※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2019-09-01 22:22:48
看板 Salary
作者 標題 Re: [心得] 台北行銷工作
時間 Wed Aug 28 12:48:32 2019
很高興連續幾篇的分享激起了其他板友熱情回應!
隨著市場間的競爭，台灣在外商marketing的位置的確被整併得很嚴重
如果沒有準備好要戰國際或去對岸承認一個中國原則，薪資的天花板就在那邊
現在新鮮人的起薪的確沒有10年前好，學士破四萬是鳳毛麟角
但是前兩年若有紮實練功，跳槽到一線外商就算不是副理只是資深專員
也有機會+30% (如果三年破百是優等生，五年破百也算是前段班)
而且不要太執著於brand marketing, trade marketing的機會更多
而且不要太執著於brand marketing, trade marketing的機會更多
因為外商職缺再怎麼砍都一定先從brand team砍起，trade activation卻不能沒人做
通路行銷更貼近客戶，更能掌握生意的脈動
現在外商不是每個牌子都有資源可以投，那些沒有品牌資源的小牌子就只能靠
通路活動，所以通路行銷有其必要性。
另外一個觀察就是: 真正的職涯發展差異其實在manager level才開始
一樣是五年掛manager, 前面內功紮實的後面就像坐電梯
一年一升都有見過，特別是手上品牌剛好很發的，有時也是運氣運氣
總的來說，"可努力的部分(學歷/經歷)+風向研判(組織/市場)+運氣"都有影響
外商組織變動的過程中，有人三級跳、有人被資遣，搶位置也是一種哲學
建議大家在追逐title & salary之外，也追求一些個人素質增長的目標
不然失意時會不小心在不該換工作時，換到一個長期而言對發展無益的位置
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08-22 00:36 ■ [心得] 台北行銷工作
08-23 00:00 ■ Re: [心得] 台北行銷工作
08-27 23:38 ■ Re: [心得] 台北行銷工作
08-28 01:14 ■ Re: [心得] 台北行銷工作
● 08-28 12:48 ■ Re: [心得] 台北行銷工作
08-29 00:29 ■ Re: [心得] 台北行銷工作
推 : 做通路行銷 也是從廣告跳比較好嗎？1F 08/28 15:53
推 : C大覺得要進入該領域有什麼技能是必備條件？可否分享一下2F 08/28 16:42
→ : 品牌跟通路各自的工作內容XD
→ : 品牌跟通路各自的工作內容XD
通路行銷大致有這幾種走法:
1. 從儲備幹部或intern做起，這是最直接省事的
2. 先去通路當採購，再到品牌端做通路行銷；這是品牌端最愛的profile
3. 先在代理商熟悉通路生態再跳，但有些人會覺得代理商case by case比較單純
去了客戶端事情沒完沒了還要搞政治反而不適應(brand marketing亦然)
4. 先去當業務或商化，但起薪就更低了...
R&R與技能的話則要看任職公司著重的通路，但籠統而言不外乎:
品類管理、製作物設計、異業聯名活動、物色贈品、廠商週活動設計、
預算控管及效益評估、通路促銷/進貨獎勵、incentive trip...
推 : 內行推 其實brand mkt發展好的也不可能不懂trade4F 08/28 18:29
推 : 通路真的很重要啊，但是在這個產業四五年，brand team或
→ : 是所謂mkt的同事很多對通路不屑一顧的感覺，真的是蠻妙
→ : 的
推 : 通路真的很重要啊，但是在這個產業四五年，brand team或
→ : 是所謂mkt的同事很多對通路不屑一顧的感覺，真的是蠻妙
→ : 的
推 : 推～ 針對最重要的通路/客戶規劃品牌活動才是把資源8F 08/28 19:04
→ : 花在刀口上
推 : 有些給薪好的公司已經把專員全砍了（剩約聘），正職
→ : 只收五年經驗以上可獨立作業的經理，降低管理與人事
→ : 成本
→ : 花在刀口上
推 : 有些給薪好的公司已經把專員全砍了（剩約聘），正職
→ : 只收五年經驗以上可獨立作業的經理，降低管理與人事
→ : 成本
推 : C大能分享一下，若想從其他領域行銷職跳到FMCG，有什麼13F 08/28 19:16
→ : 可以努力的方向嗎～目前畢業不滿一年，第一份工作在科
→ : 技產業行銷，但一直希望未來可以轉往FMCG品牌/通路行銷
→ : 可以努力的方向嗎～目前畢業不滿一年，第一份工作在科
→ : 技產業行銷，但一直希望未來可以轉往FMCG品牌/通路行銷
首先還是先瞭解一下FMCG產業的本質，避免辛苦轉職之後跟想像不同
若真的有興趣，可以從日常接觸到的品牌溝通、產品組合、價盤操作、促銷模式
針對自己喜愛的品牌進行個案研究，累積自己的敏感度
也可以參考這些品牌的國外案例，或是透過社群與數位媒體如何創造品牌影響力
通路面的話除了多逛賣場(不同品類有各自著重的通路型態)，也可以設定幾個google
關鍵字每天留意有哪些零售商的突破或是創舉，台灣的零售業在亞洲是相當成熟的
我們的便利商店操作一直都是其他市場的借鏡(除了日本)
又或者昨天好市多在上海開幕的消息，我們要明白每個零售商如何定位自己，
要提供給購物者甚麼樣的價值，才能在品牌跟產品上面更貼近通路的需求
畢竟我們要先能賣給採購，才有機會讓消費者在賣場裡買到我們的產品
※ 編輯: CareerGuide (165.225.102.75 美國), 08/28/2019 19:43:46
推 : 推分享16F 08/28 20:21
推 : 必推17F 08/28 20:25
推 : 在台灣真的把trade做好就成功一半了18F 08/28 22:46
推 : 推19F 08/28 23:06
推 : 天啊 太感謝C大指導 會朝著這些方向努力的！！20F 08/28 23:32
推 : 推21F 08/28 23:57
推 : 感謝原po分享這些資訊！22F 08/29 00:00
推 : 謝謝分享！23F 08/29 18:05
推 : 推 謝謝分享24F 09/01 21:55
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※ 看板: K_hot 文章推薦值: 0 目前人氣: 0 累積人氣: 55
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