作者 m9210237 (Moki)
標題 Re: [問題] 有關轉職B2B業務
時間 Thu Mar 21 10:13:07 2024


※ 引述《pipsqueak002 (耶! 好運還沒走~)》之銘言:
: : 小弟確實大學畢業後就做房仲,因此若以跳到B2B的職務而言,幾乎可當老新鮮看待了(28
: : 歲),故有些內容,小弟還想進一步釐清(不好意思有些弱弱地):
: : 1.因為了解產品製造、應用,可能要上產線學產品、生產流程與組裝、學品質控管流
: : 程….等,因此從前期上產線學習到真正開始碰客戶開發訂單,這段流程不曉得多久?
: : 我看不少的資訊顯示是3-6個月(是否適用無經驗的人?)
: 看公司,有公司是交給老鳥帶,有公司是主管親自教,學產品有丟DM給你自己看的,
: 也有請PM或是RD上課的,但大部分應該都會先讓業務主管上課,認識產品應用,
: 學會看規格。(請把競爭對手的產品規格也看熟,知道同級的競品有哪些)
: 一開始如果有分客戶給你,一定是學KEY單發交期審查通知生管,
: 大部分公司有業助幫忙,但一般都會要業務學知道怎麼操作ERP,
: 不難,寫寫筆記,打過幾次訂單就會了。
: 接客戶也是一樣,老鳥或是主管帶這去客戶介紹新人,交接聯繫窗口,
: 之後就是見招拆招。業務工作都是做中學,沒有什麼準備好了才上的,
: 所以你一開始最常說的,一定是"不好意思這部分我回去幫您確認一下!盡快給您答覆!"
: 上產線一樣是看公司,有些是帶你逛過一遍,之後請自己有空看看流程,
: 有些會請生產主管簡單介紹,品保則是你碰到客戶反映品質問題才有機會學。
: 有些公司都會定期開品質檢討會議,那就是學習的機會。
: 大公司注重教育訓練的,會安排課程,但是大部分業務工作都是母雞帶小雞,
: 所以嘴巴多問,做事前先確認對錯,然後出錯請筆記下來,不要重犯,
: 人家教的一定要寫筆記,不要同樣問題一直問。不要自己悶頭做,
: 也不要教了不學,學了不做,凡是筆記筆記筆記,回家或是上班有空就一直翻。
: : 2.因為看到可能要協調交期、客戶不合理要求地應對、客戶臨時變規格要說服rd修改
: : 、說服老闆給權限降價…..等各種靠北應對/協調/談判/說服,因此這些應對能力,若非
: : 有經驗/天賦過人/背景,且還要考量前期需要上產線學習產品製程應用,這些應該不是新
: : 鮮人/資淺人員入職一兩年內就可以直接跟客戶應對吧?
: : 如果我的推測沒錯,他們前期的工作內容,除了比較像在做行政/下產線實習工作,並輔
: : 助資深業務及邊做邊學。
: : 如果上述是的話,感覺很像是業務助理工作,可是礙於我只有房仲經驗,是不是應該從業
: : 助工作(但業助好像7、8成都女生)蹲個1、2年,比較不會那麼容易陣亡?
: 都是做中學,通常一兩周就會開始觸碰客戶,嚴謹的公司頂多一兩個月,
: 一開始會先把準備要交接給你的客戶的郵件CC給你。所以請尊重老鳥跟主管,
: 他們都有工作,所以教你都是佔據它們時間,所以你學習一定要有效率,
: 不然浪費自己時間不要緊,你還浪費其他人的時間。
: 基本認識各單位窗口之後,就要懂得找對的人問問題,所以學會哪種問題要問誰很重要,
: 做業務要有耐心,會說話,懂得問問題跟聽人家說話。
: 你不用從助理學,職缺都是分開開的,找業務就好。業助的東西要學要懂,
: 但都是不是工作重點,學認識產品>學認識市場>學認識既有客戶>學開發新客戶
: 這才是重點。
: : 3.因為看到”國內業務基本上就是隨傳隨到”,如果今天客戶的生產設備故障(24HR
: : 運作中途不能斷的),因此是不是即使周末放假出去玩,也要親自跑過去,尤其北部跑到
: : 南部這種的
: : 我認為看客戶急不急,不急就先跟它敲下周一個時間點處理;急的話,先請場內值/輪班
: : 的人處理,但沒有人,就真的要趕過去(久了應該會精神緊繃)
: 沒有一定,一間公司業務的生態取決於客戶生態,晚上跟周末要不要加班都是看客戶,
: 面試時可以多問問多了解客戶生態這一塊。但是業務不要怕累,中間取一個平衡就好。
: : 4.拜訪客戶應酬這部分,因為為了要讓廠商日後長期合作/請客戶幫忙介紹,因此可
: : 能要用個人下班/休假時間,陪對方吃飯/娛樂(ex:打小白)/處理私人事務(幫買門票/接小
: : 孩)之類的嗎?如果要的話,想了解頻率狀況
: : 偶爾的話(像一個月一次休假日),應該可以
: : 但很頻繁的話(每周周末、每天下班),我應該很快就陣亡
: 一樣,沒有一定,面試可以多問問多了解,不同產業不同型態,甚至同產業不同公司,
: 都可能生態不同。我以前待的產業,我老闆通常不愛跟客戶應酬,吃吃飯就差不多,
: 但是我們競爭公司還會帶客戶去泡溫泉幹嘛的,我老闆就說,我們產品好就沒在怕阿,
: 他們還不是照買。
: 所以公司或是產業生態如果是怎樣,你就要適應,不適應就離開,
: 這世界不會因為你而停止旋轉,但也不會沒有你的容身之處。
: 幫客戶私人事務對我來說是很放屁的事情,但是我以前公司一個業績最好的國內業務,
: 他會幫客戶團購東西,幫客戶的女兒介紹男朋友,會在電話上幹繳客戶,
: 但他卻是全台灣第一個把公司產品做進醫療院所的,
: 競爭對手同類型產品從來沒人做進去過。這你要怎麼說?
: 業務經營客戶的手法每個人自己都不同,找到適合自己的就好,
: 但是業務性格要樂於分享,樂於解決問題,然後要懂得管理客戶,
: 懂得拒絕不合理的客戶需求。
: : 5.因此像機械製造/加工/設備/模具/零組件…這些傳產,就真的因為老闆思維關係,
: : 可能要周六上班(不知道是否普遍?),但因為消費性電子需要消化眾多訂單,因此也
: : 應該要很頻繁的周六上班?
: : 若上述的假設大致是對的,我能不能理解成,像傳產/消費性電子/甚至是ㄧ般大眾直接應
: : 用的產品都盡量遠離(因為單價低,只能衝量,就會伴隨周六加班)?
: : 而產品別部分,盡量選工業應用的(簡單講就是無法/少量量產),ex:工控機械設備、化工
: : 設備或需客製化設備,至少頻繁周六加班的狀況比較低,但也可能伴隨企業會有相關科系
: : /工作經驗需求,因此入值門檻較高?
: 周休幾天104上都會寫,不想周六上班就別投會上班的職缺,週六通常會要求上班的,
: 很多是客戶也會上班,或是工作常需要跟工廠聯繫,工廠在大陸,人家都在上班。
: 一般比較現代化管理經營的公司都已經周休二日了。
: 如果你不知道要進哪個產業,我建議你乾脆每個有興趣的產業都去面試一下,
: 了解一下產業生態,面試前把你想知道的東西寫下來提問,面試不怕你問,
: 怕你啥都不問。我講的工業性產品,或是消費性電子產品的生態都是很粗略的,
: 並不是100%,消費性電子產品從3C到醫療相關用,差異都可能很大,
: 傳產從模具廠車床廠到紡織業,食品加工業,SMD打件廠到汽車零配件,
: 工業性產品從機具到化工,你怎麼去細分? 電子業從線材廠,連接器,
: 到光電產業,光講出來名稱可能都半個小時都過去了。
: 所以與其在乎進哪種產業,我覺得先挑自己感興趣的產品吧?
: 我曾經面試過一個專門生產電源供應器的產業,
: 我以為傳產電子業半成品/模組廠,應該比較不會那麼操,
: 哪知道面試說常常加班到九點十點喔,客戶還很機車喔,
: 結果錄取了,薪資也照我提的開了,我還是沒去。
: (這個缺現在還開著,薪資都開到6~12萬 XD)
: 都毫無頭緒,你就先看一些電子產業的報導,看看現在跟未來的趨勢產業是哪些,
: 往他的上中下游去看都可以,然後在往下細分產品。
: 像是政府大力主導航太相關產業,台灣IT跟網通產業都是強項,半導體相關,
: 你就往他相關產業鏈的公司一間一間去看。也同時可以注意避免已經彌留狀態的產業,
: 像是LED或是監視器之類的XD
: 反正公司在挑人,你也在挑公司,就像我常說的,環境會淘汰不適合的人,
: 人也會淘汰不適合的環境,盡量找到能適應的就好。
: 職場上要有原則,也要懂得妥協。這是做人該有的彈性。

謝謝P大您的回覆!

但不好意思,小弟還是有些不了解,因此想再進一步請教:

1.請問以業務針對開發部分,日常都在做什麼?

我認為看公司規模,大公司比較會有固定合作對象,且客戶數會比較多,因此較少開發,
多以維護客戶居多(老客戶追蹤/問題解決/報價議價/客戶拜訪…..等)

但針對小公司,我認為每天上班,首要事情會針對負責區域先收集陌生開發名單,來源:
公司過往合作廠商資料庫/人力銀行顯示的相關產業/準備開發信…等,並再密集打電話(
對象:老闆/總機…) /寄mail…等約面訪,並開車拜訪


2.可是會有這麼多的對象可以開發嗎?

大公司同上題想法

小公司的話,我的想法是,應該不會有那麼多對象可以打,因為光對方的單能否做出來都
是未知數(涉及功能/報價/產能…諸多問題),因此打開發不難,而是難在單子能不能做出
(因此涉及簡報策略/報價/與廠內rd討論做出可能性/與生管討論能否趕單…)


3.若在一個月裡面,請問大概多少的比率會外出拜訪客戶呢?會有半個月以上時間都要開
車拜訪嗎?

大公司的話,因為比較會有固定合作對象,所以大部分的時間會在辦公室做客戶維護,少
部分時間會親自拜訪公司(可能一個月、兩次)

小公司的話,因為客源不穩定,可能一個月至少一半的時間都需要開車拜訪

4.針對國內業務部分,我看有些業務會有區域分配,EX:北區的範圍從台北到新竹、宜蘭
都有,這應該代表除了台北外其他地方都要跑吧。

那這樣的話,業務除了與客戶接洽外,如果一天扣除休息的8小時,應該至少有1/4-1/3的
時間都在開車/找車位吧,但因為業務會背負業績壓力,因此大部分的業務如果碰到要跑
很遠的開發,是不是都很難準時下班(可解讀成加班)?


5.因為業務大部分都有車(這時就涉及經濟條件,因關乎有車/養車),且工作重點畢竟是
以業績為主,故應該很吃人格特質(溝通/應變/協調/社交/壓力應對….等),因此以有車
及特質的要求,針對從業的人大多數條件:


針對大公司可能年齡組成較輕,但多半都具備相關優秀的學歷、能力條件

但小公司要求不會像大公司,但年齡組成應該普遍都在30幾歲以上(反正就是很少新鮮人
、無相關產業OR沒業務經驗的人),不曉得這樣推測有沒有符合現況?

如果以上推測大致符合現況,而那些30歲以上的人,是不是到了一定的時間點,因為可能
體力不足,而離職跳大公司/轉內勤職務(資材、pm、生管、採購….等)等等

如果想法推測有太大落差,還麻煩儘管鞭,並謝謝您耐心地回應!

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.219.175.56 (臺灣)
※ 作者: m9210237 2024-03-21 10:13:07
※ 文章代碼(AID): #1b-vUr5b (Salary)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1710987189.A.165.html
※ 同主題文章:
03-16 15:30 m9210237
03-18 13:16 pipsqueak002
03-20 12:45 pipsqueak002
Re: [問題] 有關轉職B2B業務
03-21 10:13 m9210237
fiftyfive: 看了這幾篇文下來我覺得很多事情你在做2c端就應該有所體會1F 03/21 10:24
sunkim: 我整篇看完,我只有一句話,你是業務,你有想拼業積的衝勁和企圖心嗎?3F 03/21 10:25
fiftyfive: 單看你最初要求的幾點,我認為雙北滿足你需求的工作
一抓一大把
感覺你沒有把真正的痛點提出來5F 03/21 10:27
xastraydx: 很多B2B業務都是做很久的 我覺得你與其想這麼多 不如直接去做8F 03/21 11:39
SantanaJohan: ……我覺得原po你的想法有點硬
何謂大公司?何謂小公司?你的定義?
而且再大的公司老板業績永遠嫌不夠的
怎會有 較少開發 的論點?10F 03/21 12:09
aussiebunny: 不是非黑即白,100間公司可能有101種做法14F 03/21 12:27
sunkim: 你是不是內心想要有個能給客戶,不要開發客戶,能配車,也能準時下班的業務工作。這樣通常是內勤業務工作,至於準時下班就看公司了。
但內勤業務是偏外銷業務,英文好,可以找找看。15F 03/21 13:10
alf1635: 你如果找到 我開始同情以後有可能會要帶你的前輩了19F 03/21 21:03

--
作者 m9210237 的最新發文:
點此顯示更多發文記錄