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大家好 我是在廣西開飲料店的小夥伴 來自OP版的大戰神


說到賣果 我也有一點經驗跟大家分享

其實在大陸賣水果 已經不是一片藍海了

以台灣金鑽鳳梨來說 大家可以查一下台灣批發市場

還有淘寶網的價格 大家可以算一下 其實甚至淘寶賣的比你家樓下水果店便宜



實務上來說 我們團隊是這麼操作的

什麼看果園 看農場 都是假的

直接去找農會的理事長 跟他說 我要一個貨櫃的檸檬

然後就被台灣這邊當作是財神爺(找合作社也是一樣的)

除了是契作 要不然就是哪邊收得高 就交貨到哪邊

那為什麼要跟農會拿 後面會提到


省略中間的黑勢力 擋人財路等等大家不好涉略的

直接跳到海關這邊

以去年來說 下半年在廈門海關至少銷貨了超過十個貨櫃的檸檬

銷毀的原因是農藥超標

按照農民的說法 這些農藥是可以揮發了

比如說採收幾天後 在驗就沒了 那為什麼不等幾天

因為鮮果的時效就是錢 青檸檬一黃就被報廢了 賣不掉了(鳳梨也是類似)

兩岸關係緊張 海關人員不敢收紅包 貨不敢進 大陸批發價暴漲 台灣果慘跌


要做水果 通路一定要先有 因為這個是超級即期品

一箱一箱賣 決對不夠你賠一次大的


目前我的作法是 我是台灣農會的接口(我有地方人脈)

把貨交給大陸的下游(在台灣交貨) 他來運到大陸

我在跟他進貨 來規避海關扣貨的風險(他的櫃據說不驗)

檸檬我每次大概需要240公斤 要的鳳梨就是搭著進來就可以



台灣水果當然可以做 只是沒有想像中好賺

如果你價格可以賣得上去

直接從廈門的貿易商拿就可以了 價格跟自己進貨差不了多少

如果要賺到錢 整個櫃子去跟農會或是合作社談

這些資訊在台灣都算是透明的


唯一需要搞定的是海關 正常合法的報關 久久來一次狀況就賺的都不夠了

再來就是穩定的通路 時有時無的貨量 真的需求大的時候 一樣是搶不到貨源的


真的規模經濟之後 在中國其實就是壟斷之勢了



金鑽鳳梨在大陸真的很強 拿來榨汁真是挺浪費的












※ 引述《tomes (活力吧！男孩)》之銘言：
: 去年開始有幫忙進一些台灣的保養品來大陸，只是賺點零用錢沒有辦法做太大。
: 現在也不想幫別人打工想自己做不知道這個有沒有機會
: 剛好找運輸時有找到台灣水果的運輸的管道就隨便試試。
: 賣了一百多箱金鑽鳳梨風評很好今年陸續有回頭客來詢問。不知道還要不要繼續賣去
: 年主要賣人脈朋友。但不怎麼賺錢卡在量少運輸成本高。
: 去年四月運作是
: 從屏東台南高雄產地採收一箱鳳梨十公斤含箱子會有十一公斤，包裝後直接運到港口冷鏈
: 運輸，廈門清關馬上空運到深圳。我在派車到物流倉庫取貨一般下午就到了。
: 第一批四月進貨拿到拿到貨時箱子都還是冷冷涼涼的
: 第一批三十盒一開始只有十個人先預訂了大部分都鄰居周遭所以自己送過去，透過微信宣
: 傳很快很多大陸人是分不清什麼是菠蘿什麼是鳳梨，所以吃到那麼甜覺得很驚艷馬上在訂
: 。二天就把我剩下的二十盒賣光了。。
: 當初其實沒有把價錢訂好只是想試水溫而已
: 第二批有經驗了先預購四十盒剛清關運來深圳後我派車叫到小區門口卸貨就開始通知中通
: 幫忙來收貨了一邊寫單一邊搬貨上車中通載二趟才載走。
: 第三批比較慘因為剛好遇到大陸五一所以運輸業者提早清關也就是在我剛寄完第二批後的
: 第三天就到了。到貨週期太短有點措手不及。只出了幾箱就放在室內等過完五一在想辦法
: 賣。。。
: 那時候天氣已經到28-30度了
: 剛拿到的時候還是綠的放一個晚上就變黃了。。。
: 這時候剛好有認識嫁台灣的廣西人
: 她也想讓家鄉的人吃到台灣鳳梨於是她幫忙清了好幾箱。
: 比較讓我驚訝的是深圳運柳州居然一天就可以到。。。。
: 第三批讓我有驚無險的度過。。
: 之後幾批五月後開始非產季了
: 一開始六顆十公斤後來變八顆九顆十顆十公斤。。。賣相不好就停止了
: 我其實抓30%-40%利潤，但是運費跟壞損率讓我其實賺很少又累搬來搬去。
: 中通來說我談首重6塊廣東省內續重1塊。
: 所以一箱是16塊，但廣西湖南部分是首重6續重四塊四十六塊一箱基本上我運費只收二十。
: 寄壞損快遞公司不賠的。。。因為本來他們就不想接水果訂單。所以有發黑我就賠一顆的
: 錢。摔破我也賠。。。其實摔破還是可以吃的只是我比較佛心加上很多都是朋友的單。。。
:
: 今年因為人民幣跌十幾趴所以基本上價格不會低。。。
: 現在最近回頭客又在問。。我現在還猶豫要不要再試試看
: 有沒有在中國也是做水果的可以給點建議
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: ※ 編輯: tomes (14.217.202.26), 03/03/2017 23:28:28
: 推 HiJimmy: 確定防疫沒問題?? 進口未加工農產品各國都應該有限制      03/03 23:30
: → tomes: 合法進口報關非走私。。。                                 03/03 23:36
: → tomes: 鳳梨免稅清單                                             03/03 23:37
: 推 purplebfly: 賣台灣水果加工品如何?有台灣特色,易運輸,保存期限長   03/03 23:41
: → tomes: 感覺我賣加工產品比較沒有優勢像我找過愛文芒果乾很小一百   03/04 00:00
: → tomes: 成本就幾十塊台幣。賣三十人民幣又不實際我沒有通路。再來   03/04 00:00
: → tomes: 東南亞也一堆水果加工品。。。我是覺得特色優勢不大         03/04 00:00
: 推 mormor566: 衝大量做品牌，你小散賣都賣那麼動了，做起來不得了，   03/04 00:41
: → mormor566: 只是初期投資額不小                                   03/04 00:41
: → tomes: 誰都知道要量有量就要壓款。。。在來有量就要考慮租冷庫。   03/04 01:23
: → tomes: 。重點銷給誰的通路我還沒有找到穩定盤。。。               03/04 01:23
: → miss500: 我這邊的百世匯通 運費比較便宜 你可以問問你家附近的百   03/04 02:09
: → miss500: 世匯通  中通  圓通 韻達 這幾間比較硬                   03/04 02:10
: → tomes: 要看每個地方的快遞公司。基本上不收水果的而且小一點的運   03/04 02:27
: → tomes: 輸期會拉長一兩天。中通算比較好而且毀損率我覺得低一點點   03/04 02:27
: 推 jrhouse: 我高中同學早收清單就在玩這塊，現在回鄉下務農了，光是   03/04 03:41
: → jrhouse: 台灣動不動就颱風水災或盛產，貨源都超不穩定的，真要做   03/04 03:42
: → jrhouse: ，可洽各地農會產銷班談，只是談是一回事真正出又一回事   03/04 03:43
: 推 jiankein: 量大會有機會被海關刁，是你現在量小感覺，量大被刁個    03/04 08:51
: → jiankein: 兩天貨都爛了，中國是人治的社會，會有許多突發狀況。    03/04 08:51
: → tomes: 我是跟盤商的單所以運輸上還好                             03/04 11:13
: 推 adon0313: 蠻多去種水果的 被利用完就丟了..                       03/04 16:03
: 推 galusx: 直接玩走私最快啦，一堆都沒在捉的。我說的不是大麻毒品..  03/04 18:50
: → tomes: 走私都有風險啦                                           03/04 19:31
: 推 YWEC: 家父正開始在惠州種鳳梨，未來有銷路的話也許可以聊聊        03/05 00:22
: → tomes: 惠州土壤跟氣候產出來的應該沒辦法跟台灣比吧目前就海南福   03/05 00:51
: → tomes: 建比較多台灣移植過去的但是還是品質無法跟台灣比較         03/05 00:51
: → zxc9411: 品質無法跟臺灣比...? 是沒看到精品吧..                  03/05 11:45
: → tomes: 大陸的精品水果好像都被包了在高檔超市                     03/05 11:48
: → zxc9411: 臺灣技術說穿了 主要就品種 偏偏這又是最容易帶過去的     03/05 11:50
: → zxc9411: 而且很多技術說穿了 是因為臺灣地小才能這樣搞 如套袋..   03/05 11:56
: → zxc9411: 以前就遇過澳洲果農參訪 調侃的說要買袋子回去用          03/05 11:57
: → isly700114: 大陸很多品種都是台灣的！但是收成之後完全不一樣！因  03/05 14:48
: → isly700114: 為光是土壤水質氣候以及其他因素就有差別了！如果需要  03/05 14:48
: → isly700114: 水果的話可以問我                                    03/05 14:48
: 推 maiayuami1: 杭州的朋友有興趣                                    03/05 22:28
: 推 bubblin: 今年也想要將水梨賣去中國，目前還不知怎麼下第一步       03/05 22:49
: 推 pindar: 推一下，您已經贏了幾步，但是這也是鮮果難做的原因，運費  03/06 02:44
: → pindar: 跟損耗。沒出錯賺點小錢，出錯賠大錢                      03/06 02:44

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