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作者 occlumency3 (鎖心術)
標題 Re: [討論] 只有我覺得蘋果把台灣當盤子敲嗎?
時間 Wed Sep 10 07:29:20 2025


本魯之前曾在某外商電腦品牌廠做過FP&A幾年

也許在定價決策上跟手機有些相似之處

分享一下順便騙騙P幣


首先消費性電子產品銷售管道可分為直營&非直營

以iPhone來說

直營就是官方網站、實體Apple門店等

非直營就是透過電信商購機約、電商或全國電子之類的實體通路

以我之前工作的品牌廠來說

電腦銷售應該有近8成是透過非直營通路

蘋果的話我猜直營銷售可能高一些 但透過非直營通路賣的占比高機率還是超過一半

造成的結果就是定價決策受通路影響極大

大家在計算一台電腦或一支手機的獲利率時

可能很直覺 直接用通路價(MSRP)扣掉成本得出毛利

但站在品牌廠的角度

由於必須依賴通路幫忙賣

MSRP還必須扣掉給通路的rebate 或是所謂的front-end contra / back-end contra （可以簡單想成給通路的銷售佣金）

然後這個「佣金」要收多少又很大程度取決於全球各地通路商的影響力或議價能力 以及該國的消費者需求

所以一支手機消費者看到賣1000塊 扣掉佣金、各國的VAT或有的沒的稅負 實際進到品牌廠口袋可能就剩700塊之類的

以品牌廠的角度

我可能是先預設一個毛利率的目標

依該目標一
再ㄧ層一層疊加稅、佣金後才得到各國的MSRP

由於佣金、稅負在全球各區域/國家又很不一樣，

所以導致你看到各國架上的售價很不一樣

不全然是匯率因素

依之前做財模的經驗

能動的參數太多了 匯率反而就直接依當下市場匯率去假設XD

然後這裡有個延伸問題

既然這樣那直營通路不用付佣金 不是應該可以賣便宜一點？

如果真的這樣那大家都會在直營管道買 通路商不會讓這種事發生XD



不過 假設有個情境是 除了匯率外的所有變數都一樣

當非美元匯率升值 降價確實可以維持一樣的獲利率

但如果預估不降價能賣得一樣好 還能提升獲利率

何樂而不為XDD

在這也沒有要幫蘋果護航

站在消費者角度能買得越便宜越好

但我想蘋果內部 包括財務、sales跟合作的通路一定是算過我訂這個價格還是可以賣得很好 有恃無恐

只能說消費者硬起來拒買 讓銷售數字不好看

才會讓他們檢討定價


捷運要到站了 先分享到這邊

想到什麼打什麼 不是很有系統 傷眼請見諒

※ 引述《clps973701 (artding)》之銘言：
: 剛稍微查了一下 亞洲幾個重要國家 17PM 256G的售價
: 美國35970$
: 香港39436$
: 日本40713$
: 中國42995$
: 韓國43260$
: 台灣44900$
: 恩..撇開中國 台灣人均收入應該沒有比其餘那幾個國家高吧
: 台幣又升值 結果賣的是最貴的
: 還有Air Pods Pro3跟往年一樣
: 其它有蘋果直營店的國家幾乎都是9/19當天發售
: 就唯獨台灣沒有
: 我真心覺得美國蘋果把台灣當作盤子在敲
: 求解?

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.137.126.173 (臺灣)
※ 作者: occlumency3 2025-09-10 07:29:20
※ 文章代碼(AID): #1emBXIHr (iOS)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/iOS/M.1757460562.A.475.html
※ 同主題文章:
[討論] 只有我覺得蘋果把台灣當盤子敲嗎?
09-10 03:01 clps973701
Re: [討論] 只有我覺得蘋果把台灣當盤子敲嗎?
09-10 07:29 occlumency3
Re: [討論] 只有我覺得蘋果把台灣當盤子敲嗎?
09-10 09:11 lancerjump
Re: [討論] 只有我覺得蘋果把台灣當盤子敲嗎?
09-10 10:39 junior020486
Re: [討論] 只有我覺得蘋果把台灣當盤子敲嗎?
09-10 12:27 seemoon2000
Re: [討論] 只有我覺得蘋果把台灣當盤子敲嗎?
09-10 17:27 luckystrike5
推 benny3579: 阿台灣人就是一邊罵貴一邊掏錢阿 還蠻好笑的 覺得貴其實大家不要買就會降價了1F 09/10 07:31
推 Oolong5566: 請大家別買，讓我們教訓一下美國大公司3F 09/10 07:34
推 Timberlake: 你不買我不買下個月折50004F 09/10 07:36
→ acergame5: 為什麼手機沒人啟動 apple又不太壞沒保固沒差吧5F 09/10 07:38
推 frozenmoon: 提拒買iPhone 在iOS版會被水桶嗎？6F 09/10 07:48
推 orze04: 通路玩退佣蘋果會不知道？7F 09/10 07:49
→ Crios: 知道台灣人願意掏錢 開再高都會買8F 09/10 07:49
推 neomaster: 難得看到會"假設其他變數一樣"來討論問題  讚9F 09/10 07:53
推 callmedance: 完全不會想買了，真的太盤10F 09/10 07:53
推 jforce: 美國是未稅價，台灣是含稅，但是有差這麼多嗎11F 09/10 07:58
推 banbanzon: Airpod pro 3 美國定價249美金 鬼島定價7490台幣 這又很正常12F 09/10 08:05
推 InfinitySA: 加上稅也沒9000吧.. 除非你說關稅20%14F 09/10 08:09
推 willieliu: 日本這邊的話在電信商買空機價格會比較高 每家電信商可以自己自訂價格 當然他們會推出2年返却プラン之類的 如果用了兩年還回去 實際支付的價格會低很多這樣15F 09/10 08:13
推 jackychen122: 你說各國抽傭不一樣，但沒有內部文件證明台灣抽傭比較高，那這一段都算是聽君一席話18F 09/10 08:14
→ willieliu: 然後可能其他通路再推出一些吸引客人的方案 就也不全然是價格取向了 即便賣貴一點可能還是有客人20F 09/10 08:15
推 kumabartho: 每年都會看到有人提稅金 笑死
台灣盤子多沒辦法22F 09/10 08:18
推 sharkimage: 推24F 09/10 08:22
推 TRIGUNKING: 少個20%銷售量應該就夠了25F 09/10 08:26
推 kuanmei2650: 推26F 09/10 08:28
推 truelove356: 歐洲車來台加價賣 修不停 很有尊榮感27F 09/10 08:31
推 aya16810: 謝謝分享觀念28F 09/10 08:33
推 horace0323: 不是說自己GDP創新高嗎，怎麼現在又是盤子了29F 09/10 08:36
推 PeterHenson: 高經濟發展地區高消費不是正常嗎30F 09/10 08:40
→ windjammer: iPhone也要玩啟動了嗎？31F 09/10 08:42
推 tetani: 這次全世界幫美國人分攤關稅 誰買誰傻B32F 09/10 08:44
推 p40403: 手機價格又不是只看匯率，也要看電信商貼多少33F 09/10 08:47
推 atelier: 先不論其他國家的通路抽成會不會比較少
那同樣是全球性的品牌三星s25 ultra為例 最低階版本美國msrp$1299 加上消費稅和台灣建議售價43900 差距不大34F 09/10 08:53
→ ysmsy: 拒買才是王道37F 09/10 08:55
推 qr1348: 懂了 台灣的通路商都是垃圾 吃相他媽的難看 不愧是東南亞糞島38F 09/10 08:57
推 ddd357357: 謝謝分享40F 09/10 08:57
→ gani2e: 事實就是台灣人真的很有錢才這麼貴也敢花41F 09/10 08:58
推 Gwendaline: 常看電蝦版就知道台灣通路商有多垃圾了 呵呵42F 09/10 09:00
→ NXT0614: 信不信他再多漲一萬粉絲照樣買單？43F 09/10 09:00
推 Danto18: iPhone 是信仰，不管多醜不貴都有人覺得高貴高級44F 09/10 09:02
推 tetani: 真的要買 就去香港買45F 09/10 09:04
推 rgo: 問題是你一樣東西 在高所得地區買的比我們便宜 真的很蠢啊 所以是叫我們要怪非官方通路太黑嗎46F 09/10 09:06
推 g666g3572: 你都說了通路影響極大那就是台灣通路啊48F 09/10 09:07
→ hidexjapan: 台灣的通路極黑問SIE最清楚，本家二進二出49F 09/10 09:13
推 kaya855108: 我記得日本iphone佔比也滿大的，但日本的價格也便宜我們台灣，事實就是台灣消費者早就被商家吃得死死XDDD50F 09/10 09:13
推 pmes9866: 死忠的這麼多 蘋果本來能溢價50%  但選擇只溢價20%
他真的 我哭死52F 09/10 09:15
推 Quart566: 你不買我不買，明天降50054F 09/10 09:22
→ LAURANCE: 哪來死忠 大家都在等降價買二手55F 09/10 09:33
→ bbbing: 排隊還是排爆，笑你不買56F 09/10 09:38
噓 astrofluket6: 暑假剛過 我覺得 和 猜猜文 還是滿多的嘛 呵呵57F 09/10 09:43
推 siro0207: 最近才想通 我發現整天喊信仰的其實本身就是一種信仰了因為對正常人來說 別人要怎麼花自己的錢又不關他的事 那麼會使用信仰來攻擊的就表示有意識形態上的衝突 也就是說因為自己有堅定的信仰才會去用信仰攻擊對方58F 09/10 09:43
噓 Ga1axyNote7: 聽君一席話62F 09/10 09:55
→ lycan1978: 台灣體量太小了63F 09/10 10:33
推 larryXXX: 某族群也一樣啊 整天在噴優越感
然後這些人也是在噴AI啊 到處在講安卓有了三星有了
這樣不就變相承認自己也有那種優越感
只是他們不會承認罷了呵呵64F 09/10 11:05
推 jamison04: 這幾年手機宣傳的AI全是垃圾沒有意外，再等個5年吧68F 09/10 11:25
推 den95279889: 聽君一席話69F 09/10 12:00
推 EPIRB406: 跟車子一樣啊！消費者嫌貴又不團結就不會降70F 09/10 12:04
推 kadolong: 就和顯卡一樣71F 09/10 12:18
→ xbearboy: 沒記錯的話台灣自從iphone6那年匯率從32調到36後就一直沒變，反觀日本那年也調了，隔年就降下來了（銷量下滑），但之後兌美元貶到150後又是另一回事了
與其說是信仰，不如說這幾年cloud養套殺有成72F 09/10 13:04
推 bleach1991: 一堆人在說日本含稅物價也便宜爛還不是用匯率在算
在日打工仔年薪不低的也會覺得物價貴到誇張了76F 09/10 13:46
推 saladbread: 蘋果賣開發者帳號，台灣賣3400台幣，美國99美金，只有官網賣。一切就合理了，就是賣比較貴啦！78F 09/10 17:57

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