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第一個需要釐清的立場是，我是不是遊戲開發者或發行者？
如果把時間拉回幾年前，這個問題的答案毫無疑問是否定的，
但近幾年，情況變得有點複雜

2024 年，我曾利用 AI 繪圖相關技術，在相對短的時間內開發一款 18 禁遊戲，
並在DLsite 與 itch.io發行（欲知詳情請至H-GAME版），
這段經驗，讓我能稍微站在發行者的角度思考

不過，由於該遊戲題材預期無法通過 Steam 的內容審核，
加上對於是否能回收 Steam 上架費（100 美元／1,000 美元）的風險評估，
我並沒有在Steam平台發行

因此我對Steam的發行與行銷機制並不算熟悉，難以提出真正具備實務價值的觀點，
接下來主要會引用其他人的分析與經驗

原本我打算蒐集不同開發者分享的實例作為素材，
但在整理資料的過程中，發現業界充滿了許多不可複製的成功或失敗案例，
每位開發者的資源、目標與條件都不同，單一案例往往很難直接套用

此外我也發現Reddit(美國很重要的論壇網站)上的許多開發者
都有提到Chris Zukowski的文章(以下簡稱Chris)，
他長期觀察 Steam 新品節與獨立遊戲市場，累積了大量數據分析與實際案例，

再視情況補充我自己作為「試玩評測型玩家」的意見
要注意的是，對於整體遊戲行銷的細節，我大多會省略
另外因為原始網址很長，我懶得設縮網址，這邊的網址可能需要連2次才會到達全文


在《Steam Next Fest 2025 年 10 月：回顧那些突破性的遊戲》這篇文章中
https://howtomarketagame.com/2025/10/20/
Chris舉出了數個成功案例，其中也包含他明確指出屬於「高度倖存者偏差」的例子，
並將參加（或未參加）新品節的遊戲，大致分為三類：

A類：新進開發者，未達成基本行銷要件，在新品節期間願望清單數增加未達1000
他將這類情況稱為「可避免的失敗」
核心問題在於：尚未理解 Steam 的運作方式、玩家偏好的遊戲類型，
以及steam演算法的基本邏輯；同時，也還需要學習如何把遊戲本身做到及格以上

B類：採取相對正確的行銷策略，在新品節期間願望清單增加1,000～5,000，但未能爆紅

C類：在新品節期間登上熱門榜並成功爆紅，願望清單成長破萬

雖然 Chris 本人向來熱衷於討論如何從 B 類邁向 C 類(如何在新品節爆紅)，
但是會讀到我這篇文章的人，很多可能更關心如何先從A類變成B類

這邊也提供2位國產遊戲開發者曾經公佈的數字供參考

《鬥技場的阿利娜》
https://store.steampowered.com/app/1668690/
2021年10月新品節後，願望清單約從不足2000，達到4000多
(以下文章需加入免費會員才能看)
https://www.patreon.com/posts/devlog-46-dou-ji-65460951
另外他作為一個目前已經在開發第3款遊戲的開發者，也有在patreon上分享許多經驗

《AirBoost:天空機士》
https://store.steampowered.com/app/2325390/
2025年2月新品節後，願望清單突破4000
https://www.pttweb.cc/bbs/C_Chat/M.1741049465.A.5BB
他也有在巴哈小屋連載開發日誌，有一些可參考的部分
https://home.gamer.com.tw/profile/index_creation.php?owner=kkll7952

為了那些完全不了解steam管理介面的玩家，
這邊提醒一下，加入願望清單的人數並非遊戲公開資訊，
如果開發者自己無意願公開時，其他人無法得知，


以上述的《AirBoost:天空機士》來說，在2025年2月新品節結束的時間點，
仍然還只有不足360人的follower，加入願望清單人數則是超過10倍以上
https://images.plurk.com/2X3xsi3rTlvZWBtKQ0AOLc.png

Chris對於「遊戲宣傳期」的基本觀念相當明確：

相對的，只有在遊戲與宣傳素材都準備到一定程度時，才適合參加新品節


在《基準測試：我能從 Steam Next Fest 活動中獲得多少願望清單？》這篇文章中
https://howtomarketagame.com/2025/03/26/
Chris提到了「如果想在新品節爆紅，最好能在參加前就獲得2000以上的願望清單」
並用殘酷的圖表將這些遊戲分為幾類，新品節前願望清單少的遊戲，
幾乎不可能在新品節期間獲得超出該區間的願望清單數


此外，在上述文章中，還揭露了兩個有趣的數據：
1.除了極少數「鑽石級」爆紅作品外，試玩後加入願望清單的玩家比例，通常不到20%
2.在所有加入願望清單的玩家中，有高達80%從未試玩過遊戲


《大多數購買你遊戲的人都不會玩它》
https://howtomarketagame.com/2025/06/03/
這篇文章中Chris也針對這現象提出一些他的推測跟建議，不過跟新品節比較無關

同時，即使玩家玩了試玩版，也不代表會把它玩完
Chris在《試玩版遊戲的平均遊玩時間是多少？ [基準測試]》這篇文章中，
https://howtomarketagame.com/2022/10/26/
收集的數據顯示了，發售後賣越好的遊戲，試玩時間會越長
但即使如此，大多數人/遊戲平均試玩時間，仍然低於開發者設計試玩版的長度=不會玩完


Chris在2025年2月新品節後的《Steam Next Fest 2025年2月》這篇文章中，
https://howtomarketagame.com/2025/03/04/steam-next-fest-feb-2025/
談到Valve很可能自2025年2月新品節起，改變了一些遊戲規則，
在新品節的前兩天給予所有遊戲相對接近的曝光機會，
而從第三天開始，才逐步透過演算法進行分流
這也意味著那些未能在前2天獲得足夠人氣的遊戲，會因此被埋沒

當時甚至有些遊戲社群意見領袖、記者對「steam新品節正被AI垃圾淹沒」感到憂心
https://aftermath.site/steam-next-fest-demos-ai-disclosure-algorithm/
Chris則用「給每款遊戲 15 分鐘的成名機會，看看誰能生存下來」
來形容valve的這種策略(當然，這是源於安迪沃荷的「15分鐘定律」)，
並認為這個機制，反而減少新品節熱門遊戲過度曝光，所造成的贏家通吃問題

但對於遊戲商來說，就變得很需要避免自己的遊戲，被演算法歸納到失敗的那區，
反倒是曾覺得一堆垃圾遊戲也參與新品節的玩家，可以考慮第3天以後才開始找遊戲，
不過誰知道steam下次會不會又改演算法，2024年似乎也改過一次



這演算法應該不少steam玩家都有感了，不只是新品節，也包括平時及特賣等推薦，
像我前陣子玩了太多HITMAN World of Assassination，
前幾天也一直在努力試著讓下述標籤趕快消掉...因為這並不是我平時會常玩的遊戲類型
https://images.plurk.com/3IgbeCmjTQTidfWiktHuEx.png
https://images.plurk.com/7fSb6OFlNBAZJVcycxfcXW.png
https://images.plurk.com/3K4b1pQFvtJpkEeyw4W2FV.png
到今天已經消掉了，標籤的統計時間大概是2-3天
想要讓新品節steam演算法推薦給你的遊戲合理一點的話，趁這幾天最好多玩該類遊戲


在我前一篇的玩家觀點，說明過當願望清單內的遊戲發售時，我自己會怎麼做
而對遊戲商來說，更關心的則是，
那些把遊戲加入願望清單的玩家，有多少會買遊戲？
也就是所謂的願望清單轉換率

Chris在《基準》這篇文章中，
https://howtomarketagame.com/benchmarks/
有著相當標準化且殘酷的遊戲收入與各項指標之間關係，
其中發售首周的願望清單轉換率，主要來自Simon Carless的研究(網頁內有連結)，
那些銷量較好的遊戲，轉換率可能到達20%甚至25%以上

不過這議題中間的影響因素有點複雜，Chris在
《願望清單週轉速率是什麼？它是否是衡量成功的更好指標？》這篇文章中提了不少
https://howtomarketagame.com/2024/06/04/
也提供一些「判斷這遊戲可能會大獲成功」的指標性現象，例如


Chris在《Steam 與用戶演算法》這篇文章中，

https://howtomarketagame.com/2025/01/20/steam-vs-people-algorithms/

這點在steamworks文獻庫也有明講，只有大多負評(40%)以下才會影響
https://partner.steamgames.com/doc/store/reviews?l=tchinese
https://images.plurk.com/11mS5sUZXEAJjZ78pF3dlK.png

Chris 在前述基準測試文章中，建議為 Demo 版設立獨立頁面，以蒐集評價與回饋；

而從玩家角度來看，即使是在「是否要試玩」的階段，他人的評價依然具備一定參考價值
，但相對的，如果 Demo 無法維持「大多好評」以上，也確實可能勸退部分玩家；
因此他也特別提醒，Demo 頁面是可以隨時撤除的


接下來提一個我個人的意見
Chris在《我應該何時發布我的Steam即將上線頁面？》這篇文章中，
https://howtomarketagame.com/2025/03/10/
提出他對於steam頁面上線時程的看法，非常建議還在開發前期的開發者參考看看，
我以收集國產遊戲資訊的立場，看過很多已經在巴哈ACG創作大賽或放視大賞等場合，
有著基本曝光度與試玩版，甚至都已經參加G-EIGHT或TpGS等實體活動的開發者，
卻遲遲未能建立steam商店頁面


再列一些其他幾個行銷公司之類的網站中，

(包括上述的Chris Zukowski)訪談，也有影片，提出5個成功策略，

這個網址本身雖然可以切換成簡中，但很遺憾的是機翻嚴重，
還是乖乖從英文網頁看起吧
https://unity.com/blog/steam-next-fest-developer-tips-unity

這篇是2023年的，有些部分可能會受到演算法等變更的影響
https://indiewolverine.com/steam-next-fest-guide/

這篇整理了11 個成功的新品節行銷策略，
也提到了可以利用限時釋出的DEMO版營造「害怕錯過」的氛圍，
不過我想有些玩家並不喜歡這樣的策略
https://www.biggamesmachine.com/steam-next-fest-marketing-strategies/

這篇除了那些老生常談外，也提示了更多行銷方面的細節
https://reurl.cc/gn9ZRp
(這個不縮網址真的不行)


在進入最後這個段落前，我得先發個聲明：
這篇文章的草稿，本來到前一段就即將畫下句點了，
但總覺得少了點什麼，所以我去求助了 AI（Gemini），問它：
「你覺得還有什麼需要補充或修改的建議嗎？」
結果它告訴我：這篇文章少了「總結」
https://images.plurk.com/3hsMs72LsredToPxIznWb0.png

說實話，對我而言，寫「總結」通常是件挺矯情的事
不過，在嘗試將原本預計作結的段落移到最後，
並重新梳理後，感覺確實通順了許多
因此，接下來這段總結，有很大程度是由AI提供雛形的


總結這場關於 Steam 新品節的觀察，我們可以發現：
對開發者而言，新品節是殘酷的生存戰，
即使面對積極尋求遊戲的玩家，每款遊戲可能也只有短短幾秒鐘的時間，能說服玩家留步
2025 年 10 月新品節的參展遊戲數量已增長至 2,900 多款，
在如此激烈的競爭下，作品極易被淹沒
但即便如此，這依然是目前獨立遊戲界最公平的舞台之一，
讓缺乏預算的開發者與發行商，有機會直接面對玩家

而對於像我這樣的玩家而言，唯有透過實際的瀏覽與試玩體驗，
才能在商業行銷手段之外，找到自己心中的下一個原石，
畢竟每個人對遊戲的喜好本來就很主觀，
即使是爆紅或橫掃獎項的作品，也不見得能符合每個人的需求

我想再重申一次前一篇的概念，我雖然一直在寫試玩評測，
但我並不希望讀者僅僅因為我給出好評，就盲目地將遊戲加入願望清單，
我更希望的是，看到評測並對該遊戲產生興趣的人，
能趁著新品節結束前，自己下載來試玩看看
畢竟，唯有你的親身體驗，才是決定一款遊戲是否值得期待，最真實的標準

最後，為了讀到這裡的「純玩家」，我也想分享Chris一些對玩家比較有用的文章
Chris在2024年底的文章中，自創了一個複合字，
叫「Crafty Buildy Strategy Simulation Games(工藝建造策略模擬遊戲)」
https://howtomarketagame.com/2024/12/27/
具體類別主要包括策略及模擬的許多子類別，剛好也是我比較專精的領域
他認為這是「既符合 pc(Steam)玩家群的喜好，
也符合獨立團隊在實際開發週期內能夠製作的遊戲類型」

2025年夏特期間，Chris推薦了一批當時正在特價的這類型遊戲
https://howtomarketagame.com/2025/07/02/
不過這個清單包括許多太過耳熟能詳的指標級遊戲，
像是飢荒、星露谷、泰拉瑞亞等，參考價值相對低一點點

而Chris在2025年冬特期間發表的《2026年度最佳遊戲》這篇文章中，
https://howtomarketagame.com/2025/12/29/2026-games-of-the-year/
雖然同樣是上述類型(另外多了恐怖遊戲)，但幾乎都是近兩年發售的遊戲，
名單中包含了評論破千的熱門佳作，
也涵蓋了評論數處於 150 到 400 則之間、正值轉折點的潛力股，
更適合對這些類型有興趣的玩家去尋寶


這篇文章的受眾或許模糊，
但無論你是為了夢想而戰的開發者，還是單純想找好遊戲的玩家，
希望這篇文章，能為您在下一次新品節的探索中，提供一點有用的座標

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※ 作者: Alanetsai 2026-02-22 22:39:48
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