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※ 本文為 dinos 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2014-08-31 14:07:36
看板 Soft_Job
作者 ticks (ticks)
標題 Re: [討論] 台灣IT產業轉型的困境與解套
時間 Sun Aug 31 13:57:02 2014


※ 引述《ggg12345 (ggg)》之銘言:
: 碰到 一位教授 去南部當CEO的, 他的公司營業額至少是一個億, 公司專案是八成,
: 其中是政府的又佔八成, 所以有一半以上是靠政府機關的包案. 他說他們不是SI
: 公司, 是作訂製型軟體的.
: 他提到 programmer 的情況常需工作到晚上十點, 但早上九點仍需上班, 因為業務
: 常需要工程師出來支援, 跟客戶討論需求. 這位CEO對此情況覺得很無奈, 他覺得
: 如果像 SAP的軟體是改參數設定的 或 google公司是顧客自行上網填表繳費請求服
: 務的多好.
: 這個標題: 台灣IT產業轉型的困境與解套 是下的很好, 有"困"境才需要解"套".
: 如果就他心中的例子言, 這是 "沿街兜售訂製型西裝" 與 "客制化訂製型西裝店",
: "預鑄型組合套裝", "雲端套裝" 的差別.
: SAP 像"預鑄型組合套裝", 但不要忘了這是家德國公司, 有德國死板規矩的習性.
: google 當然是雲端套裝, 是買的人一心一意的嚮往, 而且覺得"花得來". 也就是
: 她有網路習性--讓客戶覺得低價免費, 末端用戶是免費的.
: 從大的方向比較, 那就是 "不會賣", 前線兜賣的業務還要後方工程師"支前".
: 顯然, 這是量與價的問題, 就是沒那個銷售量, 但卻是有長不大的好價位.
: 再用率 是要靠量銷, 量產 來支撐的.政府包案應該要擴張到全台/全亞洲一體適用
就我觀察到的情況是,當一個需求被提出,或許是從業務端或從內部其他部門,
首先會問的是,這個專案需要多少時間,多少資源,人力的需求(包含質與量)?

但是這些問題通常是案子已經接下來了才問。像是籌碼已經丟出去了才開始看自己的手牌,

而不是先衡量過自己的牌,才決定這局要不要跟。
當專案的管理者一手爛牌卻已經被趕鴨子上架怎麼辦?只好從可以凹的地方凹了。
凹過去了一切計畫都很完美,雖然根本沒有計劃,也沒有評估。
凹不過去開天窗了,沒關係,態度有展現出來,老闆有看到。年終分紅不會虧待你的。
時下最夯的加免錢班文化大概就是這麼回事:上下交相賊。
(以上純屬虛構,如有雷同純屬巧合)

久而久之,也培養不出什麼優秀的計劃者,自然也做不到難度高一點,複雜一點的東西
反正詳盡的計劃跟專注在凹人好像也沒什麼差別。都可以達成目的嘛,
後者還有"展現態度"的附加價值,是啥小計劃也比不上的。

很多人都說這是短視近利,就是只想著賺看得到的錢,越快越好
這麼說當然也不能完全否認,但我認為能力的限制,是導致這種現象的原因
而能力的不足又與長期的能力發展方向有關。預見與計劃的能力以目前環境而言,
缺少發展的誘因。只能期待良幣逐劣幣,改善這個生態。
同樣在一家公司當主管,一個能準確的評估成本需求與時程,
否決掉不合理的案子,只打有把握的仗。
另一個照單全收,並且曾經在惡劣的條件下完成不可能的任務,
就算出包了也還有展現態度。誰能獲得上級賞識,升得快呢?

這讓人想到孫子兵法軍形篇:

孫子曰:昔之善戰者,先為不可勝,以侍敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。
故善戰者,能為不可勝,不能使敵之必可勝。故曰:勝可知,而不可為。

不可勝者,守也;可勝者,攻也。守則不足,攻則有餘。善守者,藏于九地之下;
善攻者,動于九天之上。故能自保而全勝也。

見勝,不過眾人之所知,非善之善者也;戰勝而天下曰善,非善之善者也。
故舉秋毫不為多力,見日月不為明目,聞雷霆不為聰耳。
古之所謂善戰者,勝于易勝者也。故善戰之勝也,無智名,無勇功。
故其戰勝不忒。不忒者,其所措必勝,勝已敗者也。
故善戰者,立于不敗之地,而不失敵之敗也。
是故勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰,而後求勝。

善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。
兵法:一曰度,二曰量,三曰數,四曰稱,五曰勝。
地生度,度生量,量生數,數生稱,稱生勝。
故勝兵若以鎰稱銖,敗兵若以銖稱鎰。
勝者之戰民也,若決積水于千仞之谿者,形也。


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