌，就知道你要幹嘛了。他
→ : 會拼命把你洗回去精裝特仕版的路上。洗不過去就兩
→ : 個選擇，一他放棄洗你把你送出去，二就給你他能給
→ : 的最好的價格。不過這跟營業所比較有關係，有的不
→ : 缺車的不願給你最好折扣的
推 : 記得全部都談好了，確定車上有什麼配備跟配件後。
→ : 再談三寶跟隔熱紙的加購
→ : 邊10000。差不多就車美式比較好
→ : 車美式在他媽爛也是屌打外場的中國廢物土炮環景
→ : 業務看你拿到表單直接蓋牌，就知道你要幹嘛了。他
→ : 會拼命把你洗回去精裝特仕版的路上。洗不過去就兩
→ : 個選擇，一他放棄洗你把你送出去，二就給你他能給
→ : 的最好的價格。不過這跟營業所比較有關係，有的不
→ : 缺車的不願給你最好折扣的
推 : 記得全部都談好了，確定車上有什麼配備跟配件後。
→ : 再談三寶跟隔熱紙的加購
推 : 買和泰的車就是要多比價 不然就選其他車廠36F 08/15 19:26
推 : Tesla一口價～～公開、透明、無折扣、無送禮37F 08/15 19:27
推 : 我也是預期我需要比價 但發現問了一堆數字都差不多38F 08/15 19:28
→ : 反而慌了XD
→ : 反而慌了XD
推 : 之前去看CC，業務給我看空車，但一直介紹特仕版精40F 08/15 19:29
→ : 裝版，我以為是送的，沒想到是賣特仕車的價格，然
→ : 後我就沒下聞了。
→ : 裝版，我以為是送的，沒想到是賣特仕車的價格，然
→ : 後我就沒下聞了。
推 : 不用比價，直接空車折價。看%數43F 08/15 19:30
→ : 其他都是業務的話術
→ : 其他都是業務的話術
推 : 空車這個詞是不是和泰系列專用 我買其他廠牌也沒特45F 08/15 19:34
→ : 別說要空車
→ : 別說要空車
推 : 空車加現場下訂金47F 08/15 19:48
推 : 二手車不止1成利潤啦48F 08/15 19:53
→ : 找黑絲業代，你腦子一熱就簽合約了49F 08/15 20:00
推 : 還有，和泰業務很會用舊換新這個折價來唬爛人。他50F 08/15 20:01
→ : 一提到舊換新都不用鳥他
→ : 全部都談好了，再來說你有舊換新就好
→ : 他們的話術就是拿一堆你看不懂得價格跟配備來一直
→ : 亂你。亂到你受不了然後整個茫掉。最後傻傻的被牽
→ : 了百萬CC這種東西
→ : 一提到舊換新都不用鳥他
→ : 全部都談好了，再來說你有舊換新就好
→ : 他們的話術就是拿一堆你看不懂得價格跟配備來一直
→ : 亂你。亂到你受不了然後整個茫掉。最後傻傻的被牽
→ : 了百萬CC這種東西
→ : 先出一個芭樂價再來慢慢談，不買最大56F 08/15 20:21
→ : 去國都北都旗下營業所談，折扣都比中部南部高57F 08/15 20:27
推 : 去台北買空車58F 08/15 20:42
推 : 熱門車，如果中南部有車，有機會比北部便宜59F 08/15 20:55
→ : 社團徵求，再找符合你的單；最後都不符合，自己要60F 08/15 20:58
→ : 哪些，列出來，直接去營業所找你看的順眼的，直接
→ : 給他你的需求，當然有些可能他說沒有這台行車記錄
→ : 器或者其他外部物品，就看提供給你那些參考折價。
→ : 哪些，列出來，直接去營業所找你看的順眼的，直接
→ : 給他你的需求，當然有些可能他說沒有這台行車記錄
→ : 器或者其他外部物品，就看提供給你那些參考折價。
→ : 某車廠用高折價來吸引買氣，再弄個保險公司用虛浮64F 08/15 21:01
→ : 估值收高額保費
→ : 估值收高額保費
推 : 勾心鬥角不累嗎，特官網點一點66F 08/15 21:07
推 : 也不是談判，是要遇到要衝業績的業務。因為原廠在67F 08/15 21:16
→ : 不同月不同週給的業績獎勵也不一樣，車輛庫存過高
→ : 時也會有加碼。要衝業績的就會全部讓利拿下你這單
→ : 。
→ : 不同月不同週給的業績獎勵也不一樣，車輛庫存過高
→ : 時也會有加碼。要衝業績的就會全部讓利拿下你這單
→ : 。
推 : 現代業務還有不折價的給你參考71F 08/15 21:17
推 : 談判不過業務的，他們本業就是談判：）有時直接去72F 08/15 21:20
→ : 展間晃晃，表示購買意願，業務開的會比網路更佛
→ : 展間晃晃，表示購買意願，業務開的會比網路更佛
推 : 到底為啥新車價還要用談的，這算傳統車廠陋習嗎74F 08/15 21:23
推 : 我是直接留想要的價格給2~3個業務，說價格可以做就75F 08/15 21:25
→ : 簽約，時機到了業務就會找你了，靠這樣買過兩台
→ : 簽約，時機到了業務就會找你了，靠這樣買過兩台
推 : 我就討厭這樣子比價 所以前一台是CRV2代 開20年 去77F 08/15 21:30
→ : 年換麻豆Y 辛勤的比價給會談的人去買吧！
→ : 年換麻豆Y 辛勤的比價給會談的人去買吧！
→ : 避開黑絲，找大叔79F 08/15 22:10
→ : 以前資訊不夠流通，現在做點功課大概就能知道各地區80F 08/15 22:18
→ : 業務底價，差別在於業務是不是剛好缺一兩台業績達標
→ : ，願意從其他地方補貼虧本賣，這就碰運氣了，網路上
→ : 有些折價神單，算上配備精算一下其實還好
→ : 業務底價，差別在於業務是不是剛好缺一兩台業績達標
→ : ，願意從其他地方補貼虧本賣，這就碰運氣了，網路上
→ : 有些折價神單，算上配備精算一下其實還好
推 : 和泰就自己跟業務談價84F 08/15 22:33
推 : 空車最低報價業務+厚臉皮+大半天時間 長輩殺到業務85F 08/15 22:49
→ : 半崩潰，請所長出來談價格 連一起去的家人都後悔一
→ : 起去展間
→ : 半崩潰，請所長出來談價格 連一起去的家人都後悔一
→ : 起去展間
→ : 直接問網路最低價, 這個業務不行就換下一個88F 08/15 23:20
推 : 比價永遠比不完啦，你現在買了，下個月可能有人比你89F 08/16 00:34
→ : 折更多，既然你不求神單的話聯絡幾個業務看誰給的
→ : 折扣較高就跟他買而已。不用心裡這麼多小劇場
→ : 折更多，既然你不求神單的話聯絡幾個業務看誰給的
→ : 折扣較高就跟他買而已。不用心裡這麼多小劇場
推 : 當初逛CC 從頭到尾我都沒看到車子定價 全是精裝特仕92F 08/16 00:39
→ : 價格開始來談，試乘後就確定放棄，沒再談了
→ : 價格開始來談，試乘後就確定放棄，沒再談了
推 : 比價真的很煩，希望特斯拉模式可以套用到全車廠。94F 08/16 07:27
推 : 買車要搞到這樣勾心鬥角還真累95F 08/16 08:09
推 : 還有牽車後同事間的比價 欸你這台折多少 xx的折8萬96F 08/16 09:02
推 : 當時業務是問我想要什麼配件，她要算價錢，算完跟97F 08/16 10:31
→ : 影音精裝差沒多少，我就直上了。然後後來她又折給
→ : 我一萬
→ : 影音精裝差沒多少，我就直上了。然後後來她又折給
→ : 我一萬
推 : 1.不要買特仕、精裝車100F 08/16 10:35
→ : 2.網路比較後就哪個區間，不要差太多就可以購買，
→ : 如果要像我同事比到全台最低價就有點辛苦了
→ : 3.如果訂了就不要後悔，因為不太會有業務再找你簽
→ : 2.網路比較後就哪個區間，不要差太多就可以購買，
→ : 如果要像我同事比到全台最低價就有點辛苦了
→ : 3.如果訂了就不要後悔，因為不太會有業務再找你簽
推 : 講價太痛苦 我喜歡不二價的特斯拉或國產電車這種明104F 08/16 11:11
→ : 碼標價
→ : 碼標價
推 : 花時間與精力就為了再便宜ㄧ兩萬、我是覺得不划算又106F 08/16 11:53
→ : 麻煩
→ : 麻煩
→ : 北部要找新北的 跨縣市有再折 認識的最貴108F 08/16 14:03
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