---

我做電商的

根據自己的專業談談One Boy這個牌子

以下分幾點論述：

1.
幾乎無行銷技術

2.
土豪砸錢式曝光

3.
線上線下新零售

4.
產品力小於行銷包裝成功案例

5.
打了一眾電商老師的臉

6.
台灣品牌之光候補選手


第一點：幾無行銷技術

OneBoy這牌子剛出來時
電商圈子還在嘲笑土牌子
套路基本上就是淘寶貨賣台灣
很典型的炒短線生意
那時電商圈許多人也不討論這個案子
認為就像爆款商品一樣
一下子潮起潮落快速下車

因為官網、賣場剛開始
連fb像素都沒有埋
（蘋果iOS 14禁令之前）
連防禦關鍵字都沒有下
連Line OA會員都沒有串
可想而知後面連CRM劇本都沒有部署
也就是幾乎沒有動用電商行銷技術
也沒有用什麼電商行銷的促銷策略
就很單純平鋪直賣

但我越看越不對勁
忠孝復興捷運那個很長的手扶梯
廣告這樣塞
這花費很高昂一檔近百萬
但行銷技術幾乎真空
非常違和

畢竟要花費巨量的廣告行銷費用
就是要盡可能搜集到
「消費者行為資料」
來準備「再行銷」

但凡花個月薪5萬挖一個
有成衣電商行銷經驗的小主管
都不致於這些基本功都沒有做

然後牽涉到第二點



第二點：土豪砸錢式曝光

廣告真的很大
這點不用特別截圖舉例
鄉民都有印象

當時燒賣（台灣電商從業人員最大社團）
有過討論
一些鄉民根據自己的廣告投放經驗
推估一個月線上+線下行銷費用
理應超過新台幣300萬元
但對比當時主戰場電商通路卻又
讓人感受不到深謀遠慮
高明的行銷規劃
只有幾乎是不管轉換的全面曝光洗腦再說
「穿比不穿還涼」
相信你也極有印象

錢多就是好
行銷廣告這樣砸
此時電商圈子普遍瀰漫
看不起one boy的看法


第三點：線上線下新零售

2019我注意到開始出現百貨花車
開始部署專櫃
線上線上通路成型
但對於會員資料搜集與應用
又顯得十分落後
門市經營也相當沒有經驗
那時我刻意去考察了中山南西
真的是毫無章法亂放
店頭等於沒有裝潢
陳列也是一大桶衣服堆在那邊
婆婆媽媽自己去裡面挖花色
像菜市場一樣
想要的花色與款式
詢問店員
店員也只能陪你現場一起挖
表示POS系統還不到位

櫃檯加賴好友
但跟官網又是切割開的
EC、POS會員資料、訂單資料沒有整合
真的是個新手亂做的模樣
明明已經有實力做全省實體通路
後端卻連一年不過10萬塊的
EC整合POS整合ERP整合CRM
都沒有做
看了真是搖頭

電商圈子此時依然是看戲
等看他賠錢自爆


第四點：產品力小於行銷包裝成功案例

當然現在已經改善很多
台灣的oneboy款式花色
在淘寶已經找不到
顯然是新的規劃

但回顧剛開始
OneBoy實際在售的款式花色
總是有鄉民直接找得到看起來
一摸一樣的淘寶商品
只有牌子不一樣

當然後面就是嘲笑OneBoy貼牌
專門賺資料不對稱的婆婆媽媽的錢
各種難聽的話都跑出來

「大陸生產貼牌賣台灣」
一直都是素質高的消費者最討厭的行為
這讓整個佈局
看起來更像是炒短線賺一波就下車的操作

但郭雪芙代言廣告出來了
真的香

電商圈子還是很看不起
只是羨慕有錢砸真好

長得像淘寶便宜貨又怎麼樣？
人家明星包裝廣告曝光砸下去
就是能紅
不是One Boy的牌子
消費者還不要

就結果來說明星代言操作非常成功


第五點：打了一眾電商老師的臉

電商圈子有很多行銷老師、顧問
反正就是講得一嘴好電商
這些老師在OneBoy聲勢起來之後
開始默不作聲

剛開始嘲笑OneBoy的聲音很大
但現在已經笑不出來
電商老師懂很多工具、技術
又怎麼樣
平時唬唬新手客戶還可以
但已經完全解釋不了
OneBoy這位台幣戰士（花錢打廣告）的成功

電商圈子從剛開始的
「看不起」
已經變成
「來不及」
形成的原因就是
「專業的傲慢」

我對於OneBoy的成績感到非常震驚
那時候我在社團還講了一句話
沒什麼反響
但有收到私訊罵我不懂行
更多的是沈默
後面跟客戶開會
客戶說有看到我的留言
他說他看到時很震撼
但也不知道能說什麼、該說什麼

我記得當時的留言是：

「要是OneBoy砸錢行銷成功了；
那就代表我們這些電商專家輸了。」

是啊
我們很專業又怎麼樣？
電商行銷工具、技法懂很多又怎麼樣？
每天這樣折騰來折騰去
還不是比不過人家砸錢打廣告這一招
消費者就是認這個牌子

對於品牌塑造、
搶奪消費者心智來說
我的行銷技術算個毛？
真金白銀才是硬道理

專業的技術讓我們傲慢；
傲慢讓我們作繭自縛，
高估了技術的重要性
遠遠低估了花錢做廣告的賺錢效率

行銷大師都提倡
「行銷花費越少越好」
來顯得自己厲害、省錢、有價值
卻沒曾設想
不鼓勵品牌花錢做行銷
或許是在扯人家品牌的後腿


一眾電商專家也閉口不談OneBoy
這個砸錢就成功的案例
甚至開始馬後炮
什麼我就知道它會成功怎麼樣的
我看在眼裡就覺得很荒唐
也反思我自己是不是走錯路了
技能點滿在那邊孤芳自賞
殊不知市場根本不吃這一套
而吃OneBoy那一套土豪戰術

但行銷專家是要吃飯也要面子的
OneBoy的成功
讓這些專家顯得「很不重要」
根本沒有他們講的那麼厲害
他們那麼專業
又帶不出什麼厲害知名的案子
不如人家砸錢請明星代言打曝光
非常古典的、人盡皆知的做法就行

唉
所以我後來就強調
做電商新品牌
手上沒有500萬可以做行銷
就乾脆不要做了
去上班就好

反而顯得我很像騙子
但我真的很清楚
花費巨量的金錢與資源
將品牌推廣與曝光
在消費者心目中拿下一席之地
這件事情的權重有多高
技術端、
暖心小故事、
炒作新聞點、
都是短期的浮雲
只能暫時雨季時的一漥綠洲
養不出生生不息的整片森林


第六點：台灣品牌之光

OneBoy在我看來
已經足夠資格挑戰外銷
並且選擇中國以外的市場
日韓、歐美、中美洲、澳洲
可以選擇行銷花費會
低於台灣的市場先開始投放
一樣的古典土豪行銷
相信很快能出成績

我這樣講並沒有抬舉
而是成衣市場很成熟
出海不難
最好趁著聲勢往外走
反正他錢多
錢多是優勢，就要趕快佈局

台灣品牌之光
已經太久沒有新選手了
希望OneBoy可以頂起這面大旗
往海外發展

這當然又打臉一次行銷專家的看法
畢竟以前都是看不起這個牌子的
但從「看不起」到了「來不及」
的看走眼經驗依然新鮮
誰說OneBoy不能是台灣品牌之光？

畢竟成衣台灣品牌老前輩lativ
明明有足夠的資源可以試誤
可惜他卻不怎麼往海外發展佈局
OneBoy願意上，當然是美事一樁

說不定各位正在見證一個台灣品牌
的成神之路
往後能像北臉、ROOTS這樣風靡世界
預祝OneBoy發展順利



以上就是我對這個牌子的看法
非常地囉嗦
也有很多思考
大概就是這樣
OneBoy不出意外
還會再長大好幾倍
很棒




-----
Sent from JPTT on my iPhone

--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.139.89.160 (臺灣)
※ 作者: coburn 2023-01-24 14:25:28
※ 文章代碼(AID): #1ZptdSYX (Gossiping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1674541532.A.8A1.html