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大家好我是仲仲

此篇文長慎入=口=


版上最近一直在聊所謂的「自住買貴到底有沒有差?」

以一個幾乎是純買方經紀人的角度跟你說：

自住買貴當然有差啊!!!!!

大家都是辛苦賺錢，又不是錢太多多到可以拿來撒，買貴當然有差阿!!!



可是問題是

甚麼叫做買貴?

貴與便宜是相對的，你可能用時間去比較、可能用條件去比較、可能用地點去比較。

例如我近期幫版友買到一間1150的四房+車位

該社區同坪數在102年最高最高曾經有一筆1300萬(信義成交、非假合約)

你可以說：水喔~overshot幫我買便宜了。


但如果用這個價格去跟相距約五公里處的擴大重劃區比，一樣坪數屋齡更新，大概只要
1000萬不用。

你可以說：乾~overshot給我買貴了。


同社區在我成交前幾個月有成交一間坪數小一點1080，也是信義成交，但是臨路+低樓層+
路衝+壁刀+屋況差。
晚上睡覺一台車子開過去車燈會照進你家。
1080是賣到沒人出價，最後鄰居覺得沒差，透過我們談下來的價格。
但1150這一間屋況佳高樓層面公園看山景無遮蔽，買的時候同時有另一組在後補等著我們
談崩要接手。

即便條件不同，但你也可以說：乾~overshot給我買貴了。



我想說的是

買貴或買便宜的定義很多

但對於自住客來說，後兩者(房子條件、地點條件)是需求取向、能不能接受的問題。

可以接受就可以，不能接受就是買或不買，也不是價格貴或便宜的問題了。

但對於用時間來判斷是買貴還是買便宜，不過是馬後炮而已。



所以上述這些在我的定義裡我都不覺得算是買貴

對我來說，作為一個幾乎純買方經紀人的角度

買貴只有一個定義：
「屋主內心1000萬其實就會賣了，我卻幫你買到1000萬以上。」
這才叫做買貴，是買方經紀人的失職。

阿~當然，補充一下，這是買方經紀人該有的心態

如果是開發，作為屋主的經紀人，視角當然是買方能力上限是多少，我就拉到多少。

所以在成交一個物件的時候，開發和銷售通常是一種既對立又合作的角度，兩邊都必須顧
及自己客戶的滿意度、又必須搓合價格

不過這就是技術面與信任感的問題了，我們這邊姑且先不提~




回到所謂的自住買貴

通篇看下來，我發現大家聚焦的點都是用時間來判斷是不是買貴。

恕我直言：這這對自住客來說還蠻沒意義的。

除非你是先知，知道明年或後年的這個時間點，有一間你喜歡而且更便宜的房子要賣，並
且自己的狀況到那時候再買也無關痛癢。

只有上述的狀況之下，用時間點來判斷自住客是買貴還是買便宜才有意義。




我很喜歡版上說的一句話：「早買早享受，晚買享折扣。」

我自己也都跟客戶說：

「如果租屋可以讓你享受到人生的快樂、也覺得超值，那你不一定要買房子。」

「你的一切決策都是為了追求幸福與快樂，擁有屬於自己的房子是得到快樂的其中一種途
徑而已，不是絕對。」

「沒有人規定你買房子才會快樂，別管甚麼有土斯有財，買房子不是人生目的，沒有人規
定你這輩子非買一間房子不可。」



如果我客戶認定，2017年會是主跌段，或是房市從現在開始會走跌20年。

那我會說：

「你可以2017過完再開始找房，或是2037年再開始來看房子。」

「如果真的不需要買房子，那就別買。
看房子很辛苦的，上班很累，休假不能賴在家裡休息或陪家人、還得出來跟房仲看房子，
真的沒必要。」



價值觀是很深根地固的，我從來沒想過要改變客戶的價值觀，我只能把自己的價值觀跟他
們分享。



我來分享一下我所謂「自住沒差」的價值觀好了

自住沒差是有條件性的：

1.你認為需要一間房子。

2.一個核心家庭只需要一間房子。

3.在上述的狀況下，房子不是金融商品，買賣的時間點跟股票不同，不是全然依據現在價
格高或價格低來決定的。

4.買房子有所謂的條件和門檻，還有自知之明。
(參見拙作-首購族必修：https://goo.gl/GdtTFW )

5.任何情況下，應該下手的房子都是符合自己未來負擔的。
(例如你薪資能負擔的房價就是1000萬，現在有人賠錢急售，成交價低於社區行情200萬，
但總價要1200萬，信貸買嗎?別喔!)


在上述的條件之下，大環境的時間價值對你來說是沒影響的。

就像以我自己來說，我才剛買一間房子(參見：https://goo.gl/RciumV )

買的原因是因為我現在租屋、居住品質差、我想要有個廚房煮飯、在客廳釘TRX邊看電視
邊練，以後想收養一隻貓或狗~

買的房子的價位是我審慎評估過、以業務非固定薪、評估每個月我一定能拿出多少來還、
還有多少可以過活、能存多少錢。

成交價在時價登陸的中間值，沒有特別便宜、絕對不是投資價。

但是格局我喜歡、採光通風環境條件我ok，預算我能負擔，所以我買了。

即便房價跌對我來說也沒差，為什麼?

1.貸款依然在我能力負擔內，我依然使用這間房子、居住品質不會因為房價下跌而有所改
變。

2.當未來某天我要賣掉，也是因為需求而換大，我可能賣便宜賠了，但我買也是買便宜，
沒事兒沒事兒~

你說升息。

我現在拿到的利率是1.65一段式，貸快500萬算500好了。

30年每月本利攤還是1.76萬

升息假設真的經濟大躍進回到之前2%好了，每月攤還變成1.84萬，多了880元負擔，還行
!!




你可以把房價想像成一片大海

當你買了房子，你就乘上了船，大局勢影響房價上漲，海面上全部船的水位都跟著漲了

小船要換大船、還好先乘上了小船，不會因為還在岸邊看著大船在高水位上不了船。




如果房價跌了呢?

那其實也沒差，你之所以要賣船的原因就是因為要換船

你的小船水位低點、好像賠錢了。但你要換的大船也在一樣低的水位啊~

而且乘著小船的這些年頭，你享受到海風、享受著人生，因為這艘船而讓生活幸福，那就
夠本了。



你真的買了一間適合你的房子，無論是環境還是格局還是價位，那真的就無論甚麼時間點
買都沒差

除非你現在就是爆預算買下去，未來負荷不了必須賣，那房價漲被你賽到，房價跌當然就
是賠錢。

如果你擔現在的工作在未來會不保、人生會出意外諸如車禍無法工作、家庭失和導致非賣
不可.......那說真的還是別買了吧!!

買了房子後整天擔心東擔心西，房子變成憂慮或不值得的壓力的話，那一點都稱不上幸福
，認真建議不要買。




結論！！

自住買貴有差，但所謂的買貴不是你過了一段時間去馬後炮，而是不做功課、或找到根本
不為你著想的經紀人，帶你糊裡糊塗的亂買一通。

但是自住買房沒差，這真的不是騙術，或是安慰誰誰誰的話術

這是一種需求取向

因為某種需求而必須買房子、或想要買房子，且想買的動機大於必須背負未來房價下跌的
風險，所以買了。

有些人希望買間房子，但是只是一個夢想，而非必須，所以願意承擔房價上漲的風險慢慢
等，我覺得這也無妨。

(參見：https://goo.gl/qCrqJi )

(之所以叫做風險，就是因為未來發生的事情沒人敢說絕對，所以有機率就有風險。)

每個人都是為了自己的幸福而努力

沒有說非買不可或非賣不可

再重申一次

只要你買的房子確確實實在你的預算內、符合你的需求、能解決你的問題，這就沒差。

因為未來漲跌不知道，即便你堅信會跌，綜合人口紅利、社會宅、社會經濟、美國升息等
等說跌定了

你還是不敢肯定什麼時候會跌到多少

而且為了等那不知道等多久、多少才是理想的跌幅，沒解決當下的問題，付出時間或生活
衍生的不開心成本

不一定值得。



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