---

※ 引述《ggg12345 (ggg)》之銘言：
: 碰到 一位教授 去南部當CEO的, 他的公司營業額至少是一個億, 公司專案是八成,
: 其中是政府的又佔八成, 所以有一半以上是靠政府機關的包案. 他說他們不是SI
: 公司, 是作訂製型軟體的.
: 他提到 programmer 的情況常需工作到晚上十點, 但早上九點仍需上班, 因為業務
: 常需要工程師出來支援, 跟客戶討論需求. 這位CEO對此情況覺得很無奈, 他覺得
: 如果像 SAP的軟體是改參數設定的 或 google公司是顧客自行上網填表繳費請求服
: 務的多好.
: 這個標題: 台灣IT產業轉型的困境與解套 是下的很好, 有"困"境才需要解"套".
: 如果就他心中的例子言, 這是 "沿街兜售訂製型西裝" 與 "客制化訂製型西裝店",
: "預鑄型組合套裝", "雲端套裝" 的差別.
: SAP 像"預鑄型組合套裝", 但不要忘了這是家德國公司, 有德國死板規矩的習性.
: google 當然是雲端套裝, 是買的人一心一意的嚮往, 而且覺得"花得來". 也就是
: 她有網路習性--讓客戶覺得低價免費, 末端用戶是免費的.
: 從大的方向比較, 那就是 "不會賣", 前線兜賣的業務還要後方工程師"支前".
: 顯然, 這是量與價的問題, 就是沒那個銷售量, 但卻是有長不大的好價位.
: 再用率 是要靠量銷, 量產 來支撐的.政府包案應該要擴張到全台/全亞洲一體適用

但是這些問題通常是案子已經接下來了才問。像是籌碼已經丟出去了才開始看自己的手牌，

而不是先衡量過自己的牌,才決定這局要不要跟。
當專案的管理者一手爛牌卻已經被趕鴨子上架怎麼辦？只好從可以凹的地方凹了。
凹過去了一切計畫都很完美，雖然根本沒有計劃，也沒有評估。
凹不過去開天窗了，沒關係，態度有展現出來，老闆有看到。年終分紅不會虧待你的。
時下最夯的加免錢班文化大概就是這麼回事:上下交相賊。
(以上純屬虛構，如有雷同純屬巧合)

久而久之，也培養不出什麼優秀的計劃者，自然也做不到難度高一點，複雜一點的東西
反正詳盡的計劃跟專注在凹人好像也沒什麼差別。都可以達成目的嘛，
後者還有"展現態度"的附加價值，是啥小計劃也比不上的。

很多人都說這是短視近利，就是只想著賺看得到的錢，越快越好
這麼說當然也不能完全否認，但我認為能力的限制，是導致這種現象的原因
而能力的不足又與長期的能力發展方向有關。預見與計劃的能力以目前環境而言，
缺少發展的誘因。只能期待良幣逐劣幣，改善這個生態。
同樣在一家公司當主管，一個能準確的評估成本需求與時程，
否決掉不合理的案子，只打有把握的仗。
另一個照單全收，並且曾經在惡劣的條件下完成不可能的任務，
就算出包了也還有展現態度。誰能獲得上級賞識，升得快呢？

這讓人想到孫子兵法軍形篇:

孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以侍敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。
故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。

不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有餘。善守者，藏于九地之下；
善攻者，動于九天之上。故能自保而全勝也。

見勝，不過眾人之所知，非善之善者也；戰勝而天下曰善，非善之善者也。
故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。
古之所謂善戰者，勝于易勝者也。故善戰之勝也，無智名，無勇功。
故其戰勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。
故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。
是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰，而後求勝。

善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。
地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。
故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。
勝者之戰民也，若決積水于千仞之谿者，形也。


--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.240.34.99
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Soft_Job/M.1409464624.A.4D2.html